些許芬芳
相信大多數買房的朋友們都經歷過裝修，有些朋友可能會選擇裝修公司，而有些時間比較富裕的朋友就會選擇自己找人裝修，然後買材料的時候直接去建材市場即可。但隨著這幾年的發展，雖然買房的人越來越多，但是卻出現了一個奇怪的現象，建材市場的人流量越來越少，有時候都變得十分冷清了，這是為什麼呢？買房的人這麼多，為什麼曾經火爆的“建材市場”卻冷清了？買房的人這麼多，為啥曾經火爆的“建材市場”卻冷清了？答案心酸
1、專業賣場的出現
以前人們買建材的時候都會往市場裡面跑，但是隨著經濟的發展，已經出現了許多大型的建材賣場，這種賣場在環境上遠比這些市場要好得很，尤其是在寒冷的冬天裡，相信沒有人不希望進到一個溫暖的商城裡面購物吧？
2、精裝房的出現
其次是因為精裝房的出現，以前的時候大家買房都習慣於毛坯房，然後裝修的時候肯定是會跑建材市場購買材料的，但是慢慢的毛坯房被精裝房取代，大家更習慣於“拎包入住”的感覺。而且精裝房大多都是開發商直接裝修，他們會和材料廠商直接達成合作協議，由廠家直接給他們供貨，所以建材市場也就自然少了一部分生意。
3、互聯網網購的出現
實際上現在的購房主力軍已經走向了年輕化，尤其是90後的小年輕們，他們實際上更青睞於網購，而且有時候遇到一些購物節日的時候，這些網購的優惠有時候超過了實體店，從而也會影響到客戶的流量。
4、裝修公司一站式服務
雖然說現在毛坯房還是有，但對於業主們來說，他們自己不希望裝修的時候太麻煩，往往會去找裝修公司，而現在的裝修公司大多都會進行一站式服務，有些裝修公司或許有自己的材料庫，而有些裝修公司會直接和供應商取得聯繫，所以他們並不需要經常去市場，也就出現了這種冷清的情況。
以上幾種情況的出現，多多少少會將原本的客流量給截斷一部分，所以也就導致了建材市場看起來比較冷清了
雖說建材市場越來越冷清，但是近年來,網上自媒體短視頻越來越火,很多人紛紛轉型做線上與線下相結合.
5G要來了,一場巨大的社會大變局，即將開啟，誰都逃不掉.
以前,傳統電商時代,淘寶擠壓了小商品實體店的發展空間，京東擠壓了蘇寧國美等電器賣場發展空間，唯品會擠壓了美妝母嬰實體店的發展空間
現在，內容電商的興起，以小紅書為代表內容精準匹配給對它感興趣的用戶,用內容粘連用戶再經營相關產品，這種模式將會成為主流.
家居建材行業適合做內容電商嗎？答案是肯定的，裝修房子有個很長的前置期，很多業主,要在網上查裝修方面的資料，有查各種材料的，有查裝修案例的，為裝修這個事情泡網的時間會很長。如果我們在業主裝修前置期取得聯繫，給他分享裝修某個領域的細節，成單率很高，過去沒有微信的時代，很多商家先向業主打聽裝修到哪一步了,差不多到那一步了,才去跟業主聯繫，這種方法以前行得通，現在行不通了，現在業主裝修，加了不少商家的微信，別人向業主分享了內容，提供了一些有價值的知識服務，增加了友好度和信任度，很多訂單在網上敲定了，線下只是體驗和籤合同的地方。
下面我分享下，我如何選擇建材市場開店，又如何止損放棄實體店的.
我以前是在廣東打工的，在傢俱廠做傢俱設計，薪水不怎麼樣，說的難聽點,還不如工地上的農民工高，這些年來，內地經濟迅猛發展，我村子很多農民，農二代進城買房子了，也有不少買車了，而廣東這邊工廠的工資不見上漲，覺得打工沒有前途，跟不上現代形勢變化。我不能坐以待斃。本想回來做傢俱生意的，但是傢俱生意要求資金非常雄厚，而且風險很大。我結合自身的特長，選擇了定製傢俱。我先找了一家店做了一兩個月，連籤幾單，有時在老闆和熟手設計師不在店面也能獨立簽單，老闆很高興，說我在這方面很有天份，只是以前沒有找到好平臺,他說要好好栽培我,將來前途無量, 我的信心急速澎漲,我做了一個多月，把下單流程和如何跟工廠對接搞清楚就辭工了.
辭工一個多月時間裡，我找了一些新交房的小區看了一下，門口有人搭帳篷賣門窗，大理石。我發現雖然每天進出的人不多，但還是有業主諮詢，
後來，我通過一個老鄉的關係，找到一條信息，武漢百步亭集團旗下有一個樓盤叫金橋匯，8月26交房，一共三千多戶，第一期，交900多戶，剩下了2017年全部交完.我找到百步亭物業拓展部諮詢了一下，可以劃分一些位子給商家打廣告，一個帳篷位3000元，我拿了一個帳篷位。我老鄉說百步亭是中國最大的社區,常住人口30萬,是全國文明社區示範點.我想，我如果在這個社區實實在在的做,把口碑做好了，那我就能在武漢站穩腳跟.
我找工廠做了一個800*1500高的一個櫃子做樣品，裁了一些材料頭子,印了一些傳單.終於等到交房那一天,記得交房氣氛，開發商搭了臺，有表演活動，來一批志願者,主要是一些退休的老太婆，他們主要負責幫開發回訪交房業主，每家每戶登記，看有沒有問題，另外還有幾個志願者幫我發過傳單.交房一共有三天，第一天，第二天，每天最多能留下一兩個聯繫方式，而且意向並不強，當天晚上，我堂哥就說洩氣的話，白白浪費幾千塊錢，一點效果也沒有，到了第三天，奇蹟出現了，我被客戶包圍住了，量房量不贏，主要是11棟的客戶，11棟是精裝房，是老年公寓，主要是退休幹部和年青的女孩子，這棟精裝修房474戶，每戶只需要做一個櫃子，大概4千到5千左右，找木工打,會很麻煩，找工廠做是最佳選擇，而我們正是工廠定製，這麼多戶做下來，金額可不小，我一個人根本忙不過來，我堂哥急急忙忙在網上找了兩個設計師，一個有經驗，一個沒有經驗但會畫cad,那有經驗的說話很油，業主不相信他，籤不了幾個單子，那沒經驗的，以前做過銷售，態度好，能簽單子,但是設計和下單子都是問題，尺寸我都要重新量一下，圖紙要重新檢查。請了兩個人,忙沒幫到，反而出現了大問題,有一戶材質弄錯了，客戶訂的生態板，弄成了多層板，其實這兩種板子等級和價格是一樣，客戶說生態板比多層板環保，說我們偷工減料,我說設計師弄錯了，這兩種材質，等級是一樣的，能不能少收1000元，這個事情就算了，業主不依不饒，非要我們免費給他裝了，而且還不給安裝費，溝通無果，只好自己把櫃子弄走，退還定金給人家。這還沒完，當時我們在25樓設了個樣辦間，這個客戶,在11棟業主群裡,不停的發信息，說不要到25樓訂櫃子了，偷工減料，不講誠信，我樣辦房對面的陳姐給我講，群裡面炸開了，說我們不講誠信，以次充好，我跟她講，我們信息出錯，絕對不是偷工減料，我說什麼也是沒有用，那個客戶不僅僅在群裡講，而且在飯堂見人就講，我真是無語。本來通過口碑，來拓展小區業務和人脈的夢想破滅了，以前聽說有差評師，專門給淘寶店家差評，淘寶店家乖乖給錢，只刪除差評，可以繼續接單了.而我這是群，傳播非常之快，這麼好的一樁生意做砸了，我第一次領教到群的厲害。後來有一個姓韓的叔叔，從交通運輸事業單位退休的老幹部，也在這棟老年公寓買了一套房，到25樓找我們訂櫃子,他人蠻好，我跟他講起，因為材質出錯弄出個大亂子來，他說，別看這小生意啊，看起來簡單，其實有難度，他說在他兒子在中百超市做經理，管得蠻順,那些日常事務，看起來簡單，但是換個人就出亂子。他說他家裡房型和我那個退掉的櫃子不符,他說給我介紹5個人來訂櫃子，看有沒有人能用得上,他把他一起買房子的那5個人介紹過來了，有一個在湖北銀行工作的女孩子，她家房型能用上，就給她家安上了，在以前的價,少1000元，她也樂意接受.金橋匯11棟老年公寓是有前臺的，前臺也給我介紹不少單子，3個月下來，做了30萬不到的單子，估計有五六十戶.我總結了一下，做這一行，服務性很強，一定找對被服務的人群，千萬不要跟層次低，扯皮拉筋的人扯上關係, 多認識一些正能量的人.
三個月過去了，小區的基本上沒有人氣了，部分毛坯房正在裝修，但是我一戶也沒有拿下，去發過傳單，好多業主對工廠定製櫃子並不是很感興趣，好多都是找木工打的櫃子，也是少數是找品牌定製的，還有一部分裝修公司包了，這樣算下來，是我的菜並不多。我打聽了一下，金橋匯樓盤2017年要交2000多套房子，另外對面的上海公館元月份就要交房了，匯悅天地2017年交房，海德公園2017年交房，越秀星匯君泊2016年底交一批，2017年交一批,我統計了一下，以金橋匯為中心，一公里以內，有2萬套房子在一年以內交房，我留下來開展業務.剛好金橋匯馬路旁邊，餘華嶺小區A區，正在裝修一個小型建材市場，而且餘華嶺小區有6000多套房子，我拿了一個40多平的店面，每月店租2000多，我交了8000多裝修費，上樣花了一萬多，加上押金一起，差不多投資了3萬元,我準備把這建材市場作為根據地，2017年好好開展業務.這個新開的建材市場不大，一共13家鋪面，有大理石，磁磚,門窗，窗簾，木門，地板，移門，石膏線條，五金都有，而且還有裝修公司入駐,能滿足業主的基本需求.
2017年初，十幾個商鋪全部滿租,還有不少人找店面找到這裡來，我們十幾個商家，滿懷希望商量著如何引流，讓這些樓盤的業主知道，我們每個商家出了300元，集資差不多4000元廣告經費，在金橋匯幼兒園旁邊立了廣告招牌,另外那些樓盤圍牆上，拉了我們建材市場的橫幅廣告.
這些樓盤的房子，一批一批的交了，但是來餘華嶺建材市場的人少得可憐，來了一些裝修師傅，來買石膏線條，門檻石，還有就是一些大媽來買一些五金輔料類的,很少業主來買主材。搞了大半年，除了賣了一些衣櫃門板,
全房定製的客戶除了朋友介紹來的，簽了幾單，進店諮詢購買的根本沒有.
耗了大半年，我的希望破滅了，我以前以為，我從廠家拿貨，就近在這些小區賣，業主諮詢，設計，售後服務，非常方便，我專業解決工廠定製衣櫃直達小區，最後一公里問題,可就是沒有業主相信我，我悟出了一個道理，從工廠到業主家裡，不是物理空間的距離，主要是人與人之間的心理距離,我在餘華嶺建材市場與周圍業主保持物理空間的一公里，說實話，沒有任何的優勢和作用，2017年10月份金橋匯的房子基本交完，不見業績，我懷疑這種生意的可能性，我趕緊止損,我把部分店面位置轉給了做大理石的了，我的店租每月只有1200元了。
2017年，我與餘華嶺建材市場眾多商家一起，通過線下廣告，地推各種模式，所有戲法玩盡了，沒有效果,全面失敗.
2018年，我決定換一種營銷方式,主攻線上網絡，記得我剛來金橋匯小區的時候，有一個客戶在群裡，跟我散佈不良信息，搞得我生意沒得做。假如有人幫我發佈好信息，那麼是不是可以發展些客戶的可能。很多業主群是不能打廣告的，打廣告會被踢掉.新交房的小區業主群，主要是討論一些裝修方面各類問題，也有討建材和櫃子的。我自己設計了一款自媒體小程序，把業主關心的問題，衣櫃設計，材料，價格，安裝都弄上去了，另外弄了大量全房定製圖庫，並且設計了感召轉化落地頁。我的思路是這樣的，我在業主群發一些業主感興趣的案例，吸引到我的自媒體小程序上來，我的小程序能解決業主關於全房定製所有疑惑，培育客戶,然後感召轉化落地頁感召客戶，讓業主的心歸屬於我.2017年我的硬廣廠家直銷直入模式失敗後，2018年,我弄成了四步曲,引流----培育-----感召-----轉化簽單。
經過我幾個月的努力培育，終於見效了，2018年4月5月，每月籤十幾萬，而且客戶質量度可以，每單單值四五萬。2017年沒有生意閒得發慌，2018年，我忙得煩人，但信心又開始膨脹，本來指望我弟弟來幫忙，我弟弟看到這麼容易掙錢，他cad軟件都沒有學會，就投了幾十萬加盟了合肥的櫃貓這個品牌。我已經完全不指望在線下接單了，我和一個櫃體廠的老闆商量了一下,在市區租一個辦公室，弄兩個樣品櫃，招幾個設計師建立團隊.剛開始很不順，我自已沒有親自做單子了，專門網上弄自媒體,我從網上感召90多意向客戶，交給新來的三個設計師,只籤幾單，轉化率非常低,慘敗，跟本不夠付員工工資，以及辦公室房租,我分析了一下，主要是自己被勝利衝暈了頭腦，盲目招設計師，沒有對他們的能力進行評估，另外，把價格提高了，以前我們模壓門280元含門絞拉手，搬到辦公室後門絞拉手另外收費，而且收費挺高，就這一項，業主不簽單，導致轉化率巨跌,我恢復了原價，放棄了那幾個設計師，十月份來了一個設計師，十個量房客戶簽單7戶，超出本行業轉化水平3倍多.當時我和櫃體廠的老闆在湖北沙市跟一個裝修的老闆說，我們在網上能弄單子，而生意很好，他不相信，他說他80年的，做裝修十幾年，他說什麼事還沒見過，工廠定製衣櫃，他接觸過，他們當地一些工廠，直接駐紮在小區，根本就賣不動,他說面對面都不能成交，難到別人在網上看到你個圖片，就找你定，怎麼可能，我說小區，我也蹲點過，確實賣不動。2018年底，我帶領團隊去漢陽華髮未來薈精裝修房發了一1000多張傳單，才搞定一戶，成本太大，划不來，從此再也沒有做地推.我總結了一個道理，凡是直接切入的銷售模式，都註定失敗，直正好的銷售模式，應該是潤物細無聲。我決定把我的成單四步曲好好深化一下.
2019年，我們的團隊每個月可以完六七十萬的單子，我把這些單子全部做了記錄和歸檔，另外寫了大量的營銷筆記。好多人，不知道內容電商來了，還在傻傻的幫地產商扛房租不說，把自己和家人拖入泥潭，以為他日還有發達的機會，既不放棄，也不轉型，放棄，意味著以前的投資和努力白費了，不甘心,轉型吧，就意味著重新開始，對待新的事物，不知所措.
我現在我的團隊有十個人了，設計師7人，其中設計主管1名，分兩個小分隊，紅隊3人，藍隊3人，行政1名，文員1名，加上我共10人，
我的工作室在漢陽王家灣大洋百貨,在我們1公里以內有個建材市場，就十里鋪建材市場，有二十年曆史了，過去人氣還行，剛剛遷到新建材館，叫新十里建材館，生意不知怎麼樣，三樓做全房傢俱定製的有20家,平均每家3個人，就有60人，而我們現在10個人，計劃增加到20人,我準備和他們60個人pk簽單量,看一看實體店厲害還是內容電商厲害，有感興趣的老鐵,給我評論和點贊，有了你們的點贊，我就有分享營銷戰績和營銷筆記的動力。
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福兮圓方
建材市場是冷清了，經常靠做活動帶動氣氛和生意的，本人身感體會，就是在專業建材市場從事管理工作，而且房子也是在18年裝修的，比較瞭解市場行情。
總結為以下幾點：
一、供給關係，供過於求
在2010年前，房地產開發一直上升階段，房子多買的人也多，其中大多剛性需求，所以房子就要買建材裝修，情況是需求大於供給的；那時都說房地產是暴力行業，那跟它相關的，建材行業也是有肉吃有湯喝的，而市場行情就是，哪行賺錢那行業人就會直線增長，最終也會超載，相對的變成狼多肉少，感覺沒有那麼多人裝修了，生意不好做，市場行情冷清。比如說在一個小縣城才50萬左右的人，做建材市場的有3個，還有沿街店鋪，總共有900家左右做建材的，裝修的人分散到市場商家，幾乎少得可憐來形容，還有市場以外的商家分流了。
二、裝修需求變化
以前開發商建房或商鋪等，都是毛坯的賣，後來有些追求品質、或方便增長商品價格，出現了精品裝修房，直接可以拎包入住，雖然都要裝修，但開發商找到供應商就可以了，這部分業主就不需要裝修，更說跑建材市場了。
三、互聯網電子商務網購
我房子裝修很多就是網購的，如開關燈具、衛浴、電器這些。年青人喜歡網購，足不出戶購得喜歡的東西，而樂不為呢？ 我想很多人也是這樣想的，而且網購來說，就是同品牌同貨，網絡相對比實體店優惠一些。
四、裝修公司一站式服務
自己裝修要花很多時間去跑市場，還要貨比三間，而沒時間的人或裝修的更精緻，就會找裝修公司一套流程服務，畢竟專業的更省時，更有美感；裝修公司有自己供貨渠道，只要聯繫送貨就搞定。
以上幾點對建材市場很大的衝擊，分流了很多人去了，所以現在建材市場會越來越冷清了。
一片殘月
提問：為什麼建材市場越來越冷清？根據本人從事建材銷售和服務20年的經驗，可以這樣來理解，所謂建材可以分為建築材料和裝飾材料，建築材料可以理解為建造房屋主體所需要的材料，這個所面對的基本是生產廠家或者一些大的供應商，所需要的材料都是大批量的採購，一般都是點對點的服務，有很多材料都會有穩定的供貨商。裝飾材料一般都是在專業的建材市場去購買的，所以按照提問者的意思，就是指裝飾材料市場越來越冷清。
建材市場的冷清主要有幾方面的原因，第一就是在中國房地產快速發展的過程中，伴隨著配套的專業裝飾材料市場也越來越多，特別是一些全國性連鎖賣場例如紅星美凱龍、居然之家、喜盈門和、月星等和各地本地的專業賣場的不斷擴張，賣場的增加就會把客流分散，導致市場門店上門客戶越來越少。
第二就是精裝房的交房標準，導致交房的時候就已經廚衛、地磚，木地板和門窗都已經精裝，裝修標準配套完了，購買者就不再需要去購買這些主材，所以門店就不會有這些客戶的出現，客流就自然而然的減少，市場就冷清了。
第三是80、90和00後成為市場消費主流，互聯網的快速發展讓這一部分客戶選擇了網購，分流了不少客戶，部分品牌雙十一一場活動的銷售就可以抵得上很多品牌工廠一年的銷售額，這部分客戶分流也是市場冷清的一個原因。
第四就是市場上套餐裝飾公司和整裝裝飾公司以及互聯網家裝出現，讓流動的馬路游擊隊裝修逐步退出市場，這些公司的面積不等的材料展廳可以讓客戶一站式選擇材料，客戶就不需要再跑公司，分流了部分建材市場的客戶。
以上四點是成為賣場冷清的主要原因！當然還有其他方面的原因（需要深入瞭解請關注本人頭條號），例如商場聯盟活動同樣可以讓沒有做聯盟活動的市場客流下降，歡迎大家在後面跟題進行補充，希望這樣回答可以讓提問者滿意。
廣西家居建材達人
從事建材行業正好第十年，分析建材市場為什麼越來越冷清，建議從供需關係這個點來剖析會更合適一些。
先從供給端說起：
1、建材行業的准入門檻低，導致這些年從事建材行業的人越來越多，造成嚴重的產能過剩。
2、電商的價格優勢和服務的完善，很多消費者開始轉到線上購買建材了。
3、社區的商鋪和商業廣場（萬達）做建材的也越來越多，在社區商鋪或商業廣場購買離得近，有售後問題也可以及時解決，也分走了建材市場的部分流量。
再說需求端：
1、現在越來越多樓盤開始精裝交付，瓷磚、地板、櫥櫃、乳膠漆等等建材不再需要業主自行購買。
2、越來越多裝修公司開始做一站式服務整裝，不再需要業主自行購買建材。
綜上所述，供給端的增多和需求端的減少，共同導致了現在建材市場越來越冷清的現狀。
以上觀點，僅供參考，歡迎大家發表不一樣的觀念。
佛山門窗邦哥
做建材生意的人大部分都是有著幾十年的銷售經驗，或者親戚朋友介紹自己加盟品牌接觸建材開始做起生意來的，不管是在大型商場還是中低端的建材市場都會發現，原本一地難求的攤位，現在到處都是招商或者轉租了，大型商場基本都是一個老闆經營者好幾個品牌，這也不是什麼秘密了，但是所有經營建材的老闆大部分都覺得生意越來越難做了，這是為什麼呢！
第一個品牌亂象
以前的建材利潤空間是非常大的，隨著科技的發展中低端的品牌利潤空間越來越明顯，品牌和品牌之間的互相競爭造成了更大的市場危機，現在很多品牌包裝都非常高端很難分辨，而且那些所謂的大牌也是品價不一，一些高端品牌寧可通過其他合作的渠道銷售，也不會讓消費者得到實惠，而那些包裝很好卻質量一般的品牌更是搗亂，在一些大型商場上個專賣店包裝一下，進行推廣就會很快把一個貼牌的品牌包裝成單價高端的品牌，這些是行業的灰色規則，而加盟商和消費者只能是最後慢慢承受了。
第二個市場變化
隨著建材市場和建材商城的套路和經營方式，使得一些和建材有關聯的企業有了可乘之機，所以市場發展亂象越多變化越大，衍生出來更多這種綜合性的企業開始運作，建材行業在國內產業鏈相當成熟，如果說有能力人的團隊幾乎可以一到二年就能打造一個全新的品牌，更方便更專業更實惠的建材品牌或者平臺出來。
第三個建材銷售模式
如果說改革開放幾十年來經濟發展越來越好了，家裝和建材的質量更好了，但是建材品牌的運作和經銷商的銷售模式以及批發商的經營模式還是一樣，如果你是一個加盟商你一定知道每個品牌的合作方式大同小異，如果你是品牌商的員工你會發現其實不管品牌多大公司內部的問題也是很多，及時老闆或者領導天天研究如何解決這些問題，但是問題還是一個接一個的發生，而遲遲得不到解決，只能是加盟商銷售越好支持越大，加盟商銷售越不好該區域越不好做，如果你是經營很多牌的批發商你會發現有時候生意非常好，有時候生意非常冷清，這是因為市場受到大品牌和雜牌市場促銷的影響造成的，你一定不止一次心裡恨這些大牌和雜牌，但是卻無能為力只能跟隨市場的波動而自我安慰自己了。
如果說馨領域無縫牆布建議建材生意越來越難做是正常的，因為那些能洞察市場變化和掌握大部分品牌的人目前還不會受到大的影響，但是隨著市場變化以及綜合性平臺的不斷髮展，那些手握好幾個大牌或者囤貨的批發商來說，將會發生越來越大的影響，我建議品牌商多學習如何讓加盟商掙到錢，加盟商多學習如何讓消費者得到真實惠，批發商多學習打造屬於自己的經營品牌或模式，未來市場考驗的一定是品牌經營者的人品，而非品牌的價值，信譽價值一定高於品牌價值，因為在好的品牌如果經營者人品不好，那對於消費者來說還有什麼意義呢！
馨領域無縫牆布官方號
第一點是產能過剩導致的結果，建材行業是附屬在房地產業下的行業，房地產主行業都一片低迷。所有人都在買漲不買跌。市場在變少，但生產的企業及行業從業人員沒有變少。這個行業裡玻璃產能過剩已經達到400%以上，現在生產的東西可能需要兩年以上的時間才可以消化！ 
第二點行業在轉型。建材行業它屬於房地產的一個附屬產業，房地產業已經在萎縮，並且萎縮得特別的明顯，房地產業也變得特別的理性，所以呢，很多市場現在的房價都已經在降了。 特別是一線城市的房價都在下降，導致了現在的市場比較萎靡，建材行業作為附屬產業，相應的市場當然也會特別難做。另外很多新的市場已經出來:比如二手房市場。但建材行業裡從業人員並沒有轉型去尋找此類客戶！還是用坐商的方式在等待客戶上門。
第三個是我們整個從業人員這一塊沒有一個比較系統化的培訓，在產業上面用互聯網做了一個相關的一個關聯，還在用很原始的方式在進行設計圖案，給別人提供十年前都會的方案去提供服務，行業裡開始在轉型:有了專業的互聯網供應鏈平臺，也有的商場用互聯網開始在導入大數據來促進銷售。 以上三是建材行業當前比較低迷的主要原因！當然還有其他方面的原因，大家也可以在後面進行補充，希望這樣回答可以讓提問者滿意！
猛龍過江就是答案
建材市場冷清的原因，我從以下兩個大面來分析下。
第一，就是受到大環境的影響，樓市開始平穩，甚至有些地區已經開始低迷。
眾所周知，建材市場，主要依託在樓市，無論是燈具，廚具，衛具還是地板，吊頂。在樓市經過一輪輪的暴漲後，地方政府乃至國家都開始出臺相應的限制政策，來穩定市場，因為畢竟是民生產業，不能讓樓市影響整個國民經濟，在一輪接一輪的政策調控下，買房人趨於理性。成交量早已沒有過去那麼高漲。當建材市場依託的主體開始在不在剛勁，自然生意就會冷清了。
第二，就是網購
現在互聯網非常發達，老百姓買東西，再也不像過去那樣需要到處去跑腿了，需要什麼直接在購物網站搜索，實體店儼然成了體驗店，應該說，網絡購物改變了中國人名的購物方式，並且現在已經成了主流購物方式，其實，最主要的原因就是因為便宜，網店並不需要像實體店一樣支付高昂的店面租金，所以這些物品的價格也會相應的便宜很多，而目前國內各大主流購物平臺又都有正品保障，所以，消費者的錢有很大一部分去了這裡。
建材市場冷清的原因也許有很多，個人的經營，店面的位置，產品的品質等，但如果說是整體冷清了，個人認為就是以上兩點原因導致的了！
老傅VLOG
建材市場為什麼越來越冷清？
這個問題問的好，這兩年經常出差跑國內市場，真的是看著家居行業下滑，好多本地商場堅持不下去關業的，一些能堅持的商場空場率非常高。為什麼這樣呢？我總結了幾點:
1.網購方便了，網上買建材傢俱包送還包安裝！
2.裝修公司分流一部分客源，現在好多戶主就是為了省時省事，全打包給裝修公司搞定，這樣裝修公司就會找到工廠這邊合作！
3.工廠多了，好幾年前，傢俱比較出名也就是順德傢俱和成都傢俱，但是經過發展，現在好多本地都有不少工廠了！
4.沒錢了，現在好多買房的都是80或90後了，80還好點，但是90很多都還是靠父母給錢的，導致買了房子之後裝修買傢俱的錢就不夠了。
業務界的銘哥哥
建材市場越來越越冷清，這個總結不能一概而論，但大部分傳統建材市場確實面臨著這種危機。個人以下一些觀點大家分享一下。
1，精裝房，整裝公司大量湧現，許多建材產品通過廠家經銷商賣過了地產商或者整裝公司，截流了建材市場的生意
2，許多建材廠家或者經銷商開通了天貓京東商城這些互聯網銷售平臺，有部分消費者直接通過平臺就購買了產品，也截流了建材市場的生意，
3，互聯網整裝公司的大量出現，採用直接廠家聯盟統一採購。也對建材市場有影響
4，紅星美凱龍，居然之家，美居......這些大型賣場採用品牌效應，數字體驗，一流服務，把高端消費群體吸引了過去。
5，一些建材品牌已經採用天貓京東，線上銷售，線下體驗，把去建材市場的客戶第一時間引流到自己的店裡，造成建材市場客戶集中，一些傳統店更冷清。
現在的消費群體大部分已經是80，90後，甚至以90後居多。他們更注重產品體驗和產品服務，如果傳統建材店不研究他們的消費喜好消費特點，未來只會越來越冷清。
在一些4，5線市場，以自建房消費或者毛胚房為主的，買賣方式比較傳統或者對建材產品還不太講究，喜歡實在，便宜的，建材市場生意應該還是可以的。但不遠將來也會向新型方式轉變的。
建材市場應該改變傳統思維，擁抱互聯網，如何關聯自己的消費群體。通過線上做功夫，把線下服務做好，客戶垂直化深耕，我感覺消費者最終都是喜歡線下體驗，迴歸實體店的，只是跟以前形式不一樣。環境變了，恐龍都會滅絕，只要自己能改變適應潮流，建材市場生意還是可以最好的。產能過剩，供側給改革，建材市場已經不是做大做多，而是做精做強。
百威生態石
線下實體店越來越難做了，這個是大勢所趨！
畢竟實體店租金越來越貴，工人工資越來越高，競爭越來越激烈，生意越來越難做！
一天還等不到一個客戶，好不容易有人上門，沒有信任，無法成交！
好不容易成交一單呢，不但沒錢賺，有時還虧本，實體店的出路在哪裡嘛？
昨天，我在朋友門市上，看到有個舉優同城建材聯盟，好象還有點意思！
具體是怎麼回事呢？
我也不太懂，搜了一下他們的公眾號，大概就是線上引流、線下體驗、線上成交！形成一個消費閉環，裡面有線下門店的地圖定位，線上看好後，一鍵導航到線下門店體驗，諮詢相關服務內容，然後線上下單，最後門店服務完成後，確認收貨，門店收款！
感覺還可以，先註冊一個試一下，好的話，再推廣給大家哦！
