曾經多少次出單猛如虎，一算利潤2毛5？是不是最近二類電商小夥伴的淚點？其實運營難成本高，從前期選品就要做好！接下來就給大家分享一下二類電商行業爆款選品思路。
相信大多人都喜歡爆單的快感，特別是新入行的，急於求成。沒有自己運營的商家就更加嚴重了，這些人急於出單做廣告消耗，跟品那是屢試不爽。只要是爆款，拉高出價，找到同款視頻，絕對可以爆！那賬戶餘額分分鐘給你變成0，可是最終一算利潤，心裡的苦只有老闆自己知道。錢沒賺到，變成的義務售後客服，還得把客戶伺候的好好地，不然一不小心，保證金都沒了！嗚嗚嗚嗚·····說這麼多，就一句話，學會選品，不盲目跟品，做自己的爆款！
那真的有什麼選品秘籍嗎？選品有技巧，避開白熱化的市場競爭，提高ROI，選對品，事半功倍！談選品，你首先想想你要把產品賣給什麼人？這就是你的目標客戶群。做魯班，主要依託頭條和抖音兩大平臺，那毫無疑問，我們要把產品賣給這些人。那這些人有什麼特點呢？
一、用戶特徵
用戶畫像：平臺男女比例2:1，以中青年為主；其中年齡段31-49歲佔比70%，50歲以上佔比30%；
消費廣告的人群：50歲以上佔比30%的這部分中老年人是魯班主要的消費人群。
二、類目特徵
商品定價大概在99-199元的居多。定價策略一般為商品進貨價的3倍，如果商品價格在低客單價內，沒辦法接受高出價的時候，最好的建議就是採用組合銷售的模式，給出廣告優化空間和利潤空間。
當然，多投放產品受平臺競爭環境和季節的影響較大，大多數爆款都是有一定週期的，如果我們不是工廠，最好可以靈活換品，跟著趨勢和市場需求來。同時，也可以參考往年或者其他平臺的爆款來選品，它反映了當季這類產品的需求量。如果希望做穩定生意，並且能夠在供應鏈上把握絕對優勢的，可以在這些相對穩定的類目深耕，下面這些類目週期相對較長，受季節影響較小，而且市場需求大。
1.男士服裝、鞋、手錶、茶葉、酒
2.家居淨化、除味、廚具
3.收納類
4.勵志、謀略圖書類
總而言之，你所要推的商品，它是有顏值還是很實用？
高顏值：有顏有實力，在服飾/鞋/珠寶/美妝上更容易有提升顏值的空間；
在服飾上，服裝的版型是否顯瘦、顏色是否顯膚白、時尚新款？打底褲可以有收腹、瘦腰、細腿的功能？鞋子是否有增高的功能？內衣是否恆溫保暖？這都是一個視頻中可以直觀通過視頻看到對比效果的賣點。
多功能：功能性主要在家居日用品/廚具上比較容易體現，這個產品“有N合一的功能”。
新奇特：在數碼/電器/玩具/車載產品可以比較容易的體現。不需要說得多麼高科技，但是一定是能解決痛點引起用戶好奇心。
最後，大家在自己選品麻木的時候可以多刷刷D音視頻，看看小黃車賣的什麼，點贊高銷量高的品如果魯班做的人少，是不錯的選擇。再看看一類電商平臺，尤其是拼多多，這裡都有不少魯班爆款可以選擇。另外魯班老後臺智能選品，裡面高熱力值的視頻也是不錯的選擇。選品的同時，還要有一個很核心的操作——測品。
更多二類電商行業資訊，請點擊下方“瞭解更多”或者搜索“二類電商資訊”，謝謝！
閱讀更多 二類電商資訊 的文章
