李智表示，“我判斷過這個市場最終至少能獲得1個億用戶”。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
只需要花9.9元，並提供1毫升唾液，消費者就可以知道自己的祖源、心理人格和先天疾病風險等。這是李智和團隊推出的一項基因檢測引流活動。
時間回到2018年初，那時的李智還在華平投資擔任VP。他注意到，5年間美國地區消費級基因檢測市場規模翻了40倍。在中國市場調研了一圈後，當年4月，他決定放棄400萬的年薪，在中國創辦一家消費級基因檢測公司基因寶。
通過基因寶App，用戶只需要等待72小時就能得到檢測報告，而行業平均時常是15天左右，且80%的9.9元嚐鮮用戶都會再次消費。數據的背後，既有來自北大的博士和部分博士後組成的核心團隊的貢獻，也有投資機構的押注。
項目成立之初，基因寶就完成了3600萬元的天使輪融資；2019年10月，項目再次宣佈獲得近億元A輪融資，由大鉦資本領投。
至今，項目已吸引近20萬用戶，預計年底開始盈利，2020年服務100萬用戶。
注：李智承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
年薪400萬的投資人轉身創業
與普通創業者不同，投資人出身的李智一上場就帶著對未來的窺見，所以能夠反推當下的創業路徑。
離職創業前，他在華平投資擔任VP，此前還曾在瑞銀投資銀行香港辦公室擔任副董事。雖然李智常駐國內，但華平當時投資的一家美國消費級基因檢測公司在他的腦海裡留下了深刻的印象。
“我們算過一個數，這5年，僅美國地區的消費級基因檢測市場規模就已經翻了40倍。”在李智看來，呈現指數級增長的行業值得押注。
尤其對於科技行業而言，如果新技術能在美國市場落地取得成功，按理來說在中國市場也可以，只不過實現路徑可能不同。抱著這樣的思考邏輯，李智考慮在國內創業。
國內市場並不缺乏敢吃螃蟹的人，李智也調研過一些項目。
從數據方面來看，現有玩家市場滲透率低，且增速放緩。“2018年那會兒，市場已有公司最多可能積累了10～20萬的用戶，我判斷過這個市場最終至少能獲得1個億用戶，這麼來算，有時間優勢的玩家滲透率也不過0.2%。同時，這些玩家的增速並不明顯，甚至出現放緩的狀況。”
在體驗過這些產品後，他感到同行競爭壁壘過低，還沒有建立護城河。“核心是我沒有看到亮眼的團隊，而團隊會決定一個項目的生死存亡。”
於是，2018年4月李智放棄年薪400萬的工作，從華平離開，創辦基因寶。這是一個消費級基因檢測項目，當用戶在官方App上完成支付後，基因寶會寄送唾液採集管。用戶收集唾液後，遞送到基因寶自建的實驗室檢測，基因寶會出具一份檢測報告，並提供定製化的家庭健康管理服務。
李智透露，早在去年5月底，基因寶就已經敲定了3600萬元天使輪融資，投資方主要為上市公司連鎖藥房大參林。投資的邏輯也很簡單，大方向和人。
博士、博士後合力研發產品
2019年年初，隨著基因檢測技術的成熟和資本的入場，市場催生了一大批檢測服務公司，價格戰硝煙四起。在收費數百元才能勉強維持盈利的情況下，很多同類公司把價格降低到了299元、99元等，希望藉此搶佔市場。
此時，剛剛問世不久的基因寶就攜帶9.9元基因檢測服務活動進入市場。9.9元的目的只是為了快速擴大潛在用戶群體，基因寶將後臺數百個檢測項目拆分為了9個板塊，用戶可以根據自己的興趣購買部分項目的檢測，等到用戶完成檢測，還可以隨時在App內解鎖更多感興趣的項目。
用戶可以根據興趣購買九大版本的內容進行檢測。
如果前端價引流價格足夠低，也就意味著李智需要在後端的供給上下功夫，提高引流用戶轉化率變成首要任務。
這是李智一直在做的事情，自從完成第一筆融資後，他就開始招募優秀人才，搭建實驗室，研發產品。
團隊方面，基因寶現有50餘人，核心技術團隊主要來自北大的博士和部分博士後。談到如何迅速招募到人才時，他表示，“也沒有什麼秘訣，就是把朋友、朋友的朋友等全都找一遍。”此前，李智本科畢業於武漢大學生命學院，碩士就讀於北大法學院。
同時，在項目成立初期，他就投資超過1000萬元自建了一個臨床診斷級別的實驗室，還採用illumina全基因組芯片的檢測平臺，這也是美國23andme和Ancestry等業界領先公司以及學術界共同認可的標準。
值得一提的是，與傳統動輒半個月的漫長等待實驗結果相比，基因寶的檢測時常只需要72小時。 李智解釋，項目自主研發了實驗室信息管理系統和數據分析自動化流程，底層解讀數據庫由主要來自北京大學的博士團隊和專業遺傳諮詢師團隊共同開發，因此，能夠在保證專業性的同時，把檢測時間縮短。
至今，基因寶超過80%的新增用戶都會再次消費。
悄悄發力 俘獲近20萬用戶
自從幾年前，消費級基因檢測“登陸”中國，這一行業也進入了迅猛發展的態勢，基因寶只是這次浪潮中的一朵浪花。這些公司大多以祖源分析、飲食營養、皮膚護理、遺傳特質、心理人格、遺傳病變異篩查等方向切入，吸引消費者。
大多數願意為此買單的消費者都是女性。李智介紹，80%的基因寶平臺消費者集中在18~28歲，女性佔據70%的份額。“這是因為女性更容易在健康消費方面做出決策，但我們還是在朝著做一個大眾產品而努力。”
前瞻產業研究院數據顯示，2018年，我國基因檢測行業市場規模為207億元，2019將達265億元左右，未來5年年均複合增長率約為29.18%，中國基因檢測行業市場規模將於2023年達到738億元。
數據來源：前瞻產業研究院；製圖：鉛筆道
基因檢測行業有三大細分領域，分別是科研級基因檢測、臨床級基因檢測以及消費級基因檢測，三者大體上均分。
但消費級基因檢測在中國的潛在市場很大，這也是吸引眾多玩家和資本佈局的原因之一。根據億歐智庫發佈的《2018中國消費級基因檢測市場研究報告》顯示，預計2019年消費級基因消費者規模將達到350萬以上，2022年消費者規模將超過5500萬，即全部的核心潛在消費者和約90%的中圈潛在消費者將轉化為實際消費者。
這些數據李智很早就有所瞭解，因此，在看好這個市場的同時，他並沒有因為行業內玩家的各種動作而有所冒進，而是一直在和團隊一起潛心完善基因寶的產品。
他以剛經歷的雙十一為例，基因寶在這個階段反而降低了投放熱度。“一方面是因為這個階段投放價格較高，另一方面是沒有必要和一些同樣是針對年輕用戶的大眾消費品公司競爭。”
相反，基因寶一直在增加報告實用性，包括定製體檢、定製保險、定製維生素等，然後再通過這種方式進行變現。他表示，App到現在已經更新了幾十個版本。未來基因寶希望引入更多第三方開發者合作伙伴，聯手開發更多基因數據的應用場景，打造基因大數據的消費者生態。
2019年10月，基因寶再獲近億元A輪融資，大鉦資本領投。現階段，基因寶擁有近20萬用戶，預計年底實現盈虧平衡，公司計劃2020年服務100萬用戶。
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