亞馬遜決定賣家排名的方式總是在變化。6個月前出現在亞馬遜搜索結果第一頁的產品，今天可能就不行了。2020年有什麼新方法可以讓你的產品在亞馬遜A9搜索引擎中獲得更高的排名呢？
過去，病毒式的上新、贈品、折扣、優惠券和其他類似的激勵措施足以讓人們對你的產品感興趣，刺激購買併產生評論，所有這些都會驅動更高的搜索排名，為長期銷售打下基礎。但那個時代已經過去了。
根據EcomHub的David Zaleski的說法，到2020年，亞馬遜將著眼於反映決定賣家排名的有機搜索過程的3種關鍵客戶行為（意向、參考、購買）：
●搜索你的主要和長尾關鍵詞；（意向）
●將來自其他賣家的類似產品放入購物車，以比較來自多個賣家的產品描述、價格和評論；（參考）
●挑選你的產品並全額付款。（購買）
你應該如何以全價購買為目標，並激勵這些行為在新產品發佈以及現有產品listing中在亞馬遜搜索結果中排名較高，並且仍然符合亞馬遜銷售政策和賣家行為？
這是一個有點複雜的過程，但如果你想在2020年獲得更高的排名，你需要做的是：
1、優化產品listing
在你開始嘗試推廣你想要的有機搜索和購買行為之前，先優化產品listing。這本身對你的搜索排名是至關重要的。因為如果買家發現你的listing混亂、業餘或不準確，他們不會點擊它，不點擊意味著沒有排名，更不用說不銷售。
什麼是有效的產品listing？關鍵詞潛在客戶最有可能用來搜索你的產品。準確的產品描述和一些有說服力的文案，用簡短的bullet points列出主要特點和功能。最重要的是產品圖片。避免只展示1張圖片，而是至少5-8張圖片。圖片需要看起來專業，突出產品的使用，吸引潛在客戶的眼球。
你可以在這裡找到關於產品listing優化的更多細節。但我們特別推薦的一點是看看你的競爭對手。你可以從競爭產品listing中學習，以確定可能需要做出哪些調整。你也可以試著購買他們的產品，比較產品包裝和整體質量上的差別。因為如果你發現你的產品質量不一樣，顯然買家也會發現。
2、將激勵性Facebook廣告進行測試
下一步是瞄準那些可能對你的產品感興趣並願意進行測評的受眾。在Facebook上發佈廣告，邀請可能對你的產品測評感興趣的人。請注意，你可以使用其他平臺，如谷歌，並可能得到類似的結果。然而，Facebook是相對容易使用和一個社交媒體網站，可能會給你帶來高質量的結果。如果你是第一次這樣做，建議你從Facebook開始。
什麼情況下人們願意加入你的測評？
1）人們對你提供的產品感興趣；
2）你根據測試過程提供購買價格的補償。
可能有人會說，這難道不是違反了亞馬遜的政策嗎？其實，如果你沒有要求人們發佈評論來換取補償，那就沒有違反亞馬遜政策。實際上，鼓勵亞馬遜生態系統之外的用戶實際上為亞馬遜提供了有用的數據，亞馬遜獲得了盈利。這對賣家和亞馬遜來說都是雙贏。
實際上，這是一種贈送產品的形式，你需要為提供的折扣設置預算。需要考慮的因素有：在產品類別中有多少競爭對手、當前的應收賬款總額，以及營銷預算的規模。換句話說，就是你能負擔得起的預算。
3、設置聊天機器人
在Facebook Messenger上設置一個聊天機器人，提供你的測試需要的進一步細節。例如，人們需要遵循一定的流程，他們將為購買產品得到補償。有各種第三方軟件供應商可以幫助你建立一個聊天機器人。這種機器人可以設計為將其發送到概述意圖、參考和購買過程的URL，或者要求他們直接通過Facebook Messenger與你聯繫以獲取更多詳細信息。
4、陳述步驟
請務必強調，一旦有人要求參加，他們必須通過Messenger邀請，以便有資格獲得折扣。還要提供一些證據，比如截圖，證明他們遵循了意圖、參考和購買過程。
在高響應率的情況下，你需要限制測評人員的數量，這樣就不會影響你的庫存和利潤。你還應該設置完成測評的時間限制。
一定要指定你希望測評人員使用的關鍵詞和最少2-3個其他產品的比較搜索。還要規定測評人員必須通過移動app進行搜索，因為70%的有機搜索都是通過這種方式進行的。如果你接收到的電腦端搜索比例過高，這可能是A9算法的一個危險信號。
5、提供退款
在亞馬遜生態系統之外進行退款。客戶通過Facebook Messenger通知你購買情況，核實購買情況，然後通過PayPal等常用支付平臺進行還款。
6、獲得結果
監控你的搜索排名結果。你應該在測試結束時看到更高的排名。另外，看看你的產品評論。你可以期待好評的增加，這進一步鞏固了更高的搜索排名，即使你明確地沒有要求測評人員發佈評論，更不用說好評了。為什麼？有報告稱，當人們對一件產品有良好的體驗時，即使他們因為購買該產品而獲得了退款，他們也會覺得有義務提供好評。
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