新章網絡

老餘我認為，實體店在幾年前就已回暖。我們從以下幾點去分析：

一、實體店是什麼時候變蕭條的?

1、傳統電商平臺，比如淘寶是為了解決當時人們的物質匱乏而產生的商機。當淘寶、京東開始爆發的時候，特別以雙11風靡全國的時候，就是實體店最慘淡的時候。

2、傳統電商平臺的快速發展階段，是由於電商開店的成本低於實體店開店的成本，本店具有非常明顯的價格優勢。

二、實體店是什麼時候開始回暖的？

1、當傳統電商平臺的移動訂單多於電腦訂單的時候。

2、當傳統電商平臺也開始投資實體店的時候。當馬雲收購大潤發，天貓在線下開天貓小店的時候。

3、當美團、餓了麼等平臺形成多強格局的時候。美團餓了麼是典型的線上與線下結合的，他們的崛起，代表了實體店重新獲得了生機，獲得了做大做強的平臺機會。

三、實體店回暖主要是由哪些原因？

1、傳統電商平臺的開店成本已經大於實體店的成本。

2、移動技術的發展。

3、自媒體平臺的全面開花。

老餘新零售

現在有些實體店生意很好啊，比如武漢的包子店。安微人開的，大約有3千家左右，大部分都很掙錢啊。關鍵是項目要選對，經營管理到位。再我們湖南的一個人在學校附近開了一個歺館，也接美團的業務，他一天二百單左右。生意也可以啊。所以實體店也有掙錢的，網店也有不掙錢的。

善心姐姐

我們在幾年前，就在說實體店的春天應該到了，過了幾年，實體店是越開越少，現在又在設想，五年以後實體店應該好了，現在新零售不就是為實體店帶來福音的嗎。

我們的政府五年是一個任期，我們國家的經濟計劃五年是一個計劃，我們實體店生意與五年有關嗎，一點關係都沒有。對於實體店的生意會不好好，我們分析一下現狀，實體店有幾個優勢，第一大優勢，實體店能夠體驗，給消費者直觀的感受，並且在逛街中能享受樂趣，能與朋友溝通，第二大優勢，對於質量問題可能有明確的回覆，有問題能夠得到快速的解決，第三大優勢，實體店展示的更全面，對於產品的瞭解來源於直接的視覺與觸感，實體店一直我們購物的首選。

實體店的生意被誰摧毀，肯定是互聯網，互聞網猶如秋風掃落葉一樣讓實體店的生意搖搖欲墜，互聯網剛到來之時，誰也不知道會讓實體店的生意一落千丈，互聯網以什麼優勢能讓流傳了幾千年的傳統生意遭到如此大的打擊，我們慢慢總結，發現就兩點， 一是便宜，互聯網平臺讓人人都可以成為老闆的入駐方式，讓以前的層級銷售模式直接扁平化，打破了傳統的利益結構體系，減少了中間環節，產品的價格一下拉到了底限，消費者享受到了實惠的產品，當然會第一時間喜歡上了互聯網的購物方式，沒有什麼比錢來來年更實惠吧，第二是節約了我們的選 擇時間，我們只需要在任何地方，拿起手機或者電腦，就可以方便的購物，然後我們只需等幾天，貨物直接送上門，激發我們人類懶的特性，這是一種舒服的感覺。

我們希望新零售能給實體店解決什麼問題，實體店拿到互聯網的流量，能吸納會員，能用大數據告訴我們喜歡什麼，這一切確實能給實體店帶來更大的機會，但實體店最重要要解決兩個問題，價格能與互聯網持平嗎，能讓顧客坐在家裡等產品送來嗎，有可能，但實體店的固定投資讓這些條件很難達到，可能有些實體行業能夠運用新零售讓自己得新激發活力，但大多數的實體店還是需要時間與模式的轉變。

五年，讓實體店回暖還是很有難度哦。

一週的秋

如果做過電商的都知道，現在投資運營一個網店的成本，交給平臺的錢，其實要比實體的房租貴的多，現在除了個別實力大的電商能賺些錢，大部分網店也已經不賺錢了，大部分也是在苦苦強撐，或者直接不幹了。因為網店現在的費用，燒直通車推廣費啥的，已經比實體店的費用要多的多了，燒了不賺錢，不燒沒生意沒流量，加劇惡性競爭。平時多留意一下就會發現，淘寶天貓上的商品，中用的相同質量的東西，現在賣的並不比線下的價格便宜多少，基本上扯平了，甚至有的還貴，價格壓根壓不下來，現在同質量的東西，網上的價格基本上和實體店裡扯平了。現在電商的平臺是最掙錢的，就像是賭桌上的莊家，無論誰賺誰賠，得利的大頭永遠是莊家。等於說電商平臺現在就是全國最大的房東，就像馬雲，短短几年，成為全國首富，錢是哪來的？還不都是幹倒實體，網上的電商燒給他的錢，心黑著哪！為啥歐美國家出臺各種法律，嚴格限制電商，支持實體大中小商鋪，就是人家早明白電商的危害，會形成生意高度壟斷，會造成百業蕭條，財富高度集中，各行各業毫無利潤可言，貧富差距進一步加大，就是為了防止出現咱們中國現在正出現的狀況。

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實體店關門大吉是主流。

個別店開的紅紅火火也屬正常，不代表整個實體店行業，以後實體店肯定好不了哪去，會一天比一天更糟糕，失業率增加，農民兄弟打工肯定也是越來越難，過去主要是工地較多，隨著房地產飽和，工地上用人也會隨著減少，返鄉潮依舊。

1.城市生活迴歸原點，沒有啥大的起色，購買力下降，生活成本加大，人們手裡錢不經花，錢少了購買力下降，實體店也會隨著經濟低迷關門一部分。

2.實體店這幾年建設的太快，過剩了，最初是房地產紅紅火火那幾年，政府，工薪階層，老百姓掙錢容易，房地產用人自然也很多，相關行業也是買賣興隆，有那麼十來年，幹啥都掙錢，炒股都翻翻，這是事實，所以說那些年門臉房劇增，只要臨街都是門臉，小區臨道都是小超市，小作坊，隨著房地產趨緩，這些相關門臉房逐步退出了。

3.現在人們的思想發生了天翻地覆的變化，才幾年時間，轎車進入家庭之快歷史罕見，結婚要車要房成趨勢，貸款也要買，所以說現在的能源浪費很厲害，不能小看這些，國家跟家庭一樣，家裡敗家子多了越過越窮，家裡艱苦創業的人多了會越過越富，家裡鋪張浪費的人多了也會越過越窮，家裡勤儉持家的人多了肯定是越過越富。道理很簡單，窮了手裡沒錢了，實體店自然受到衝擊，沒錢買了，沒有銷售額不關門等啥。

4.隨著生產力提高，失業率增加，閒人多了競爭也會越發厲害，你掙錢了旁邊肯定開幾個同樣的店鋪，分蛋糕人多了，買賣不好做，自然倒閉潮來臨。

總之現在的人差的遠了，追求享樂，好的傳統和作風丟了，長期下去想想都是問題，現在的年輕一代雖說聰明，但是吃不了苦，好多偏遠山區和落後地區基本沒有了年輕人的身影，都想往城裡擠，但願我國的經濟低迷現狀會好轉。

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無需五年後，自從2016年馬雲提出“新零售”之後，大品牌紛紛進行改造轉型，實體店的春天正在到來。

傳統電商紅利消失

儘管移動互聯網的總流量還在增長，但其增速與當年互聯網的瘋狂增長已經不可同日而語：微信公眾號的打開率閱讀量下降，視頻網站、新聞媒體、各種移動應用APP的流量減少，阿里巴巴雙十一總交易額達兩千多億的背後，卻是無數電商商家因經營不善導致獲取不了流量。對於線上平臺的商家來說，已經觸達天花板。

另外，隨著消費需求和消費方式的升級，傳統電商也越來越不能滿足消費者的需求，尤其是購物體驗方面，是傳統電商的短板。

實體店春天到來

新零售時代，以顧客為中心。線上平臺所缺失的體驗，正是實體店的優勢所在，這已經被一些大品牌的實踐所驗證：優衣庫、綾致時裝等通過門店數字化改造，已經獲得巨大成效。

我們說的實體店春天到來，不是那些固守傳統模式的實體店，而是積極革新、以提升顧客體驗為中心的數字化門店。打造線上線下聯動的新零售平臺、利用黑科技打造智能化門店，不斷提升企業運營效率和顧客購物體驗，引流拓客的能力自然大大增強。

普通的實體店由於財力、規模的限制，可能無法像這些大品牌一樣迅速實現數字化轉型，但也可以逐步搭建起屬於自己的新零售平臺，把顧客引進自己的流量池並將其數字化，同時結合微信等自媒體做社會化營銷和內容營銷，既能引流拓客、也能增強顧客粘性提高復購。

在新零售時代背景下，實體店要積極求新求變，跟上時代前進的步伐，春天就在不遠處！

成就新零售

實體店的生意不會回暖，會更加走向下滑，甚至最後消失。

實體店正在走向歷史的終點

並不是說實體店被淘寶，或者京東衝擊了。

社會的商業模式從中心化走向分佈式，商人從被動銷售，變成主動銷售，這是必然的改變。

之前沒有技術作為支撐。當互聯網出現後，這種商業模式就如排山倒海一樣勢不可擋。

有人說，阿里巴巴，京東都在重新回到線下。我覺得與其說是他們對線下實體開始重視，不如說是重新驗證了實體店的不可行。

因為不管是京東小店還是天貓小店都已經越做越失敗，關店速度比開店還快。

電商+工廠模式，可能是馬上就要到來

現在越來越多的工廠都是直接給電商供貨，已經去掉了所有經銷商。甚至直接自己開店銷售，後端生產，前端銷售。大家可以在電商上面搜下，多少是直供電商的。

現在已經出現一種C2F的趨勢，也就是客戶定製，工廠生產。這個在傢俱傢俬上最為明顯，通過電商描述自己的需求，然後直接給工廠根據客戶的需求，做定製化的生產。

商業最終會走向更加扁平化，分佈式的形態。去中心化，去中介化不僅是互聯網的宗旨，也是商業本身的進化原則。

小漁的創業信條

同時，由於房價的居高不下，也部分擠壓了人們的正常消費。這也使得實體商業雪上加霜！

2016年馬雲提出了“新零售”的概念，就是實體商業和電商的一個分水嶺。實體商業被完全踐踏的歷史即將結束，不需要5年，可以說從2016年開始，實體商業已經踏上了復興之路。

這主要是因為，電商的成本控制已經接近或者超過實體商業的成本控制。

當電商的競爭激烈程度和實體商業勢均力敵的時候，當電商的成本控制大於＞實體商業的成本控制的時候，那麼，就是實體商業崛起之日，興旺之時。

但是，實體商業也不要沾沾自喜，實體商業的衰敗，還有一個更重要的原因，就是，實體商業的經營者，因循守舊固步自封，還是用經驗和想當然來運營，這也是實體商業固化的根本原因。

因此，現在是一個變革的年代，是一個你中有我，我中有你的時代，運用先進的理念，高科技手段，來運營打造實體商業才是完勝的關鍵之關鍵！

當然，現在的消費又是一個多層次，多元的，多區域的年代。如果你們需要，可以私信我們，我們願意和你共同探討未來！

碼字真的很辛苦的，來到這裡看到我們的文章，那就是你我之間的緣分！點贊，轉發和關注一下吧！我們誠摯地謝謝您！

在路上覓尋

未來所有傳統販售式零售實體店會在3年內消亡，繼而取代傳統實體店的就是新模式新業態的經營實體店，個人覺得或可能就是山東開始實施的ITM產業模式（平臺體系）的“ITM店”了。目前國內只有ITM產業模式平臺體系才能為中國電商和實體兩大產業實現線上線下無縫融合，並能讓傳統販售式實體店實現利潤提升和轉型升級。原來我並不信，但在接觸ITM創始人陳龍劍之後，才完全明白和肯定。目前ITM始於2010年，探索近十年，由於創始人保持研究和探索的態度，以至於ITM模式（平臺體系）一度拒絕資本注入，發展因此緩慢，但絕對不影響其未來對資本助推後的中國新產業影響度。比如就拿全國服裝零售業實體店來說，除了打折清庫存之外，並沒有一個有效的辦法來實現利潤增長。相反，越是打折不僅利潤下降，且銷量也沒有很大的提升。“部分業內人士悲觀的認為是受經濟大環境的影響，導致消費需求疲軟；還有一部分經營者認為，是電商經濟擠壓了實體店的生存環境，還有說是高房租、高人力成本造成的，這其實都是對市場認知非常狹隘、片面的，給中國零售市場帶來很大的誤區”。ITM模式創始人、索妃雅大數據股份有限公司董事長陳龍劍這樣告訴記者。

2019年的服裝實體店生存環境確實非常慘淡，有業內人士認為，未來幾年，傳統實體店的營商生存環境還將持續惡化。未來3年實體零售業還會面臨去中心化、數字虛擬貨幣以及AI智能等新消費模式的擠壓，看來2019年的情形還只是開始。在記者採訪的零售經營者來說，必須要在今年實現業務模式的轉型，如何實現傳統零售業轉型成為大家關注的商業話題。因此，近日，一直在山東持續探索服裝零售業的ITM模式倍受關注。該模式是山東在堅持供給側改革思路的同時，邁出消費側改革的步伐，是基於對山東傳統經濟實施產業新舊動能轉換的創新，而ITM模式則是在山東有著十年服裝服飾零售業的探索者和實踐者，有助於山東加快對傳統產業的轉型升級。

似乎很多人對ITM模式無從瞭解，記者查閱了資料，其實這個模式從2010年就開始探索線上線下融合，但當時大家的重點是電商C2C、O2O以及共享模式等“風口”，忽略了對產業模式的關注，直到最近開始被山東政府作為傳統服裝零售新舊動能轉換的創新商業模式推到公眾面前，才引起關注。在記者採訪創始人陳龍劍的時候，其表示可能最近受到關注的原因，一方面是因為今年服裝實體店、電商面臨的市場壓力太大，都在尋找創新轉型的方向方法，經營者和行業變革意願增強。另一方面，由於2019年上半年的山東經濟持續下行，“山東被看成第二個東北”的輿論影響，全國都在看著，看山東的新舊動能轉換轉換能否找到新的突破點，而ITM作為全國唯一的產業性商業模式一直紮根山東，理所當然也就成了本輪山東新業態、新模式和新產業“三新經濟”的亮點了。

記者來到位於青島香港中路銀座商城的“索妃雅”ITM模式的服裝實體店體驗時發現，ITM店表面看與其他服裝專賣店無異，但其運作經營模式已由過去販售式專賣店的轉為以“私人訂製定購”和“衣品形象管控”（為客戶衣著穿搭和上門衣櫥整理等）輕奢定位的服務店了，且在該模式全球2000多家供應鏈支持下，每家ITM店的服裝服飾，珠寶飾品、皮具等個人形象類貨品配置不同，均直採直購，直售直保。由於ITM店基本實現零庫存，因此門店的營銷方式基本從不打折銷售，保持利潤平穩。

在剛過去的6月份，ITM模式為應對未來10年的數字化、去中心化、AI智能和產業化所帶來的挑戰，創始人又一次對模式進行了五大模塊的變革調整。比如，實施像美國COSTCO的會員年費制，引用貨幣金融理論的信託消費制以及管理扁平化的價值訓練場制度等。在這裡值得一提的是，信託消費機制相當於使其會員全年免費穿衣，這有助於幫助傳統量販式高庫存店鋪消化庫存，促進消費。因此，該消費方式推出後，即被視為顛覆傳統服裝零售業的一場革命，創始人陳龍劍則希望打造中國未來的新消費。

ITM在管理構架上實施扁平化管理，每家ITM模式門店均為ITM體系總部控股或被託管的小微企業，直接經營管理，有部分小門店則是以授權監管，數據同步對接為主。ITM模式對直營直管的小微企業門店人員實施年度股權分紅激勵，將傳統導購銷售員轉變為專業衣品形象管控師，且要求持證上崗。為加強新職業人才的培養，ITM模式還聯合山東省內的各大中專院校開展“1+X”職業技能培訓，加快新型專業化人才的培養，為應屆畢業生就業保障。還與省服裝協會、各地企業以及人社部門對傳統服裝行業的導購員、部分社會失業人員開展的職業轉型技能培訓，這有助於山東築巢引鳳和穩定就業。俗話說，十年磨一劍，ITM模式能否成為山東經濟的拉動點，還需要我們拭目以待。

華東經濟研究員

其實根本就沒有回不回暖這一說法，這個時代，淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式！

01

網絡改變了大家的消費模式，有些生意的確是受到很大的衝擊，那些生意呢？

1、受衝擊最嚴重的實體生意就是：體驗度低的實體店。

體驗度低的實體產品，消費者會越來越傾向於在網絡上購買，比如說一些日用品的小件類、塑料製品等等，像這一類的實體店生意，的確是受到衝擊很大，未來也會越來越淘汰，因為現在的消費者，已經習慣於躺在床上、坐在辦公桌前點擊手機進行購物，加上網絡上的商品品類遠遠比實體店要豐富，可選擇性更多，加上各種段位的價格都有，再加上物流的發達，因此，消費者對於這樣的一些產品，會選擇在網絡上購買。

體驗度高的產品，比如說安全性能要求高的嬰幼兒產品、家電大件類的產品、以及食品類的商品，這些產品，因為消費者對體驗的要求越來越高，人們生活質量的提升必定會對涉及生命健康類的產品要求越來越高，還有一些服務類型的生意更強調體驗，比如說美容美髮，你總不可能在網絡進行美容理髮的，再比如說飯店，美團餓了麼這些僅僅是快餐類型的，但是對於聚餐這樣的實體飯店是不可能會被衝擊的，還有比如說健康理療店等等，實體店的生意並沒有收到網絡的衝擊。

因此，體驗度低的實體店生意，我的觀點是永遠也不會回到以前那樣的生意了，20年前只要開個店就可以賺錢，現在以及以後幾乎不可能了！

2、人群範圍的定位：低端消費人群傾向於在網絡上進行購買，而中高端的消費人群是會越來越傾向於實體店的消費，這也就是需要我們自己的生意定位清楚我們的消費目標人群。

畢竟，說實話，現實中網絡的實際價格會低於實體店，質量如何就不知道了，畢竟有人買就是合理的。

3、消失的第二種類型的實體店：還是在用傳統生意方式經營實體店的生意的人。

現在的生意，已經完全與20年前不一樣了。20年前，只要開個店做生意就可以賺錢，今天這樣的現象幾乎已經不再存在。

20年前，因為各種信息的差距，我們開個店，坐在店裡面等客戶上門，賺產品的差價都可以，還可以和客戶討價還價，甚至我們的產品在成本的基礎上翻個幾番，消費者使勁的討價還價。

今天的生意，你去讓消費者討價還價試試，轉身掃碼就知道了。

20年前，因為沒有網絡，消費者不得不自己到實體店買，也不得不自己扛著大包小包回家。今天你去試試，恨不得你自己送貨上門，你不送上門，物流會送上門。

現在的消費者已經習慣於“懶惰”，逛街更像是打發無聊的時間

因此，現在的實體生意，千萬不要再指望用過去傳統的方式來經營了，對於還在用傳統的生意模式做生意的人來講，生意也不可能回暖！

02

現在，其實是實體生意轉型的最好時機，再過10年，可能用不到10年的時間，就真的沒有機會了。

我們只要看看京東、蘇寧還有阿里，這些大佬那個沒有開始佈局線下，難道他們的商業靈敏度會比我們更低，難道他們不知道實體生意難做，為什麼他們還在拼命的佈局線下實體店？

其實，這就是他們正在下的一盤大棋。如果等這些資本大鱷線下佈局完畢，對於大部分的實體個人生意來講，就真正的難做了。正是因為現在實體生意還沒有形成統一的規範，所以現在轉型還來得及，關鍵是如何轉型，轉成什麼樣？

1、轉變成為以社群或者社區模式的便利店模式。

因為大部分的實體店，其實能夠覆蓋的消費者人群範圍也就不過是幾公里範圍之內，甚至是覆蓋一個小區而已，那麼，我們就只要滿足這部分人群的需求就行了。

所謂的社群模式就是構建自己的客戶流量池：這樣的社群模型就是100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。

2、轉變成為服務型的實體店模式。

消費者懶，那麼我們也可以送貨上門！消費者要體驗，那麼我們就構建體驗式的服務模式，消費者喜歡便宜，那麼我們就構建足夠的後端利潤模式來滿足消費者。

有些人可能不理解，後端利潤模式，舉個我個人的例子來說明：我自己是做童裝生意的，目前有幾十家童裝實體店。我通過這幾十家童裝實體店構建了大約幾萬個會員（究竟這個會員體系是如何構建的，這說起來就太多了），那麼我通過這幾萬個會員整合了很多的產品，我們的會員大部分都是寶媽，這些客戶平時需要給自己的孩子買衣服，他們自己平時也需要買產品，比如化妝品等等。

因為我的客戶基數大，那麼我的進貨量也比較大，比如我去買面膜，當然是大眾化的產品，我一次性可能就是1萬盒的進貨，進貨價格當然便宜，然後我再以低於市場價的價格賣給我的會員，讓我的會員覺得在我們這裡能夠持續得到超高性價比的產品。

這就是所謂的：構建一群持續信任你的人+持續提供給他們解決問題的方案+持續提供給他們超高性價比的產品。

當然，我們需要改變的生意經營模式還有很多......

03

因此，未來的生意，不管是線上還是線下，變化已經成為常態，談不上會不會回暖。

會做生意的人，始終是生意好做！還在按照傳統生意模式做生意的人，生意一定會越來越難做！

其實，現在的網絡上的生意也難做，網上賺錢的人其實也就是排在前幾名的哪幾家，大部分的人都在燒錢和虧錢。線上的成本已經開始慢慢的接近甚至已經接近了實體店。

關鍵是我們如何來經營自己的生意。

因此，淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式以及還在用落後生意經營模式經營今天生意的人！

關鍵字: 創業 實體店 淘寶