百年常青藤

一個從業8年的淘寶運營為您解答一下這個問題

商家去哪裡了呢？

第一種：換平臺了，現在電商最大的平臺還是淘寶、天貓，但是也逃不過28原則，80%的流量集中在20%的商家身上，而剩餘的80%的商家要去搶佔剩餘的20%的流量，那樣的結果就是成本支出太過龐大，往往是用廣告費換銷售額，記得之前有個培訓師跟我們分享了一個案例，是在浙江餘姚這邊的，做的是廚房小家電這一塊，單個天貓店一年的銷售額做到了1.2億，但是到了年終結算的時候刨除廣告費和人工成本，利潤是負的。所以在這樣的情況之下商家都選擇了換到成本相對較低的社交電商上面，雖然規模沒法相比但至少能保證利潤，這個也是現在社交電商這麼火爆的原因

第二種：做平臺了，這個就比較厲害了，之前呆過的一家戶外用品公司，老闆就是14年開始籌備做平臺，到15年底我離職的時候已經上線了，現在跟之前的同事聯繫的時候也經常能聽到他的消息，做行業整合的APP，直接從賣貨轉變成平臺方了，這個也是離開淘寶的一種人，相信不在少數的，但是成功的案例會較少，因為涉及到很多方面的因素了

第三種：換行業了，這種的話是佔大部分的，賺不到錢對這個行業失望了也就沒必要繼續在這裡耗著了，有其它項目了之後就轉變發展方向了，這個是最好理解的，跟實體的餐飲一樣，小區樓下的餐飲基本上半年就輪換一次，流動性很大很直觀，現在的天貓淘寶也是差不多這種情況，進來的人很多，出去的人也很多

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南柯一夢浮誇

是馬雲太能搶錢了，阿里團隊變了，我在淘寶天貓今年6.18買了一套瑞士品牌弗蘭卡不鏽鋼水槽，花了 1600多元，比實體店便宜了800多。可是等2個月後房子裝修好了安裝後發現水槽有鏽斑，投訴商家，天貓給的回覆是自己回家用牙膏檫，就是用5年的國產品牌也不能這個質量吧，何況我還沒用，明顯假貨，可是天貓就是店大欺客！同樣我在淘寶開了個普通店，在阿里一件代發的貨，我還沒賣出一件，淘寶就認定是假貨封店罰沒違約金！可我代發的阿里店一點事沒有！阿里再兩個標準執行問題！所以未來淘寶阿里必然不會有什麼大發展！這個企業也就這個樣子了，得民心者得天下！要不忘初心吶！我以後肯定是抵制淘寶天貓的，還有用支付寶！

用戶1861412224888

現在的淘寶就是一個亂差，購物環境極差的一個電商平臺，而且很多東西都沒有質量保證！不過電商還是可以做的，只是要選擇對的平臺！

我目前就是在河南老家做的電商，京東無貨源店鋪！ 經歷過兩次創業失敗以後，我變得深思熟慮啦！我也非常感謝前兩次的失敗，帶給我的經歷！現在在京東上開的店鋪，主要就是去其他的電商平臺採集他們的爆款產品，經過合理加價以後上到京東上面賣出從中間，獲取差價！我也是深入瞭解以後才入手去做的，因為現在的騙子太多了，如果不能實地考察，我是不敢下手去做！目前一個店鋪月純利潤有兩三萬，一年的淨利潤有能達到二十來萬吧！再我們這個四線城市還算不錯的收入！人嘛這一輩子用完經歷點事情，才能成長，只要有顆不服輸的心，總會成功！

我是大大琪

自從認識了網購，就覺得某些實體店一無是處了。

前兩天，需要用到一個帶漏電保護的小空氣開關，2P的，實體店一問，雜牌子的48元每個，德力西的55元每個，沒得一分錢價可還。最後我還是尋求了淘寶，買了個雜牌子的，15元一個，還贈送試電筆、小螺絲刀、膨脹套、螺絲、電膠布、防水盒子。我當時如果買德力西的，也就28元，這些東西也給送。

實體店要賺錢，我不反對，可也請不要太黑，不然你們的路會越走越窄。

頹廢的一支菸火

我從09年開始做淘寶，目前做拼多多。自己現在也有兩百萬左右的資金在實體行業。簡單說下吧，網店大量關閉跟實體店是否重新崛起沒有多大關係。網商這行業只是走完了巔峰，目前正下下坡路而已，這是任何行業都避免不了的規律。實體店還能不能做？只要網店衝擊不到的行業，實體店就能幹！你是不是還要問我哪個行業沒衝擊到？生活中認真觀察！

征途198605

我的建議是去做跨境電商，為什麼？很簡單因為有政策扶持，單憑這一點就足夠了，國家都扶持，你還怕什麼，而且前不久還在中國開了一個全球跨境電商大會，一會上圖，而且也符合互聯網的趨勢

那麼跨境電商除了政策扶持之外，利潤點在那裡呢？賺匯率差，10塊人名幣賣10英鎊，減去各種費用，一件商品的利潤在50%，而且現在有個無貨源模式，用ERP軟件採集京東淘寶阿里巴巴的商品詳情轉接到亞馬遜店鋪去賣，有人在亞馬遜買完東西后，你在去淘寶把這個東西買下來，發給他，一天可以上傳300件商品，亞馬遜是重產品輕店鋪，上傳的越多曝光越高，最主要這種模式不用大批量進貨，不壓資金

說句實話，跟著黨走才有肉吃，評論別酸我，我自己也有做，不信來我公司看下後臺數據，後臺數據是不會騙人的

跨境電商交流1

別的行業不清楚，我們做的家居c店，感覺還可以，兩夫妻自己小打小鬧幾十萬一年，沒有請客服，打包發貨客服都是自己，天貓不敢去弄，投入太多，還要推廣直通車做活動想想都燒錢。我跟老公說我們這樣穩穩地賺夠用了。看著別人賺上億的一點都不眼紅，他們付出的也多，風險也大。有時候開玩笑，少碰些吐血的難纏客戶，可以多活幾年，😄

周小黑鴨

不是實體店復甦，而是網絡經濟開始衰退！或者說，小成本網上創業時代結束了！

幾年前，淘寶到處找人上淘寶開店，不需要任何資質，只要你註冊就能開店，免費給你做推廣，免費給你做宣傳，你沒時間管理，淘寶有專人給你代運營，總之你只要願意在淘寶開店，什麼都給你伺候到位！帶來了結果是什麼呢？沒有門檻，是個人有臺電腦就能開淘寶店！這有沒有好處呢？有！第一，淘寶平臺流量有了！第二，淘寶商家數量劇增！第三，交易流水有了！總而言之，數據好看了！對於商家呢？當然也有好處，第一，低成本創業，賺取收入。第二，增加產品曝光率，對於消費者有沒有好處？當然也有，最主要的就是因為成本低了，商家的價格也就低了，消費者可以買到更便宜的商品，並且可選範圍更廣！比如說吧，以前我想買雲南的鮮花餅，我要麼就是去一趟雲南，要麼就是請雲南的朋友帶，有了淘寶後呢？我只要到雲南商家的淘寶店，直接付款，最多再加個運費就ok了！

但是，任何事物都會有負面！淘寶的負面是什麼？你瀏覽的商品僅僅是圖片，質量怎麼樣，品相怎麼樣，你根本無從辨別！比如，服裝！你去實體店，你可以摸摸，試穿，面料好不好，是否合身，你一試就知道，淘寶呢？你不能試，也摸不著！一切只能等收到貨才能見分曉！所以就有了很多搞笑的買家秀！

有人說可以退貨，是的但是寄來寄去不要時間？其實淘寶是最希望這樣的事情發生的！他最好你多退幾次！為什麼呢！因為你付的錢是通過淘寶代管的，你這裡付款錢是先進入淘寶的賬戶，直到你確認收貨後這個錢才會打給商家！那麼這一段時間產生的利息就歸了淘寶！不要小看這筆錢，積沙成塔也是很可觀的！那麼也就是說這筆錢在淘寶賬戶呆的越久淘寶越高興！

那麼現在為什麼大批商家退出淘寶呢？其實很好解釋，之前淘寶是野蠻發展，只求數量不管質量，交易量有了淘寶就要開始賺錢了，當然這個錢他已經賺了好幾年了！淘寶要賺什麼錢？你開店需要保證金，運營需要運營費，什麼託管費，推薦位費用，宣傳費用，活動準備金，啥都跟你講錢！網上開店房租是沒了，可是別的錢也沒少收啊！當然你可以不出，那結果是什麼呢？你網店開幾年都沒有人光顧，因為一搜同類型的店或者商品一大串，排在前面的都是付錢的，誰付的多誰就排在前面，你的店壓根進不了前百名，怎麼可能會有人瀏覽到你的店？有人說價格低啊！按價格排不就在前面了？說這話的人我想是沒有在淘寶搜索過，你試試看，輸入任何商品，按價格排序排在前面的都是1元，0.5元，你點進去看，標價1元、0.5元的可能就是“拍下前請諮詢客服“這樣的一句話，所以你還是別想排在前面！

囉嗦一大堆，我舉個大家都熟悉的例子吧，滴滴大家都知道吧，早期搶市場的時候各種補貼，乘客有打車券，司機有補貼，乘客得了實惠，司機也賺到了錢，早期的時候一個滴滴司機一個月賺個萬把塊錢不是問題，現在呢？滴滴做大了，乘客的打車券你是別指望了，司機的補貼你也別想了，入行門檻還提高了，要求車價、年限等等！現在滴滴司機還賺錢嗎？就是這個道理！

老吳聊保

商家從淘寶退出，其實同實體行業是否復甦沒有任何關聯。

德先生帶大家來分析下為什麼大量逃離淘寶？

1.淘寶的收費現在也越來越高了，有些銷售量不高的商家已經無法支撐淘寶的日常運營。過去為什麼大家願意去淘寶上開虛擬商鋪？還不就是因為不用付實體店鋪房租和其他費用，同時互聯網產業可以有無限的潛在客群。但現在實際情況如何呢？

淘寶C2C一年6～8萬，天貓B2C一年12～20萬，低於這個投入，基本上淘寶是沒有啥錢可以賺的，可能連自己的人工錢都賺不回來。

標準一個店的組合：高級美工、高級運營、網絡推廣、兩個客服（白班，晚班），大家可以看下，淘寶運營成本要多少把？

2.淘寶上經過多年發展，也逐漸形成了某一商品門類的頭部平臺商家，其他商家銷售量已經無法提升了。也就是最終的28原理，20%的商家銷售了80%的銷量，剩下80%的商家銷售了20%的銷量，實際情況可能比這更殘酷，可能形成了19原理。那麼針對80%的商家來說，淘寶這個大流量平臺對於他們是個雞肋，已經沒有持續經營下去的動力了。

3.淘寶商家們的賣貨選擇平臺和賣貨模式也發生了巨大改變。現在除了淘寶和天貓是最大的電商平臺。其實還是有著潛在的競爭者也在不斷髮展，例如京東、蘇寧、拼多多、微店等等電商平臺。那麼對於很多商家來說，可以去這些新興的電商平臺上搏機遇，不需要再掉在淘寶一棵樹上。

同時目前的網絡直播帶貨也是發展迅猛，它針對於過去的淘寶店鋪是營銷，又是一次產業進步。你看，連李湘都下海做直播帶貨了，更不用說李佳琦一天可以產生直播上千萬的銷售額，當然最恐怖的還是杭州薇婭，他創造了年收入3000萬，帶貨銷售額7億元。甚至於她創造了直播帶貨奇蹟：單場（2小時）最高銷售額2.67億元；單件商品最高引導銷量56萬件，單間商品最高引導銷售額2700萬元等等。這種轉型效應帶給無數的商家很多衝擊。也出現了很多直播平臺進行轉型，快手、抖音、微信又吸引了無數淘寶商家從原來淘寶平臺退出，進入抖音、快手等直播平臺轉型做網紅直播賣貨。

總結下：在這三大因素下，原來的淘寶商家為什麼不去那些成本更低、流量更大、獲客模式更先進的平臺進行轉移呢？所以淘寶商家的逃離是正常現象。同時他們對於淘寶貢獻率也是很低的，淘寶平臺也是不會太在乎的。

勻楓財技大兜底

我就是淘寶店主，做古玩古董生意，輕鬆自在，利潤豐厚，保值增值風險低。我做了二十多年，已經在廣州一線城市買了4套房子，而且買的房子基本上都是一次性付款的。

主要收藏田黃，因為田黃是升值最快的收藏品，也是熱門古玩收藏品，從來沒有跌過價。田黃從1995年的5千元一克，升值到現在2019年的20萬元一克，再過10年可能升值到100萬元一克。而黃金價格基本上是在原地踏步，沒什麼變化，同田黃的距離越來越遠，根本追不上。

2017年1月，福建廈門一次拍賣會上，一個重達1725克的田黃石，拍出3.92億元的天價，單價22萬元一克，田黃的火熱程度，可見一斑！

關鍵字: 淘寶 商家 從業