對於大牌護膚品，虎叔第一印象就是買不起。雖然一分錢一分貨吧，但一年能購買的次數一隻手就能數得過來。今天虎叔要扒的就是日本大牌“神仙水”
SK-II。
SK-II每年都會推出限量版神仙水，把一些寓意賦予在瓶身上，今年的它可能想要拓展更多的年輕用戶，於是開始走潮流路線，把整個外觀設計得洋氣了許多，很有收藏意義的樣子。
大牌的投放就愛找大牌，沒辦法，KPI要求在那，品牌檔次在那，總不能找知名度太低的KOL宣傳吧。但預算也不是隨隨便便就能花的，於是長尾部也得找一些調性相符的KOL。
結果理想很豐滿，這批投放的KOL裡面，數據異常的佔了一半以上，你說氣不氣？
真實：表示數據異常佔比在0%～20%；
存在水分：表示數據異常佔比在20%～60%；
存在大量水分：表示數據異常佔比在60%～100%。
大牌的話一般不怎麼投泛娛樂類公眾號，在品宣時更願意在垂直類投放。這與品牌調性相關，同時也是不願將就吧。這批時尚號裡面，存在大量水分的佔了兩個，其中YOHXX流志是虎叔之前扒過的，這邊不再細說，其他的倒是需要拎出來給大家分析一下。
NO.1 X分X
頭條平均閱讀：3w+
這位博主的發文內容還蠻高大上的感覺，調性立得很為時尚，怪不得即使閱讀量不高，SK-II這次也還是選擇了它。而且除了SK-II，Cabbeen卡賓、JOY STUDIO等也都投放過這個號。然而又能怎樣呢？它的閱讀數據是十分異常的。
虎叔監測了其10月24日，19:00的發文《今年“雙11”，你有什麼“超級心願”呢？》，是一篇推廣天貓雙11超級品牌百寶書的，其閱讀和在看曲線如下：
藍閱讀、紅在看、綠評論。
閱讀在發文1個小時後到達了3600+，從實力上來說比較弱，而且看曲線，後面一段時間都比較平穩了，證明這篇能有5000+的閱讀已經是可以封頂了。
到1:44的時候，閱讀只漲了2000+，然後就開始直線上升了，這誰受得了？而且凌晨的閱讀漲幅越來越高，是誰在夜間狂歡啊。
1:44，閱讀6367
2:00，閱讀7417，增幅1050
2:32，閱讀7609，增幅192
3:03，閱讀8182，增幅573
3:34，閱讀8968，增幅786
4:05，閱讀11171，增幅2203
4:36，閱讀18802，增幅7631
4:42，閱讀21344，增幅2542
優秀啊，夜間3個小時漲了1.5w閱讀，這得翻多少倍啊。那5分鐘漲2500+的閱讀都不帶眨眼兒的。
連在看都是可以一聲不響在後期嗖嗖往上漲的。還有這一言難盡的評論，短到透露著濃濃的敷衍，哈哈虎叔還是第一次碰到都這麼短的，實在有趣得緊。
僅僅2w出頭的閱讀明顯達不到平時的水平，於是後期還得再刷一波。而且從4:42一直到9:20，閱讀才漲了20個...
9:20，閱讀21364
10:25，閱讀29641，增幅8277
10:42，閱讀29643，增幅2
11:03，閱讀33043，增幅3400
截止到叔寫文，閱讀也一直停滯在3.3w，證明刷量結束。中間長達3個多小時僅20個閱讀增幅，以及17分鐘僅2個閱讀增幅就足夠明顯了，這是最直接的刷量證據。
其實這位博主的日常文很有個性，就不知道為什麼受眾面不廣。而且發文不頻繁，也就3天一發文，他每篇閱讀都很平均，在看量也是，不監測的話用肉眼還真的分析不出真假來。
另外，這位博主接的廣告並不多，希望是因為轉化率不高。所以其他廣告主也不能再慣著他了哦。
NO.2 if愛XX好
頭條平均閱讀：9w+
這位博主可是SK-II的心頭愛，2017年就開始投放了，當時推出的是2017年限量版瓶身，可以說，
SK-II每年推出限量款都會找這位博主投放。
所以這位博主有何魅力呢？在虎叔眼裡，還是他的刷量方式最突出。虎叔監測了其10月26日，8:30的發文《比蔡依林小 17 歲的她，憑什麼成為愛豆導師？》，是一篇種草文，其閱讀、在看增長曲線如下：
藍閱讀、紅在看、綠評論。
這位博主的頭條平均閱讀是9w+，但這篇種草文卻能到10w+，有點本末倒置了哦。從閱讀曲線上看，前半部分還是比較平緩的，但在12:47開始，閱讀僅到6w+，每5分鐘的漲幅為200+，顯然按正常的走向是無法到達10w+的，於是13:50，刷量走起。
12:47，閱讀66973
12:57，閱讀67530，增幅557
13:08，閱讀68017，增幅487
13:18，閱讀68507，增幅490
13:29，閱讀68980，增幅473
13:39，閱讀69401，增幅421
13:50，閱讀69782，增幅381
14:00，閱讀71799，增幅2017
14:11，閱讀73433，增幅1634
14:21，閱讀75089，增幅1656
14:31，閱讀76671，增幅1582
從這每10分鐘的閱讀漲幅可以很明顯地看出，13:50開始數據呈現不正常地增長，翻了6倍。而這段異常的增長一直持續到了16:37，閱讀就突然以每5分鐘100左右漲幅增長了，也就是1個小時僅漲1000+，雖然增幅小，但仍然很規律。
16:37，閱讀95206
17:35，閱讀96360，增幅1154
18:37，閱讀97405，增幅1145
19:39，閱讀98324，增幅919
20:37，閱讀99119，增幅785
21:45，閱讀99994
所以這5個小時上漲了4000閱讀，完成了10w+的任務。整篇正常閱讀也就之前的6.7w，數據異常佔比為33%哦。
除了這篇，還有10月28日，8:20的《穿衣術：用氣場改變你的身高、胖瘦》，同樣是在正常情況下上不了10w+，後期再刷上去的。
10月27日，8:24的《俞渝 VS 李國慶，約等於甄嬛 VS 夏冬春…》也是一樣，但這篇刷得更多，真實閱讀只有5w+。叔看了文感覺還是不錯的，可能粉絲們不太感興趣吧。
總之這位博主屬於不想跌下神壇型，日常文都要刷到頂。
NO.3 Voicex
頭條平均閱讀：5w+
這是個官方雜誌公眾號，粉絲數量不低。看來SK-II找博主類型倒是有一手的，只是水平上就有點欠缺啦，官方雜誌號不可迷信，這個虎叔在7月份的時候就出過一篇文了，10個雜誌官號裡面，9個都在造假。
虎叔監測了其10月23日至10月30的文，發現5篇裡面3篇都有異常。10月24日9:26的文《錢可以花在看不見的地方，但，要摸得著》，是一篇推廣自家網站的，其閱讀、在看曲線如下：
藍閱讀、紅在看、綠評論。
這篇閱讀的漲法太詭異了，看曲線也都知道是一段一段漲的。具體是哪幾段呢，且看細分數據。
10:10，閱讀12746
10:11，閱讀13029，增幅283
10:12，閱讀13952，增幅923
10:14，閱讀14837，增幅885
10:15，閱讀15665，增幅828
10:16，閱讀16323，增幅658
10:17，閱讀16489，增幅166
5分鐘漲4000閱讀，能抵得上剛發文8分鐘了。也是挺厲害，後面的走勢就好像在顛簸的山路上開車一樣，看得叔頭都要大了。
14:31，閱讀28572
14:42，閱讀30310，增幅1738
14:52，閱讀32110，增幅1800
16:27，閱讀33490，1小時30分鐘增幅為1380
16:33，閱讀34434，增幅944
16:38，閱讀35534，增幅1100
16:43，閱讀36175，增幅641
這樣一段一段刷，最終也能到4w+，也是“狠”勤快了哦。
這位博主今年接的廣告比第一位還少，然而在2018年同時期卻接了很多雙十一的廣告，原因在哪裡，各位廣告主可以想一想。
其實可能SK-II並不care博主刷不刷量。它在微博上的造勢話題#PITERA超能力#和#最新pat pat舞#就已經擁有了足夠多的閱讀量和討論熱度。
近段時間，大牌給產品造勢的套路一般就是：先在微博推出能引起廣泛討論的話題（通常是邀請熱門明星配合話題熱度），然後明星發微博配合宣傳，最後在雙微精準投放。
SK-II在話題宣傳前期就在微博投放了一批，請大V們詳細講解話題與產品的關聯度，以及其中表達的深刻寓意。
再比如最近新出的雅詩蘭黛口紅系列，邀請了肖戰拍攝系列微電影，其話題#肖戰口紅微電影#當真天天上熱搜，粉絲力不容小覷，且大部分粉絲都會自發宣傳。
其在微博已經開始逐步推廣了，可能不久後在微信公眾號還會有進一步的帶貨投放，叔很期待這次雅詩蘭黛的投放成績哦。
這一套營銷組合拳下來，只要話題夠新、明星夠熱、博主夠有影響力，那新品知名度的打響絕對沒問題。
只是各位大牌廣告主們在微信KOL的投放總是差強人意，還不及那些小眾品牌的眼光。果然是財大氣粗，手裡有錢就花得不心疼啊，籌碼少了，才會愈加小心翼翼。另外，也有粉絲後臺留言說是因為預算不足才“不小心”找的這些刷量博主。天，多的是價格低數據又真實的博主，只是你沒仔細評估而已。
除此之外，大概是因為雙十一期間，品牌方太要求曝光率，投放小組不得不找一些閱讀量大、且有轉化的KOL，不管轉化率是低是高。營銷組的KPI是關鍵，因此選擇合作的KOL的閱讀量會大於轉化率（即瀏覽量>購買量）。“數據要好看”，這個在甲方“上頭”眼裡已經根深蒂固了。
市場部投放撲街了，那業務部呢？
天貓旗艦店上SK-II的預售頁面已經變成了新款包裝瓶，並利用打卡的互動方式引導粉絲停留頁面，並且增加每天的店鋪點擊率，使其在會場的排名更靠前。像SK-II這樣價格昂貴的大牌護膚品，如果有機會能用更少的支出獲得，消費者們通常很願意接受。而打卡的形式能讓消費者有一定的時間成本和勞動的支出，使其更加珍惜這一優惠，從而促進下單。
業務部也是馬不停蹄地在進行淘寶直播。從10月16日新包裝大片首發之日開始，這款限量包裝的神仙水就開啟了直播介紹，為預售做準備。接下來就是20日當晚的預告，和預售之後每天的折扣優惠大放送，從未停歇。
淘寶在今年年初給直播定下了3年5000億的目標，於是淘寶直播團隊給這個財年定下的KPI是1500億GMV。
雙十一期間，各大品牌從預售日就開始了淘寶直播大戰，近10萬淘寶直播間燈火通明。據官方公佈的數據，預售首日淘寶直播引導較去年增長超15倍，1.7萬家品牌通過直播進行營銷。李佳琦在21日當晚就為雅詩蘭黛小棕瓶創下了40萬瓶的銷量，虎叔都懷疑雅詩蘭黛有沒有這麼多貨。然而這也能證明如今的直播電商正在迅速崛起，身邊也有越來越多的人做直播賣貨。
靠著淘寶直播，雅詩蘭黛成交額在預售10分鐘後就破了億，25分鐘後超過了去年雙十一全天，SK-II則在7分鐘內就達到了同樣的目標。不得不說，在流量下沉的現在，直播調動起了私域流量，以前的轉化率是1%-2％，做起淘寶直播之後，卻有了7%-8％的轉化。
總之，品牌方可能啥都沒幹，就是常規操作，微博預熱一下，小紅書種種草，拍兩條廣告，微信再精準投放一波，直播就有1000萬GMV，綜合電商的玩法還是很厲害的。
話說回來，不像淘寶直播的即時性，微信平臺的投放效果是能夠影響好一陣子的。ROI和KPI同樣重要，就得都好好做評估。雙十一隻是一個收割銷量的契機，餘下的還是要靠細水長流的營銷投放方式來支持。
虎叔長期以來這麼兢兢業業地扒假博主，最不想聽到的就是那些表示對假博主的存在很無奈的話，明明不選擇假博主可以有很多方法，並且也有很多性價比更高的真博主，但還是有很多甲方為了KPI就找那些閱讀量高的，不管刷不刷量。
一時的KPI並不是長久之計啊，假博主的危害到底有多大你們真的清楚嗎？最終搬起石頭被砸到的只能是自己哦。
近期在X分X投放過廣告的商家有： 天貓雙11超級品牌百寶書、Cabbeen卡賓、JOY STUDIO……
近期在if愛XX好投放過廣告的商家有： Swisse、羽心堂、卡地亞……
近期在Voicex投放過廣告的商家有： 先鋒時裝藝術節、ROARINGWILD……
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