“公司的貸款總額上升了，但融資成本卻沒有上升；在行業內，同品質的情況下，成本可以做到最低；管理的項目增加了，但分攤的單個項目的管理費用卻下降了……”
每一年的年終，濱江集團的董事長戚金興都會通過媒體懇談會，介紹這一年濱江集團的最新發展。用他自己的話說是“彙報”，但今年的這個“彙報”充滿了喜悅之情，因為濱江在經過四年的籌劃之後，終於實現銷售額突破千億。
尤其讓他驕傲的是，濱江的這個千億，對比同行有相當的含金量。此前，衝刺千億的過程中，很多房企會出現負債率大幅攀升、人員規模擴充過快、品質下滑、增收不增利潤等一系列問題，並在完成千億規模後，成為制約企業發展的“頑疾”。
但濱江這些“病”一個沒得。負債率依然保持在很低水平；企業規模沒有盲目擴大；利潤規模持續增長，最重要的是品質沒有因為衝規模而下滑。
品牌作為槓桿：讓濱江實現千億
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2016年，戚金興為首的濱江管理團隊，開始把目標指向衝刺千億規模。為了實現這個目標，濱江先是通過定向增發、發債融資、銀行貸款，獲得了76億元的資本，又開拓了一部分土地儲備，並逐步向上海、江西、江蘇、廣東等區域拓展業務。
儘管，濱江為了擴大規模，適度地增加了負債，但相比於其他衝千億的房企而言，濱江的負債率，尤其是有息負債率明顯偏低。截至2019年6月30日，濱江扣除預售款後的負債率僅40.31%，是上市的百強房企中扣除預收款後資產負債率最低的十家房企之一。
因為，負債率較低，截止今年6月，濱江的整體融資成本才5.6%。
戚金興說，濱江衝千億，沒有依靠負債槓桿。幫助濱江實現千億規模的，是企業的品牌槓桿。戚金興說，濱江的這個衝千億，不是靠負債規模擴大來實現；而是藉助品牌，以品牌為槓桿實現千億。
在地產行業，開發商對批評報道容忍度很低。
但在戚金興眼裡，批評報道恰恰是反映消費者訴求的通道，是幫助企業改進、提升自己的一面鏡子。
而那些正面報道、表揚報道，則是為濱江樹立了一個新的目標、新的努力方向。
“很多時候，是媒體認為我們好，但實際上我們沒有做得那麼好，我們以這個目標而努力。”戚金興說。
把品牌視為珍寶的他，一直以來對品質有著近乎苛刻的追求。幾乎每個項目，他都會去現場三次，一次是開工，還有一次是驗收。
高度的責任感，讓濱江收穫了很好的口碑。從杭州，到上海，2濱江進入的絕大多數長三角城市，消費者都信任濱江的品牌。
這使得濱江成為同行爭相合作的一家優質夥伴。
戚金興說，為合作伙伴提供的項目管理收入，在很大程度上抵消了濱江管理費用方面的支出，，減少了濱江的管理費用。
其實，濱江的管理費用並不高，截止三季末，只有2.5億元出頭。而行業同樣規模的房企，管理費用是濱江的三到四倍。在懇談會上，戚金興透露了一個重要的細節，整個濱江截止目前只有901人。而就是靠這不足1000人的隊伍，濱江完成了千億銷售額的衝刺。
高質量的管理帶來運營的高效率
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僅僅依靠不足千人的隊伍，濱江是怎麼實現千億銷售規模的？
要知道，其他房企在衝刺千億的道路上，都是把團隊規模擴充了幾十乃至上百倍。有些房企的員工規模甚至達到了六七千人，而濱江卻只增加了幾百人。比如今年只增加了190人而已。
讓人好奇的是，濱江沒有996，更沒有7X12。戚金興說，只允許員工加班一小時。濱江是通過員工的高效工作，來完成所有的工作量。他更傾向於用能力強的人，在八小時內完成所有工作，而不是聘請能力一般的員工加班加點完成任務。在他看來，那樣是做不好事的。
濱江用人不僅看才，更看重員工的品德。他教育員工，不要做貪汙的事，因為這樣不僅毀了自己，也毀了家庭。自己的貪汙，會把子女、家人也帶到歪路上，最終給整個家庭造成損失。
他發現員工貪汙，不僅會要求員工把所有貪汙受賄所得捐掉，還會要他們把從濱江賺取的收入也捐掉。
濱江不僅嚴控貪汙行為，也不斷提高產品建造的標準化。這不僅有效提高了產品的品質，也有效地降低了開發成本，幫助濱江能用最低的成本，開發出更高品質的住宅。
正是因為濱江更高的管控和運營能力，這幾年濱江的優秀合作伙伴越來越多。這些夥伴不僅為項目開發提供了資金和其他資源，也有力地幫助濱江外拓到浙江以外的區域，並發展得很順利。
未來：盈利和分紅要實現高增長
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在實現千億銷售額之後，戚金興說濱江要維持千億，或者比千億略高的金額，在全國的排名希望能再往前一些，達到25名左右的名次。
他算了一筆賬，實現一千億銷售額，每年需要買入的土儲就500億。而如果和其他房企合作，濱江實際僅需要付出250億的土地成本。
以濱江目前每年的預售收入，足夠負擔這一部分土地儲備支出，而無需要通過增加負債。這將使濱江未來幾年的經營性現金流，持續保持在比較平穩的狀態。
戚金興期望，濱江淨利潤的增加和給股東的分紅能為資本市場帶來更好回報。
同花順顯示，濱江的2019年報預告利潤上線達到了19.47億元，是過去幾年最高的。過去五年，除了2018年因為扣減非經常性損益，減少了30%的利潤，濱江集團每年的利潤都能保持增長水平。
另外，根據濱江集團的三季報，能夠間接反映濱江未來兩年淨利潤趨勢的經營性現金流量表上，經營性現金淨流入已經超過60億元，公司對外部融資的依賴正越來越小，這從今年三季報，濱江的籌資性現金流量淨額為-14.96億就可以看出。
營收、利潤持續增長，財務結構又足夠健康。良好的業績和財務表現，吸引機構頻繁調研、推薦濱江，僅今年就有中金、華泰、東北等券商機構持續跟蹤調研濱江集團，並進行重點推薦。從半年報發佈的8.29日到12.14日，深圳成指漲幅不足8%，濱江的漲幅卻達到了20%。
由此可以看出，濱江的價值正在慢慢被資本市場所瞭解。
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