清晨時的微風
一、出口跨境電商蓬勃發展的原因
1、政策利好的促進
隨著國家出口跨境電商利好政策的連續出臺，以及跨境電商從業者的積極推動，使得出口跨境電商成為了外貿領域中一匹令人驚豔的“黑馬”，成為了推動中國經濟增長的一個重要組成部分。
在國家“一帶一路”政策和各地政府大力建設跨境產業園的相關背景下，出口跨境電商迎來了諸多機遇。特別是在2016年的G20峰會上，跨境電子商務首次進入了G20議程，這對出口跨境電商的助益無疑是相當大的。
2、電子商務全球化
隨著互聯網的普及和智能手機的推動，地球村的進程儼然已經加快了，它縮小了各個國家的時空距離，使得國際間的交往日益便利和頻繁。電子商務的全球化浪潮已然勢不可擋，這在一定程度成為了中國出口跨境電商蓬勃發展的重要推動力，使中國的產品能夠快速出現在國外消費者的面前，尤其是08年經濟危機以後，迫使一些外國消費者在網絡上尋找物美價廉的消費品，這個契機讓中國的商品進入了他們的視線。
3、跨境平臺加大招商
以Eaby、Amazon為首的跨境交易平臺，近幾年都加大了在中國招商的力度，增加了中國區域招商經理的人數，並且通過參加各種跨境峰會和論壇宣傳自己的平臺。因此，中國的賣家也大量湧入這些平臺，將自己的產品賣給海外的消費者，增加自身的銷售額和利潤額，促進了出口跨境電商賣家數量和規模的迅速壯大。不過隨著中國賣家數量的越來越多，一些賣家也開始使用不規範的競爭手段，致使Amazon等平臺調整了策略，採取了比以往更加嚴格的准入機制。
4、中國製造的優勢地位
中國大部分的生產製造商都強於產品的研發，而弱於產品的營銷和推廣，使得一些真正的好產品並沒有完全走出國門。其實很多國外的消費者，對於中國的3C產品、服裝和配飾的渴求度非常高，08年的金融危機給了中國產品一個“走出去”的好機會，雖然後面全球經濟的形勢有所好轉，但外國的大部分消費者已經依賴上了中國生產的產品，中國製造的優勢地位顯露的淋漓盡致，這也令中國出口跨境電商邁上了一個新的臺階。
二、出口跨境電商的現狀
1、各種業務模式蓬勃發展
出口跨境電商從萌芽到興盛的整個過程中，衍生出了各種各樣的組織形態和業務模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生產工廠或是跨境貿易公司通過在跨境平臺上開設店鋪直抵國外終端消費者，另一方面是跨境商家通過網絡尋找外國經銷商，開展國際批發業務；當然，還有一些出口跨境電商的大賣家，為了避免對跨境平臺的過度依賴，也開始建立和運營品牌獨立的官方跨境網站。
2、跨境電商業務量由B2B向B2C轉移
雖然越來越多的中國跨境賣家在追求更高利潤的驅動下，建立起了自有品牌，並將品牌在諸如亞馬遜、eBay等平臺和官方網站上進行宣傳和推廣，但在未來較長的一段時間內，出口跨境電商的主體形式依舊會是B2B，因為B2B訂單量較為穩定且交易金額巨大。當然，業務量會逐漸由B2B向B2C甚至是F2C進行轉移，有野心的中國賣家可以提前做好思考和佈局。
3、跨境電商的交易品類較為集中
我國暢銷的跨境出口交易品類較為集中，主要為3C電子產品、服裝服飾、家居用品、鞋履箱包和母嬰產品等，一是因為中國在這些產品的製造方面存在一定的優勢，二是因為這些產品非常標準化，便於運輸和存儲且退貨率相對較低，容易通過電商這種渠道銷售給跨境買家。當然我們也相信，隨著各國在通關、物流、倉儲方面的持續改進，汽車、SPA浴缸等大型產品的銷售也會進一步拓展。
4、賣家主要集中在外貿發達的地區
目前中國出口跨境賣家主要集中在外貿較為發達的沿海地區，因為它們的地理位置相對優越，居民頭腦活絡，總體經濟實力較強，比如目前廣東、浙江、江蘇、福建四個省的跨境交易額就佔中國出口跨境電商交易總額的七成以上。
這幾個省份原本就是外貿大省，包括電商生產企業、跨境電商平臺、跨境配套企業、政府相關政策在內的各個方面，一同構建起了一個相對良好的跨境生態圈，比如深圳平湖的華南城。
5、歐美髮達國家在出口端所佔比例很高
中國賣家當前針對的主要跨境市場為美國、英國、德國、法國等歐美髮達國家，一些崛起的新興市場也有一些賣家在涉及，比如巴西、印度、俄羅斯等，其他諸如中東、非洲、東南亞等市場的交易額也在增長中，這些國家的政府也開始漸漸意識到跨境電商所帶來的收益和好處，在海關、物流、稅費等方面都做出了一定的改善和調整。
6、客戶群體通常是一個國家的中產階級
跨境買家的年齡大部分集中在23-45歲之間，以高職位、高學歷、高薪資的人群為主，基本上是一個國家或地區的中產階級，他們對價格的敏感度不是太高，反而對購物體驗和產品品質特別在意，他們比較願意嘗試新鮮事物，消費升級的願望比較強烈，更加傾向於購買價格合理、質量卓越、功能實用的商品。
當然做的好的能賺錢，也有做不起來的，基本是自身原則產品不受歡迎。
景行行止11
真的。
案例1
我一個朋友，兄弟兩個人，做跨境電視，去年賺了幾千萬，一人買了一套別墅。
案例2
我一個朋友，女性，做微商，不是公司，只是一個大代理，一年掙了八百多萬。
案例3
我一個朋友，從網頁53客服銷售，轉而通過微信做零售，年銷售額3個多億，幾個合夥人，一人買了一輛寶馬7系，一人買了一套別墅，一年前，他們董事長還只是開著一輛奔騰B90。
案例4
我一個朋友，做的話務平臺，通過電視購物賣酒，前年，一年掙了六百多萬。
案例5
我一個朋友，做非新聞類諮詢自媒體，在各個平臺分發，不到10個人的公司，靠平臺分成，一年掙了兩百多萬。
案例6
我一個朋友，專門做抖音賬號，做成一個賣一個，一個賬號的均價在50萬左右。
以上所說都是真的。
但這說明了什麼呢？
他們掙錢了，我們做也能掙錢嗎？
前提是，你懂不懂？
去他們公司參觀一下，跟幾個朋友吃飯聊一下，哎……他們一說我就能明白，這個項目怎麼去做？難點在哪？哪裡地方需要注意？人家也都跟我說了；都是多少年的朋友了，也不騙你，都是實話實說，可真的有那麼簡單嗎？
真相併不是！
聽別人說是一回事，自己做那就是另外一回事了，猶如水中望月。
每個行業都是一樣的，賺錢的多，賠錢的更多，而我們聽到的都是賺錢的故事。
所以，選擇一個行業，必須要對這個行業真的瞭解，聽別人講一講就覺得自己明白了，這個想法是完完全全的錯誤，上面這幾個行業我基本上都做過，但做成的只有一個，剩下的全都是賠錢，而唯一做成的那個，還是我自己的老本行。
所以說，創業的時候，一定要選擇自己熟悉的領域，光聽別人講，去別人公司看看，聊聊天，聽聽課，這樣是做不成的。
在自己熟悉的領域，你可以抓住重點，避免項目方向走偏，也能夠自己掌握住項目成敗與否的關鍵點。
我個人認為，一個項目成功與否，有兩個重點，一個是流量，一個是團隊；知道怎麼獲取流量，這一點是前提，沒有流量一切都是空話；獲得流量之後，有成熟的團隊可以在後端承接轉化，這是另一個關鍵；當然，相比起來流量更重要，畢竟團隊可以通過流量的餵養一點點的成熟起來。
以上是個人的一點看法，針對你說的問題：“現在網上好多人都在做跨境電商，並且年收入可以過百萬，是真的嗎？”我給出的答案是：“真的，但是如果你也想做的話，一定要想清楚。”
卡探長
本人14年開始做eBay 給老闆打工！當時老闆公司不到10個人，最多時候也就20個人！但是我們一年也能做4000萬銷售額！就算淨利潤10個點，一年幾百萬還是可以的！16年開始做亞馬遜！16到18年老闆每年300到500萬的利潤是有的！18年之後我自己開始做！現在一般一個月反正十萬的利潤是有的！所以一年100萬是可以做到的！但是要看你匹配的資源！身邊也有很多人沒做起來的！和所有其他行業一樣！有人能做起來！有人做不起來！身邊很多朋友都自己做！一年200萬的大有人在！這樣的都是小公司，夫妻店這種！如果人太多！產值不行！肯定不賺錢！還有就是庫存的控制！所以如果一百萬我覺得不是問題！看你對市場的把控！
Amazon搬磚娃
沒事幹聊點實話吧。晚不晚咱也不敢分析，但是吧如果你會做，有經驗，有錢多少是可以賺點的。我是賠了50萬不想玩了，當時也是太沖動，讓廠家忽悠的所謂什麼新品，發了一貨櫃東西去國外，資金鍊直接斷了，隨後賣了一臺車也不夠填窟窿的。回款太慢了，還有各種費用等著你，員工的工資就是一筆大開銷。
失敗了以後去一家跨境電商公司打工了，想著學習運營，貌似去了這個沒人教你，但是就知道這個老闆有錢，一年賺300萬他後面有1千多萬資金在撐著，最牛逼的是人家滯銷的貨不知道用什麼渠道還能從國外倉弄出來，還有他們也有一項業務，就是打官司，收拾跟賣的人。
具體說到現在這個無貨源，真的別做，那是人乾的事情嗎？上去的產品不是違規就是侵權，不然就是天線寶寶罵人的話。我也是醉了！入坑需謹慎
六義茶人
我認為「是」這麼說吧，做跨境電商的人很多，自然有賺也有沒賺，我身邊一個朋友16年做亞馬遜，現在年入200多萬，我正在跟他學。人以群分，他的圈子，他是做的最少的。每次我讓他帶我參與那個圈子都不帶，說是帶不了，都是誰做的大，誰說話大聲，他去也是聽的份，過去也是學習別人的經驗。他弟和小舅子現在也是年入幾十萬了。
廈門音拓信息
還記得大學畢業的最後一節課，輔導員看著下面亂成一團的我們，無不感嘆地和我們談了許多，大部分是在扯聊，也有對工作生活的一些建議，到最後說到一個“二八定律”
彼時正值盛夏，窗外熱烈的陽光打在躁動的教室裡，我環顧一週，同學們笑的笑，鬧的鬧；一片五彩斑斕
我自然對這個說法嗤之以鼻，誰能夠容忍自己成為平庸的大多數？我更討厭老師說這話時篤定又世故的語氣，這讓我感覺很不妙
我上鋪的兄弟“林少”每天睡眠時間超過十個小時，卻是實實在在的校籃隊長，對面的“筆哥”勤懇而踏實，每天七點起床，斜對面的“波哥”侃大山能侃死幾頭母豬，睡我旁邊的“啊勇”各種遊戲玩到飛起，還有……
“任何一個行業，任何一個團隊，最重要的只佔20%，大部分都是無關緊要的”——二八定律
工作一年，月薪幾千的我仍充滿不著邊際的幻想，看著公司同事春風得意，給自己一個鄙夷他的理由，不屑，羨慕著
工作兩年，突然在找工作的路途上迷失了自己，腦海中隱隱出現了一個荒謬的想法，生生抑制住想法的來由，和許多應屆生一同參加公司的培訓，聽著他們時興的話語，沒理由的害躁起來。
工作五年，那些礙於年少時候微妙心理而來的倔強，早已經消失無影，我開始承認一些東西，開始接受一些一直縈繞在我周圍的事實。並且無限的渴望穩定，渴望擁有
我會在看到玫瑰色的晨曦時感動得熱淚盈眶，也畏手畏腳地慢慢前行著，這個碌碌無為的我與那個將學士帽拋向藍天，渴望著卓越的少年達成了一致，我不再感到撕裂的痛苦，我與自己和解了！
我想說的是，其實做什麼不重要，重要的是你有沒有信心成為那20%，唱衰電商行業的人處處都有，但每年都會有人將自己的名字寫在顯眼的地方，不是嗎？
A5時來運轉
這個問題，我想我具備資格回答下，我就是做跨境電商亞馬遜的。
如果是在2013-2016年自己創業做跨境電商的，是有這個可能的。
我之前在深圳做跨境電商，那時候只要有供應鏈，可能隨便上個產品都能大賣。主要原因是平臺各種機制還不是很完善，在大力推廣期，屬於前期的開發階段。只要抓住了這個風口，特別是自己創業賣產品的，完全是有可能的。
但在2017-2019年不論是eBay、速賣通、亞馬遜、wish等平臺，各種制度都比較完善，再也不是上個產品就能賣的時代了，產品一侵權就禁售或關店，供應鏈跟不上的，又浪費了推廣成本。比如亞馬遜，評論規則越來越嚴格，這導致養活了很多服務商，產品也經常面臨申請銷售權限、侵權、質量差下架等，特別是歐洲站還要收取20%的VAT稅，廣告費成本也上漲了，如果你的產品不是很有優勢，供應鏈不充足，又不是品牌賣家，會生存得很艱難。
當市面上出現很要跨境電商的培訓機構時，其實就在提醒我們了，紅利期即將過了。
如果你是一個小白，不建議你入駐
如果你真的很感興趣跨境電商的話，你可以瞭解深圳做到前五的電商公司，雖然銷售數據很好看，盈利幾十個億，但你要去了解他們清倉有損失了多少億，特別是去年，深圳好多大賣損失慘重，所以電商公司也在裁員，很多人在考慮轉行了。
（1）店鋪生存下來具備的資格：好的產品（市場有需求）+穩定的供應鏈+品牌賣家+有推廣資源+公司領導的支持
為什麼說好的產品必須是市場有需求，很多工廠雖然能生產很多產品，但市場沒需求，也是白浪費功夫。
（2）個人要具備的資格：至少懂一點外語，運營思維（需要學習平臺規則、站內/站外推廣、調研市場、爆款打造思維、客服等），結果導向思維，抗壓力強、能吃苦耐勞。
做電商除了自己本身的運營能力，可能最重要的是需要公司支持，公司沒有的好的產品和推廣資源，做起來非常艱難的，而做不起來業績呢，又是你的能力不行了哦，畢竟運營其實跟銷售差不多，都是要有業績目標考核的，不同的是，跨境電商運營是一條龍的服務。
此外，電商平臺政策一直改變，你需要時刻保持學習，並更新自己的認知，你的運營經驗相對其他行業，其實是沒有增量的，技能上不能複利，因為過去的經驗已經不適應目前的發展了。所以從個人成長上，工作技能既不能增值，也不能複利，你離開了這個平臺，就什麼都沒有了。
最重要的是，年收入百萬是非常不現實的，做電商不要關注銷售額，要關注淨利潤。入駐這行的，只要知道一款產品的成本價，基本就知道是否有價格優勢了，不只我們中國人喜歡買便宜的東西，外國人也一樣。
如果你是在幾年前想進入這個行業，可能會支持你，但現在真的不是一個好時機。
青梅一歌
作為一個跨境電商連續創業者，從以下三個角度為大家剖析這個問題：
任何行業都存在二八定律
大家要記住一點：任何行業都存在二八定律，做的好的賺到錢的永遠是前20%，前20%的人賺走了市場上80%的錢，跨境電商這個行業也是一樣，年收入破百萬，首先靠打工拿工資是不可能達到這個收入的，我個人目前兼任一家大賣的運營總監，收入也沒有破百萬！收入能破百萬的一般都是創業者，目前行業的創業難度相比三五年前要大很多，這裡奉勸那些想不勞而獲就想發財的夥伴遠離這個行業，新手進入跨境電商行業需要沉下心來學習很多的專業知識。
運營能力+優質產品=百萬收入
跨境電商這個行業決定收入多少的最主要的兩個因素，運營能力以及優質產品，超強的運營能力建立在豐富的行業經驗以及不斷試錯踩坑的基礎上，一般3年工作經驗以上的運營出去創業成功的可能性較大，因為他們對市場對平臺都已經非常瞭解了，踩過了很多的坑，因此他們出去創業犯錯的概率較小因此也更加容易取得成功，做的好收入破百萬也並不是很難。
浮躁的社會，需要理智的判斷
這是一個浮躁的社會，彷彿每一個人都幻想一夜暴富，不勞而獲很快。就能年入百萬，實現財富自由，殊不知任何行業的進入都需要至少3-5年的沉澱和積累，才有可能做出成績，一般能在同一個行業深耕10年以上基本都能成為行業的精英。跨境電商這個行業也是如此，目前能年入百萬的基本上都是有至少3-5年的沉澱和積累的跨境電商創業者，這些人基本上是屬於行業的前20%，金字塔塔尖，所以當我們看到網上一些鼓吹跨境電商可以一夜暴富，年入百萬的言論時，我們心中要有一杆秤，要有一個理智清晰的判斷。
跨境電商行業需要持續的學習
跨境電商行業目前發展的速度非常的快，每年以百分之二十的速度增長，但是目前存在的問題也是非常的多，比如：450萬的人才缺口，出口退稅的不方便，部分國家的海關政策等等，這些相信隨著行業的發展都會得到解決！與此同時，跨境電商平臺的規則和政策也一直都在變化過程中，跨境人要想做的好需要不斷的研究和學習平臺的政策變化，研究最新的運營模式。此外很多人做電商有一個誤區，喜歡鑽研平臺技巧，鑽研黑科技，其實不然，電商的核心一定是“商”，而不是“電”，所以跨境電商從業者更多的要去學習商業思維，多讀一些商業類的書籍，我自己個人每個月會堅持閱讀2-3本書！所以想做好跨境電商還是很不容易的！
總結：要做好任何一個行業都需要長時間的沉澱和積累，努力讓自己變得越來越值錢才是最重要的！切忌妄想一夜暴富。我是敏哥，一個新時代電商老司機！很多跨境電商乾貨知識歡迎關注頭條！
敏哥侃跨境
近年來，跨境電商成了非常熱門的行業，各大頭都在佈局跨境電商。加上國家一帶一路的推動，也導致跨境電商突飛猛進的發展。事實上，跨境電商已經進入了白熱化的競爭階段，年入百萬其實是非常多的，我們怎麼才能做好跨境電商年入百萬呢。
第一，貨源。
在中國組織跨境電商的人，大多數會把中國的優質資產，銷售給其他國家，所以你的產品，資源是否足以讓國外某個地區的人買單，這決定了你的產品的銷售能力，製造能力還有包裝能力，這三項能力缺一不可。在國內暢銷的貨物並不等於到了國外就可以非常好的銷售，這都需要你在貨源上能夠火眼金睛，能夠抓住要害，能找到暢銷產品。
第二，他國貨源。
很多做跨境電商的是把其他國家的產品輸入到中國，比如說咱們大街上經常可以看到的那些跨境電商的實體店，他們開的俄羅斯產品店等等一系列的各式各樣的產品。那這些產品呢，到了國內不一定就好銷，所以在國外的貨源組織能力，包裝能力，銷售能力是否符合國人的消費和使用習慣。所以國外的貨源組織能力也非常的需要你來嚴謹的運轉起來，把關起來。
第三，銷售能力。
無論做任何行業，都面對一個最重要的問題就是銷售問題，一個良好的跨境電商運營人員，運營團隊把國內的資產銷往國外，把國外的資產銷往國內。這些所有的核心秘訣就是你的平臺運轉能力，運作能力，客戶維護能力，讓你的銷售持續不斷的增長，增長繼續增長，這是一個非常重要的事兒。所以呢，你的銷售能力決定了你是否能做大，是否能做強。
第四，管理能力。
跨境電商的管理需要有貨源，平臺，線上店鋪，國外的對接。這種文化差異化和語言差異化之間的溝通和管理，是需要非常強的能力的，想把一個跨境電商做大，做到年入百萬以上，其實需要非常綜合的能力，年營業額的量肯定不會低於3000萬，這都需要你是一個非常有能力的管理型人才。
總結一下，跨境電商其實就是原來的貿易，從把我國的貨物輸出，把他國的貨物運進來。這就是跨境電商的由來，自從有了電子商務之後，跨境電商直接在網絡上進行，但是真正的交易還是在線下交接，對接和銷售。
合偉說
跨境電商這個問題，最近或者說，一直都很火。。但是你要明白，這個事情後面要付出的努力和辛苦。
我來深圳後，接觸過這個行業好多從業的，有在小電商打工的職員，有自己單幹的。曾經碰到過一個哥們，聊到創業，不可避免的談到自己的過往經歷，不可避免的談到他的電商從業經歷。
按他的話講，這一行，確實容易造福，但機遇和風險是並存的，不留神可能一夜暴雷。
他之前也是在亞馬遜做跨境電商，但是前面一次失敗了，虧損幾十萬。其實套用經濟學裡面的一個詞語就是，資金的時間價值。資金週轉的速度越快，創造的價值也會越高，那哥們最後就是死在了資金被套住，一下子週轉不開。本來自己的渠道擴大規模後，想擴大業務規模，從原先的代發到自己做倉儲，自己做物流，結果就是倉儲建起來，囤貨太多，一下子整個鏈條崩潰。
可是他還是想做，其實創業者，在還沒有到幹不動了的時候，還是非常享受這種造富機會的。
如果能對風險有一些合理的管控，跨境電商，也是一個不錯的選擇。
