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發現很多讀者的基礎知識還是比較少。對一些基本的概念還是欠缺，今天寫的是一篇掃盲淘寶運營直通車教程。如果有直通車概念了的，可以不看的。
一、直通車的概念是什麼？
付費推廣，就是我們出錢，競價某個詞的展現位置。
二、那主要在哪裡展現呢？
有站內和站外。站外除了淘寶內的展現位置都屬於站外，比如我們看著今日頭條的文章出現的淘寶廣告這些都是。
站內呢？帶有“廣告”“淘寶熱賣”“hot”都是投放直通車的寶貝。那在手淘展示會在哪裡呢？
首先就是我們搜索關鍵詞的時候，帶“hot”標識的，這個位置每隔5個或者10個寶貝就會出現一個直通車寶貝出現，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通車寶貝的位置）如果我們直通車展現位置第五個，其實排名是已經很靠後了的，越往後，點擊率肯定會越差的
除了這個還有很多位置，看下圖
這裡我們就知道，這個位置是固定的，我們想要得到這些位置就需要去競價，誰給錢多就給誰，百度競價也是這個原理
三、我們為什麼要投直通車呢？
直通車也是有權重計劃的，增加寶貝的訪客量，拉精準人群，增加店鋪權重，從而拉動自然搜索訪客。如果我們去單算直通車的產出比，90%都是虧本的，很少有哪一個類目是投直通車的產出就賺錢的。
一個點擊2塊（其實已經很低了），100個訪客就是200塊錢，大部分的轉化率都是在2%左右，就是一單需要盈利100塊錢才能持平
現在是沒有多少個人能做到的，但是我們不能這樣算，是需要算綜合產出，否則我們流量都起不來的。
建直通車計劃需要做好分類，這樣好調整和優化日限額、折扣和溢價等。如果我們賣冬季衣服的，羽絨材質的一個計劃，棉的材質一個計劃，日韓的一個計劃，就是這個意思，要分好。
我們新建直通車計劃流程
四、智能推廣、標準推廣（系統推薦）、標準推廣（自定義）的區別是什麼？
智能推廣，顧名思義，系統大數據分析幫助我們去投放的
後面兩個意思是差不多的，都可以自己去定義推廣的方式
五、營銷場景選擇的區別什麼？
主要就是選擇了之後，系統會自動判斷推送一下人群、關鍵詞給我們選擇，我一般會選擇第一個默認的，日常銷售-促進成交
接下來是投放設置
計劃名稱主要是為了方便我們記的，隨時可以改的，我們喜歡就好了
日限額是什麼意思？每天限定投放多少錢，到達一定數額後就會自動下線不在進行投放。如果選擇不限制，我們賬戶有5W塊，都有可能花費完的
直通車新建計劃怎麼設置投放平臺？建議新手投放手淘站內就可以了，其他都暫時沒有必要，先熟悉弄懂手淘站內的，然後再去自己去摸索其他的。
六、直通車新建計劃怎麼設置投放地區？直通車新建計劃怎麼設置投放時間？
這些都是根據生意參謀的數據來選擇的，那些地區轉化率不行，就可以關閉。哪個時間段更加更加容易轉化，訪客更加多，就有選擇性的投放和溢價，這樣我們就可以在某個地區某個時間段就會排名更加靠前，得到更好的位置，從而實現利潤最大化
再接下來就是單元設置，我們需要選擇那個寶貝就選擇就可以了，創意設置一開始是默認的，這個我後面還會說到。
再下來就是選擇關鍵詞和人群。需要選擇什麼詞和人群，後面還會具體說，今天這篇是基礎知識。
這裡需要注意一下的是我們創建完成後，關鍵詞有一個流量智選詞包，我發現這個數據還是蠻好的。這個是系統根據我們的寶貝表現智能投放的，如果不是測款測圖的話，是建議開起來的。
如果我們點擊流量智選詞包報告，就可以看到詞包裡面哪個詞表現比較好，我們就可以添加到常推廣詞來，這個也是選擇關鍵詞的一種方式。我們不斷優化關鍵詞，直通車的數據才會越來越好，店鋪寶貝權重才會高
到這裡我們就建好一個完整的直通車推廣計劃，剩下的就是優化而已了，後面的才是重點。
七、再解釋一下直通車的扣費公式
實際扣費=下一名出價*下一名權重/自己權重+0.01
我們實際出價是多少？我們設置的關鍵詞出價*人群溢價（關鍵詞出價+溢價百分比）*時間折扣才是真實的出價，如果我們設置了搶位助手還要算上搶位助手的出價
其實我不怎麼去算這個出價價格的，我們需要明白一個原理就可以了，溢價越高，出價就是越高，反之。
店鋪有權重，直通車也是有權重的，直通車整個賬戶的權重，每個計劃、每個關鍵詞都是有權重的
權重都是對比出來的，只有對比才有差異。同關鍵詞、同價位、同等級的寶貝對比，才值得哪個寶貝更有潛力，淘寶系統就會把流量優先給那一個寶貝
1、我們運營直通車計劃的時候，怎麼樣看直通車的權重？
直通車關鍵詞權重表現在質量分上，最終反映在關鍵詞排名和實際扣費上。
2、直通車的盈虧平衡點怎麼計算，也就是ROI怎麼算？
比如我們的成本是40，售價是100，投入50塊錢，賣出1筆100塊錢
Roi=產出/投入=100/50=2
盈虧Roi=1/利潤率=1/0.6=1.67只要我們直通車Roi有1.7就是賺錢的，剛剛算的是2的，已經賺錢了。
如果賺錢的話，那投入越多就越好
今天就到這了，沒有接觸過直通車的，可以認真看一下，如果有直通車知識的估計很少看完的了
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