我的合作伙伴，做燈具的小趙總，正式破產了。
他的門店在2個月前結業，除此之外，他身上還揹著150多萬的債務。
商場門店的房租，倉庫的租金，貨款，人工，還有在各個裝修公司沒收回來的款項......一筆亂七八糟的帳。
見到我時，他勉強擠出一絲笑意對我說：你看我現在欠的錢，就算幹一輩子鐵飯碗也還不完了。
01
賺錢多不算好工作，安穩才算。
他是86年出生，在我們建材行業年級算比較小的，人長得也顯年輕，我們都叫他小趙總。
大家都覺得他腦子靈活反應快，說話又幽默，對他的將來很是看好。他跟我們聊天的時候也曾說過，自己是逆著爸媽的意思出來創業的，只能成功，不能失敗。
因為在他父母眼裡，得體的工作只有3種：國企、事業單位、公務員。其他的全不是什麼正經工作。
小趙總作為男孩，想要創業買好房買豪車，過上自己夢想的生活，但遭到全家一致反對。
中國很多父母眼中的得體工作，都有一個特別核心的評判標準：穩定。旱澇保收，不用為失業而犯愁。
創業月入幾萬，你媽都會覺得不靠譜；要是考個公務員或事業編，就算月入500，你媽都會覺得一切總會好起來。
所以在小趙總一畢業，爸媽就把他安排進當地的電力局，拿著2000出頭的工資，過著按時下班壓力不大的啃老生活。
爸媽本來已經放心了，覺得未來一切安穩，歲月靜好。不料半年後，小趙總在單位受了氣，怒氣衝衝的辭掉了這份“正經工作”，毅然跟著朋友做起了建材生意。
02
毅然走上創業路
當時是2010年，很多地方的建材市場還剛剛起步，小趙總在朋友的店邊工作邊學了一年多，就開起了自己的燈飾店。
他店的產品迎合年輕人的審美，賣的都是最新款式的燈具，加上能說會道又大方，生意很快就走上正軌。
2年時間，他靠著做建材買上了一直想要的路虎。儘管如此，家裡的父母和親戚都還是堅持認為，做生意的人，有了今天沒明天，哪有事業單位放心安穩。
小趙總聽都懶得聽，好好做自己的生意，下一步就是買個大房子。
可是紅紅火火的生意，從2016年遇到了瓶頸。
除了本地的建材店雨後春筍般冒出來，連周邊小縣城都有了家居建材商場，更別說互聯網上的建材搶了多少生意。
店鋪所在的商場越來越冷清，到店的客人一天比一天少，就算進來也只是看看就走，成交率跟以前沒法比。
03
用盡所有方法拯救自己的事業
到了2018年，小趙總的門店被擠壓得毫無利潤，連資金週轉都成問題。其實遇到困難的這段時間，小趙總不是沒想過辦法。
• 在建材商場門口做廣告，廣告費不少，看到的人卻不多。
• 電話營銷被客戶罵，打幾百個也沒一個客戶。
• 費心費力做活動，吸引來的都是些佔便宜的人，打折打到沒利潤，人家還覺得你賺了暴利，聊了半天還是轉頭就走。
• 最後被逼的沒辦法，小趙總自己帶著幾個員工，幹起了業務員的活，到小區掃樓，跑了一個星期，連業主都見不到幾個，白乾！
所有的方法都試過一遍，效果甚微。小趙總靠著借錢進貨，給員工發工資。今年的6月底，商場租金上漲，成了壓垮小趙總的最後一根稻草。
他決定結束自己的生意。
好幾年的心血付出，還沒有達到自己的目標，就這樣“失業”了。讓小趙總更難以面對的，就是家人和親戚的那句：我早跟你說過吧......
像小趙總一樣的建材人還有很多，在當前並不樂觀的大環境下，苦苦支撐或者毅然離去......
不改變，2018很難，2019更難，2020年將難上加難！
據人民法院公告網公開信息統計，截至10月底，2019年家居企業破產總數達到100家，且企業破產趨勢仍在持續 .......
為什麼家家戶戶都需要的家居建材行業，會沒落成今天這個樣子？
還不是因為隱藏在行業裡的【十大癌症問題】！
1、獲客難
獲客成本高也就算了，關鍵是花那麼多錢，成交的也沒幾個，純屬打水漂。
2、成交難
想成交一個客戶？那可不是一天就能搞定的事，跟蹤1個月是家常便飯，跟個半年也不稀奇！辛苦咱們不怕，最怕的是好聲好氣哄著的客戶，到了最後關頭被同行撬了，那才是欲哭無淚！
3、復購難
家居建材這種上十年買一次的產品，成交就是斷交，復購是想都不敢想的事！月月都從0開始，天天都要找新客戶。
4、留人難
家居建材對銷售員和業務員依賴太大了！業務強的留不住，不是跳槽就是被挖牆腳，虐心的是；還常常搖身一變成了自己的競爭對手！
能力弱的創造不了價值，形同雞肋，可還是得嘔心瀝血的培養和管理...... 給人做嫁衣做習慣了，竟也會自我安慰：
希望不是個白眼狼。
5、突圍難
競爭大，雖說這一行目前市場需求量大，可是爭奪也空前激烈！各行各業搶客如打戰，不是你死就是我活，大家誰沒受過內傷？
6、品牌建設難
品牌多如牛毛的今天，砸錢打廣告的效果簡直沒眼看，消費者根本搞不清誰是誰。
7、迴流難
現金流差，國家政策一點風吹草動，商家紛紛傷筋動骨。
8、量產難
市場就像一塊蛋糕，怎麼分都是有講究的。量產不是不可以，但風險太大，一旦玩不好，那可就要倒大黴了！
看著家居建材的行情雖然不好，可還是有賺得盆滿缽滿的人，人人都想做行業中的佼佼者，憑什麼他們就能贏？
還是那句話，方向比努力更重要！選對方向，不說能一躍成為行業大佬，但至少能不斷盈利，當一個成功的創業者。
不會做電商，不懂互聯網，背後沒有強大資本支持的建材家居老闆們，抓住子貢科技這個機會，帶你立足不敗之地，在2020年彎路超車！
子貢科技的強大模式，帶你立足不敗之地！建材行業十大絕症，子貢系統全部搞定！
1、零成本獲客引流系統，每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。
2、自動化成交系統，解決成交難題，不再依賴強勢業務員。
3、客戶數據沉澱系統，讓你的企業越做越值錢，促成多次轉化，將低頻變高頻消費。
4、人員管理系統，傻瓜式操作也能成為業務高手，無慎業務員離職。
5、20萬的進銷存系統免費送，提高老客戶管理能力。
6、老客戶裂變系統，讓老客戶成為企業最大的業務員。
7、品牌孵化系統，三個月品牌遍及全國，秒成一線品牌。
8、銀行金融系統，幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%淨利。
9、鎖客終生系統，讓客戶持續的為企業創造利潤。
10､上市資本系統，裂變。
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今天已經不是你要不要進子貢科技系統，而是你的客戶要求你進入子貢科技系統！
苦苦掙扎的建材人們，如果你也為了自己的事業勤勤懇懇的努力過，而且面對糟糕的行情不願放棄希望，那就不要再拒絕彎道超車的機會！
站著不動，你將永遠是觀眾！
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