“物流+電商”土特產賣得歡，雲陽農村夫妻自主創業助農增收

“老公，你回來吧，咱們一起好好經營自己的事業。”一年前，在水口鎮經營著一家順豐速運服務點的彭文美和老公周定商量著未來。這對周定來說，要不要辭職回家，是一個艱難的選擇。

“我老婆之前在廣州開小廠，也做過銷售，幹得一直不錯，但因生二胎，前年她就回了老家。回家後，她沒有坐吃等喝，而是經營起了順豐速運服務點，後來又開始發展電商。如果我把在重慶的工作辭了，家裡就沒有穩定的收入了，還是有點擔心。”這份擔憂最終並沒有成為周定回家創業的攔路石，反而成了夫妻齊心協力往前奔跑的動力器。

“物流+電商”相互借力

有著豐富工作經歷的彭文美在經營順豐速運服務點時，發現水口的快遞貨運量並不多，如何增加貨運量？她將目光投向了本地的農特產品。“在外面的很多老鄉想吃家鄉的土李子、冰薄月餅等農特產品，而鄉民們辛辛苦苦栽種出來的糧食果品又賣不出。於是我就琢磨能不能串聯起需求與供給，利用順豐速運服務點的物流優勢，發展電商，幫助村民銷售土特產。”彭文美說幹就幹，她先從水口鎮的農特產品入手，到村民家中，用手機拍攝村民製作的洋芋片、紅苕粉等小視頻、照片以及價格等信息，發佈在朋友圈進行推介，若有客戶詢問下單，再從村民家中購買，包郵速遞給客戶。

彭文美告訴記者，先接單再購貨能有效避免貨物積壓，另外，在微信上全方位展示農特產品的製作過程、村民的辛勤勞作，以及自己的購貨環節，能獲得消費者們的信任。對消費者心理活動的準確掌握，為彭文美帶來了不錯的市場反響。在枇杷、李子、廣柑等水果收穫期，速運服務點每天能發出400公斤水果。

經營順豐速運服務點的物流優勢也與電商銷售相互借力。因為自家經營服務點隨著寄件量的增長，彭文美時常能享受到順豐速運的優惠活動，這不僅為其降低了不少物流成本，而且順豐速運的快捷也使得水果等生鮮物品能完好無損地抵達目的地，獲得了消費者的廣泛好評。

貨真價實最關鍵

周定從重慶主城辭職回家，彭文美把農特產品地域擴展到了走雲安的梨、渠馬的桃、人和的紅糖……她和周定跑遍了全縣各個鄉鎮，搜尋質優價廉的農特產品。

一旦接到訂單，彭文美就和周定親自去採摘、收購，即使別人承諾送貨上門也不幹！“品質是我們的立店之本，只有嚴格把握品質，保證貨真價實，才能走得長遠。”周定解釋說。

水口鎮老林村的村民楊豔，她家裡栽種了0.27公頃無核桔，今年迎來了豐產期，楊豔每次看到彭文美夫婦來採摘無核桔，總要領著他們去果子結得最好的地裡。楊豔告訴記者，以前每逢無核桔成熟，都是一家人肩挑背扛，運到集鎮上售賣，因銷路不好，大部分果子都爛在了地裡，非常可惜。今年，彭文美主動找上門，幫楊豔賣起了無核桔，但彭文美夫婦只摘個大皮薄質量好的。

“開始我有點不高興，因為她只要好的，差一點的即使我們摘下來彭文美也不要，但後來我想明白了，她給我的收購價比較高，又買得多，算下來，我賣的錢還多些。”楊豔明白了彭文美的苦心。目前，藉助電商銷售，楊豔家近1500公斤無核桔已銷出了700公斤左右。

“我們很多客戶都是回頭客，大家都很相信我們的貨物品質。因此，我們發出去的貨物必須經過自己的手和眼，即使效率低點，也不能馬虎。”彭文美說。

只賣雲陽的農特產品

環視周定家中的貨品，記者發現，水果、蜂蜜、臘肉等貨品全是雲陽本地的，有這麼好的銷售渠道，難道沒有其他地區的企業找上門來？“怎麼沒有，但我辭職回來的另一個原因就是想念家鄉，我想就算賣農貨，也要先幫著我們老鄉賣，幫他們掙點錢。”在外漂泊了二十年，如今已有39歲的周定真誠地說。

除了自己銷貨，有經濟頭腦的彭文美還發動身邊的親友一起賣。家住棗子社區的居民陳小麗以前在家沒事就打麻將，後來跟著彭文美一起賣起了貨物，因不擔心貨源，陳小麗每天就是努力在朋友圈賣產品、拿提成。因其性格開朗，努力上進，陳小麗的成績非常好，第一個月就掙到了1000多元。目前，像陳小麗這樣的“銷售員”共有19個，其中本地人有5個，彭文美還經常在微信群裡給大家培訓，她認為團隊的力量大，只有擁有團隊，以後才能走得更遠。

創業不是一件易事，彭文美和周定每天早早地就要出去採摘果子、收貨，手機更是離不開手，下午在家時又要忙著發貨。雖然辛苦，但一家人在一起吃頓熱乎乎的飯，能讓彭文美和周定充滿幹勁。“我們現在能陪伴著孩子長大，能照顧家裡老人，有一份拼命創業的事業，還能助力老鄉增收，這樣的日子，很充實，很開心！”彭文美和周定笑著說。