失眠有多痛苦？
“左腦就像被軋路機壓過一樣，心臟狂跳，有個聲音叫你去死...”
林曦最長的一次失眠過三天三夜，直到現在，她說已經習慣了，失眠成了老朋友。
為了遠離這個“老朋友”，除了看病吃藥之外，林曦說自己是“無所不用其極”。她嘗試過市面上各種五花八門的助眠產品，除了擔心失眠，還要擔心失眠引發的危害，護肝片、護心片，也樣樣都要花錢，光是在一個冥想App“Headspace”上就花了600元。
“失眠的時候很容易亂花錢，只想著擺脫...”
亂花錢的不止林曦，眾多失眠患者都做了貢獻。
來自蘇寧的數據顯示，11月1日-11日，該平臺保健品銷量同比增長218%，其中助眠類同比增長789.5%。褪黑素軟糖、香薰精油、助眠寢具乳膠枕、眼罩、助眠飲品成了失眠患者的心頭好。
娃哈哈“妙眠”品牌相關負責人近期公開表示：中國目前改善睡眠產業市場規模超過3000億元，其中物理助眠佔其中9成。博思數據2018年年底發佈的相關報告顯示，2017年我國改善睡眠產業市場規模約2797億元，其中，睡眠保健品128億元；睡眠藥物134億元；睡眠器械用品2500億元；睡眠服務35億元。
如今，讓天下沒有難睡的覺，成了一門巨頭爭相搶奪的大生意。
10個想買助眠產品的，有8個年輕人
“全國38.2%的人存在睡眠問題，近3億中國人受失眠困擾。”
中國睡眠研究會發布的《中國人睡眠質量及科普報告》的這一數據，讓眾多失眠者感覺到安慰，“看來我不是一個人”，凱德告訴投中網。
失眠的困擾，正在波及各年齡段的人群。丁香醫生出品的《2019國民健康白皮書》顯示，96%的受訪者存在健康問題的困擾，其中睡眠問題位列第三。在70後、80後中，睡眠困擾名列第一，在70前名列第二，在90後中名列第四。
年輕人更傾向於用錢“解決”失眠問題。
在阿里零售平臺上單次搜索“失眠”的用戶年齡分佈顯示，18-25歲的90後人群佔比近40%，18—35歲的青年用戶比例近80%。10個想買助眠產品的人當中，有8個是年輕人。
“每天睡前四部曲： 吃顆褪黑素、拉好窗簾、戴好耳機、戴好眼罩，然後進入失眠環節。”
凱德是一名大二的學生，他說自己睡眠的一個原因是“想太多”，躺在床上，後悔這個，後悔那個，心態崩了，怎麼都睡不著。他通過失眠朋友的推薦買了各種助眠產品，從內服到外敷都有，還笑稱自己是“內外兼修”。
“報復性失眠”是不少年輕人的失眠來源。
“只有晚上那點時間是自己的，捨不得睡，真捨不得，明天又要面對一堆破事。”
凱德一開始是不想睡，刷下抖音裡的小姐姐，打一局吃雞，成為一天忙碌後的唯一甜頭。這樣的作息到後來變成了睡不著，生物鐘發生了紊亂後，三點之前完全沒有睏意。他想要試圖改變，但躺在床上完全沒有睡意：“用各種姿勢，各種辦法，到後面，煩躁地喪失了所有的耐心。”
“2018中國睡眠指數”中，根據對16個城市2550個90後人群開展的調查顯示，90後晚睡成習慣，47.7%的90後在晚上11點到12點之間睡覺，22.4%的90後在凌晨一點以後睡覺。在睡覺前，36.8%的人睡前玩手機超過50分鐘。
和凱德不同，孫蕙是另一類人群。
“看了《足球小子》之後，我常常躺在床上幻想自己在踢足球，家屬院裡的夥伴是一隊的，班裡的同學又是一隊，一場要好幾個回合，一失眠就是好幾個小時。”
孫蕙說道，從小學就開始失眠，只到現在，手機的爆點都經常讓她在床上興奮好久。她承認自己是比較敏感的人群，更需要睡前的平靜，但手機裡的刺激源總是不斷。
亞利桑那大學醫學院副教授邁克爾·格蘭德納表示:“除非你真的很累，否則睡意是不會戰勝大腦快速運轉的。”他建議人們，“如果你想在道路上轉彎，你就必須先減速，晚上睡覺前，你得讓你的大腦緩衝一下，讓它慢慢安靜下來。”
焦慮，不僅導致失眠，還讓失眠變得更糟。蘭德納說：“焦慮會導致心理不安從而影響入睡，不良的就寢習慣和’自己沒辦法馬上入睡‘的消極心理暗示是導致入睡時間延長或入睡困難的最常見原因。”
吳越是某大型互聯網公司的研發，北郵畢業的他，拿著一個月3萬的工資還是焦慮地睡不著覺，買不起房子，就追不到喜歡的姑娘。年紀越來越大了，他說感覺有時候正在被全世界拋棄。
林曦她說她也曾經相信明天會更好，但實際情況卻是：明天不知道會怎麼樣。她在嚴重失眠和罹患雙向情感障礙後休學，怎麼在競爭激烈的環境下找到工作，這個問題讓她更加心慌。
心理服務平臺“knowyourself”創始人錢莊認為：“我覺得當代年輕人的核心狀態是：我的生活被‘規定’成某種狀態，必須要有比較強的經濟能力，有一箇中產以上的生活水平，才能過上一個得體的人生，但是又擔心自己實現不了，這是多數人的痛苦所在。 ”
痛苦得不到緩解的情況下，助眠市場的空間還有望擴大。
今年雙11預售期間，購買進口助眠類商品的人數同比增長174%，而00後的人數同比增長達434%。
天貓國際上，褪黑素軟糖和花王蒸汽眼罩並列進口助眠產品銷量第一，銷量超過75000份，銷量增速分別是228%和125%。
香薰精油、助眠寢具乳膠枕、眼罩、泡澡藥包、睡眠儀、刮痧片...一眾產品湧現，其中，助眠噴霧列位進口助眠產品銷量增速排名第一，購買增速達603%。
黑科技能拯救你的睡眠嗎？
娃哈哈也盯著上這塊助眠市場。
11月29日，“娃哈哈妙眠”啟動了新品戰略內測，產品定位“幫助10億國人睡個好覺”，會上宣傳到這是娃哈哈集團繼娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈爽歪歪之後，給予銷量破100億厚望的新產品。
內側會上，妙眠CEO張賓還特別展示了“加盟財富制度”，現場演繹了“免費模式+拼團模式”，聲稱這種“社交新零售模式”可以讓“至少100萬人搭上睡眠經濟財富列車”。
旺旺和蒙牛也不甘落後。針對年輕人熬夜加班、失眠焦慮的問題，旺旺集團推出“夢夢水”，京東售價13.5元一瓶，產品聲稱添加了茶葉茶氨酸、德國春黃菊花提取物、γ-氨基丁酸等成分，有助睡眠。蒙牛今年推出了助眠牛奶產品“晚上好”，也含有γ-氨基丁酸，主打以藥食同源的概念，聲稱有改善睡眠的功效。
近年來，各種“內服”的助眠產品逐漸普及，保健裝備也受到追捧。CBNData消費大數據顯示，2017年7月到2018年6月期間，浴足劑、溫灸配件增速最快，保健食品位列第三，褪黑素/松果體素、安神補腦類保健品分別位列第六和第八名。
看似熱鬧的睡眠保健品只是失眠經濟裡的一塊小蛋糕，睡眠健康產業可以分為睡眠保健品、睡眠藥物、睡眠用品、睡眠服務四大領域。其中，保健品在2017年市場規模佔比只有5%左右，而以家居家紡、醫用器械、智能硬件為主的睡眠用品佔絕對的主導定位，市場規模佔比為89%左右。
助眠產業圖譜，投中網製圖，資料來源蛋殼研究院
在睡眠用品中，各種冠以“智能”的產品近年來也大量湧現。目前的智能產品，大多以監測睡眠數據作為作為切入口，並延展出相關的健康服務。
這一類的產品主要分為兩種，一類以APP服務為主導，提供改善睡眠的內容、音樂、冥想和睡眠數據分析等，再通過靠賣廣告、賣產品、會員等變現。其數據來源主要依靠手機傳感器的監測，通常對於硬件的投入較少，優勢在於發展用戶端的流量和粘性，例如小睡眠、蝸牛睡眠、螢火蟲睡眠、考拉睡眠、睡眠幫等。
另一類以智能硬件為核心，輔助App，依靠售賣產品和產業合作作為盈利模式。這類產品的科技含量相對較高，一些企業擁有專利壁壘。
“EarlySense”在2017年推出了首款經臨床驗證的睡眠監護儀“LIVE”，通過手機app，用戶可以收到每日睡眠和健康報告，LIVE還會在緊急情況時發送警報給患者的家人或監護人員。“Sleepace”享睡旗下有智能睡眠監測儀、享睡紐扣、智能枕頭、香薰燈多款產品，目前已完成四輪融資，資方包括喜馬拉雅、羅萊家紡、京東等。
麒盛科技推出可監測睡眠的智能床墊，聲稱可通過床墊優化睡眠質量。該企業於去年2月獲得包括紅星美凱龍、歐派家居、居然之家等在內的多家機構投資，今年10月29日，麒盛科技正式登陸A股市場。
但助眠智能產品並沒有在公眾前快速打開局面，各家銷量平平。To C的路子還未成熟，一些公司把業務重心轉移到了為上下游企業提供產品、解決方案和技術支持，比如“EarlySense”就是B端為主C端為輔的盈利模式。
資本也更多地採取觀望模式。投中網整理近年融資情況可以看到，2018年至2019年的國內融資案例並不多，大多聚焦於早期。
在智能產品拯救失眠患者之前，很多人依然依賴藥物和保健品。林曦在親身試驗了各種助眠產品後表示，“褪黑素對我相對有用，很多產品其實是安慰劑的效果。”
首都醫科大學宣武醫院神經內科主任醫師詹淑琴表示，就連褪黑素也不能亂吃：褪黑素分泌不足了補充一點，這個是可以的，但是它不是一個長期治療失眠的藥物，改變生活方式，樹立一個良好的作息時間，這是第一要糾正的。
林曦打算去接受系統的正規治療，對她而言，今天大概率又是一個失眠之夜。還好，她不是一個人在失眠，有三億人陪著她。
科技公司還在致力於解決林曦們的問題，2019年11月19日，睡眠方案提供商Remrise、完成820萬美元的種子輪融資，致力於用用東方醫學的睡眠輔助劑替代傳統助眠劑。
巨頭也加入了助眠賽道。
三星在2015年投資了色列睡眠監測廠商“Earlysense”，諾基亞在2016年收購法國健康設備廠商“Withings”，蘋果在2017年收購芬蘭睡眠監測廠商“Beddit”，LG U+在2018年宣佈與“Sleepace”合作打造智能臥室場景。
“Sleepace”享睡CEO黃錦鋒表示巨頭的加入有助於賽道的提速：“只有好的行業才會有巨頭進入。雖然一方面加劇了市場的競爭態勢，但另一方面卻加速了睡眠健康市場的教育。蘋果、三星、LG等巨頭的進入具有重大的市場風向標意義。說明臥室行為和睡眠生理數據作為重要的入口，將對未來的智能家居、AI應用、移動健康等行業的發展產生舉足輕重的作用。”
動靜科技創始人王眾認為睡眠受科技發展的影響很大，他在此前的一次沙龍中談到：“比如，愛迪生髮明瞭燈泡，將人類日出而做的狀態，變成了日落也不息；移動互聯網的發展，將各類社交平臺帶到人們的床邊，睡前環境變得越來越不利於入眠。”
“如果失眠始於科技，那就用科技終結它。” 他補充到，無論科技趨勢怎麼變，人們在睡眠舒適感上的追求是不會變的。
（文/雪穎 來源/投中網 文中採訪者林曦、凱德、孫蕙、吳越為化名。）
閱讀更多 投中網 的文章
