從2019年的表現來看，我們對於青花郎的期待，可以再高一點。
2019年即將翻篇，但“中國兩大醬香白酒之一”青花郎的價值迴歸故事未完待續。
從提出全新的戰略定位開始，青花郎重新以高姿態進入了我們視野，在當前醬香酒熱依舊高溫時，一直守望赤水河的汪俊林用超級工程郎酒莊園，開啟了整個行業對郎酒的無限想象。同時在“一樹三花”被賦予了更為豐富內涵的新時期，重回百億的郎酒在上市光環的照耀下，正逐漸開啟自己的高光時刻。
高期待下，青花郎的戰略使命更加厚重，品牌強化、品質強化、價值強化之路波瀾壯闊。
和行業另外幾個超級單品相比，青花郎目前的體量似乎還難以支撐這一稱謂，但從高端白酒的成長格局，以及青花郎對於郎酒的戰略權重來看，“超級單品”或許是一個未來式，但這並不妨礙我們展開對這支經典醬香高端產品的狂想。
青花郎沒有坐享“幸福時光”
保持了100%翻番增長的青花郎，並沒有到驕傲的時候，相反其品牌晉級戰才剛剛開始。
在快訊君看來，保持戰略定力是青花郎能夠實現與之戰略定位相匹配行業地位的關鍵。而這種頂層定調和持續性的政策引導，並不以醬香酒的冷熱程度為判斷依據。
從市場現狀和競爭格局來看，品牌壁壘最強並具備較高提價能力的高端白酒領域，留給後來者的入局大門依然敞開。
2018年全國白酒產量約871.2萬千升，在2017年1198萬千升的基礎上繼續下降，2019年預計和去年持平或略有上升。其中以2018年為例，當年高端酒6.3萬噸、次高端11.7萬噸，兩者合計產量在18萬噸左右，但僅佔行業總量的2.1%，這意味著名優白酒特別是高端白酒的市場份額仍有較大提升空間。
反應在市場層面，2016年以來高端白酒實現擴容式增長，增速明顯快於行業增速，有數據顯示，2017年三大高端白酒龍頭茅五瀘平均收入增速38.62%，平均利潤增速54.97%，明顯快於行業平均收入14.42%，平均利潤的增速35.79%，這一領域的馬太效應顯現。
有行業機構指出，未來3-5年高端酒銷量將依然保持10%左右增速，隨著中產階級崛起，市場仍有增量空間，且在供需緊張仍然延續的背景下，高端酒提價預期存在。
於是對於青花郎來說，以這一輪名酒調整和高端酒市場集體抬升為契機，讓產品在戰略驅動上從提升郎酒品牌形象、表達郎酒品牌價值，到成為真正具有市場競爭力和發言權的核心大單品上轉型，形成與之“中國兩大醬香白酒”相匹配的行業地位，是郎酒現階段甚至是“十四五”期間的重點任務。
作為對品牌力依賴最強的白酒競爭板塊，要想在高端酒市場上實現破局並躋身核心競爭圈並非易事。對於當前正處於戰略升級關鍵期的郎酒來說，集中各方資源打造並樹立青花郎更強的市場地位，並不是一句口號，過去一年多以來，郎酒為此配備了一系列軟硬措施，也讓我們看到了青花郎在戰略加持下的成長。
今年，郎酒在2019年銷售會議上明確了青花郎的中長期目標，其中“集中資源辦大事、造大勢，依託郎酒莊園助力青花郎騰飛，價格實現價值迴歸，青花郎廠價將逐年調升，消費者目標價要達到1500元/瓶左右”，表現出了品牌自信和戰略跟隨的決心。
同時會議也意味著青花郎圍繞運營模式、銷售團隊、經銷商展開的新一輪轉型升級行動正式啟動，與其說這是“被低估”的青花郎的盛大反擊，不如說是一場迴歸之戰。
就在12月4日青花郎2019年經銷商議事委員會第二次擴大會議上，汪俊林提出了青花郎2020年的整體運營思路：“大穩定小調整，扎基礎厚積薄發。”這一論斷讓我們看到郎酒的理性與耐心，這和當前行業醬香酒熱潮形成明顯的對比，但正是這種慢一點的心態，將給青花郎帶來更為穩定的成長環境。
青花郎價值的“一千零一夜故事”
從某種意義上來說，佔據品類優勢，並在高端酒陣營擁有廣泛口碑基礎的青花郎，最大的威脅並不是來自競爭者——而是“自己”，現階段的青花郎需要一顆敢於突破束縛、直面問題並與舊思維決裂的勇氣和信心。
如此以來，關於青花郎價值的故事才可以繼續演繹下去。
雖然當前在體量上和高端白酒前三甲仍有較大差距，但青花郎作為一款醬香酒經典產品，從誕生之初便維繫著自己的高端白酒形象，並且與其搭檔的兄弟產品紅花郎，也創造過令人矚目的行業成績，如今依舊是擁有重要話語權的次高端帶代表產品。
消費市場對青花郎的價值認知延續多年，不過最近一年多郎酒用一套全新的表達體系，將青花郎的價值手冊進行了升級和更新，使之更加匹配當前的高端酒競爭戰局，以及更為符合百億郎酒在品牌傳播和行業影響力提升上的需求。
特別隨著百億工程郎酒莊園逐漸解開面紗，並走入主流消費人群的白酒生活圈，“生在赤水河，長在天寶峰，養在陶壇庫，藏在天寶洞” 的價值構建體系有了更為直觀的展示，這為青花郎講好價值故事提供了可感知可觸碰的關鍵元素，這也是其在同品類競爭中獨一無二的優勢。
從產品表現來看，“量價齊升”，是目前幾乎所有白酒高端品牌正在謀劃的主題，過去兩年來除了飛天茅臺的一騎絕塵，引發行業關注度最高的便是以普五、國窖1573、青花郎等為代表的高端白酒“量價”提升動作。同時伴隨而來的，便是高端酒價格上移拉開空間後，次高端段的集體狂歡，600-800元區間成為從全國名酒到區域龍頭重點佈局的戰區。
站上千元、站穩千元是現階段高標杆性高端白酒產品的核心任務，特別在跟隨戰術逐步形成默契的大環境下，高端白酒領域的集體行動還將延續，因此“價格迴歸價值”的呼聲也頻頻在這一輪名酒的品牌升級和轉型中提及。
特別在郎酒“在未來三年‘螺旋式’上調青花郎的市場零售價，最終至1500元/瓶”的定調下，早早的給市場一個明確訊號，然後再按節奏推進實施，體現了郎酒先聲奪人的氣勢。
今年5月，郎酒下發《關於青花郎出廠價格調整的通知》，青花郎出廠價在原有價格基礎上普遍上調，三款青花郎單瓶出廠價上調79元。而就在快訊君撰寫本文時，一紙青花郎的調價通知發出，“從2019年12月16日起，青花郎終端建議供貨價每瓶上調60元。”
相對於調價，挺價工作更為重要，對於郎酒來說，稀缺性成為助力青花郎實現價格穩步提升的核心點。根據規劃，郎酒現階段將控制醬酒銷量在1萬噸內，從2020開始，逐年只能增長2000噸，到2022年儲備會增加至30萬噸。在時間成本上耗費心血的自然期望收穫與之匹配的業績與影響力。
與此同時，在我們先前提到的郎酒莊園價值表達體系外，今年郎酒方面不管是提出未來3年內奢香藏品系列要突破20億規模，產品層面向超高端方向培育的口號，還是推出青花郎2019重陽紀念酒和更具特點和辨識度的生肖紀念酒，亦或是發力老酒市場，一次次將天價老酒推向行業聚光燈下......都是旨在通過從“外圍到核心”的打造思路，構建起一套完整的青花郎溢價與品質詮釋方程式，共同為其超級單品之路提供支持。
猶記在“青韻江南烏鎮咖薈青花郎之夜”，作為烏鎮互聯網大會上和寶馬、阿里巴巴同量級的鑽石贊助商，郎酒將青花郎推到頂級舞臺；近期青花郎正式冠名央視王牌節目《經典詠流傳》第三季，同時與央視收視領先的五套達成《歐洲豪門盛宴》的冠名合作，提前佈局2020年的體育盛事，進一步挖掘超級平臺的傳播推廣威力。
“保持品牌大媒體大投入，讓大媒體傳播和莊園體驗形成線上線下聯動，布大局，造大勢，”郎酒的這一方針下，青花郎作為品牌旗幟，自然將獲得進一步的資源傾斜，2020年對於青花郎來說，又將是一個品牌收穫年。
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