掌控线上和线下渠道是关键。
近日，日媒称，中国大型智能手机制造商在印度市场加强攻势。小米在印度市场的出货量已超过中国市场。2014年小米进入印度市场，仅五年时间在印度的市场占有率升至约30%，跃居首位。在中国市场基本饱和的背景下，对于OPPO和vivo而言，印度成为第二战场。
据《日本经济新闻》12月14日报道，小米2015年在印度新德里首次举行新品发布会。公司首席执行官雷军英语演讲吸引了关注目光。中国网友将雷军的英语演讲进行剪辑制作成神曲《Are you OK？》上传到哔哩哔哩网站，作品迅速走红网络。
报道称，小米手机2016年全球出货量减少36%。不过，价格低廉的红米手机note3在印度发售后，形势为之一变，半年时间售出230万部，在印度首次实现盈利，走出了经营危机。
而OPPO和vivo几乎与小米同一时期进入印度市场。现在OPPO和vivo在印度的出货量之和与小米基本相等。
部分业内人士认为，中国智能手机品牌正在通过复制其久经考验的国内战略赢得印度市场。除了多年生产经验，中国厂商在印取得成功的秘诀还包括已在中国本土奏效的营销策略。
印度本土手机品牌也希望通过为中国手机品牌代工，来应对国外品牌的挤压。12月10日消息，据外媒The Economic Times报道，印度本土第二大手机品牌Intex正在与中国品牌进行谈判，希望为中国品牌生产的手机进行代工，以提升其因受到国外手机品牌冲击而极其惨淡的销售收入。
值得一提的是，提到中国智能手机很多人第一时间想到的是价格便宜。毋庸置疑，中国的智能手机确实比苹果、三星的高端机便宜。对于2016年人均收入仅为1533美元的印度人来说，平均价格在200美元上下的中国智能手机确实拥有价格优势。
单三星和印度本土的手机厂商生产的手机也很便宜，然而三星在印度的市场占有率不足中国智能手机的一半（这其中还包括中国厂商尚未涉及的高端机），而印度本土的手机厂商市场占有率的总和尚不及在中国已经完败于华为和“蓝绿兄弟”的小米。
实际上，渠道优势才是中国智能手机厂商在印度占据半壁江山的最重要原因。这从中国最擅长布局的“蓝绿兄弟”成为印度增长最快的智能手机品牌就可见一斑。
不论是线上还是线下，中国智能手机的渠道布局比“娇贵”的苹果和“自大”的三星都更放得下架子，也更加轻车熟路。中国的智能手机甚至连电子市场里的小摊位都不放过，将其作为布局的一个重要方向。不胜真难。
印度市场竞争加剧
据市场调研机构Counterpoint Research发布的《2019Q3印度手机市场份额》报告显示：印度第三季度智能手机总出货量为4900万台，其中小米以26%的市场份额位居第一；vivo占印度手机市场份额的10%，排在第三；realme占印度手机市场份额的3%，排列第四；oppo占印度手机市场份额的8%，排列第五。
事实上，印度是仅次于中国的第二大市场。据IDC统计，2018年印度智能手机出货量1.42亿部，功能手机出货量1.81亿部，两者合计3.23亿部，更难得的是，它仍在快速增长。
目前，韩国的三星、中国的VIVO和OPPO都在印度有自己的工厂，而中国的小米在印度主要是与富士康等代工厂合作。这些工厂意味着大额的投资，同时将为印度培养起一大批制造业工人。
据报道，对于OPPO和vivo而言，印度市场的开拓没有预期迅速。对于印度消费者而言，最大的门槛是价格。在中国，两家公司主打产品价格为每部手机2500至3000元人民币（约合358至430美元）。据美国调查公司IDC统计，在印度，78%的智能手机价格是159至200美元。因此，OPPO和vivo在印度的经销商有时无法保本。
另一方面，印度高端智能手机市场是美国苹果和韩国三星的天下。但据中国香港调查公司统计结果显示，苹果手机2019年第一季度在印度的销量为22万部，同比减少42%。
部分业内人士表示，近年来，全球智能手机市场逐步陷入了饱和和萎缩的境地，全球市场销量已经连续出现下滑，三星、苹果等公司也出现了下滑。在这样的背景下，仍然有着巨大增长潜力的印度，成为各大厂商激烈争夺的焦点市场。
代工重要性
来自Countpoint的数据显示，今年第三季度印度智能手机出货量4900万部，同比增长10％。小米是印度市场的领头羊，第三季度市场占有率约在26％。但如果把独立运营的RealMe也算入oppo的话，那么绿营的市场份额也大约24％。随后则是三星和Vivo，市场份额分别是20％和17％。
如果仅算中国厂商，小米、oppo、vivo三家占据市场份额越约67％，接近7成。
印度最大本土手机制造商Micromax，在2016年的年中，Micromax的联合创始人Vikas Jain透露有意进军中国市场，以实现该公司2020年跻身全球前五大手机品牌的目标。
Micromax是印度市场举足轻重的手机品牌，出货量近千万部手机。按IDC数据，2016年印度的智能手机出货量为1.09亿部。Micromax以8.8%的份额位列第三大市场品牌，排在它前面的是韩国的三星和中国的联想（包括摩托罗拉）。紧随Micromax排在市场第四位的是印度另一家手机品牌Reliance Jio，第五位的则是中国的小米。
没人能想到，三年后，Micromax和Reliance Jio在印度手机市场上都会变得无足轻重。在红海竞争中，这两家手机厂商消失在各类市场调研公司的销量排行榜里。
公开数据显示，印度本土手机品牌在智能手机市场的份额已降至不到3%，相比之下，去年同期为8%。
Intex曾是仅次于Micromax的国内第二大手机制造商，最高市场份额达到近13%，但如今已将其手机制造厂停产，这表明它将退出印度智能手机市场。
Intex董事凯沙夫·班萨尔（Keshav Bansal）日前表示，已经有一些中国智能手机厂商在与该公司谈判，商讨在印度市场代工事宜。班萨尔认为，为中国手机厂商代工将是重振公司的关键战略之一。
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