隨著中國整個大環境的趨勢，影響了微觀 的技術也影響到我們每個人，以前的產品經理專注於寫需求寫文檔，現在的產品經理不止於此還要對市場、商業化、用戶、增長、數據和策略等都要有一定的理解，隨著流量的人口紅利到互聯網末端存量市場，數據產品經理的重要性就體現出來了其職責主要有兩個，第一是進行數據分析，對現有用戶數據的精細化，第二個職責是建設數據中臺。
一、數據指標的作用
指標體系建立：幫業務部門把數據分析清楚，建立一套數據指標應該關注哪些指標。
1、描述性分析：日常的報表、趨勢圖、
2、迴歸分析：比如要做留存，要清楚知道哪個因素影響留存，量化,影響佔比多少
對於迴歸分析的理解比如Y是GMV X訂單次數 發現完成訂單用戶對沒完成訂單的用戶差別很大，引導用戶完成單，首單0元。對業務理解的深度提出可能的關鍵行為有哪些這是X，拿歷史數據做迴歸分析，完成幾次訂單還是瀏覽過商品等可能的因子，對GMV分別影響多大，測試首單0元，雖然短期收入下降，單用LTV來看是賺的，或引流型商品來引導完成訂單。
3、神經網絡:圖片、音頻、視頻分析，總結成數據報告
二、搭建數據指標體系的案例和策略
首先呢 樊登讀書會是一家基於移動互聯網的學習型機構，致力於幫助國人養成閱讀習慣，主要提供的產品有在線視頻、線下同步PPT，音頻等，以PPT電子週刊、圖文消息、音頻視頻等多種形式在多個平臺上進行分享傳播，樊登的發展歷程。
搭建指標體系的目的：通過建立數據指標體系，實現精細化運營的指標體系，為我們日常的工作提供數據和決策支持、覆盤等。
我們以AARRR模型來進行指標體系搭建的分析，該指標體系方案的建立，旨在提高產品付費會員率。主要從以下幾個方向進行數據監控，並根據數據給出相應策略：
1、【獲取Acquisition】關注的數據指標
關注指標：
下載總量：產品的歡迎程度
渠道下載量：不同渠道的下載量反應渠道質量
新增用戶數 完成登錄註冊的用戶
新增會員數：新增付費用戶
新增完成推薦用戶數 完成註冊後，完成了推薦問題，衡量用戶完成推薦的意願
點開第一本書用戶數 點擊一本書，進入聽書界面，衡量用戶首次使用產品學習的意願
學完第一本書用戶數 從頭到尾聽完，看完一本書的解說，衡量首次聽書的跳出率，接受程度，喜愛程度
策略：監控不同運營位的產出，分析不同渠道 ROI，優化渠投入配比，根據產出結構進行相應的策略調整。
2、【激活與留存】關注的數據指標
關注指標：
新用戶次日留存 繼續使用的意願
新用戶7日留存 持續使用，完成付費意願
付費後用戶次日留存 付費後繼續使用的意願
付費後用戶7日留存 付費後持續使用，持續學習的意願
付費會用戶DAU，WAU，MAU 付費用戶後續使用頻率
新用戶DAU，WAU 新用戶7日內使用頻率
策略：找出用戶高流失的時間節點，對處於該時間節點的用戶進行預警提示。
3、營收
關注指標：
新用戶1-15日付費率 衡量使用期時間和用戶付費率的關係
新用戶付費前使用軌跡 判斷哪些內容影響到用戶的付費意願
新用戶進入付費頁面次數
新用戶進入付費頁面完成付費次數
新用戶進入付費頁面取消付費次數
策略：分析用戶前 15 天付費數據，做出用戶高付費時間段，在該時間段內定向推送，促進付費
手段：
1、VIP會員
2、積分商城
積分+金錢購買產品。
3、知識超市
知識超市是一個開放性平臺，不管是不是會員都可以購買，只是兩者價格不一樣，這裡入駐的老師都比較有名的老師，因此在促成交易的時候，也會更簡單些，加上平臺的用戶本身就是愛學習的群
4、線下活動
線下活動，這個是分會收取，也能很好的活躍用戶，以及支付習慣的養成。
5、活動變現
2018年雙十一活動，付費用戶數達60W，註冊新用戶數達280W。
6、送禮品卡
在變現的同時達到拉新、傳播的作用，以禮品形式送給朋友，更有溫度。
4、【推薦Referral】
關注的數據指標
• 裂變功能點擊率（帶有分享裂變等功能按鈕的點擊率）
• 裂變率（點擊分享按鈕的人數/接受分享進入APP的數）
策略：
1、簽到頁面的分享海報
每天提供的名言不同，每日不一樣，就顯得非常新鮮感，達到共鳴，觸發用戶分享；
2、邀好友得積分及VIP天數
3、榮譽勳章
4、送禮品卡
在變現的同時起到拉新、傳播的作用
5、復購
分析續費與不續費用戶在行為上的差異，找出高流失性的會員進行預警提示；
其他關鍵數據
6、分享率
用戶分享頻率 衡量用戶的分享意願 衡量其他用戶對分享內容的感興趣程
分享鏈接被點開次數
分享帶來用戶註冊數量衡量其他用戶對分享內容的感興趣程度
7、頁面分析
8、渠道轉化分析
1、分析不同渠道 ROI，優化渠投入配比；2、分析不同環節用戶的流失量，指導產品優化方向。
9、召回續費
以上數據指標體系的搭建，從樊登讀書成立到現在已經6年時間，也從線下業務延伸至線上，從年輕群體延伸至少兒、老人，從會場延伸至線下書店；一直圍繞讓3億用戶養成讀書習慣的使命前行。已在中國境內成立20餘個省級分會，200多個城市級分會、1000多家縣級分會以及59個海外分會。到今年3月會員超1000W，全球2400多個分會。
經歷了知識付費的蠻荒時代後，用戶、產品需要精耕細作，用戶願意為高質量的內容支付更高價格。由於環境、習慣，三四五線將是知識付費的紅利點。
問題：只是簡單解決了聽二手書的問題，並沒有從根本上解決用戶形成讀書習慣的問題，這個問題需要考慮。
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