一次和一個朋友聊天，他總結了一句非常經典的一句話：取得領導的信任，成為領導的心腹，與其為領導做一千件好事，不如和領導一起幹一件壞事。當然，這句話難免有些來自厚黑學的負面信息，但我們可以用三個字來進行總結：投名狀。
1、為什麼要有投名狀呢？歸根到底，在於信息的不對稱。就用開頭你與你的領導來舉例，具體來說就是你和你的領導，互相不瞭解對方，不管是為人處世、家庭背景、思維想法、主觀目的等各方面，你們不會，也不可能完完全全的瞭解對方。而且你所說的不一定就是你所想的，就是我們常說的“口說無憑”。這種信息的不對稱，讓你們的交往變得風險不可控，不確定性非常大。
2、交了投名狀就不一樣，就是前面說的“幹一件壞事”。這時，你和你的領導，互相把自己的汙點交到了對方手裡，其實就是在告訴對方：你看，我現在把我的把柄都交到你手裡了，我想和你長期相處下去，所以我是值得你信任的。
3、沉沒成本。從經濟學的角度看，這就是付出了沉沒成本。什麼是沉沒成本呢？簡單的講，就是不能夠收回的成本。比如你開一家火鍋店，你做了很多的廣告，那你的廣告費用就是沉沒成本，因為廣告投放出去，就不可能再收回來了。有時，我們故意付出一些看似不必要的沉沒成本，其實就是讓別人覺得我們打算長期幹下去，不會事情做到一半就走人，我們是值得信任的。你和你的領導互交投名狀，也是一種投入沉沒成本的表現。你們一起做的“壞事”，因為已經做了，不可能發生改變，是不能回收的，這就是你們之間的沉沒成本。
4、人格抵押。前面說到，人與人相處，最重要的就是解決信任問題，因為人與人是天然缺乏信任感的。我們在進行交易時，因為與對方的信息不對稱，往往需要一定的擔保。有了擔保，我們就能放心大膽交易，哪怕交易不順利，還能通過擔保來實現自己的利益。事實上，與領導一起做“壞事”，就相當於把自己的人格抵押給對方，給你們之間的交往，提供擔保。
你看，其實很多時候我們所做的事情，都是在解決一個問題：信息的不對稱。而解決信息不對稱的關鍵，就在於信任。
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