乘風劈浪阿
拼多多的低價格，有時候的確讓人吃驚的地步。或許很多產品的價格低到讓你不相信，但這就是事實。但是拼多多商品的價格，也不違背價值決定價格的基本道理。
作為一個新興電商平臺，拼多多誕生於電商已經非常成熟的時代，當然也是競爭異常慘烈的時代。不過拼多多卻異軍突起，幾年時間就快速發展起來，併成功上市。儘管整體實力仍與天貓、淘寶、京東們有差距，但是畢竟是已經成功實現了躋身前列的奇蹟。拼多多模式細節咱們不過多涉及，只是聚焦於其價格低這個方向來探討。
咱們先來看看拼多多為什麼價格可以做到這麼低。
1、平臺補貼
作為一個新的不成熟平臺，最缺乏的資源就是大的品牌商家。因為大品牌的入住可以證明電商平臺的實力，所以這幾年天貓、京東都是施展出渾身解數來爭奪大品牌的入駐。甚至出現二選一等不符合商業道德的現象。
作為拼多多，實力差距明顯，怎麼才能把大品牌拉進來入駐呢？很顯然，給入駐商家提供大量補貼，讓入駐商家價格更具有優勢，就是個直接的辦法。只要補貼夠力度，總是會有大的品牌商家進來。比如去年拼多多就宣稱給了大量補貼把蘋果手機拉進來，這應該是雙贏的典型玩法。平臺提升自己的檔次，入駐商家獲得不菲的收益。
有了平臺補貼，入駐商家的價格自然是可以適當降低了。
2、平臺不賺錢，減少或是直接免收各種推廣、服務支持費用
像天貓、京東等平臺，入駐商家的運營費用已經很高了，往往達到營業額的十幾個百分點甚至更多。因為平臺規模都很大，商家品牌太多，不做推廣或是做少了推廣，流量和銷售額就會下降，所以商家不得不拼命加大推廣投入，這成為商家一個沉重的負擔。另外平臺還會收取入駐費、在平臺結算方面也收取抽成，這都是成熟電商平臺的典型盈利方式。
但是作為新手，在發展階段的拼多多是不可能收取太多的這些費用的。相反作為一種吸引方式，拼多多幾乎很少收取商家的各種入駐費用，這對很多商家有很大的吸引力。畢竟很多中小商家已經很難承受天貓、京東平臺的高額運營成本，在拼多多幾乎免費入駐的情況下，很多商家來了就可以賣，價格更靈活，甚至還能賺到更多，何樂而不為呢？
省去了在其它平臺高昂的平臺費用，在拼多多的商家售價自然可以明顯降低。
當然，拼多多這種方式時不能持久的。短期內平臺是靠風投、上市融資等資金支撐，長期看還是需要自己造血盈利的，因此未來一旦拼多多發展到一定規模，具有了必要的實力，肯定還是會向商家收取一些費用的。當然，如果拼多多平臺做大了，商家自然也會樂於承擔一定的成本，形成互惠互利的合作模式。
3、拉短了供應鏈，減少了“中間商”
拼多多入駐門檻低，因此入駐的商家很多都是來自產業鏈上游，特別是農產品、小的日用品等。減少了中間很多經銷環節，確實可以大大降低中間費用，從而直接拉低了商品銷售價格。
來自於產業鏈各種環節的商家都來入駐，很可能會對一個品牌的線下供應鏈產生影響，影響線下代理商們的利益，因此這是個矛盾點。越大的品牌，越是不容易擺脫線下代理渠道的影響，隨著拼多多的發展，這個矛盾肯定會越來越大。
未來可能會有二個趨勢，一個是小品牌或是無品牌的產品，很可能會更大程度上擺脫代理商的控制而更多上到平臺。而有著完善的線下經銷渠道的品牌很可能會受到一定限制，在平臺的發展有限。
不管未來如何，短期內這是拼多多價格可以做低的一個重要原因。
4、小品牌盈利本就少
總的來看，拼多多平臺的商家規模還是小的居多，因此其盈利能力有限，商品價格本就處於低位。這不意外，畢竟大量中小商家的競爭力主要就在於低價。
5、平臺的拼團等營銷模式，有利於上量降低運營成本，從而拉低價格
你可以很容易看到很多商品的銷量都是非常巨大的，而且拼多多的團購模式發揮到了極限，一個商品可以快速上量爆款，從而容易實現薄利多銷這一消費者期待的模式。很多低價格商品，商家實際盈利確實可能已經很低很低，但是通過幾十萬以上的銷售量，也還是可以賺到錢的。對於這樣的商品，買家自然可以理解為買到就是“賺到”的。
6、假冒偽劣仍可能有，這樣的產品價格自然低
也正是因為門檻低，中小商家多，大品牌入駐較少，所以假冒偽劣就可能會有一定程度的存在。這比起來正品商品，特別是高溢價的大品牌商品，價格肯定會低很多。相信隨著平臺發展，假冒偽劣肯定是會會越來越少的。不管是平臺，還是消費者，誰也不喜歡假冒偽劣商品盛行。
我們分析了上述拼多多價格低的一些主要情況，就明白了應該都是基本符合價值決定價格的基本道理。當然這其中包括品牌的溢價，畢竟一方面大品牌溢價空間很高，但是在拼多多買大牌，可信度還是稍微低一些，低價格的同時可能就意味著消費者要承擔一定的風險；另一方面則是在拼多多畢竟中小品牌多，價格低一些，品牌價值低一些，這是一部分消費者樂意接受的。
總的來說一分錢一分貨的道理還是正確的，但是拼多多是給了你更多選擇，畢竟我們很多人還是樂意接受價格低一些的中、小品牌的。我們期待拼多多能繼續發展，為我們提供更好的服務、更多的選擇。
科技動力
我以前也瞧不起拼多多，認為那就是一個假貨聚集地。
後來見過幾次朋友在拼多多上買的東西，質量很好價錢又少！
於是我也抱著試試的心態在拼多多上買東西了，
收到後，基本上還是比較滿意，
我現在買東西都會去京東，淘寶，天貓，阿里巴巴，拼多多上上，
最後很多都還是會在拼多多下單，質量我也滿意！
不過都是不貴的東西，一些很小的小玩意，家居用品。
像家電手機貴重物品我沒買過，不評價
拼多多的小東西真的好便宜，
好多價格很低的都包郵，還有各種無門檻券，
有一次我買了一樣東西，不滿意，商家不理人，
僵持了兩三天的樣子，拼多多專員直接給我打電話說商家已經失聯，
拼多多直接把錢退我了，貨都沒要[捂臉]，拼多多真的很好的
我覺得都是一些小物件撐起了拼多多。
方便，無門檻的劵再加上各種優惠，真的不錯。
以前的618我的主戰場都是某東和淘寶，現在已經轉換到了拼多多，
沒辦法，窮逼一個。
當然，我想，有錢人是不會在意這麼一些小錢的。
這就是貧富分化的區別。
但我們泱泱大國，
有多少富人，又有多少窮人呢。
也許拼多多就是看重了這一點，才能越做越好的吧。
老徐說事999
就我自己來說，我比較少使用拼多多，因為之前總是能夠看到說拼多多上面的東西質量不夠好之類的消息。有一次我妹妹讓我幫她買本資料書，我本來想著在淘寶找家書店買的，大概50快左右吧，她之後給我發了一個鏈接是拼多多上面的書，她說她同學都是在拼多多上面買的，我便在拼多多上下單了，拼團價格大概是20元。
確實便宜了好多，不過書是否是正版也無從得知，拼多多商品便宜的原因之一是拼團模式，一個人買和很多人拼著買自然是有零售價和批發價的差別，其中也是有一些廠家的出廠價，省去了中間商的環節。
拼團模式只是原因之一，其中也不乏一些假冒偽劣商品，比如藍月亮變成了籃月亮，立白變成了立自等等，這也是需要平臺在商家資質上嚴格把關。
另外，拼多多現在一直也處於補貼階段，虧損數額也是很大，不過對於消費者而言，如果要在拼多多上購買商品，還是需要好好辨別商品信息吧。
過硬研究院
拼多多價格這麼低其實是有原因的。
第一：走量
拼多多是個更傾向於團購的電商平臺，比如說一個產品進價是20元，淘寶或者其他電商平臺商家會出售30元來賺取10元的利潤。
而拼多多則採用拼團的方式，兩人成團購買，售價是25元，同時出了2單，總利潤還是控制在了10元，如果是三人團，五人團呢？
拼多多商家大部分都是走量的，這就導致他們快遞發的更多，有資格和快遞去談價格，拿到比淘寶商家更廉價的快遞價格。
而同樣的拼多多由於出貨量多，也可以去和供貨商談價格，拿到更優惠的提貨價。
這就是拼多多售價很低的原因之一。
第二：推廣
做過淘寶的都知道淘寶現在的免費流量都在向天貓傾斜，就導致很多的淘寶商家為了活下去只能選擇去付費推廣。
而淘寶的推廣費往往都是很高的，高昂的推廣費肯定是計算到消費者身上的。
拼多多4.8億用戶才有三百多萬商家，免費流量都是一個供大於求的狀態，更不用提付費推廣了。
省去了大筆推廣費開銷的商家，價格再去對比淘寶來說肯定是低廉很多的。
第三：差異
不知道大家在使用淘寶的途中有沒有發現一件事。
就是一模一樣的產品，可能會有很多商家在售賣，而且價格從低到高各有不等。
因為淘寶的大數據真的太龐大了，會根據用戶的消費能力和習慣推薦給用戶不同價位的同款產品。
這也是很多淘寶商家口中的差異化。
而拼多多平臺定位就是低價產品，所以商家為了競爭的話肯定是要比拼價格，而不是像淘寶那樣去分批次滿足不同消費能力的人群。
其實拼多多產品的價格很多時候才是產品本身的價值，而因為以前拼多多模式沒有出現，很多人都誤以為淘寶的價格才是實際。
而現在拼多多的異軍突起，反而讓很多人不適應。
一家獨大永遠不會有真正的實惠，有所競爭才會有消費者的利益。
拼多多的出現一定程度上可以說是惠及大眾了。
小軒的互聯網生活
感謝您的閱讀！
雙12的時候，拼多多又搞了一個員工親友每日內購，相比之前的分享領紅包，這種方式確實更吸引人。可是，這個方式本質上還是通過裂變，來讓大家宣傳拼多多。
低價＝低質？拼多多可能被一些人詬病的，可能就是價格低，質量也不高；也有天天通過廣告的形式來宣傳拼多多，或者通過分享的方式來讓更多人使用拼多多。
我分享一下我買拼多多的兩次經驗：
- 買了一件29.9元褲子，還送了一條，確實非常實惠，結果穿在身上的時候，非常的緊，面料很差，洗了一水之後，就不能夠穿了。
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- 買了18.9的百香果，一般水果我覺得還算可以接受，可是真的買了之後，有一半壞了，好在還有一半是好的，價格也相對比較低，雖然不算滿意，也能夠接受。
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實際上，拼多多確實有些產品還是值得我們去使用購買的；拼多多也有一部分的產品質量並不高。
低價的原因有幾個：
- 量大，確實會提升利潤
- 質量差，價格控制的好，之前就有爆料，一些簡裝紙尿褲竟是廠家廢品垃圾貨，在黑心作坊簡裝成一等品紙尿褲在拼多多出售一家作坊一個月就賣上百萬片。商家說直：“拼多多完全知道我們有多差，但不願意淘汰我們。”
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所以，確實一些產品令人感覺到了質量堪憂之外，還對消費者有一些影響。我們的建議是——拼多多其實應該更加優化產品，打擊這種影響人健康的低質產品，這樣才能讓它成為讓人放心的購物平臺，這條路任重而道遠！
LeoGo科技
<strong>廠家直銷
拼多多希望都是工廠直接供貨的，這樣省去中間商的差價，可以有效的保證利潤的同時，把價格壓倒最低。
雖然說電子商務都是打著廠家直銷的招牌，但實際上是偏重於運營的批發商替代了工廠，先不說B2C，就說B2B的1688，做的好的浙江地區的批發商絕對佔據了半壁江山。我認識的一個保定工廠，沒有時間經營店鋪，找專業的人管理的話又因為工廠本身經營多年，業務對接上比較繁瑣，後來索性關了店鋪的。
平臺補貼
拼多多一出道就打著百億補貼的大旗，雖然這個是拉人的噱頭，但實惠卻也是實實在在的。如果你用過拼多多的拉人砍價，你就知道雖說要很多拉很多人才能砍成，但確是0元到手。如果你經常登錄客戶端瀏覽還會隨即出現某個頁面的專用無門檻券，這些都是平臺鋪貼的。
走的就是性價比
拼多多開始瞄準的就是下行市場這塊蛋糕，主打性價比。所以平臺絕大部分的大流量活動統統是要求全網最低價起步。有人說拼多多假貨多，誠然品臺產品質量有的不高，確是這點不可否認。但你是從什麼時候開始認可淘寶的？拼多多的策略跟淘寶起初的策略如出一轍，價低必定就會有人渾說摸魚，起初不是也要好多人攻擊淘寶假貨多嗎。
說白了，就是如果你想得到平臺流量，你不先先賠本給點實惠是拿不到的。這也就是解釋了為啥價格低了。
越寶plus
拼多多上的很多東西確實是價格低的都超乎你想象，之前不是看一個新聞上有一個媽媽在拼多多給自己的寶寶買紙尿褲，平常買一片紙尿褲就不是什麼很貴的，至少也要一塊多將近兩塊錢一片兒，她在拼多多上三毛多一片買完回來發現那個紙尿褲的刺鼻味道不敢給寶寶用，後來就找了記者投訴曝光聽多多，有的時候你都覺得。這個價格商家會不會賠錢？但是拼多多也確實最近很火，但是拼多多上的東西吧，有很多時候確實是讓你覺得那個你看到的圖片跟你收到的貨，還是會有落差的。我很少在拼多多買東西，去年的時候給孩子買過一次橡皮。成盒的那種橡皮，然後是我記得，好像是20多塊錢吧100塊。當時我問商家，我說那個橡皮的大小有多大，他跟我說就是你在商店裡普通買到的那種橡皮，什麼形狀的都有，有水果都有動物的，我覺得也還得挺好啊，在那個店商店裡買都一塊錢三塊有的4塊。我覺得這樣買的話還挺划算的。但是收到以後就真的說實話大失所望。可能跟我平常在商家裡買的那種連他的1/3都不到，你根本用手拿都拿不住去擦，你讓孩子怎麼用。說實話我不是什麼有錢人，但是我買東西吧，我有一個原則，我就覺得什麼東西他一定是他的價錢，跟這個東西本身應該差不太多，也就是所謂的一分錢一分貨吧。我在網上買一件東西，可能30塊錢吧，可能在實體店裡也得32 33差不多的價格。但是說實話因為我很懶，我不願意出去逛，所以就覺得從網上便宜不便宜的，至少不用出去跑，收個快遞就可以了。之前我老公在拼多多上買了一袋兒10斤的大米，拆開以後就是那全部是那種碎的大米粒，就是他們可能那個稻子在脫皮的過程中那個碎的米粒，說實話那個並不是不能吃，但是那個你要是去買碎米的話會很便宜。我當時跟我老公說，我說我都已經對拼多多的質量不抱任何希望，你怎麼會去拼多多上買這樣的東西。說實話拼多多的東西確實是價錢非常非常的誘人，但是他的質量也真的不敢恭維，我是自從那一次之後，就再也沒在拼多多買過任何東西。現在我已經對拼多多，都不感冒了，說實話我還是覺得我比較適合逛淘寶，京東。雖然我不是什麼有錢人。
悅然媽咪日常生活
嗯，回答本行業問題！我覺得這是中國電商發展到現在出現的一個必然現象！當年淘寶就是低價，然而很多人吐槽淘寶是假貨聚集地！這是一種站不住腳的說法。就如同馬雲所說，你憑什麼要求在淘寶上花50元買到一塊“勞力士”手錶呢？這波智商稅我們還是不要交！
拼多多為何低價？
拼多多目前月活用戶超過了5個億，硬是在京東和淘寶的眼皮下成長起來！靠的是什麼？一方面是因為現在中國的移動互聯網基建最完善，再一個就是靠實打實的補貼所換來。
今年以來，拼多多是拿出了幾百億來補貼用戶，所以拼多多上面的價格很低價，這不是很正常的現象嗎？
這麼說吧，通常在拼多多開店的賣家大多在淘寶也有店鋪，但為什麼賣家敢在拼多多上賣的便宜呢？因為這是拼多多要求的啊，拼多多拿出了幾百億補貼商家，要求商家讓利給消費者，那麼最後獲益的還是咱們消費者，所以我現在有點理解不了，居然還有人說拼多多有假貨？
結論：在中國經濟下行的這個大前提下，用戶在購物的時候同樣還是在看中性價比，對大牌商品還是非常的青睞，而拼多多這種讓利的程度，也是讓用戶難以拒絕的。直白說，你以前有錢而且敢消費，一件衣服舍得花上千元購買，但現在經濟不行，哪怕你手裡有錢也不敢像以前那樣消費。而拼多多恰好能解決用戶們這個痛點，這也是拼多多崛起的根本原因！
春公子
拼多多刷新的，不僅僅是我們對價格的認知，更多的，是我們對貧富分化的認知。
如果同樣的正品，拼多多或許會便宜點，倒不至於讓我們刷新對價格的認知，畢竟和別的電商平臺差額不會大到讓我們吃驚。
但是，如果不是同樣的正品呢？比如八個核桃，比如老於媽，比如康帥傅。曾經大家都覺得可笑。這樣的山寨貨聚集地，竟然還能存活，還能上市？
結果讓我們大跌眼鏡，僅618活動中，第一個小時的銷售額就比以前翻了十倍！
那麼是誰去拼多多購物的，為何又不怕買到山寨品？
這些人是我們遺忘的“非精英人士”，中國的貧富分化已經在精英白領和各種喧囂的炫富文化中被我們刻意忽略了。
多少人可以不用正品。只求價格低點，東西能用就可以。這種樸素的想法，幾乎就是廣大底層階級最低的要求了。
所以，拼多多刷新的，是我們對貧富分化的深刻認知，也是我們對消費升級的強烈懷疑。
能量小站站
從品牌的角度看，拼多多的崛起，表明在以京東和天貓封鎖的高端品牌市場份額外，仍舊有巨大的市場需求沒有得到滿足，而拼多多成功的捕捉到了這個需求點，所以導致銷量井噴！
1.同高端品牌走相反的路線。天貓京東已經牢牢封鎖了高端品牌市場的流量，平臺型電商如果照搬模仿天貓京東路線，只有死路一條，不管投入再多的資源，也是以卵擊石。拼多多作為一個初創品牌，走了相反的路線，成功避開了巨頭的鋒芒，巨頭也沒辦法進行戰略反擊，因為二者競爭和市場不在一個緯度！
2.拼多多瞄準的就是中國最廣大農村市場的消費需求，這部分消費者購物在意價格，實惠，對於互聯網浪潮參與也比較熱衷，只是受限於收入水平，對於品牌產品可望而不可即！拼多多推出的拼團省錢購，恰恰迎合了這部分消費者的心理需要。
3.拼多多的引流還是繼承了互聯網的經典套路：低價補貼+組隊搶購折上折。 互聯網企業在早期擴張的時候要的是用戶數量的爆發式增長，虧錢的問題不太重要。和之前的滴滴補貼做推廣拉新，外賣鉅額補貼拉新原理一樣，用低價吸引你購物，慢慢培養用戶的購物習慣！
4.成本核算和運營控制。拼多多在後端一定是有嚴格的成本核算機制的。比如說，虧損一千萬，用戶數量必須增長500萬或者其他的數字規模。通過用戶數量的增長，來進一步在資本市場融資，進行新一輪的燒錢補貼，擴大用戶數量和使用規模。
所以說，大家大可不必擔憂，買到便宜的產品，會不會質量不好，因為拼多多讓你佔了便宜，它才能繼續在資本市場融資圈錢！
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