12月20日-21日，由寧波市商務局、寧波市經信局等共同主辦，託比網承辦的“第六屆中國產業互聯網大會暨第三屆寧波產業發展論壇”在寧波舉行。大會聚集產業互聯網人，共同探討行業方向。對此，網經社為您帶來論壇主要10位產業互聯網大咖/專家的最新演講要點。
據悉，會議邀請了包括：Digital Commerce 360發行人Mark Brohan、西北大學整合營銷和營銷技術專家Jonathan Copulsky、卓爾智聯集團聯席CEO齊志平、中商惠民董事長張一春、網築集團聯合創始人錢晟磊、京東數科金融科技企業交易部總經理彭飛、禧雲國際CMO王習印、甲乙丙丁網CEO阮成瑜、商越創始人苗峰、中農網CEO孫煒、飛熊領鮮CEO孔祥明、易塑家CEO熊偉、重慶富民銀行產品創新部總經理李鴻、LKK洛可可集團管理合夥人周志鵬等嘉賓參加。
以下為網經社帶來的10位產業互聯網大咖/專家演講要點：
一、DigitalDigital Commerce 360發行人Mark Brohan
1、2018年美國B2B市場達15萬億美元，美國B2B市場銷售51%來自於電子化交易；
2、美國分銷商銷售總額細分情況，2018年銷售總額5.92萬億美元，其中電子化銷售2.373萬億美元，非電子化銷售3.6萬億美元，電子化銷售佔40%。
3、美國公開上市的分銷商線上交易情況：2018年Tech Data Corp電子化銷售186.1億美元、增長率10.9%；固安捷62.7億美元，增長率7.4%。
4、B2B買家看重自服務電子商務的因素包括：訂單跟蹤、客戶服務質量、支付靈活性
二、卓爾智聯集團聯席CEO齊志平
1、中農網打造了溯源管理平臺，包括商品溯源、信用溯源、證書溯源、產權溯源、資金溯源。使數據上鍊，集合消費者、貿易者、生產企業、倉儲企業、物流企業、金融機構等。
2、卓爾購信貸工廠核心模塊包括：徵信管理、風控核心、客戶管理、放貸管理、合同管理、貸後管理、增信管理、客戶管理、貸後檢查等。在金融領域的應用有存糖寶、存果寶、E賒寶、糖信寶等。
三、中商惠民董事長張一春
1、中國社區便利店生存之道，品牌化、數字化、生態化。
2、新商泰社區生態體系：一是線上+線下融合；二是效率、效能、效益的融合；三是經濟效益+社會效益的融合。
3、B2B企業要想清楚自己企業的盈利模式，在追求市場規模的過程中，找準盈利模式至關重要。
四、網築集團聯合創始人錢晟磊
1、B2B領域的經營沒有秘密，在於每天的精耕細作，在於持之以恆。
2、網築集團旗下供應鏈數據服務平臺仟金頂提供了包括：營銷管理服務、用戶分層/信用評估管理體系、大數據應用服務、供應鏈管理服務。
3、仟金頂供應鏈管理服務包括供應鏈管理、銷售計劃管理、訂單管理服務、交易資金服務、數據分析服務等；營銷管理服務包括：行業及競爭分析、業務/產品策略、市場/渠道策略、營銷及激勵策略、品牌管理與傳播。
五、重慶富民銀行產品創新部總經理李鴻
1、對產業互聯網的觀察，一是從信息撮合向交易撮合演進；二是從生產製造到貿易流通終端銷售；三是從規模化獲客到KYC到服務深度；四是從流量販賣到生態構建；
2、金融服務幫助產業平臺解決交易閉環問題，為平臺提供豐富的線上支付結算服務，幫助平臺完成資金流和信息流的同步。
3、金融服務幫助產業互聯網平臺解決“二清”問題，以銀行賬戶為基礎幫助平臺做好記賬服務，理順業務運營中產生的資金歸屬關係，規避合規和法律風險。
六、京東數科金融科技企業交易部總經理彭飛
1、京東數科利用數字科技的技術助力產業鏈由電商階段向產業互聯網階段轉型，產業互聯網數字化轉型的根本在於提升產業鏈各環節效率。
2、企業支付提升產業鏈交易流通效率、為產業金融保駕護航。為核心企業上下游收付款提供便捷可靠的結算通道，大幅度提升資金收付結算效率，為產業電商提供綜合一體的賬戶及支付結算體系。
3、京東數科通過科技提升製造效率，實現物流倉儲自動化，助力產業金融數字化轉型。提過智能AI、物聯網及大數據等能力上游生產型企業提升製造及管理效率。
七、禧雲國際CMO王習印
1、中國團餐市場規模超萬億元，2018年中國餐飲業各業態市場收入佔比，團餐佔比30%、正餐37%、外賣10.34%。
2、團餐電商市場集中度低，競爭主體以中小企業為主。消費升級倒逼團餐場景變革，社餐服務升級拉高了消費者的餐飲消費期望值，倒逼團餐場景中產品和服務的升級。
八、美國西北大學整合營銷和營銷技術專家Jonathan Copulsky
1、B2B客戶體驗重塑企業買家預期，72%的B2B買家期待供應商能夠個性化自身需求、69%買家期待有類似在亞馬遜購物的體驗、67%的B2B買家為了有類似個人購物的體驗而更換了供應商。
2、在B2B採購行為上，33%的B2B要麼通過亞馬遜企業採購站點，要麼通過谷歌開始採購進程；87%B2B買家稱在電子商品採購過程中存在痛點；90%區間在18-35歲的B2B買家在過去一年為自身公司採購更多；
3、B2B客戶的特點：對於客戶體驗有更高預期、個人購物體驗已經重塑預期、年輕群體的預期更高、轉向數字化和移動端、為了滿足客戶預期，需要與生態合作伙伴緊密協作。
九、甲乙丙丁網CEO阮成瑜
1、數字化從本質上講不是變化帶來的衝擊，而是變化的速度帶來的衝擊。數字化對產業最大的價值就是可以使得任何一個產業鏈條上的各個環節，因為數字化的滲透誕生出一個無限可能的新產業組合。
2、把價值鏈變成了價值網，讓企業成為價值網上的一個連接點，讓數據協同，讓原有價值鏈上的合作伙伴共生，更拓展了原價值鏈外的價值，而這些協同的價值，遠遠超過了原價值的內部價值。
3、甲乙丙丁產業互聯網數字化改造，通過前端、中臺、後臺組成，在中臺方面，倉儲配送服務和效率提升，流量、品牌賦能，數據服務，社群運營。
十、商越創始人苗峰
1、企業採購歷經的三個階段，1.0階段是隻有ERP、2.0階段是SRM軟件，內部結果數字化、3.0階段是數字化採購，實現在線化、全員化、智能化、自動化。
2、未來十年，中國會出現100家市值100億元的2B類電商企業；
3、AI的發展幫助實現採購執行自動化，實現在線化、數字化、自動化。（文/小全）
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