七嫂子食品

生意越來越好，欠款越來越多，這其中潛伏著危機。

今年某上巿公司賬面上有180億存款，同樣貸款比例也很高，最終出現了票據債務違約的情況。

同樣，生意越來越好，欠款越來越多，隱藏著危機。因為壓倒企業最後的一根稻草可能就是債務問題。

債務是極需解決的問題。想辦法解決降低負債才是關鍵。要不然債務的風險越滾越大，企業很容易陷入困境。

過去幾年，在寬鬆的貨幣政策下，部分企業大肆借貸擴張，結果最近兩年融資環境收緊，企業難以借新還舊，陷入了流動性危機中，苦苦掙扎。這也是值得警示的情況。

目前生意好，不代表未來生意一直好。萬一未來生意不好，這邊欠款還不上，企業同樣也是危機重重。

想辦法降低負債吧。

財思思

朋友們好！

生意越做越好，外邊的欠款也是越來越多。這時候，還是要謹慎一些，這樣的發展路子是否能夠持續下去，還有也要搞清楚欠款是否能夠及時，足額的收回來。

1

生意越來越好是好現象

生意越來越好是一個好現象。如果你的生意銷售額越來越高，利潤也越來越高的話，當然是好事情了。

一般來說，如果每天的銷售收入越來越高，那麼也就是意味著生意也是越來越好，這樣的話，也就是意味著生意將會越做越大，未來的利潤也會越來越多的。

每個做生意的都是希望生意越來越好的，但是如果你銷售額越來越高的同時，外面欠款也是越來越多的話，就要警惕了。

2

儘量避免欠款越來越多

一般來說，做生意還是要避免欠款越來越多的。等到你的生意好到一定程度的時候，你就要慢慢的回收欠款了。

一般生意好，有的生意可能也是欠款拉動的。如果你能夠設置好一個賬期，能夠在自己可控的範圍內收回欠款，那麼你整個生意還是可控的，也就是說，你的生意可能也是會越來越好的。

但是如果你的欠款越來越多，而且好多不好收回的時候，就要注意了，你可能要相辦法收回一些欠款了，否則可能你的生意就會受到影響了。

因此，做生意還是要避免欠款越來越多的，要想辦法儘快回收欠款。

3

做生意要良性循環

一般來說，做生意還是要良性循環。銷售額越來越高，欠款也不會同步增長，這樣的生意越好，那麼你的利潤就會越高，而且欠款也能夠得到控制，這樣你的生意是相當健康的，也是能夠首先良性循環的。

因此，一般做生意都要相辦法搞好經營，在提升銷售收入的前提下，儘量避免欠款增加，這樣生意就能夠越做越好了。

4

結論

做生意還是要實現良性循環，也就是收入增長，而欠款不會同步增長，這樣生意就會越來越賺錢了。做生意還是要儘量避免出現收入增加，欠款也同步增長的現象，這樣的話，如果欠款收不回來，那麼可能就會虧損了。

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睿思天下

生意好欠款多，在很多生意人眼裡並不希望看到這樣的情況出現，生意人希望做的生意都是現款現貨，不差錢，不欠賬。

股市上有一句話叫“落袋為安”，其實在生意場上何嘗不是如此。現在做生意欠賬好像是一個很普遍很正常的現象，但是在這種現象的背後是很多生意人的血和淚；做生意最大的問題就是資金的問題、就是錢的問題，欠款多了，往往做生意不該出現的問題也就來了，首先是資金週轉率下降，接著可能就是資金週轉困難，甚至出現爛賬、壞賬，很多生意人做生意失敗，往往就是出在資金週轉不靈這個方面。

老乾媽的牛，不光是牛在產品，更牛的就是牛在不欠賬，必須是現款現貨，這才是“老乾媽”做強做大的根本的原因所在。

董明珠在她掌管格力電器之初，不也是採取了現款現貨的不欠賬的非常手段，才造就了格力電器的輝煌。

樓主的生意越做越好，同時外面的欠款越來月多。樓主的生意總沒有老乾媽和格力電器大吧！沒有老乾媽和格力電器好吧！

樓主請記住：現金為王，這是做生意無往不勝的法寶，沒有了這個法寶，生意也就無處可做了。

磚機名築

年底了，做生意的人開始要賬了。

最近有個朋友一直在朋友圈發一個消息：

本公司年底要清賬，最近催款會比較頻繁，希望各位諒解，感謝所有按時還款的客戶，謝謝！未還款的客戶請儘快幫忙結款，做生意大家講的都是信用。

為什麼呢？因為做生意的人，他們的錢都在外面飄著。用自己的錢生產貨，進行交易，然後客戶進行回款。如果順利回款，皆大歡喜過大年，如果不夠順利，壓貨破產大有人在。別說過不好年，自己還得造一屁股債。尤其是做大生意，資金流動快且大。一方面要保證生產，同時還要保證資金到位，不然就別說掙錢，能不能生產運營下去都得另說。所以對於廠家來說，要自身墊錢，錢不夠就要集資，還得保證客戶能夠順利回款，這樣才能完全保障，不然生產廠家欠的是集資人的錢，買貨的欠的就是生產廠家的錢，一環扣一環，實在難辦。

所以，過年了，希望各位老闆不要欠錢，也儘快要賬。

Monkey姐

“外面的欠款越來越多”，能有兩種不同的理解，一種是指的是別人欠你的錢越來越多，還有一種是你欠別人的錢越來越多。

你說你的生意越來越好，應該不是你欠別人的錢，而是別人欠你的錢越來越多。如果是我理解的這樣的話，那你的生意不是越做越好，而是生意越做越大。“大”和“好”是兩個截然不同的概念。

一、傳統判定生意好與不好的方式：

在財務上，一般會看三張表，第一張是資產負債表，第二張是利潤表，第三張是現金流。傳統上，判定一門生意好不好，也是看這三張表格。

如果你的資產負債表上顯示你的資產規模很大，淨資產也很高，這隻能說明你的生意規模大，但還不能還不能說明生意好。要判斷生意好不好，還要看第二張表，也就是利潤表。利潤表裡面體現的是你在一定時期內，有沒有賺到錢？

把生意的規模搞的很大，但一算賬，沒掙到錢，那不是好生意。如果經過計算，生意的規模越來越大，且利潤率保持較高的水平，這就接近於生意越做越好了。最終判定生意是不是越來越好，就要看第三張表，現金流了。

假如你在生意上確實掙到錢了，但都屬於應收賬款，或者就是你說的別人欠你的錢越來越多，且不知道什麼時候能拿到錢，那就不是生意越來越好。

生意越來越好的標誌，除了第一張和第二張表上表現好之外，還包括第三張表中主營業務給自己帶來充裕且穩定的現金流，也就是應收賬款回款穩定。記住，我這裡說的現金流指的是來自主營業務的，是體現你的生意的造血能力。

二、現在判定生意好與不好的方式：

現在人們判斷生意好與不好，也是要參考上面提到的三張表格的，但用法不同，因為現在人們還要看你做的這門生意未來的發展潛力了（未來的市場地位與盈利能力）。以京東為例，它長時間不能盈利，不能自己造血，靠融資活著的公司，但很有發展潛力，所以京東做的是一門好生意。正因如此，有投資人願意投資京東，這樣也就保證了在京東不能自己造血的情況下，仍然有充足的現金流。

總結：

不管用哪種方式來衡量，應收賬款（別人欠你的錢）不斷增多，且不能保證回款週期的話，都不是好消息。只要錢還沒有到自己的賬上，都有可能出現壞賬風險。

紅楓財俠

普通的生意都是需要先墊款生產的，因為大家前期都需要建立信任關係，當你的原有啟動資金已經滿足不了新增客戶的時候，必須要借錢來擴大生產，這個時候銀行的商業貸款是首選，但是有些剛起步的小公司，如果沒有抵押是很難貸到錢的，雖然國家已經明確規定了商業銀行要放寬中小企業的貸款門檻，但是很多銀行還是不會給小企業貸款的，小的企業抗風險能力低，業務不穩定，風險極大，壞賬率很高，所以生存也很艱難。

樓主的生意越做越大，除了欠款越來越多，客戶越來越多，所伴隨的風險也越來越大，很多企業尤其中小企業就是因為欠款多，攤子鋪的大，導致了墊款太多，後面借錢很難，資金鍊斷裂，走向了滅亡。

在生意場上大多數人都會犯一個錯誤，就是酒肉朋友，生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，大家千萬不要覺得我對別人是真心，別人答應你什麼時候結款，到了時間又因為各種原因往後拖延，而有很多人剛做生意礙於感情面子，容忍了一段時間，最後欠款的客戶還不上錢了

普通行業生意做的越大，所需要的現金流就越多，欠款也就越多，但這也可能是摧毀我們的一個重大隱患，很多的企業都死在資金鍊斷裂，尤其中小企業，一定要保住現金流，有些生意寧可不做，也不能盲目的去借錢。

投資新勢力

生意越做越好，外面的欠款越來越多，應該是好事啊，但也要看具體情況而定。

應收賬款多

因為生意越做越好，所以，在公司發展過程中，可能會有更多應收賬款，如果這些應收是利潤的話，這是生意向好的標誌，所以，這是好事，只需要把應收賬款按時收回，同時應投入的款項繼續加大投入，公司就會良性循環地發展下去。

墊付賬款多

這種情況，說明你的公司被上游佔用了太多資金，這可不是好現象，大約有兩種可能造成這種情況——

一是你公司被上游公司欺壓得太厲害，人家是店大欺客，就你是急於拿單為了勝出自願墊款，比如當年的樂視供應商，很多都是這樣被上游給拖垮了。

二是你公司實力不夠，想用墊付資金的方式拿到甲方的單子，低價或賠錢拿單、卻可能因為實力不行而讓甲方找到理由或藉口而拖欠結算。

壞賬太多

這種情況也不是好現象，說明你公司的資金一直被下游佔用。這也是兩種情況：

一是你想拿到市場，願意先供貨後結算，結果，下游公司卻找各種理由不願意給你們結算。

二是你產品質量不行，為了能拿下下游的市場而先期供貨，下游驗收後無法認可你方價格或者之前合同約定的質量，拒絕或者拖延結算。

這種情況下，你以為的生意越來越好，不過是你以為的，沒有一個合理的結算管理制度，利潤沒有到賬，都不能算生意越來越好。

首席體驗觀

我個人認為這樣的生意需要轉變了，擴大生意規模當然是好事，但是你這種擴大是不良性的

有可能出現以下情況

1，有些你這樣擴出來的客戶有可能只是想佔你的便宜，很有可能在你和他結算時會出現麻煩，例如打折或提出一些無理要求，一旦你不能滿足他，馬上就會丟掉這個客戶，所以這樣爭取來的客戶質量太低。

2，你這樣做在某種程度上在破壞行業規律，大家都是正常在經營你提出的優惠條件會得罪同行。

3，最致命的就是當有一天你資金鍊斷了的時候，會血本無歸直接回到解放前，10年砍柴一日燒，搞不好還要吃官司。

希望能幫到你，祝你生意越來越好！

俄語教學視頻

就題主的問題發表一下個人的看法：

做生意就像滾雪球一樣，只要開始運轉了有利潤了就不會停下來，不管是發展規律還是從人性的角度。

①首先我們從人性的角度分析，是人都會有貪嗔痴的心裡，好了總想更好，賺錢了總想賺更多的錢，所以很多人一旦做生意嚐到了甜頭就會一直在這條道路上走下去，當有了一定的利潤，本能的反應就是擴大經營，提高產能，提高效率，降低成本，這個過程中當自己手頭的錢不夠時，就會選擇進行加槓桿，以小博大，用未來的錢來做當下的事情。

②從發展的規律來看，縱觀商業發展歷史，從古至今，每一個行業發展到後期都會形成巨無霸，所謂的大魚吃小魚，小魚吃蝦米，所有企業都希望能越做做大，因為只有規模越大，影響力越大，品牌效應越好，越具有廣告效應，顧客的信賴度越高，就越能夠贏得市場的認可，也就享有遊戲規則的制定權，更具有話語權和議價權，利潤就會更大。反之亦然。

總之，在生意蒸蒸日上的過程中適當的加槓桿（負債），對企業規模的發展，參與未來的競爭，同行的競爭更具有優勢和應對空間。

以上僅代表個人觀點，喜歡的朋友可以點贊和關注。

陽光少年82531222

我認為，這是一種以不斷積累風險為代價的發展路徑，需儘快改變商業模式。不然只要經濟環境出現風吹草動，任何一點對資金鍊的影響，都可能會對你的整個生意，造成致命打擊。

傳統行業大多面臨此種困境

尤其以製造業為重災區。

走上創業之路的老闆們，一開始的投入，大部分比較穩健，量力而行。

經過一段時間的打拼和發展，生意越做越好，客戶越來越多。

有了利潤，為了提高競爭力，拿下更大的市場份額，賺更多的錢，肯定會持續加大投資。新廠房、新設備、新技術、新產品……每一項都是燒錢機器，燒無止境。

相應的，原料、庫存、設備、還有應收賬款，越來越多。