抵制網貸人人有責

飛哥觀點：因工作本身的關係，結識了不少的投資人，也接觸過很多的創業者，發現很多的項目並不是找不到投資人，而難點在於如何讓項目在很短的時間內，吸引投資人的眼球。

創業者要想獲得資本市場的青睞，就要證明項目的投資價值，在商業計劃書中充分證明有能力做成這件事。具備以上兩點，見投資人根本不是問題，他們會主動聯繫你。

那麼，如何做到以上兩點，以下為我個人的觀點，供大家參考！

投資人想要什麼？

商業模式是創業者賺錢的邏輯，若違背了商業的基本邏輯，往往就缺乏項目落地的可行性。因此，融資之前創業者自身需要反覆推敲商業模式的可行性。

我本人每天工作之一，就是驗證創業者投遞過來的商業計劃書。很多創業者往往都希望獲得面談的機會，卻不願意在商業計劃中把商業模式給講透。

正因如此，一些原本不錯的創業項目，只因商業模式闡述不清，最後也錯失了投資人面談的機會。

一位投資經理，每天至少會看80份商業計劃書，平均一份商業計劃書用時5-8分鐘。如果創業者不能再5分鐘把這個賺錢的機會給講透，並且獲得投資人再次接觸的機會，基本上就失去了面談的資格。

那麼，要想獲得投資人的面談資格，創業者需要達到那些預期呢？

你是一位有故事的創業者（創業動機），具備獨特的人格魅力（領袖氣質），很可能成會為下一個獨角獸企業的掌舵人（賭對行業，未來能做到10億估值規模以上）。

因此，投資人願意日以繼夜的去翻閱一份份的商業計劃書，目的只有一個，希望在無數的商業計劃之中，發現一個未來很可能成為獨角獸的企業。

在投資人看商業計劃書時，他更關注一下三點：

你是誰？（是否具備獨角獸創始人潛質）

你要什麼？（這個行業是否缺一個獨角獸）

你怎麼做？（打法與眾不同，可行性極高）

從一個投資者的角度，闡述你的商業項目，挖掘項目投資人亮點，是融資成功的基本前提。

打磨商業模式

一個好的商業模式，首先需要有明確的市場需求，且需要充分證明機會的真實性。

當然，如果別人已經幫你證明市場的真實性，你僅需要證明商業模式的差異化，及團隊實力即可。

例如：李彥宏在創辦百度之前，谷歌已經幫他證明了行業的可行性；程維在創辦滴滴之前，優步已經幫他證明行業的可行性。

他們要做的僅僅是找到更大的市場，優化自己的商業模式，更快的複製別人成功的經驗。

彎道超車的經典案例：

水滴互助創辦之初，並不知道他們是在輕鬆籌的基礎之上，優化了商業模式，並取得更多的成功的。

輕鬆籌解決的是重大疾病籌錢難問題，他們的解決方案是一旦確診，即可發起籌款。在輕鬆籌辛苦經營了兩年之後，他們走的並不輕鬆。

這是一個後置性解決方案，前提是先發生，後救助。但往往很多人捐了錢，可能人沒有救活，或者籌不到錢。

用戶對價值點的質疑，使得他們增長緩慢，口碑也遭受質疑。

水滴互助團隊觀察了輕鬆籌兩年，兩年之後他們找到了更好的商業模式。

它是個前置性解決方案。先收30元會員費，然後一旦確診之後即可分攤醫療費用。這大大提升了救死扶傷的效率，也讓用戶感受到大病保險的性價比，使得用戶裂變速度及用戶口碑也更好。於是，一個後起之秀藉助商業模式，超越了先出發兩年的競爭對手。

如何優化你的商業模式？

商業模式的優化，需要始終圍繞用戶需求為中心。以更低的成本，更高的效率，更便捷的傳播手段，幫助用戶解決問題。

我們在優化商業模式過程中，往往從一下幾點入手。

1.優化傳統的供應鏈

2.優化傳統的服務模式

3.優化傳統的行業競爭格局

4.優化傳統的獲客模式

5.優化社會資源的再分配

優化商業模式的目的，是為了超越競爭對手，更低成本，更快速度，更高服務品質響應客戶需求。

編寫商業計劃書

一個有投資潛力的項目，如果沒有把它的核心優勢和投資遠景給劃分清楚，那麼投資人顯然並不瞭解這個項目真正有多大的吸引力。

相較於市場的同類產品而言，這個產品到底未來能夠拿下多少的市場份額，以及帶來多大的現金回報，這些都需要創業者精心的來做一個打磨。

這個時候我們就需要採取用商業計劃書的形式來展示我們項目的一個投資潛力。

一份好的商業計劃書至少要具備以下幾點：

1、一句話闡述解決什麼問題；

2、證明有多少人存在類似的痛點；

3、市場空間足以培養一家獨角獸；

4、具備解決問題的核心競爭力；

5、團隊足以應付當前及未來的潛在危機；

商業計劃書需要能夠把團隊的核心亮點和核心的競爭力給表述出來。

如何聯絡投資人

創業者聯絡投資人是整個融資環節中最簡單，也是最不具備挑戰的一件事。

你所知曉的知名及不知名的天使投資機構，都有社交媒體與官方網站，我們可以很輕易的找到他們的聯繫方式及投遞商業計劃書的郵箱。

第一步，你需要做的僅僅是收集他們的名單，再先投遞出自己的商業計劃書。

還可以結識一些曾經獲得該天使投資機構投資的創業者，藉助他們作為紐帶來實現曲線救國。

除此之外，還可以透過以下幾種方式：

1.創業孵化器

2.創業大賽

3.創投媒體

4.熟人引薦

5.政府推薦

6.找靠譜的FA

創業者不要擔心見不到投資人，只要你的項目足夠優秀，很多投資人都會願意主動幫你。

總結：找投資人不難，難的是讓投資人看重你，並喜歡你的項目。而要做到這一點，商業模式就得足夠有吸引力。

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創業行動家

朋友你好，有項目怎麼融資？我認為融資的方式有很多種，可以預售，可以眾籌，可以合夥人，怎麼找投資人？投資人就從你身邊找起。

1

融資可以去找你的客戶

不是說每個融資都要找機構，你的項目很好，其實可以找你的客戶，我本人自己在大學有開過飲品點，是做手工酸奶，當時沒有錢開店，我們三個人校門口擺攤，我們可不是賣酸奶，我們是在找投資人，通過我們銷售的酸奶找到忠實的客戶，賣了大概3個月我們積累了100多個忠實客戶，我們向他們每人融資了3650塊，答應店鋪開起來後，每天免費喝一杯，持續一年，店鋪開店後第三個月，每月退還365元，直到3650元全部退完。通過這個操作募集到了20多萬，順利的把店鋪開起來了。

所以融資有時候可以找你的客戶，前提是你的項目或者產品一定要有價值。

2

融資還可以預售產品

預售就是提前銷售產品，拿回現金再做項目，這個融資手法特別是做產品的很管用，比如你是賣大閘蟹的，在大閘蟹上市前，先買大閘蟹券，收回現金再去集中採購大閘蟹銷售，比如一些店鋪會員充值了，這些其實也是通過預售來融資開分店。

3

如果你是高科技項目可以找資本

在這裡我為什麼要說高科技項目才找資本，因為目前資本都是追求短期利用，你的一個項目要是開個店，搞個農產品，融資真的很難，但是如果你是高技術人才，通過高技術來做項目創業，那資本會追著你跑。

我有認識一個朋友他是清華博士，搞芯片開發，他的芯片技術全國就他們那幾個人研究有突破，他從學校一出來就有資本直接投他2000萬，現在公司4個人估值2個億。

總結：融資渠道有很多，你可以找資機構，也可以找自己的熟人，早期的項目一般都是找熟人，因為早期看不到項目的運營數據，都是通過人來判斷項目，給創業者忠告不要盲目的相信一些中介，說幫你找投資人，做你的投資顧問，然後收取3萬的諮詢費用，這樣的基本不靠譜，投資人一定要自己找，你不僅僅需要錢，還要資源。

哲思去創業

首先要做一份商業計劃書，也就是BP，這個有兩個作用，第一個是讓你自己更加清楚的知道自己的項目，第二個就是讓投資人更快的理解你的項目。

其次就是找投資人了，第一你可以從自己的朋友當中去找或者推薦。第二個就是你去進入投融資圈的圈層，怎麼進入呢？下面詳細說明。

一、融資第一步：做一份商業計劃書

商業計劃書是融資的第一步，有很多創業者認為商業計劃書只是為了應付投資人，僅僅是投資人的敲門磚，這樣想其實就放低了商業計劃書的作用的，在製造商業計劃書的過程中其實就是對你的商業邏輯、商業模式、產品競爭力的一次梳理，這樣你才能把你的商業過程講清楚，需要對你的合作伙伴講清楚，也需要對你的員工講清楚。

商業計劃書包含哪些基本要素呢？

1、你的項目亮點

這個是投資人開篇建立吸引力的第一個P，你首先得需要給投資人一個投資你的理由。

2、行業/用戶痛點

因為行業的痛點是一切商業的起點，有痛點才需要解決方案，有痛點你的解決方案才有價值，客戶才會接受。從另外一個方面來講，從用戶和行業痛點來闡述更加容易讓人理解你做這個事情的目的，比如你介紹滴滴打車，如果你直接說你做的是一個網絡預訂出租車的叫車平臺，為用戶提供城市用車服務。這種介紹相對就比較弱一點。但是如果你從打車難，下雨天打車難，你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發現很多 地方你都打不到車，因為沒有多少車會來這個地方。另外一個你無論在什麼地方打車你都得在原地等候，你付出了沉重的時間成本，忍受夏天的酷熱，冬天的寒冷，雨天的淋溼。所以針對打車難的痛點，我們推出了一個產品，這個產品可以讓你提前在我們的平臺預定出租車，在你約定的時間等候你，就像是你的專職司機一樣，準時在你預定的地點等候你。而且線路都是透明的，你不用擔心對方會繞路，價格也是透明的，你也不用擔心司機會多扣你的錢。一下子就把打車的幾個痛點都解決了。你這樣和投資人講的時候，對方一定是能夠理解你在做什麼事情的，因為對方也很容易被你代入痛點的情景當中。

3、你的產品/服務（解決方案）

承接上面的痛點，然後講你的解決方案，你通過什麼方式來解決這些痛點，這個就是你的具體的產品思路了，投資人在認可了你描述的痛點後，就會自然想到你如何去解決的，這個就是你做的事情，這個應該是所有的創業者最熟悉的一個環節了，這裡不加贅述了。

4、項目/產品優勢

和現有的產品相比，你的競爭力是什麼，你的優勢是什麼，這種優勢包括你的技術點，或者功能。

5、商業前景

市場規模到底有多大，因為如果是一個萬億的市場，你只需要吃一口也能夠成為一個胖子，但是如果就是一個10億規模的市場，你的天花板就是10個億，這對投資人是沒有吸引力的，水大才能魚大，商業前景就是水，魚就是你的項目，鯨魚只能存在廣闊的海洋中，陸地上最大的動物就只能是大象。天空中最大的動物就只能是老鷹了。

6、做得怎麼樣

這個就是你項目的現狀，前面描繪了這麼多的前景，現在該講講你項目的現實情況，尤其是經營數據已經財務數據。這是考察/驗證你的商業邏輯最直接的證據。

7、項目團隊

這裡解決的是為什麼是你做的原因，同一個解決方案必定是有競爭對手的，你的團隊為什麼能夠做，即便是投資人認可你的項目所處的行業以及解決痛點的實現方向，但是為什麼一定是你的團隊來做這件事情？

8、項目規劃

未來1年你想做到什麼樣子，你如何去實現的，比如說如果是做市場，你未來一年打算開多少家門店，從哪裡開始，每個城市多少個。如果是技術實現，那麼未來1年你要攻克完成的技術難點是什麼，產品是在小試、中試、樣品、小規模生產的那個階段，這些都需要你去規劃和思考的。

9、項目估值及融資

前面講了這麼多，投資人都認可了，那麼你到底要融資多少錢？出讓多少股份？這些錢你要花在什麼地方。

以上9點就是所有商業計劃書的邏輯，而且是最符合商業邏輯和投資人邏輯的商業邏輯。按照這個去寫，基本就是投資人想看的，而且經過這9點，你自己對自己的商業也會更加清晰。

二、如何尋找投資人？

1、找朋友推薦，這是最直接的，你有朋友在做投資的工作，那麼對你就是非常有用的，他會給你帶入投資的圈子。

2、參加投融資活動

投資機構也在每天尋找項目，一般的，投資經理每年會看200個項目左右，所以他們也在開拓渠道尋找項目，參加一些投融資活動，這是他們最常見的獲得項目來源的方法。如何參加呢？第一是這類活動一般都會有網上報名的鏈接。

活動行和互動吧是兩個最常用的發佈投融資活動的平臺，直接去註冊報名相關活動就可以，參加這個活動後，你就會認識投資人，和投資人進行對話，這個時候你前面的商業計劃書就起作用了，因為投資人給你的時間真的不會很多，所以你得學會在3分鐘內把項目的吸引力講出來。

通過這些活動你也會認識一些中介機構，就是那些FA，他們專門在投資機構和企業之間搭建一個平臺，幫助企業找機構，幫助機構推薦項目，到一些靠譜的機構，他們會比你懂得更多，至於費用的問題，做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付佣金不是嗎？只是市面上也有很多不太靠譜的中介機構，這個需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個圈子裡面，越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了，因為能夠融到資的項目畢竟是少數。融不到錢才是常態，半年、一年融到資才是常態。10分鐘就搞定投資機構，這個只是存在於新聞中。

3、如果你的企業在園區的話，園區的管理機構一般也會和很多的機構合作，為轄區的企業搭建融資平臺，所以你直接去找園區的管理機構也是一個方法。

4、在一些城市會經常舉辦創業大賽，比如深圳南山區的創業之星大賽，深圳的創新創業大賽，寶安區的創業大賽，龍華區的創業大賽。這些活動一般都是和相關市區的科技局負責的，所以在他們的網站上也會找到相關的活動信息。

三、最好的融資方法

最好的融資方法還是企業自身具有造血系統，投資人也要考慮風險，所以對於自身本身就具備造血系統的企業，投資機構會更願意認可你的產品是經過市場驗證的，消費者/用戶是可以接受的，包括你的性能和價格。一個具有造血系統的企業，說明他的團隊是靠譜的，是能夠打下商業這場戰役的。

能拿到融資的企業比較是少數，依靠自己從市場拿錢才是根本！

壹號股權

第一，做一份專業的商業計劃書，也就是傳說中的BP。要有文本形式和ppt形式。如果自己不會做或者做得不專業，就找專業人士來做，一些投融資的中介都有做BP的服務，價格你要貨比三家。也可以上淘寶找相關的服務。

第二，如果你在一線大城市，可以上專業的投融資和創客平臺，在網上投遞項目，或者去那些知名的創客集聚地，參加一些專門組織的創業項目路演，為自己爭取一些意向投資人，再慢慢詳談。

第三，如果你在二線及以下城市，沒有專業的創客平臺，那麼你就需要花點精力找到線下的投融資服務中介。每個地方都會有專門從事這類中介服務的人或公司，就是要花費精力去尋找到靠譜的，幫你牽線去認識意向投資人。一般這種中介是按照成交金額去抽點，或者前期只收取小金額的介紹費，大頭還是在成功之後抽點。如果是項目沒簽約就要你交大筆介紹費的，那麼多半是騙子。

第四，如果有好的項目，多跟身邊的朋友聊聊。有時候投資人就是朋友的朋友，根本不需要花費大力氣去外邊尋找。

最後，提醒你一點，初次創業不要玩太大，不要以為拿到了投資人的錢就可以為所欲為，雖然投資有風險，虧了你也不用承擔損失，但是你為了自己的聲譽，還是謹慎為好。

另外，儘量不要跟投資人籤對賭協議，除非你對自己的項目有百分百必成的信心，否則對賭協議就是給自己挖的墳墓，切記！

讀毒獨310

創業初期，創業者們面臨的最大難題就是資金匱乏，熬不住錢關，一切創業都是空想。大部分創業者都會選擇融資，那麼擁有項目的創業者要如何融資，如何尋找投資人，主要途徑有這麼幾個：

一、通過互聯網

互聯網目前的普及高很高，人們獲取信息的來源逐漸由報紙、廣播、電視轉為互聯網。創業者可以通過網絡發佈項目信息，也可以通過網絡尋找也在找項目的投資人。

因為互聯網不受地域和時間的限制，是最方便的途徑，不過也有很多虛假信息存在，要判斷信息真偽對雙方來說都是費時費力的事。

二、擴大社交圈

創業者應該多參加投資圈相關的活動。通過這種針對性較強的聚會擴大交友圈，對創業者認識更多投資人、獲取更多融資機會是很有幫助的。這些聚會要持續參加，因為很難一次就匹配到合適的投資人。有些城市會成立創業、投資相關的協會，經常組織項目路演、企業和投資者交流的活動，也是一個很好的方法。

除了投資圈，創業者也要多結交各行各業的朋友。說實話出來混必須有人脈，朋友圈子大了，不僅融資，以後遇到各種問題說不定也能找到人幫忙。

三、正規投融資平臺

正規投融資平臺能幫助創業者建立合適的人脈，引薦合適的投資人，也能給出比較專業的建議和意見，讓創業者少走彎路。

另外還可以通過FA（財務顧問）、金融機構的小微企業貸款、政府創業扶持資金等方法來尋找融資渠道。

最後，現在市場上融資途徑很多，創業者要根據實際情況選擇最適合的融資方式。要注意的是，只找到融資途徑是不夠的，你的項目不僅要被看到，還要被接受。對風險投資人來說，他們看中創業者的創意，也考量項目靠不靠譜，團隊轉不專業，是否有發展前景。

創業者對自己的項目非常有激情、信心和耐心，溝通方面要注意不能胡亂吹噓，準備要充分，有完整的商業計劃書，能夠如實詳細講解項目的情況和市場前景，並能有針對性地回答投資人提出的問題，保持理性溝通。談妥了自然最好，談不攏也儘量和對方保持友好關係，多一個朋友總好過多一個敵人。同時創業者要保持謹慎，對別人的口頭承諾不能輕信，要落實到書面協議才行。

50計劃

喜歡這個問題，因為這也是我的工作涉及的範圍之一。

說到這裡，要先感謝頭條的主動推薦，在初次登錄時，點選感興趣的人和範圍，然後會源源不斷地有專家給你推送內容，而且有些內容正好是你正在找的，這比百度的被動找區別明顯！上頭條我學到了很多以前從未學過的、涉及的領域！真的很棒！

1.好產品和商業計劃書

這是後面一切的根源，一句話形容你的產品，不管是痛點、買點、賣點甚至癢點，找到這個點，作為支撐點，支撐起後面的一切——團隊的強大，產品的價值，消費者為什麼選你的產品，前景多大（核心數據、這麼大的市場為什麼只有你能做到最好），競爭對手比你強還是你拿著望遠鏡也找不到對手（實事求是帶點誇張，但不要過份），你準備如何做到更好（未來）——讓客戶尖叫，目前的財務數據——現金流如何，負債表，這些統統要說清楚，最好控制在十頁內，太長的計劃書可能把投資人看得睡著了——有三點特別重要，A 不要說了半天全是誇自己，要站在投資人的角度看問題，投資人投你是有風險的，何時能退出，如果IPO三年內達不到，新三板是個好選擇 B 儘可能不要對賭，敗不可能全沒了 C 目光長遠，不要只看到拿到了很多錢，要考慮你付出了多少股份，將來是否會失去公司的控制權，這可以阿里和孫正義的融資，孫要投4000萬，但要很多的股份，蔡崇信高瞻遠矚，建議馬總只要了2000萬，錢少了，但是保留了更多股份。

2.如何找人

開始我的設想是從以往的數據看，比如我們秋歌集團，是農林牧漁/食品/肉類供應商，選擇哪個賽道出發——同樣的努力，但估值會大不同，找最喜歡投我們選擇的這個賽道的投資人，這樣減少了篩選的時間，直接找對人。

從類似選擇的賽道，是否有和我們差不多的公司拿到了什麼機構的投資，比如大希地牛排，這個標的和我們淮黑生態黑豬肉是不是超接近，頭條上一搜就知道，元禾原點Pre-A輪融資大希地，完成A及A+輪融資是由國中創投、清科創投領投，中南傳媒下屬泊富基金跟投，融資規模近億元，所獲得資金主要用於供應鏈建設、渠道建設及品牌推廣——這樣就知道，是否也寄商業計劃書或上門找這幾家試試（官網都有聯繫方式），甚至知道了拿到錢後大希地加強了哪些方面……幫你指明瞭今後的路

3.朋友或是政府背書，提高融資成功的可能性。

4.說得遠一些，投資人的選擇，是隻投錢還是能幫你很多，網上有個笑話，如果你打電話給你貸款的銀行行長，幫你挖個銷售總監，行長會不會說你神經病，但是投資人完全不同，他和你在一條船上，會時刻關注你的狀態，或許會提前看到你的問題，提前幫你物色好人選

我是拋磚引玉，說了自己的想法，頭條上這樣的大咖很多——建議用頭條搜索，祝願你早日拿到融資，如果覺得對您有用，幫我點個贊啊——贈人玫瑰，人留餘香！

用戶3526072535

寫份商業計劃書，寫一份A4紙項目簡介，找個擅長路演的朋友，就可以了。

商業計劃書，簡單點理解就是一份報告文學+科幻小說。報告文學呢，就是一五一十的說明項目的現狀和背景，主要是拿數據佐證，科幻小說呢，主要是講項目的未來，要有故事可講，例如我們一個做植物生長機的，就是一個培植的機器，但是它的未來是什麼?我們說它是“將農業帶入現代都市生活”。

任何一個項目，都可以充分發揮你的想象力，把它的未來故事化，只有有了科幻小說的故事，投資人才感興趣，才有想象空間，這樣才有可能把故事往下走。

除了一份厚厚的商業計劃書，你還得隨身攜帶一張精簡版的A4紙大小的項目簡介，這張紙隨身帶，見到合適的人，多給他看看。你想要向讓人家在一張紙上看了就有興趣，這個對提煉的人要求相當高。

融資絕對是一個苦力活，並非是個高大上的美麗故事，到處演說，到處見人。那麼我說說一個完整商業計劃書的，幾個框架內容：

1、項目前景

2、項目現狀

3、團隊介紹

4、核心資源

5、融資需求

6、投資回報

有了商業計劃書和簡介，就開始找投資人了，這方面方法太多了，朋友介紹、投稿、小群體路演、大型路演、參加投資沙龍等等，具體的如果你不專業，最好找一個懂的人，讓他帶你幾個回合，你就專業了。

當然最有效果的是路演，很多投稿的基本是石沉大海。

威觀察

我有家庭農場(含光伏餐飲民宿)正在融資，碰到的大部分是騙子公司，融資平臺更不值得相信，比如滬投聯盟剛被下架。

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現在我也是大學生出來創業，也遇到資金問題，

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上上謙豪

對於世界上一切事物成功的起點是瞭解而不是懷疑它，也不是拒絕它，對於這些事有人不假思索地選擇拒絕，同時有人把它看成商機。機會對任何人都是公平的，不公平的是人的態度與思維方式。幸福與困惑是成正比的！

關鍵字: 項目 投資人 風投