100年前，百貨商店之父約翰·沃納梅克就曾說過：“我在廣告上的投資有50%是無用的，但問題是我不知道是哪50%。”
在信息爆炸的洪流中，市場怎麼打，才能實現產品的高效轉化？今天就和大家分享我對於品牌營銷的幾點思考，希望能幫助你的品牌有效實現和用戶的鏈接。
01
與其過度聚焦於爆款的打造，不如選擇過濾掉一些滯後的品類。
前段時間，朋友給我發來了一條微博鏈接，點擊鏈接，是一個博主發的關於一本攝影集的購買鏈接，以及攝影集的大體介紹。
吸引我注意的是，這些攝影作品是攝影師在她還是青少年時期拍下的，主題是關於“愛”，在朋友的強烈推薦下，加上這本攝影集本身的魅力，我很快就下單購買了。
而自從我買下了這本攝影集後，奇妙的事情就發生了：
我會時不時地去刷微博，看看那位博主最近有沒有推薦哪些新的攝影畫冊，也會將博主經營的微店加為“特別關注”，以期在第一時間獲得畫冊上新的最新消息，不知不覺，關注這家微店上新的動態，已成為我消費生活中的一個習慣。
在接近兩個月的觀察中，我發現博主經營書籍微店的一個做法是，她聚焦的是英文原版的攝影畫冊，會不定期地精選出一些比較受歡迎的畫冊，然後再推薦給大家，這樣事先對畫冊做一個品類的篩選，可以達到這樣的效果：大家到這家店購買，都能買到很不錯的原版畫冊，接著就會做口碑分享。
比如，當我購買了那本攝影畫冊後，我覺得畫冊的質量不錯，店家的服務態度很好，我就會第一時間就拍照曬圖分享了，這其實非常有助於累積顧客的信任資產。
02
限制產品銷售的數量，或許能讓產品賣得更加火爆。
另外一個有趣的發現是，我觀察到，博主不但會對畫冊做精選，而且每期上新的單本畫冊數量都非常有限，有時一本畫冊的存量只有十幾本，多的話可能就80本，錯過這次的購買機會，可能就要等上好幾個月才能購買了。
這對於部分顧客（包括我）來說，就是一個非常厲害的絕招，每次當我看到一些喜歡的畫冊，一般都會猶豫一陣子，但是隔幾分鐘，看著庫存一本本地減少，就只能速戰速決，爽快地下單購買了。（攤手）
利用這種損失厭惡的心理，可以持續地緊抓顧客的注意力，大家如果錯過了喜歡的畫冊，就會總是心心念念，這種心理作用又會反過來促使你持續關注店鋪的上新動態，和店鋪的服務建立起更緊密的鏈接。（就好比我已經在那家店鋪入手了三本畫冊了~）
03
要想實現和用戶的有效鏈接，真誠的互動必不可少。
在我看來，和用戶的互動更多地在於品牌營銷的前端。比如，朋友最初是通過微博關注到那位博主的，而我也是通過朋友的推薦才瞭解到博主的微博，那麼微博就是和消費者互動的前端，而微店則是後端，畢竟我們總不能在微店上經常給顧客發廣告，發信息，這其實會引起顧客的反感。
而在微博上，我關注到，那位博主每次發微博後，底下都會有一群小夥伴留言，大體內容都是說很想購買畫冊，以及購買了畫冊，覺得非常滿意然後跑來微博底下留言以表感謝的，而博主對於每一條留言，都非常用心地回覆，而這種真誠是能夠互相傳遞的，當用戶感受到你的真誠以待，也會更願意持續地和你進行互動。
回頭再來看這整個過程，看似關注一家微店，一個博主是一個偶然的事件，但是其中也存在一些必然，在品牌營銷的任何時候，產品是核心，持續地輸出好內容、好產品，才能持續累積用戶口碑，沉澱信任資產。
在產品的基礎上，還要注重傳播的調性以及統一性，才能夠迅速抓住用戶的注意力，吸引用戶持續關注，最後，銷售的實質其實還是一種與人之間的溝通，真誠的互動必不可少。
以上就是今天分享的全部內容，希望對你有所幫助！
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