撰文 | 古城校尉
資本市場和區域財經近期報道的有點多，今日我們關注一下“純金融”的信息。
10月，北京銀行原上海分行行長沈建峰，調任西安分行擔任行長。
12月，原國開行陝西分行副行長梁邦海“轉會”，擔任平安銀行西安分行行長。目前尚屬內部任命階段，還待銀監批覆。
對如上信息，西安金融棒棒糖略作整理後分享如下。
沈建峰：自上海而來
北京銀行作為“中國最大的城商行”，2008年開設了上海分行，公開信息顯示，寧波籍的沈2012年左右就以分行長的身份參加活動。依據媒體報道，我們截取了一部分與業務相關的內容，並按與西安從業者相關的動線歸納如下。
1：民營企業：2016年，上海分行與人民控股集團簽署了30億元授信，這是一家主營“工業電器”的浙江企業，屬中國500強。2017年，上海分行為百盛商業集團提供意向授信50億元，這是一家外資企業。如果說這都是大企業的話，2017年信息顯示，上海分行建立了以“信貸工廠”為核心的一站式審批模式，累計為中小企業提供了1200億元融資支持。
鑑於當下經濟下行與民企融資難的現狀，糖豆們都清楚我們的用意所在。
（圖：沈建峰在第14屆中國國際金融論壇上發言）
2：自貿業務：2013年，上海分行與中國首席經濟學家論壇共同舉辦了“中國（上海）自由貿易區”首席論壇，沈在致辭環境提到：北京銀行將大力拓展航運、文化、商貿等領域的金融服務，開展離岸金融、期貨等業務。在這一天，他也透露了當時的經營數據，當年上半年（分行）總資產規模突破900億，各項貸款達到了491億元，實現利潤5億元。其中國際業務成為亮點，上半年分行國際業務結算量突破了127億，成為分行主要利潤來源之一。
2013年是上海自貿區成立的第一年，而陝西自貿區是2016年獲得國家批准的北部唯一的自貿區，我們期待“上海經驗”可以援馳西部。
3：文化金融：這是北京銀行整體的特色項目，早在2006年，總行就開始涉足文化創意產業，累計為5000多家文創企業提供資金超過1500億元。在上海，分行則為唐人影視、銀潤傳媒、極視文化、童夢企業等提供信貸資金超過200億元。唐人影視曾開發出《步步驚心》、《步步驚情》、《軒轅劍》等熱門作品，旗下藝人曾包括胡歌、劉詩詩等人。銀潤傳媒則製作過《神探亨特張》、《全民目擊》及《決戰江橋》等。
西安正在打造“萬億文化大走廊”，所有人也都知道陝西是文化大省，但重振“影視陝軍”還待時日。而非常恰巧的是，其到任伊始，就於11月調研了西影集團。
（圖：沈建峰在西影集團）
作為本土財經觀察者，我們能拿到的最新數據是：截至2017年9月末，上海分行總資產突破1200億元，各項存款達到677億元，各項貸款達到789億元，利潤突破15億元（近10年來累計利潤增速達26%），各項指標在同期來滬設立分支機構的商業銀行中處於領先地位。
梁邦海：自開行而來
梁邦海出於國家開發銀行陝西分行，國開行既是政策性銀行，也被稱為“最大的開發性金融機構”。1970年生人的梁屬管理學博士，曾先後供職於陝西建行和中國投資銀行西安分行，並在進入國開行之後榮獲系統內的“十大傑青”和“勞動模範”。通過公開資料，我們獲知其他與業務相關的信息如下。
1：地方政府：這是國開行多年來的主戰場，在與商洛、安康、韓城、楊凌方面的互相走訪中，梁邦海均有出席。在“大西安”內，他也參加了灞橋、灃東、涇河等政府部門的相關溝通。地方政府對開行有多重視呢？
在2017年7月，韓城方面拜訪梁邦海時，不但就爭取國家專項建設基金一事進行深入對接洽談，還要求各項目部門“定期到國開行學習業務知識、爭取政策支持，跟著學、照著幹”。迫切與期待程度，由此可見。
2：專項項目：近幾年來的聚焦是“棚戶區改造”。如2016年6月，梁邦海陪同總行領導，赴漢中市調研漢臺區南關正街棚戶區改造項目。如2019年6月，梁邦海帶隊與西安高新區進行座談會，探討交流的主題就是棚戶區、城中村改造等金融合作項目。
很多人其實不知道國開行對棚戶的重要程度，《西安晚報》曾有一組數據證明：自2014年起陝西共取得政策性銀行優惠棚改貸款授信2398億元，總規模在全國居前5位，覆蓋了45.3萬戶（套）其中國開行融資2158.4億元，佔全省融資總額的89.78%。
3：大型國企：如對水務集團、陝汽集團的支持就很多，但代表性公司是延長石油。如2017年4月雙方簽署《開發性金融合作框架協議》，開始啟動“產業集團與金融集團”全方位深度合作。事實上早自2007年以來，開行在人民幣及外匯貸款、專項基金、債券承銷等方面都給予了支持，其中2015年國開行向延長石油提供了100億元綜合授信。在這一項簽約儀式式，代表國開行簽約的就是梁邦海。
（圖：楊淩示範區黨工委書記李婧會見梁邦海）
那麼，陝西國開行最大的競爭優勢在哪裡呢？在《陝西日報》2019年9月報道中，我們找到一篇《國家開發銀行陝西分行 70載壯闊征程 開發性金融助力陝西追趕超越再出發》的文章，其中最為顯著的就是其“大資金”調動能力。
如在陝西“米”字形交通樞紐建設中，國開行的數據堪稱厲害：
支持陝西高速公路建設3894公里，佔全省建成總里程的74%。
支持鐵路建設里程3150公里。
支持了所有建成和在建“地鐵”項目，包括近期的地鐵三期項目融資。
綜上加總，陝西國開行如累計向全省高速公路、鐵路、軌道交通等發放貸款超過3600億元。
而不難預期的是，這些“大資金大項目”的推進，梁邦海應該對“陝西全面且真實的省情”瞭解很深，即使深入到“各地市”，他應該亦不陌生。
預期：新戰場的新可能
如上兩位，其實都面臨一定的挑戰，但也意味著全新的可能。
首先有消息確認，無論是北京銀行還是平安銀行，其西安分行在總行裡的排面都相對靠前。
如北京銀行西安分行是總行跨區域部署後開設的第3家分行（2008年），截至2017年末，西安分行管理資產1097億元，本外幣各項存款餘額594億元，本外幣各項貸款餘額640億元，主要經營指標保持系統內領先水平。平安銀行的西安分行雖然開設較晚（2013年），但增長也算迅速，僅其於2016年在系統內首創了“銀政產業基金”業務模式，目前已簽訂產業基金合作協議近千億元，並作為主要參與行參與西安城市發展基金。
需要補充的是，從另一個層面上講，原北京銀行西安分行行長趙政黨調任深圳分行，原平安銀行行長王軍調任廣州分行，都算是在重點城市去歷練，也算是對“西安成績”的一種肯定。
那麼，我們更關心的是，“新人”會怎麼做？會有哪些挑戰？又會如何推動陝西在建設“絲路金融中心”中助力。
對沈建峰來說，我們認為挑戰有兩條：
1：如何迅速熟悉陝西省情及西安市情。
這裡畢竟是內陸省份，產業結構與信貸文化與上海註定差異巨大，畢竟一個是魔都，一個是古都，儘管是出於輪崗的需求來到西安，如何快速瞭解這片土地和人，很關鍵。
2：如何迅速推動零售轉型及小微業務創新。
沈在上海分行期間，零售條線的個人住房業務增量連續多年排名外埠分行第1，在小微層面以“信貸工廠”亦推動了汽車供應鏈金融、農機購置等多種創新。這些業務有沒有可能在西安取得突破，應該倍受西安分行內部員工關注。
對梁邦海來說，挑戰也有兩條。
1：如何迅速完成體制內文化到“狼性文化”的轉變。
平安集團的“狼性文化”是天生的，就像校尉君在撰寫此稿時，就突然接到“平安保險”的營銷電話。這種源於內心的調整，對任何人來說都需要一個過程。
2：如何迅速發揮國開行歷史經驗及資源的戰鬥力。
我們認為，在與地方政府、重大項目和大型國企的多年合作中，梁邦海一定積累了大量的“真實經驗”，在地方平臺融資吃緊、穩投資等多重背景下，如何將這些經驗、資源與平安銀行整體的業務特點相匹配，會不會“抓大放小”，也是一個重要的看點。
當然，西安金融棒棒糖當下所言的挑戰，僅僅是一個局部，也僅僅停留在表面，做好任何一個區域的分行負責人，都會施展出自己的全局觀，展示出自己的金融水準，並帶動一個隊伍精準實施。
在目前經濟下行壓力、開放程度加深、市場競爭激烈的大背景下，作為本土財經觀察者，西安金融棒棒糖所期待的是，新的崗位、新的體驗，能夠幫助“新將帥”更好的釋放所能，推動陝西實體經濟獲得高質量發展。
閱讀更多 西安金融棒棒糖 的文章
