商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創造資源和取得他人的資源、甚至逼迫他人讓出資源來使自己富有，所以，冒險是商人征戰商場不可或缺的手段。
——洛克菲勒
在利益的驅使下，為了爭奪屬於自己的食物，各自糾纏不休，這時小人就會出現在你的身旁。這個世界充滿了太多的誘惑，而太多的誘惑就有了太多的追逐。在追逐慾望的過程中，每個人的人性都將得到洗禮。高尚還是卑鄙，君子還是小人，在利益面前都會圖窮匕見。當然追逐利益並不是一件十惡不赦的事情，相反，生意場上利益是商人孜孜不倦為之奮鬥的目標。很多聰明人利用利益對人類的誘惑，在事業上取得了一次又一次的成功。
在石油業混亂的日子裡，洛克菲勒想要一統石油市場，他採取了兼併戰的做法，準備收購所有煉油廠。洛克菲勒認為商場就是戰場，戰略目標的意義就是要形成對己方最有利的狀態。出於戰略上的考慮，洛克菲勒在兼併戰爭中所選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是當時很有實力的公司，這家公司是洛克菲勒最大的競爭對手——克拉克-佩恩公司，這家公司實力雄厚並且野心勃勃，他們的想法和洛克菲勒的想法一樣，也想吞併洛克菲勒的公司。
但在對手做出行動之前，洛克菲勒決定先下手為強。我主動約見克拉克-佩恩公司最大的股東奧利弗·佩恩，這也是他中學時候的老朋友。洛克菲勒告訴他，現在石油業混亂、低迷的時代該結束了，為了規範石油行業的市場秩序，他們要建立一個龐大、高績效的石油公司，並邀請他入夥。洛克菲勒用巨大的利益說服了佩恩，他花了40萬元的高價收購了佩恩的公司，這個價格遠遠高於克拉克-佩恩公司的實際價值。
其實，洛克菲勒心裡很明白，克拉克-佩恩公司根本不值這個價錢，但洛克菲勒並沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著洛克菲勒將取得世界最大煉油商的地位。而佩恩顯然也瞭解自己出售公司對於洛克菲勒的意義，所以起初讓佩恩出售他的公司是很困難的，但是洛克菲勒用現實的金錢讓佩恩屈服。
利益對人的誘惑力果真是巨大的。洛克菲勒收購競爭對手煉油廠的價格大多遠遠高出這些煉油廠實際的價格，所以在收購的交易進行的很順利。在不到兩個月的時間裡，克利夫蘭的煉油廠相繼歸於洛克菲勒的名下，洛克菲勒成為了那場收購戰的大贏家。短短几年中，洛克菲勒又連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，他實現了自己偉大的夢想，統治了美國的煉油業。
在與人打交道的時候，要給人必要的甜頭，否則事情很難辦的順利。尤其是面對小人的時候，一定給他們以實惠的利益，這是掌控他們的最好武器。
在我們的工作和生活中，不免會遇到一些給你穿“小鞋”的小人，他或許要靠踩著你的肩膀往上爬，或許要靠欺騙你達到他的目的，或許僅僅是因為嫉妒就想排擠你。而
聰明的人在與小人打交道時，一般都不會輕易招惹小人、得罪小人，他們知道小人招惹不得、得罪不起。招惹或得罪了他們，本來好好的事業，被小人一陷害，結果就會不堪一擊。論實力，小人並不強大。但他們不擇手段，什麼下三爛的招數都可能使出來。縱使贏了小人，也會付出代價，惹得一身腥。小人得罪不起，與其硬碰硬，不如來點軟的，正所謂“欲先取之，必先予之”。洛克菲勒在休依特公司工作的時候，公司裡有一個叫愛德華的人，他貪婪、狡猾、愛爭名利，搶風頭。還總是詆譭別人，公司裡的人幾乎都沒有逃過愛德華的“小人”行徑，他之所以沒有被炒魷魚，是因為那個傢伙在工作上還有點真本事。
愛德華似乎對洛克菲勒一點都不討厭，那是因為洛克菲勒有一套對付小人的方法。有一次，公司老總派洛克菲勒前往外地和客戶洽談一個重要的合作項目，並告訴他說：“你要用人，公司職員隨你挑選。”
洛克菲勒回答道：“沒有什麼其他的需要，只是想讓愛德華和我一起去。”這個要求倒是把老闆給弄糊塗了。洛克菲勒笑著說：“這次談判對公司來說很重要，我在外需要公司內部給我提供大量信息和全力支持，這件事要是做好了，事情也就成功了，本來愛德華就插手了這件事，現在難保他不眼紅，就怕他暗中作梗，那樣豈不壞了大事？要是我把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，就能堵住他的嘴，再則他還是很精明能幹的，也並非一無是處……”
老闆聽了洛克菲勒的說法，對他大家讚賞，他明白洛克菲勒想給愛德華一些甜頭，讓愛德華知道自己應該做什麼。
也許你看過也經歷過一些不公平的事，許多正直的人不屑於和小人為伍，最後卻栽在這些小人手上，甚至一敗塗地。洛克菲勒對待小人的思路和方法確實值得職場中人借鑑和學習。小人，不值得我們去花費成本來與之周旋，有時候給他們來點軟的，用實際的利益打動他們，以此來換取自己更大的成功。
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