忠實聽眾64527440
實體店難做，為何街上很少門面關閉？這首先要從實體店難做的原因說起:實體店難做首先是高樓價影響，鋪租大幅提升，擠壓著實體店的生存空間，租金越高實體店越難；其次是經濟不景氣，經濟不景氣也就做什麼都難，找工也難，人要生存總要拼搏一下；再就是網店，網店租金低，有生意才收點費用，很多產品有網購版，質量價格都有差異，很多人不明就裡，認為網購便宜，再加上環境差，有些人明知質量差異卻求便宜，另外網上搜索比實體店容易、省工、省時，網購也就大大擠壓了實體店的生存空間，人總是要生存、尋找寄託、尋求夢想，街上不是沒有門面關閉，而是關閉一個又來了一個，不斷地新舊交替著。
雲開山夫
實體店生意很難做，為什麼街上很少有門面關閉？這個問題很有意思，我來回答一下。
首先我要說的是，街上很少有門店關閉是個偽命題，作為一個在水果店、便利店、超市和服裝店有過經歷的人來說，我看到的是很多門店都關門了，可能你看到的是一個店鋪一個有人在開，但是你有沒有注意到一個開店鋪的人能持續經營多久呢？我自己以前經營的一家水果店旁邊本來是打印店，換成了服裝店、然後換成了海鮮店、又換成了代開發票之類的小公司，然後現在成了五金店，這才兩年時間而已，但是已經換了五家做小生意的人，你說這個關店率怎麼樣？
其次很多店鋪生意已經很不好了，為什麼還不關門呢，很簡單的一點是因為沒有看相對收益，只看了絕對收益，比如一家超市投資100萬，小兩口乾，一年到頭手裡還能剩下10萬就覺得這生意很好了，其實並不是。100萬的資金如果在銀行做低風險的理財，因為金額較大所以一年4.5萬的收益是沒問題的，兩個人上班一年15萬沒問題吧，我說的是兩個人，這樣就有19.5萬了，而且上班的話沒有經營風險，不需要365天天天在上班，還能有社保，做小生意的真是用時間堆在那裡換取微薄的利潤，還沒有社保。但是做生意的時候他們因為缺少基本的投資和財務意識，只看絕對收益，一年下來沒虧錢就很高興就會接著做，其實是不划算的。
最後很多的生意人開店已經在虧損了，但是進貨、裝修和可能的轉讓費都非常大，盲目關店損失太大了，只能硬撐著等人來接盤，願意盤下他的店，現在經濟增速下滑，小年輕又不願意上班受氣，很多愣頭青去做自己完全不懂的生意，去創業，其實就是拿自己的微薄本金去補貼廣大市民，我也一直說要尊重小生意人，因為沒有他們在用資金和勞動力補貼的話，不知道現在物價上漲成什麼樣了。
如果你還是覺得做小生意能賺錢，鍛鍊人，可以去試試。
貧民窟的大富翁
實體店確實沒有以前好做了，但是也沒那麼差。
下面我舉三個例子：一個是我家的酒店，一個是麵包店，一個是麵館和快餐店，有成功的案例也有失敗的案例，展開來分析。
酒店
這家酒店就是我家的酒店，在2012年以前，餐飲真的好做，單位的、學校的、工廠的、都是店裡的常客，我們一家不到100平小店，那時候一年下來可以賺50W。後來因為限制相關人員消費的政策，都不敢在外面吃了，一大半的常客都不來了，而這時候店面又要擴大，以後的經營模式必須要調整。
當初我與我老爸的理念很不相同，我一直想做一個滿足3-4人消費型的，就像商場裡面的那種。但是我老爸卻說直接擴大場地做宴席，平時的客人只需要保本就可以了。事實證明他才是對的。
場地是直接貸款買下來，廚房、服務員都是我們自己的，一桌宴席的成本可以壓到很低，晚上的那頓我們直接是不要錢的。菜品同樣可以與大酒店媲美，得益前幾年建立的口碑，我們雖然便宜，但質量同樣過硬，像節假日一般每天都是3-4W的收入。現在5年過去了，我們又開了一家更大的，在老家，我們市最中心的十字路口。
麵包店
也就是我公司樓下的兩家麵包店，一家在街邊，另一家在地鐵口，兩家距離不超過100米。現在地鐵口的那家每天排隊，街邊的那家2個月就關門了。原因很簡單，地址選擇的問題。
那個地鐵口連著樓下的一個商場，旁邊是個永和大王，那就是買早餐的地方，就算是賣窩頭我也會買。
而街邊的那家，是我們中午吃飯的必經之路，我們會為了早飯買麵包，但絕對不會中飯買麵包。
麵館和快餐店
還是公司樓下的，我們中午吃飯唯一的兩種選擇，你會發現，為什麼在這種地方沒有一家做炒菜的，連炒飯的都沒有。
道理很簡單，在深圳的寫字樓旁，你做的難吃不會倒閉，但你要是比別人慢，就一定會倒閉。
所以那些麵館就有先天的優勢，上次我問過他們，房租是1.5W每月，平均一碗麵在20左右，每天差不多能賣3000左右，也就是100多碗。除去房租、人工（其實很多店都是一家人）、每個月5、6萬根本不是問題。
但有家快餐店就不信邪，別家的快餐店排隊都到外面來了，他家永遠都不排隊。因為他家的菜是自己夾的，別人家是廚師給你打的。雖然沒人排隊，但還是很慢，前面總有幾個人會卡著你。我說的這家店，已經關門3個月了......
舉這幾個例子是想說，雖然實體店生意大不如前，但還是有人在賺錢，經營模式、地址選擇和定位人群都有很大的關係。
而且，你現在能在街邊看到的實體店，都是經歷了多少輪淘汰下來的，那些經營不下去的店早就搬走了，連被你看到的機會都沒有。
華埔商學院
我也是零售店主，現在生意不好做，但想辦法做賺個工資還是可以的。
我賣衣服的，以前拿什麼賣什麼，什麼都好賣，現在只能挑精點的款式，找質量好價格又好，經濟實惠又好的東西，以前生意好做只賣女裝就能賺到錢，現在賣女裝童裝男裝一起賣。
生意不好做淘汰的是一些不會做的，或者能力已經到極限了的，或者店租太高以前能做現在不能做的。
我還是混日子，發不了財但喜歡這個行業，現在我的店租6000全包，37平方不到，也是我做過的最貴租的店了，現在店太小更難做。店大品種多還能拼下。
dan服裝
現在實體店生意難做，街上卻很少有關門的，不一定是在吃老本。
首先，有些行業的實體店生意是很難做的
實體店生意難做，還是不難做？還是要看行業。有些行業實體店生意是不錯的，比如餐飲類。小菜樓下有家火鍋店，生意還是不錯的，天氣冷的時候，吃火鍋都要排好久的隊！樓下的鼻炎館生意也是不錯的，每天散步路過，看見裡面好多人在治療鼻子。
同樣是實體店，當頭那家店鋪，以前做郎酒專賣，後來開寵物用品店，現在已經換成洗衣店啦。
其次，為什麼街上的店鋪很少有關門的？
街上的很多店鋪都是花了轉讓費接過來的，你做不走了，可以轉出去給別人做，別人總會找到一個合適的業態，經營下去。如果還是做不走，就繼續再轉讓，商鋪的存量是有限的，尤其是位置比較顯眼的街鋪，還是有很多人都希望接下來做生意的。
當然，商業有一個特點，就是一定區域內，需要配套必須的業態，滿足區域內常住人口的消費需求。比如，這段街道上常住人口還是多的，就需要配套理髮店、糕點店、診所、洗衣店、便利店、小吃店、五金店之類的，如果缺少某個業態，哪一定是有人會填補空白的。
再次，是不是在吃老本？
確實有一些實體店在吃老本，硬撐著經營，轉了吧，不甘心；不轉吧，沒啥利潤，白忙活，處在一種雞肋狀態中。
其實，電商日子也是不好過的，很多網店經營成本逐年增高，利潤下滑，做得大的，有實力搞活動，有價格優勢，越來越好做；做得不上規模的，或者渠道不好的，拼不過大廠家，日子過得也是很一般。
不管是實體店，還是電商？都在面臨商業模式洗牌，有些行業會成為純電商模式，有些行業可能就是純實體模式，多數的業態可能就是兩者的結合。
房壇法菜
現在的實體生意難做，可是街上為什麼卻又很少有門面關門，難得在吃老本？
我是一個實體經營者，從事實體門店十幾年了；對當前的線下生意，多少了解一些。雖說實體生意不好做，也不像有些人說的那麼糟糕，都把實體門店喊的一片哀嚎似的，其實不然。
對於實體門店，有些商品，確實受互聯網電商的影響很大，但是，也有很多行業，還是非常不錯的，比如，理髮店，傢俱城，家電修理，卡拉OK，修腳店，文具店，小吃店，小賣部，夜市攤，咖啡廳，健身房，水果店，按摩中心，美容院等等，這些門店生意，一直都是不錯的，怎麼能讓那些人，說的一片逃亡的景象了呢？我不覺得，這些生意受什麼衝擊，一直都在正常營業，每個老闆，該賺多少錢，都還在賺錢，只不過消費提高，房價提升，導致租賃費也增加了，要知道，羊毛出在羊身上的，房租漲，產品也是要漲的，理髮師傅也是要漲的，美容院，也跟著上漲的。互聯網生意，只是對有些產品衝擊而已。如果說，受影響的實體店，倒不如說，在經營電商的生意人們，面臨著互相拼殺的價格大戰，死亡率高呢！每個做電商的個體戶，有幾個人的日子好過了呢？這樣的廝殺才是唉聲一片呢！
當然，我不否認，有些實體行業，確實受互聯網的衝擊，比如家電，小電器，衣服，休閒食品，奶粉，紙尿褲等，這些商品，與實體門店生意互相牴觸，受價格打壓，大部分實體生意，是需要親臨體驗的，互聯網取代不了的。所以，做實體生意，需要避開互相牴觸的行業，面對高租賃房租，確實很難存活。
也不能否認，有些人，確實在吃老本，因為自己沒有用心經營，導致自己的生意慘淡，消費人寥寥無幾。如果生意，沒有自己的特點，也是很難吸引消費者的。
創業經典論壇
說下我的感悟：本人從了從事茶葉實體店行業15年，座標廣州，並沒有覺得這幾年實體店不好做，反而感覺更好做！因為我們有自己的茶園茶廠，可以做到質優價廉，薄利多銷。現在的人注重健康與休閒，所以有喝茶的人越來越多，喝好茶的人還是喜歡到茶葉城來親自品嚐，因為電商上面的茶葉參差不齊，很多外觀圖片拍得很好，但喝到的味道口感很一般。很多客戶微信下單也是很方便，人不用過來，我們就直接發快遞，他們品嚐到好喝又便宜，會自發的分享給身邊的朋友，形成良性發展！我們遇到過香港客戶介紹遠在加拿大的親戚買茶葉！[玫瑰]做生意，誠信為本！[玫瑰]
風吹春池
現在還經營的很好的實體店大多數都是一些必須線下消費的行業，比如說理髮店，足浴店等等。受到衝擊最大的應該就是零售行業，經常有看到店家搞最後大甩賣，貼上馬雲我恨你的字眼。其實就算沒有馬雲，也會有個馬雨，馬冬梅出現來推動中國互聯網發展，這是科技推動的工業改革。
一、為什麼實體店的會收到如此大的衝擊？
1. 成本
實體店的固定成本有人工，水電氣，房租等，算下來一個月的固定成本是相當大的，特別是房租日漸上漲。反觀網店的成本，基本上這些固定成本都沒有。成本高就意味著實體店的價格必定會高於網店，否則很容易就虧本，自然就會被消費者淘汰。但是隨著做網點的人越來越多了，想要把網店做起來的難度、成本也越來越高，總之沒有哪行賺錢是容易的，就算是網店剛興起的時候，也是收到了很多質疑才實現蛻變的，之前和一個服裝廠的老闆聊過天，那些年他們接活聽說是網店的都不太樂意做，認為他們是傳銷。
2. 消費習慣
消費者的消費習慣逐漸轉變了，吃飯有外賣，買東西有淘寶，出門有滴滴。於是足不出戶就可以完成消費逐漸受到了消費者的青睞，再加上現在手機幾乎是人們業餘時間的主要陪伴工具了，所以他們更願意接受在網上消費。這一習慣的改變就讓許多實體店坐不住了，之前大家都喜歡逛街，現在門都不怎麼出，哪來的消費機會，逐漸的單靠實體線下經營的一些實體店都會直接宣佈關門。其實說來也挺恐怖的，各種互聯網產品各種燒錢大戰，讓用戶養成消費習慣，這些產品背後都是各種大型財團，普通的實體店根本無法抗衡，用戶就好像被投食一樣，逐漸習慣了他們的產品，產生了依賴。有些大的平臺讓你前期白吃白喝，後期慢慢從你身上壓榨。
3. 價格
其實最主要的還是價格問題。前面我們也提到過，互聯網產品背後都是有財團支撐的，不是實體店能夠抗衡的。他們拿捏著低成本，充足的資金衝進市場，實體店只能應聲而到，看到大勢已去，要麼閉門，要麼靠一些忠實客戶硬撐著。
二、實體店應該何去何從？![]()
實體店要做的不是與之抗衡，而是結合自身的優勢，搭乘這輛時代快車，讓自己的事業更上一層樓。
1. 適應消費者
顧客是上帝，無論哪個行業，在你付錢之前都是上帝。無論你想如何做轉型，初衷絕對不是你覺得這個產品應該如何調整，這個風格如何轉變，而是你的目標消費者想要什麼的產品，什麼樣的風格。
2. 營銷模式的轉變
不能說之前的線下營銷不管用，但是不可否認的是現在線上營銷效率更高。線下營銷是老老實實拿魚竿釣魚，而線上營銷就是廣撒網捕魚。比如說現在的餐飲行業，你不得不加入美團餓了麼這些外賣平臺。
三、另述
網購時代還有很多問題需要去解決，這些平臺要生存，必定要榨取商家和用戶的價值，例如現在價格日益上漲的外賣價格。平臺要抽取商家的利潤，而且是越抽越多，商家就不得不將價格上調，最後還是魚肉的普通消費者。給了一個糖同時也給消費者的可能不止一個巴掌，我們作為普通消費者希望看到商家通過某些互聯網平臺在獲利的同時更方便了消費者，而不是一時的方便。
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！也希望您說說您身邊的實體店都是怎麼改變的？
裁縫方師傅
哈哈，理解錯了，實體店不是生意難做，而是要看店鋪開在什麼地方？同時這個店怎麼開，不同的開法結果就不一樣！譬如說24小時時尚便利店，越開越多為什麼？因為這種店裡購買的商品，電商雖然也有，但是遠水解不了近渴，因為我們的購物都是隨意性便利性的，這一點，你讓100個馬雲也解決不了難題!
現在的電商你覺得好做嗎？根本不好做，遠遠不如實體店，為什麼？因為電商除了把所謂的中間商差價搞掉，弄一點便宜誘惑我們外，電商早就黔驢技窮了。像騙多多上，便宜嗎？呵呵，對不起，便宜沒好貨，你想買假冒偽劣的儘管去騙多多去。
實體店能開出來，說明這個人是真心實意做生意的，所以，我們習慣上依然更相信實體店而不信任網店。所以，那些開在步行街，大商圈或者大商場裡的實體店，生意依然興隆，還有哪些提供貨真價實的產品和無微不至的服務的創新實體店，同樣生意興隆！
告訴你，現在現在門店的租金水漲船高，為什麼要漲房租？生意好做唄，你不租自然有別人來租，所以，大家都強者租門面開店。你能這麼提問題，說明你被一些假新聞或者互聯網人士給騙了，其實，未來真正駕馭商業主流的，依然是實體店，電商，只是實體店的一個補充而已！
相反現在的電商越來越難做，商界實在走投無路就跟網紅合作，搞直播才能帶一點貨，80%的電商尤其是平臺電商正走在虧損的路上，每年都有退出電商的企業和個人。不如現在實體店實在！
我是財經領域的創作者沈坤，歡迎更多同道關注我的頭條號，我努力貢獻更多佳作！
沈坤
又快過年了，春運已經開始，現在隨著交通便利回家已經不是太艱難的事了，十幾年前回家過年人都要脫層皮，車廂裡滿滿的都是人，廁所裡也擠滿了人，行李架上，座位底下也塞滿了人，身體差一點真是扛不住。大家都在說春運難，回家難，但是在這十幾節火車上，人的體驗是不一樣的，相對於無座的，有個座位真是一個幸福的事，再採訪一下臥鋪車廂裡的乘客，乾淨舒適，吃了晚餐美美的睡上一覺就到家了。所以說在要人命的春運火車上，也有相當一部分人是舒適的，但是媒體關注的是最艱難的部分，這才是熱點，大家願意看。
實體店生意難做，這個觀點有數據支撐嗎，當然可以隨便拿出些店鋪轉讓、空鋪等圖片加以佐證，但這是事實嗎，市場有正常的新沉代謝，有店面倒閉再正常不過了，甚至一條商業街空著也是正常不過的事。下面咱們把這個實體店難做的結論仔細分析一下：
一、我在上學的時候曾經進過一批年畫在市場上賣，那是很早之前了，進了一百塊錢的貨，隨便在街頭鋪個床單叫賣，兩天就收回了成本，而年畫賣的還不足三成。最後是賺了一倍的錢，剩下的年畫家裡貼了幾年，最後褪色了才作罷。不過我那是沒有攤位費開支，但是利潤真的是非常可觀的。還有幾年次在天津一個藥店買點藥，無意間聽到三個營業員妹子在聊，說快賣到八百元了，老闆定的目標是每天達到800元就不賠錢了，那時候營業員工資大約是2500-3000元，房租他們那個街面加面積大約每月一萬元的樣子，這兩塊成本大約是小兩萬，但每個月2.4萬就可以保本了，所以實體店面的利潤超出一般人的想象。
二、做生意的與開公司的人不一樣，做小生意的對於自己賺的錢都是保密，一致口徑說是要麼賠了，要麼馬馬虎虎剛好餬口。而開公司的大部分都是吹自己賺了多少錢，可能是因為做小生意的受傳統影響更深吧。這些生意人，對於市場上說實體生意不好做的，絕對不會現身說法，來證明生意還是好做的，甚至還會附合這個聲音，這樣這個聲音就大了，能阻止不少想加入的人。
三、實體店確實賠錢的不少，很多人認為生意很好做，一腔熱血就殺進了實體店生意，結果根本不理解小生意的江湖，被淹的七葷八素，掙扎上岸後，一是不能承認自己能力不足啊，二是他自己根本沒有意識到是自己的因素才賠的，這樣把原因歸結到大環境不好，於裡於外都好看，自己也得到些許安慰。而且這些人的聲音是特別大的，心理上的需求罷了。
所以現在市場與任何時候都一樣，既是最好的時候也是最壞的時候。
其實如果你仔細研究一個市場，會發現有一部門市換人像走馬燈一樣，這類人肯定是賠的，但是有相當一部分門市幾年都不動，這些是賺錢的。對於任何事，都不要人言亦言，很多事都經不過推敲的，多觀察多研究就能找到直相。現在社會是好時候，非常好，但是再好的時候也不可能所有人都能賺到錢，想要開店做小生意，就要研究市場，總結規律，找準定位，逆風都能行船，況且現在大好時候。
