訂單總金額為45萬6千美金
這個訂單純屬意外，因為我確實沒想到會真的成單，直到看到定金到賬的短信通知，才明白這是真的下單了。
客戶是烏茲別克斯坦的，是配套同行聯繫到我們，這個客戶是他的老客戶代理商，老外都帶終端客戶到北京了，才打電話給這個同行朋友問有沒有廠家介紹？配套同行朋友打電話給我時，我當天晚上哄好孩子睡覺後做了報價方案就給這個配套同行發過去了。
第二天他說下午要去工廠參觀，我不在，所以請車間主任接待他們，等我到廣州下了飛機後，看到好幾個未接語音和信息，一看是他們在訪廠的時候問一些技術問題需要與我確認，忙回覆過去。然後問我什麼時候到廠，我看了下最快也要第三天了，就約在了第3天再與他們在工廠見面，當天確認了技術細節，由於增加了一些項目，總價格超過了他們預算，其中一項預估價格他們覺得高了，同時也到了晚上6點，談判進入僵局，先吃飯，吃飽了人開心了再談。於是帶他們去公司旁邊的飯店吃飯，給他們要了海之藍還是夢之藍來著，2個人喝的挺開心。
第二天上午10點他們又到工廠來了， 重新打印出來設備價格清單，一項一項給他們看照片，解釋，最後他們去掉了幾個能在當地採購的到的輔件，我們這邊又給了小折扣，總金額達到了他們的預算，然後就讓我做合同。
當時心裡直打鼓，不會吧？這麼快？不可能把？ 不過我知道合同有時候只是形式，即使簽了合同也有很多客戶回去後改變主意的，所以我抱著很平常的心態去準備合同。所以當客戶說回去就先打10萬美金定金，之後再按照約定付到預付款金額的時候，我覺得是不可能，如果真的是這樣，那就是奇蹟了。
在簡單的更正後就把合同準備好了。打印出來又經過幾次俄語信息更正，最終成稿打印了2份，他們就在旁邊蓋章了，輪到我蓋章的時候尷尬了，因為章在上海辦公室，從來沒想過看一次工廠就有客戶當場籤合同的！客戶說今天一定得把合同簽了，他們好發到烏茲別克斯坦去，然後第二天好匯錢出來，納尼？當真嗎？雖不太相信，但是還是當即給出2個方案，一是讓同事從上海送來，二是我們一起去上海辦公室，客戶說他還沒有去過上海，要去上海看看，然後我們就一起從工廠回上海了。
到了上海辦公室，在我準備合同簽證掃描期間，我們給他們喝了我們自己釀的啤酒，他們三個都特別喜歡，簽好合同並掃描件發給客戶後，一切結束了，代理特別開心，又到了吃晚飯時間，帶他們到隔壁的海鮮餐廳，看他們對大龍蝦感興趣，就點了2斤多重大龍蝦，一斤498元
配套同行的小夥伴之前也是對他的另外一個客戶進行了很好的招待，但是客戶回去後計劃有變，沒有采購他們的產品，這位剛入行不到兩年的小夥伴很傷心，對我說如果這個客戶還沒有定的話他就很失望了，做生意這麼難嗎？我笑笑說別呀，不定也很正常，我們這個行業成交率3%已經不錯了。我說有時候我成單是靠運氣的啦，這位小夥伴說那不對，我也不是問了你一家廠，只有你是回覆速度最快，最專業，態度最好的，雖然你們價格不是最低的，但是我們還是選擇帶客戶到你們廠了，有的工廠業務員對於我們的詢價愛答不理的，讓他更改方案都不甩我的。
就餐結束，客套話說完，一再說明天就打10萬美金過來，我聽了也沒太放心上，等打了再說唄。到了週一的時候這個代理又過來配套同行廠裡，就問我有沒有收到款，我說還沒有，即使匯了也要2-3個工作日才能收到。上週末還讓我打電話到銀行查詢，我說週末銀行不上班，我有短信提醒，收到款後會立即通知你的。
接下來就到墨西哥出差了，在轉機的時候打開手機，居然看到了入賬99970美金的短信提醒，這才讓我知道這個單子真的成真了。之後我馬上對配套同行小夥伴說：奇蹟發生了。我們都很開心，覺得做機械行業這麼快速度成交真的是奇蹟。接下來給代理說收到款了，我們馬上安排生產，然後給最終客戶說收到款了，馬上安排生產。
我是勤勞的外貿人蘭亭~~
如果你有外貿方面的困擾，歡迎找我交流哦！
對了對了，如果讀完對您有用，關注、轉發、訂閱可否來一波~
閱讀更多 外貿人蘭亭 的文章
