來源 l 投資家網（ID：touzijias）
作者 l 三雨
最近有一家明星公司頻繁引起爭議，它的創始人在創立這家公司時年僅18歲，被掌握千億規模資金的孫正義稱為“亞洲的喬布斯。”目前這家公司已經成為中國最大的單品牌酒店，它就是OYO。
OYO是一個來自印度的全球性酒店集團，創始人是印度小夥Ritesh Agarwal（中文名：李泰熙），他17歲輟學創業，用了短短6年時間，便將OYO從最初的廉價酒店預訂平臺發展成為一個覆蓋7個國家1.3萬多家酒店的巨大網絡。2017年，OYO進入中國，對外稱，只花了2年時間，在中國就已經擁有10000多家酒店、50多萬間客房，續約率達到97%，成為國內最大的單品牌酒店。
而這家公司背後的投資者正是孫正義。如同孫正義一貫的燒錢、壟斷市場的打法，OYO也在他鉅額資金的支持下，快速狂奔。只是與此同時，OYO中國陷入了頻繁裁員、數據造假、殭屍房等負面新聞中。
在這些麻煩不斷的言論中，這家明星公司的創始人李泰熙似乎也站在了風口浪尖上，他曾宣稱要顛覆中國酒店業，成為酒店業中的肯德基、星巴克，如今，這些願望還能實現嗎？
一
17歲輟學創業，擾亂酒店行業
出生於印度馬爾瓦爾的李泰熙，父親是印度奧里薩邦一家小公司的創始人，從小便耳濡目染。在父親的影響下，他更加喜歡經商，且擁有超於常人的生意頭腦。
自小，李泰熙就確定了長大後也要開一家公司，而且還是一家足以顛覆行業的大企業。從13歲開始，他經常想出一些生意，比如向別人出售SIM卡，甚至還專門寫了一本暢銷書。
李泰熙大學期間就一直想法創業，從未間斷嘗試。很快他提出了想要創辦一家連鎖經濟型酒店，為了能夠讓想法付諸實踐，他常常會東奔西跑，尋求與行業專業人士和創業者們的交流，並走訪調研，實地考察。
這種創業的熱情已經填滿了內心，等不及的李泰熙，決定輟學創業，用自己攢下來的一筆錢去尋找商業模式。
用了不到一年的時間，他體驗了大大小小的各種旅館，還專門學習了Airbnb的商業模式。他發現印度本土的中高端酒店都是為富人階層服務的，剩下的絕大部分普通人卻因為資金的問題，只能選擇一些髒、亂、差的廉價經濟型酒店，這些酒店的基礎設施差，住宿體驗也非常不好，幾乎沒有任何居住享受可言，唯一的好處是廉價，普通人可以支付得起。
李泰熙想為這絕大部分的印度普通人提供性價比高、價格實惠，又標準化的品牌經濟酒店，讓每個人花不多的錢就能住上舒服的酒店。
正是這個創業主意，年僅19歲的李泰熙就獲得了泰爾獎學金。泰爾是硅谷創業教父、美國總統特朗普的顧問，在泰爾的幫助下，李泰熙的創業之路直上雲霄，並且最終泰爾還成為李泰熙的事業合夥人。
2013年，只有19歲的泰熙創立了OYO，從印度古爾岡的一家酒店開始創業。他將酒店改造成為OYO特色的房間，短短几個月時間，這家酒店便成為當地的爆款酒店，深受用戶的喜愛。
用了三年的時間，OYO就成為印度最大的經濟型酒店品牌，成功建立了品牌，還吸引了總額高達8億美元的投資。從成立以來，OYO進行了7輪融資，到2018年9月，共收穫了金額約102億人民幣的投資。
在印度的成功，讓李泰熙看到了曙光，他想迅速將OYO酒店模式國際化，進軍全球。而中國市場是不可或缺的“肥肉”，李泰熙想要將中國市場打造成為OYO的第一大市場。
二
迅速燒錢擴張，押注中國市場
2017年底，OYO在中國深圳開了第一家酒店，就此也標誌著OYO正式進入中國，開啟了瘋狂的擴張之路。
李泰熙採取了“農村包圍城市”的打法，先從二三線城市開店，靠加盟方式迅速打開局面。在不到兩年的時間裡，走在中國的二三線城市，就會發現到處都是OYO酒店的LOGO。李泰熙也曾公開OYO在中國的開店數量：“截止2019年4月30日，OYO酒店共進駐全國超過320座城市，上線酒店近萬家，客房數近43萬間。”
這也就意味著國內很多小型酒店業主確實願意加盟OYO，這源於OYO酒店的加盟門檻實在是超乎想象。
很多加盟的酒店業主曾透露，加盟OYO酒店不但不收一分加盟費，甚至還免費為酒店包裝，打造OYO的店面LOGO，送統一的酒店床單、單品等，這與國內經濟型酒店動輒幾十萬的加盟費和裝修相比，可見一斑。
加盟OYO ，OYO能獲得什麼呢？李泰熙曾透露，OYO僅從訂單中收取一部分佣金，可見，這種免費加盟的誘惑非比一般，很多小酒店業主自然也紛紛投入OYO麾下。
在拉攏到二三四線城市的小酒店入駐後，李泰熙將目光投向了一線城市的五環外。依舊是“農村包圍城市”的打法，這次OYO更加瘋狂，幾乎一樣的路數，用免費吸引酒店業主加盟入駐，同時砸錢為這些酒店業主免費裝修，升級改造。
平均3個小時就開出一家OYO店，李泰熙在中國瘋狂擴張的速度令中國酒店同行者驚訝，也引起了一些資本和合作者的關注。
先是軟銀集團孫正義的無限支持，他不僅不斷為李泰熙酒店注資，而且在公眾場合也毫不吝嗇為OYO站臺，甚至他曾稱李泰熙是他最喜歡的年輕創業者，堪比年輕時候的喬布斯，也常常花時間與李泰熙呆在一起，討論OYO的經營和未來。
除了孫正義的幫助之外，紅杉資本等一些知名投資機構也紛紛為OYO的瘋狂擴張買單。一筆筆的鉅額資本花出去後，OYO很快就佔據了中國酒店市場，成為OYO僅次於印度的第二大市場。
在這種發展速度下，很多國內知名OTA，如攜程、去哪兒等也與OYO酒店展開了合作，並建立了合作渠道。
到2019年，李泰熙籌劃將OYO中國獨立融資，並獲得了軟銀的投資。李泰熙將中國市場看得非常重要，因為中國市場的成敗很大程度上決定著了未來OYO上市的成敗。
三
裁員、造假、被業主圍攻，OYO陷入困局
瘋狂擴張、鉅額資本的支持儘管能讓OYO打開局面，佔領市場，但在這兩年的激進中，增速過快，隨之而來的管理、加盟酒店盈利等一系列問題也都暴露出來，這些問題一度令李泰熙感到頭疼。
從2019年6月份開始，OYO中國就被爆出經歷了一輪大規模的裁員行動，裁員人數接近一半，這些裁員的命令來自OYO印方派駐中國的高管阿努基。
裁員背後深刻的原因是OYO中國本土化的缺失。在多家媒體報道中，李泰熙雖然也意識到OYO要在中國立足，必然要招募一些本土化團隊，因地制宜。
他也確實這麼做了。在連續招募幾千人後，很多來自中國知名互聯網公司的優秀人才也都紛紛加入OYO。只是沒想到，這些中國員工在工作過程中，仍然會時不時收到印度助理的提醒，有時還會追問他們的項目進度以及完成時間。中國員工們即使有不滿也無法表達，因為在員工群裡每個人都被設置成了“禁言”。
即便是OYO中國的高管團隊也不例外。李泰熙在中國設立了8個本土的CXO，卻唯獨沒有設立CEO，這足以說明對中國本土團隊的不信任，更別說放權了。
裁員之外，引發負面新聞最多的是業主的投訴。不少業主反映，加盟OYO後，與當初被承諾地為其賦能、保底收入、提升入住率等諸多好處相悖，很多業主並沒有得到OYO在獲客上的幫助，甚至有些酒店從未在OYO上接到過訂單。而OYO官方對外宣傳自己的入住率也摻有水分，很多客戶在OYO系統上預定酒店後，即便沒有付費、沒有入住，系統也自動顯示了已經完成入住。
在這種情況下，很多業主實際上並沒有獲得多少賦能，甚至相比與以前更加虧損。
2019年5月，OYO中國推出了2.0模式，這種新的模式中含有“收益保底”的條款，也就是說，OYO中國會根據酒店的歷史收入，來付給酒店業主每個月相同的保底費用，以利於業主在經營中穩賺不賠。
根據“品玩”報道，這種新的合作方式確實也吸引了很多業主的加盟，但不久之後，業主們發現，2.0模式的合同與以往不同，OYO中國在這份合同中增添了一些條款，幾乎無一例外都是OYO享有管理的主動權，包括代收酒店收入。
業主在簽署協議後，便不能輕易與OYO毀約，每月OYO會按月結算業主應得的收入。而所謂的保底收入，有些直接被OYO方面降低保底。本來承諾的保底收入被扣除了各種費用後，最後慘不忍睹，只剩幾千塊，即使幾千塊也都不能按月到賬，經常出現延期，致使酒店經營慘淡，瀕臨出售。
在這種情況下，大多數業主都想盡快與OYO解約，重新掌管主動權，不想再被OYO捆綁。
不止是中國市場，OYO的危機已經波及到大本營印度市場。在路透社的報道中，印度的小型酒店業主已經在多個城市組織了對OYO的抗議行動，而多達幾百家的酒店也都紛紛退出了OYO的網絡系統。
陷入這種困局，不僅是因為OYO地瘋狂擴張、不計成本地開店，還有其本身開店合作模式的問題。主打性價比和為業主賦能，卻在與業主的合作中出現種種問題，不能為業主盈利，也無法保證酒店良好經營，OYO旗下酒店最後淪為了掛著OYO牌子，卻標準化參差不齊的小作坊。
這些都應是OYO需要認真思考的。如果有一天，OYO找不到資本繼續為它輸血，那麼OYO還能繼續這樣“神話”下去嗎？
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