悠閒的老農
嗨，我是兩家菜鳥驛站的老闆，座標長沙，接下來我分享的是長沙菜鳥驛站的經營模式。
菜鳥驛站作為快遞末端，解決了快遞最後1公里的問題，目前長沙一共有菜鳥驛站800餘家，基本每個小區一家菜鳥驛站，平均拿快遞的距離不超過100米。
長沙的菜鳥驛站業主拿快遞是不收費的，不管放多久，只要庫存沒有爆炸都不會收取費用，這個就比小區的快遞櫃好，小區的快遞櫃超過24小時，一天收一塊錢的管理費用，而且，現在做菜鳥驛站的很多都是年輕人，大件都會幫忙搬下，且有小推車借給業主搬運大件。總之菜鳥驛站還是方便了大部分的業主，服務也在大幅提升。
菜鳥驛站的盈利點主要有以下幾點：
第一：代收快遞，菜鳥驛站代收快遞主要是收快遞員的錢，長沙大部分在4毛錢左右，像我們站點平均每天代收件500件。
第二：發件，發件就是寄快遞、寄快遞有淘系退貨、基礎寄件、電商件。通俗一些講就是淘寶購買的商品不合適退貨需要寄快遞、還有平時自己給家人朋友寄一下東西，公司業務來往寄快遞，以及淘寶客，電商賣家發貨。
第三：商品銷售，我一個店是賣文具、一個店賣水果零食。菜鳥驛站每天有很多人進進出出拿快遞，可以賣一些他剛好需要的東西順便帶回家。桶裝水、土雞蛋、純牛奶、大米這些東西都可以賣哦，做生意就是做人情，業主天天是那些業主，只要你好好服務，人熟起來了，東西賣的就快了。
第四：團購，長沙是社區團購的發源地，菜鳥驛站老闆都會建立一個自己的微信群，每天在裡面分享團購公司的鏈接，業主購買了商品就會有提成哦。
吳老九
這是我朋友開菜鳥的真實經歷，我有幸參與了裡面兩個店的投資，覺得他在整個店鋪運營過程中無論從思路到落地都執行的不錯，所以分享出來，希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑑和參考。先說下18年的經營的基本情況，一共運營3家菜鳥.2018年全年的淨利潤是82萬多一點，單店利潤最高37萬。
這裡主要講他的運營思路，他之前是承包了一個快遞站做配送，2016年研究了菜鳥的模式後果斷把門面打了開始做菜鳥，他跟我講過當時的理解，菜鳥和快遞站是完全兩種生意，快遞站是做配送的生意，接觸不到終端顧客，基本就只能是靠包裹收寄賺錢，而且還要請快遞配送，是個體力活，一眼就看到天花板，但驛站不同，他是方便顧客存放快遞的地方，用戶每天都會固定來取件，這個流量是穩定的，其它實體店幾乎都沒有這個優勢，而有穩定的流量，意味著你可以去做很多生意，更有想象空間。而你要做的無非是發現一個流量足夠大的地方，利用好這些流量做生意而已。下面講一下他具體實施的過程.
第一：選址
選到一個好地址，是做好菜鳥的前提，因為它直接決定了你整個生意的上限,在這一塊在怎麼花精力都不為過。下面是當時選址的幾個要求.
（1）小區要找比較大的，建設規劃配套都已經基本成熟的，樓盤幾期工程都已經全部完工的最好，這樣的小區入住率一般比較高，必須是封閉式的小區，不能住宅下面直接是門面那種（像長沙湘江世紀城下面那種直接是門面的就不行）。為什麼要是封閉市小區？因為從一開始就不能是隻抱著做菜鳥的生意去經營，你肯定要做副業，而假如小區是開放式的門面，一個是門面租金比小區底樓房子租金貴很多，另外這會導致你做的副業沒有競爭優勢，你跟那些旁邊的專營超市和水果店去競爭根本沒有出路.
（2）小區房子，旁邊樓棟要集中，且儘可能地離小區外面比較遠，這樣可以讓你做生意產生地緣優勢，別人在考慮路程遠近後一般都會就近選擇在驛站買。這個主要是讓你儘可能的避免和規避掉可能的競爭，形成以自己驛站為中心的獨立小商圈。
（3）因為做菜鳥肯定只能找1樓的房子，房子的前面路面一定要相對開闊，房子隔能卸貨的路一定要近一些.
（4）樓盤真實入住率一定要高，一定要儘可能瞭解小區真實的入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。（這裡面有個方法，跟小區物業搞熟，請別人吃個飯或者你懂的，瞭解樓棟小區車輛進出登記及用水用電情況，這個比你自己蹲點瞎猜靠譜的多）
以上是當時找房子設立的4條基本準則，基於這幾條準則，16年4月份最終確定了一套房子（這裡要提一點，因為16年做菜鳥的還不多，所以基本找到的樓盤，找小二申請都有坑，你在租房籤合同前要先跟小二溝通，考察地址可以做了再租）房子面積119平，客廳面積有50平，因為沒有裝修，租金是1500/月，每年加150/月遞增，合同籤8年。小區一共有47棟全部建設完成，入住率也很高有差不多8成，租的這個房子，處於整個樓盤的縱深中間，後面有5棟出來必經這一棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個這14棟相對出小區都比較遠，基本是2梯4戶，每棟18層，有兩棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。當時入住率接近80%，現在更高一點了，也就是入住率有800多戶。前面道路平坦，快遞派單的車子送過來卸貨比較舒服。
第二：營業
<1>成本----裝修花了9萬2，電腦+菜鳥貨架+出入庫掃碼終端+監控+保證金等將近1萬，固定投資10萬2，拿出3萬做流動資金，每月的固定開支菜鳥軟件使用費240元，房租1500元，兩個人打理（這裡算4000元/月）人工，水電每個月差不多300元,其它開支合計每個月500元左右----主要是一些交通費用，拿貨，詢價。綜合每月固定開支10540元，如果算上後面兩個加起來每月固定成本有11000元左右。（這裡是一次性投入和每月固定成本，沒有計算裝修折舊的費用和10萬資金成本費用攤到每月固定成本應該算500元左右，17年他已經首付把這套房子買下來了，這裡暫時不算了）
<2>營收-----
（1）菜鳥固定營收：前期談了7家快遞派件公司，16年是單日平均派件421票，單價0.55元每票，寄件的票相對比較少每天是35票左右，均價3元每票，這個是菜鳥平臺本身帶來的固定收益算下來月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合計每月毛收入10261元，實現營收平衡還差700-800的樣子。但是這只是菜鳥帶來的基本收益，我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的流量。正是利用這個開展副業，基本上副業的利潤就都是純利潤了。
（2）第一個開展的副業米，調料和零食副食，主要是米（這個你需要去市場上找到好的送米的渠道，自己先試著吃一下，看米的質量怎麼樣，聯繫好後，米是供貨商他們自己送過來，不需要你管，另外一個米需要送到別人家裡，因為外面小區的超市也送，你不可能不配送，拖貨的小推車是標配不說了）一共經營4種價位的米，20斤60元，30斤80元（兩種），20斤80元（這個價格會隨著市場進貨價有點點波動，但不大，也有時候會換其中銷的不好的個把牌子，別一下全換了，銷的很好的也別換，千萬記住千萬不要賣散米，精力成本，利潤成本以及損耗都會增加，只賣整袋），16年米的銷量是每天10.8袋，綜合每袋利潤在14元左右，其它的調料，鹽銷的肯定是最多的，油只賣小瓶的（前面賣過大瓶後來不賣了，大瓶的太佔地方且油賣起來很慢），零食主要是一些小孩吃的食品還有方便麵等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶鈣片，星球杯等高橋有專門做配送公司的業務員會來跟你補貨，每個星期一次）還有麻辣這個也有專門的配送（一定要包裝好看，上檔次的，不需要賣品牌，這歌利潤比較高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以賣5-6包的樣子，另外一個在長沙肯定要賣檳郎啦（10元，15元，20元都有，賣的最好的是10元的，每天可以賣12包左右，每包可以賺3元的樣子，這個零售利潤在25%左右）這個都是業務員定點送不需要你管，每天賣15包左右。這些零食會根據市場變化做一些更換，也是怕別人一個東西吃膩。除了米，其它東西沒有算那麼細，只對銷量做了一些統計。綜合來說米每個月帶來的利潤14x10.8x30=4536元，糧油調料的利潤在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，檳榔等零食每個月的利潤差不多在3500元左右，所以這一塊每個月可以帶來差不多將近9000的利潤。為什麼要先做米油這些東西，很容易理解民以食為天這些都是生活必須品，而且有時候別人要米要的急的，知道你這裡有米，就會優先找你，因為快嘛，如果吃過之後覺得米還不錯，就基本都會在你們這裡買了。另外這種生活必須品也會為你帶來額外穩定的流量，到後面很多客戶都是直接來買東西的，不一定是取快遞.
（3）第二個開展的副業是賣水果，因為水果不相同於其它東西，季節性和週期性很強，而且貨源很重要，前期長期跑市場看貨是必須的，
有幾個基本準則：1:水果的品相一定要好看，質量一定要好，容易壞的水果要放在最顯眼的位置，及時清除壞果。
2:賣的品類要精簡，只賣最熱門的幾種水果，品類不要超過10種。你不是專門賣水果的店子，不要賣那麼全.這也是為了控制損失和節約精力，你要發現一個產品價格和品相都好的貨源是很不容易的，他這邊具體經營首先前期幾個月只運營了4種水果，後面基本上是6-10種水果。
3:產品週轉要快，賣的不好的貨要及時更替。
4：賣水果一定要有自己的定位，你不可能像綠葉水果那樣賣水果，他們的品牌和店鋪陳列包裝都對水果都有溢價，價格偏貴很正常，像菜鳥這種雜牌綜合店子，定位中端，質量搞好就可以了，綜合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具體產品。
2016年水果這邊平均每天可以賣630多，除去損耗利潤每天差不多200的樣子，每月利潤6000的樣子。但是水果這個錢賺起來相對累一些，因為前期跑市場比較多，後面你也可以讓別人送，只是利潤要低一些。
（4）第三個是飲料和一些啤酒還有冰激凌，飲料可以一年四季賣（利潤在25%左右），冰激凌可以做8個月左右生意，旺季時6—10月（10支起批，批發8折，利潤在20%左右，單獨零售利潤比較高，但是我們這邊很多都是批，那個利潤一般是10%多一點）當然你願意做的時間長點問題也不大隻是冷起來吃的人少點，雙開門飲料櫃是可口可樂放在這裡的，要交押金，沒有折舊費，你到時間了不做了可以讓他們把冰箱收回，你也可以找其它供應商談，但是基本都差不多。飲料和冰激凌都有銷售送，當然你如果離市場進也可以選擇自己去進貨，但是利潤高不了多少。建議還是讓銷售送，省事。
這一塊每天的利潤在90元左右，一個月是2700元。
（5）打印，這個比較暴利，黑白5毛，彩印1塊，基本零成本，打印機450多墨水3年了也才400多塊錢，（一般打的多點，就打個折，這個看你自己，每天這個有20-30左右的利潤，每個月應該700的利潤是有的。）
（6）2017年下半年，2018年加盟兩個社區電商（每天的銷售額700-900，有一個社區電商是天天送，有一個隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利潤在13%左右，每個月可以貢獻差不多3000元左右利潤。（這裡還要提一點，一定要創立微信群，每天固定要再群裡面推送廣告，另外註明不能其他人打廣告，這個群就是為了社區團購用的，一個500人的群能基本加滿）
（7）門頭旁邊做了兩個展示廣告放置燈箱廣告在牆上，比較顯眼，因為封閉式小區，沒有城管來找你的，你可以招商旁邊的飯店酒店廣告，每個月招商價格300元一個月，兩個600元，這廣告基本沒斷過，按季度付.（這個你去跟別人談的時候，一定要找負責人談，讓別人有時間可以去你店裡看一看，看下廣告位怎麼樣，跟他算帳，每天500的客流量，一個月15000次的廣告展示，而且很多是他們的目標客戶和潛在客戶，這種廣告位這點錢，別人一般都願意出，這個價格你們可以自己定）
期間還有過一些定點辦會員的過來，150擺一天，一般是酸奶，健身房還有送水的。
（8）2017年引進體彩，具體流程在網上查，有熟人好辦一些也快一些，福彩不行（福彩不允許營業別的東西），20000押金，100元/月的機器折舊，這是成本。提成是銷售額的8%，每天的銷售額800元左右，做的一般，後面搞了一個微信群合股賣，只是要花點時間，也有一點風險，因為有時候買不齊，後面的要自己補，所以前期合股的票不要把金額，做的太大，另外需要一個個人員統計，發獎金是一個比較細緻的工作，說實話有點辛苦，但是體彩的銷售是有要求的，你必須想去想辦法做起來，最後基本可以做到每天銷售1500多元，除掉折舊和一些攤薄的損失，每個月利潤3000元左右浮動。（體彩申請有範圍限制和銷售要求，這個生意不是每家都能申請和做下來的）
以上這些是一些實踐運營的基本總結，大家也可以有其它運營的嘗試，關鍵是你的精力要夠維護，賺錢的模式要簡單清晰可操作，利用好這每天穩定的客流量，多方法去運營。這個店基本上靠上面這些淨利潤2017年就破30萬了，當然這是經營最好的一個店，18年的淨利潤是37萬多一點，利潤做到了逐年增長，前面快一點，現在的話幅度不大。（17年上半年找個地方開了一家店，下半年16萬從別人手裡接手了一個驛站，18年淨利潤都有20多萬，但是這個中間找門面和請人是最花時間的，原則還是我們上面提供的選址要求找不到合適的千萬別隨便找一家做，一定要找好，現在基本新地址已經很難找，要麼是新開的樓盤你去開荒但是要耗好幾年，關鍵別人樓盤還不一定能做起來，做不起來就直接砸手裡了，要麼是接手別人的，但是好一點的點別人一般不會出轉讓費肯定也不低，所以新人上手請慎重）
這裡再強調一點，制約驛站發展最核心的是選址，如果選了一個沒啥人的小區，你做死了也賺不了什麼錢的，這是一切的前提！當然我上面說的選址準則，只代表我朋友當時的思考，大家也可以有其它好的準則去找。
最後想跟大家說：創業很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段，特別菜鳥這種工作其實也是相當繁雜，希望大家保持一個好的心態理性創業，開店之前多覆盤，多思考，仔細權衡利弊得失再決定做不做，最後祝大家發財！
最近店鋪又加了南洋大師傅的每個星期的定點配送，還發現了這裡面一個可實操的商業模式，我把它完整整理了一下！大家有興趣的可以看看，特別是正在開蛋糕店的個體或者身邊有開蛋糕店的朋友！強烈推薦看下！
高經旦旦7stock
我們這的菜鳥驛站，老闆租的房子，小區裡面的1樓，房子不大，一天收件300，一個月也就七八千，每天開門忙到收攤，遇到雙十一，還需要加班，一個人完全耗在這裡，並不像大家說的，可以再開個超市，買點冷飲冰棒啥的。
後來介紹老闆幾個做taobao的大戶，一個月發五六百單，現在一個月收入過萬，菜鳥驛站已經過了紅利期，只能做適合自己的資源整合；歡迎各位交流指正；
荀荀3685
這是我朋友開菜鳥的真實經歷，我有幸參與了裡面兩個店的投資，覺得他在整個店鋪運營過程中無論從思路到落地都執行的不錯，所以分享出來，希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑑和參考。先說下18年的經營的基本情況，一共運營3家菜鳥.2018年全年的淨利潤是82萬多一點，單店利潤最高37萬。這裡主要講他的運營思路，他之前是承包了一個快遞站做配送，2016年研究了菜鳥的模式後果斷把門面打了開始做菜鳥，他跟我講過當時的理解，菜鳥和快遞站是完全兩種生意，快遞站是做配送的生意，接觸不到終端顧客，基本就只能是靠包裹收寄賺錢，而且還要請快遞配送，是個體力活，一眼就看到天花板，但驛站不同，他是方便顧客存放快遞的地方，用戶每天都會固定來取件，這個流量是穩定的，其它實體店幾乎都沒有這個優勢，而有穩定的流量，意味著你可以去做很多生意，更有想象空間。而你要做的無非是發現一個流量足夠大的地方，利用好這些流量做生意而已。下面講一下他具體實施的過程.
第一：選址
選到一個好地址，是做好菜鳥的前提，因為它直接決定了你整個生意的上限,在這一塊在怎麼花精力都不為過。下面是當時選址的幾個要求.
（1）小區要找比較大的，建設規劃配套都已經基本成熟的，樓盤幾期工程都已經全部完工的最好，這樣的小區入住率一般比較高，必須是封閉式的小區，不能住宅下面直接是門面那種（像長沙湘江世紀城下面那種直接是門面的就不行）。為什麼要是封閉市小區？因為從一開始就不能是隻抱著做菜鳥的生意去經營，你肯定要做副業，而假如小區是開放式的門面，一個是門面租金比小區底樓房子租金貴很多，另外這會導致你做的副業沒有競爭優勢，你跟那些旁邊的專營超市和水果店去競爭根本沒有出路.
（2）小區房子，旁邊樓棟要集中，且儘可能地離小區外面比較遠，這樣可以讓你做生意產生地緣優勢，別人在考慮路程遠近後一般都會就近選擇在驛站買。這個主要是讓你儘可能的避免和規避掉可能的競爭，形成以自己驛站為中心的獨立小商圈。
（3）因為做菜鳥肯定只能找1樓的房子，房子的前面路面一定要相對開闊，房子隔能卸貨的路一定要近一些.
（4）樓盤真實入住率一定要高，一定要儘可能瞭解小區真實的入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。（這裡面有個方法，跟小區物業搞熟，請別人吃個飯或者你懂的，瞭解樓棟小區車輛進出登記及用水用電情況，這個比你自己蹲點瞎猜靠譜的多）
以上是當時找房子設立的4條基本準則，基於這幾條準則，16年4月份最終確定了一套房子（這裡要提一點，因為16年做菜鳥的還不多，所以基本找到的樓盤，找小二申請都有坑，你在租房籤合同前要先跟小二溝通，考察地址可以做了再租）房子面積119平，客廳面積有50平，因為沒有裝修，租金是1500/月，每年加150/月遞增，合同籤8年。小區一共有47棟全部建設完成，入住率也很高有差不多8成，租的這個房子，處於整個樓盤的縱深中間，後面有5棟出來必經這一棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個這14棟相對出小區都比較遠，基本是2梯4戶，每棟18層，有兩棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。當時入住率接近80%，現在更高一點了，也就是入住率有800多戶。前面道路平坦，快遞派單的車子送過來卸貨比較舒服。第二：營業
<1>成本----裝修花了9萬2，電腦+菜鳥貨架+出入庫掃碼終端+監控+保證金等將近1萬，固定投資10萬2，拿出3萬做流動資金，每月的固定開支菜鳥軟件使用費240元，房租1500元，兩個人打理（這裡算4000元/月）人工，水電每個月差不多300元,其它開支合計每個月500元左右----主要是一些交通費用，拿貨，詢價。綜合每月固定開支10540元，如果算上後面兩個加起來每月固定成本有11000元左右。（這裡是一次性投入和每月固定成本，沒有計算裝修折舊的費用和10萬資金成本費用攤到每月固定成本應該算500元左右，17年他已經首付把這套房子買下來了，這裡暫時不算了）
<2>營收-----
（1）菜鳥固定營收：前期談了7家快遞派件公司，16年是單日平均派件421票，單價0.55元每票，寄件的票相對比較少每天是35票左右，均價3元每票，這個是菜鳥平臺本身帶來的固定收益算下來月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合計每月毛收入10261元，實現營收平衡還差700-800的樣子。但是這只是菜鳥帶來的基本收益，我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的流量。正是利用這個開展副業，基本上副業的利潤就都是純利潤了。
（2）第一個開展的副業米，調料和零食副食，主要是米（這個你需要去市場上找到好的送米的渠道，自己先試著吃一下，看米的質量怎麼樣，聯繫好後，米是供貨商他們自己送過來，不需要你管，另外一個米需要送到別人家裡，因為外面小區的超市也送，你不可能不配送，拖貨的小推車是標配不說了）一共經營4種價位的米，20斤60元，30斤80元（兩種），20斤80元（這個價格會隨著市場進貨價有點點波動，但不大，也有時候會換其中銷的不好的個把牌子，別一下全換了，銷的很好的也別換，千萬記住千萬不要賣散米，精力成本，利潤成本以及損耗都會增加，只賣整袋），16年米的銷量是每天10.8袋，綜合每袋利潤在14元左右，其它的調料，鹽銷的肯定是最多的，油只賣小瓶的（前面賣過大瓶後來不賣了，大瓶的太佔地方且油賣起來很慢），零食主要是一些小孩吃的食品還有方便麵等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶鈣片，星球杯等高橋有專門做配送公司的業務員會來跟你補貨，每個星期一次）還有麻辣這個也有專門的配送（一定要包裝好看，上檔次的，不需要賣品牌，這歌利潤比較高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以賣5-6包的樣子，另外一個在長沙肯定要賣檳郎啦（10元，15元，20元都有，賣的最好的是10元的，每天可以賣12包左右，每包可以賺3元的樣子，這個零售利潤在25%左右）這個都是業務員定點送不需要你管，每天賣15包左右。這些零食會根據市場變化做一些更換，也是怕別人一個東西吃膩。除了米，其它東西沒有算那麼細，只對銷量做了一些統計。綜合來說米每個月帶來的利潤14x10.8x30=4536元，糧油調料的利潤在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，檳榔等零食每個月的利潤差不多在3500元左右，所以這一塊每個月可以帶來差不多將近9000的利潤。為什麼要先做米油這些東西，很容易理解民以食為天這些都是生活必須品，而且有時候別人要米要的急的，知道你這裡有米，就會優先找你，因為快嘛，如果吃過之後覺得米還不錯，就基本都會在你們這裡買了。另外這種生活必須品也會為你帶來額外穩定的流量，到後面很多客戶都是直接來買東西的，不一定是取快遞.
（3）第二個開展的副業是賣水果，因為水果不相同於其它東西，季節性和週期性很強，而且貨源很重要，前期長期跑市場看貨是必須的，
有幾個基本準則：1:水果的品相一定要好看，質量一定要好，容易壞的水果要放在最顯眼的位置，及時清除壞果。
2:賣的品類要精簡，只賣最熱門的幾種水果，品類不要超過10種。你不是專門賣水果的店子，不要賣那麼全.這也是為了控制損失和節約精力，你要發現一個產品價格和品相都好的貨源是很不容易的，他這邊具體經營首先前期幾個月只運營了4種水果，後面基本上是6-10種水果。
3:產品週轉要快，賣的不好的貨要及時更替。
4：賣水果一定要有自己的定位，你不可能像綠葉水果那樣賣水果，他們的品牌和店鋪陳列包裝都對水果都有溢價，價格偏貴很正常，像菜鳥這種雜牌綜合店子，定位中端，質量搞好就可以了，綜合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具體產品。
2016年水果這邊平均每天可以賣630多，除去損耗利潤每天差不多200的樣子，每月利潤6000的樣子。但是水果這個錢賺起來相對累一些，因為前期跑市場比較多，後面你也可以讓別人送，只是利潤要低一些。
（4）第三個是飲料和一些啤酒還有冰激凌，飲料可以一年四季賣（利潤在25%左右），冰激凌可以做8個月左右生意，旺季時6—10月（10支起批，批發8折，利潤在20%左右，單獨零售利潤比較高，但是我們這邊很多都是批，那個利潤一般是10%多一點）當然你願意做的時間長點問題也不大隻是冷起來吃的人少點，雙開門飲料櫃是可口可樂放在這裡的，要交押金，沒有折舊費，你到時間了不做了可以讓他們把冰箱收回，你也可以找其它供應商談，但是基本都差不多。飲料和冰激凌都有銷售送，當然你如果離市場進也可以選擇自己去進貨，但是利潤高不了多少。建議還是讓銷售送，省事。
這一塊每天的利潤在90元左右，一個月是2700元。
（5）打印，這個比較暴利，黑白5毛，彩印1塊，基本零成本，打印機450多墨水3年了也才400多塊錢，（一般打的多點，就打個折，這個看你自己，每天這個有20-30左右的利潤，每個月應該700的利潤是有的。）
（6）2017年下半年，2018年加盟兩個社區電商（每天的銷售額700-900，有一個社區電商是天天送，有一個隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利潤在13%左右，每個月可以貢獻差不多3000元左右利潤。（這裡還要提一點，一定要創立微信群，每天固定要再群裡面推送廣告，另外註明不能其他人打廣告，這個群就是為了社區團購用的，一個500人的群能基本加滿）
（7）門頭旁邊做了兩個展示廣告放置燈箱廣告在牆上，比較顯眼，因為封閉式小區，沒有城管來找你的，你可以招商旁邊的飯店酒店廣告，每個月招商價格300元一個月，兩個600元，這廣告基本沒斷過，按季度付.（這個你去跟別人談的時候，一定要找負責人談，讓別人有時間可以去你店裡看一看，看下廣告位怎麼樣，跟他算帳，每天500的客流量，一個月15000次的廣告展示，而且很多是他們的目標客戶和潛在客戶，這種廣告位這點錢，別人一般都願意出，這個價格你們可以自己定）
期間還有過一些定點辦會員的過來，150擺一天，一般是酸奶，健身房還有送水的。
（8）2017年引進體彩，具體流程在網上查，有熟人好辦一些也快一些，福彩不行（福彩不允許營業別的東西），20000押金，100元/月的機器折舊，這是成本。提成是銷售額的8%，每天的銷售額800元左右，做的一般，後面搞了一個微信群合股賣，只是要花點時間，也有一點風險，因為有時候買不齊，後面的要自己補，所以前期合股的票不要把金額，做的太大，另外需要一個個人員統計，發獎金是一個比較細緻的工作，說實話有點辛苦，但是體彩的銷售是有要求的，你必須想去想辦法做起來，最後基本可以做到每天銷售1500多元，除掉折舊和一些攤薄的損失，每個月利潤3000元左右浮動。（體彩申請有範圍限制和銷售要求，這個生意不是每家都能申請和做下來的）
以上這些是一些實踐運營的基本總結，大家也可以有其它運營的嘗試，關鍵是你的精力要夠維護，賺錢的模式要簡單清晰可操作，利用好這每天穩定的客流量，多方法去運營。這個店基本上靠上面這些淨利潤2017年就破30萬了，當然這是經營最好的一個店，18年的淨利潤是37萬多一點，利潤做到了逐年增長，前面快一點，現在的話幅度不大。（17年上半年找個地方開了一家店，下半年16萬從別人手裡接手了一個驛站，18年淨利潤都有20多萬，但是這個中間找門面和請人是最花時間的，原則還是我們上面提供的選址要求找不到合適的千萬別隨便找一家做，一定要找好，現在基本新地址已經很難找，要麼是新開的樓盤你去開荒但是要耗好幾年，關鍵別人樓盤還不一定能做起來，做不起來就直接砸手裡了，要麼是接手別人的，但是好一點的點別人一般不會出轉讓費肯定也不低，所以新人上手請慎重）
這裡再強調一點，制約驛站發展最核心的是選址，如果選了一個沒啥人的小區，你做死了也賺不了什麼錢的，這是一切的前提！當然我上面說的選址準則，只代表我朋友當時的思考，大家也可以有其它好的準則去找。
最後想跟大家說：創業很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段，特別菜鳥這種工作其實也是相當繁雜，希望大家保持一個好的心態理性創業，開店之前多覆盤，多思考，仔細權衡利弊得失再決定做不做，最後祝大家發財！
卓聚樂學
菜鳥興起也沒有很長時間，大概兩年前有業務員找到我們小區超市老闆，宣傳他們的菜鳥快遞，當時超市老闆並不感興趣，因為不知道怎麼收錢，又嫌快件雜亂繁多，萬一丟件了還要負責，可是經不住業務員的再三遊說，最後其中一家超市做起來了。短短一個月時間，這家超市每天門庭若市熱鬧非凡，客流量大了自然超市生意就好了，領快件的時候就喜歡順手從超市買點東西帶回家。
小鮮肉單身
這是我朋友開菜鳥的真實經歷，我有幸參與了裡面兩個店的投資，覺得他在整個店鋪運營過程中無論從思路到落地都執行的不錯，所以分享出來，希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑑和參考。先說下18年的經營的基本情況，一共運營3家菜鳥.2018年全年的淨利潤是82萬多一點，單店利潤最高37萬。
這裡主要講他的運營思路，他之前是承包了一個快遞站做配送，2016年研究了菜鳥的模式後果斷把門面打了開始做菜鳥，他跟我講過當時的理解，菜鳥和快遞站是完全兩種生意，快遞站是做配送的生意，接觸不到終端顧客，基本就只能是靠包裹收寄賺錢，而且還要請快遞配送，是個體力活，一眼就看到天花板，但驛站不同，他是方便顧客存放快遞的地方，用戶每天都會固定來取件，這個流量是穩定的，其它實體店幾乎都沒有這個優勢，而有穩定的流量，意味著你可以去做很多生意，更有想象空間。而你要做的無非是發現一個流量足夠大的地方，利用好這些流量做生意而已。下面講一下他具體實施的過程.
第一：選址
選到一個好地址，是做好菜鳥的前提，因為它直接決定了你整個生意的上限,在這一塊在怎麼花精力都不為過。下面是當時選址的幾個要求.
（1）小區要找比較大的，建設規劃配套都已經基本成熟的，樓盤幾期工程都已經全部完工的最好，這樣的小區入住率一般比較高，必須是封閉式的小區，不能住宅下面直接是門面那種（像長沙湘江世紀城下面那種直接是門面的就不行）。為什麼要是封閉市小區？因為從一開始就不能是隻抱著做菜鳥的生意去經營，你肯定要做副業，而假如小區是開放式的門面，一個是門面租金比小區底樓房子租金貴很多，另外這會導致你做的副業沒有競爭優勢，你跟那些旁邊的專營超市和水果店去競爭根本沒有出路.
（2）小區房子，旁邊樓棟要集中，且儘可能地離小區外面比較遠，這樣可以讓你做生意產生地緣優勢，別人在考慮路程遠近後一般都會就近選擇在驛站買。這個主要是讓你儘可能的避免和規避掉可能的競爭，形成以自己驛站為中心的獨立小商圈。
（3）因為做菜鳥肯定只能找1樓的房子，房子的前面路面一定要相對開闊，房子隔能卸貨的路一定要近一些.
（4）樓盤真實入住率一定要高，一定要儘可能瞭解小區真實的入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。（這裡面有個方法，跟小區物業搞熟，請別人吃個飯或者你懂的，瞭解樓棟小區車輛進出登記及用水用電情況，這個比你自己蹲點瞎猜靠譜的多）
以上是當時找房子設立的4條基本準則，基於這幾條準則，16年4月份最終確定了一套房子（這裡要提一點，因為16年做菜鳥的還不多，所以基本找到的樓盤，找小二申請都有坑，你在租房籤合同前要先跟小二溝通，考察地址可以做了再租）房子面積119平，客廳面積有50平，因為沒有裝修，租金是1500/月，每年加150/月遞增，合同籤8年。小區一共有47棟全部建設完成，入住率也很高有差不多8成，租的這個房子，處於整個樓盤的縱深中間，後面有5棟出來必經這一棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個這14棟相對出小區都比較遠，基本是2梯4戶，每棟18層，有兩棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。當時入住率接近80%，現在更高一點了，也就是入住率有800多戶。前面道路平坦，快遞派單的車子送過來卸貨比較舒服。
第二：營業
<1>成本----裝修花了9萬2，電腦+菜鳥貨架+出入庫掃碼終端+監控+保證金等將近1萬，固定投資10萬2，拿出3萬做流動資金，每月的固定開支菜鳥軟件使用費240元，房租1500元，兩個人打理（這裡算4000元/月）人工，水電每個月差不多300元,其它開支合計每個月500元左右----主要是一些交通費用，拿貨，詢價。綜合每月固定開支10540元，如果算上後面兩個加起來每月固定成本有11000元左右。（這裡是一次性投入和每月固定成本，沒有計算裝修折舊的費用和10萬資金成本費用攤到每月固定成本應該算500元左右，17年他已經首付把這套房子買下來了，這裡暫時不算了）
<2>營收-----
（1）菜鳥固定營收：前期談了7家快遞派件公司，16年是單日平均派件421票，單價0.55元每票，寄件的票相對比較少每天是35票左右，均價3元每票，這個是菜鳥平臺本身帶來的固定收益算下來月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合計每月毛收入10261元，實現營收平衡還差700-800的樣子。但是這只是菜鳥帶來的基本收益，我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的流量。正是利用這個開展副業，基本上副業的利潤就都是純利潤了。
（2）第一個開展的副業米，調料和零食副食，主要是米（這個你需要去市場上找到好的送米的渠道，自己先試著吃一下，看米的質量怎麼樣，聯繫好後，米是供貨商他們自己送過來，不需要你管，另外一個米需要送到別人家裡，因為外面小區的超市也送，你不可能不配送，拖貨的小推車是標配不說了）一共經營4種價位的米，20斤60元，30斤80元（兩種），20斤80元（這個價格會隨著市場進貨價有點點波動，但不大，也有時候會換其中銷的不好的個把牌子，別一下全換了，銷的很好的也別換，千萬記住千萬不要賣散米，精力成本，利潤成本以及損耗都會增加，只賣整袋），16年米的銷量是每天10.8袋，綜合每袋利潤在14元左右，其它的調料，鹽銷的肯定是最多的，油只賣小瓶的（前面賣過大瓶後來不賣了，大瓶的太佔地方且油賣起來很慢），零食主要是一些小孩吃的食品還有方便麵等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶鈣片，星球杯等高橋有專門做配送公司的業務員會來跟你補貨，每個星期一次）還有麻辣這個也有專門的配送（一定要包裝好看，上檔次的，不需要賣品牌，這歌利潤比較高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以賣5-6包的樣子，另外一個在長沙肯定要賣檳郎啦（10元，15元，20元都有，賣的最好的是10元的，每天可以賣12包左右，每包可以賺3元的樣子，這個零售利潤在25%左右）這個都是業務員定點送不需要你管，每天賣15包左右。這些零食會根據市場變化做一些更換，也是怕別人一個東西吃膩。除了米，其它東西沒有算那麼細，只對銷量做了一些統計。綜合來說米每個月帶來的利潤14x10.8x30=4536元，糧油調料的利潤在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，檳榔等零食每個月的利潤差不多在3500元左右，所以這一塊每個月可以帶來差不多將近9000的利潤。為什麼要先做米油這些東西，很容易理解民以食為天這些都是生活必須品，而且有時候別人要米要的急的，知道你這裡有米，就會優先找你，因為快嘛，如果吃過之後覺得米還不錯，就基本都會在你們這裡買了。另外這種生活必須品也會為你帶來額外穩定的流量，到後面很多客戶都是直接來買東西的，不一定是取快遞.
（3）第二個開展的副業是賣水果，因為水果不相同於其它東西，季節性和週期性很強，而且貨源很重要，前期長期跑市場看貨是必須的，
有幾個基本準則：1:水果的品相一定要好看，質量一定要好，容易壞的水果要放在最顯眼的位置，及時清除壞果。
2:賣的品類要精簡，只賣最熱門的幾種水果，品類不要超過10種。你不是專門賣水果的店子，不要賣那麼全.這也是為了控制損失和節約精力，你要發現一個產品價格和品相都好的貨源是很不容易的，他這邊具體經營首先前期幾個月只運營了4種水果，後面基本上是6-10種水果。
3:產品週轉要快，賣的不好的貨要及時更替。
4：賣水果一定要有自己的定位，你不可能像綠葉水果那樣賣水果，他們的品牌和店鋪陳列包裝都對水果都有溢價，價格偏貴很正常，像菜鳥這種雜牌綜合店子，定位中端，質量搞好就可以了，綜合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具體產品。
2016年水果這邊平均每天可以賣630多，除去損耗利潤每天差不多200的樣子，每月利潤6000的樣子。但是水果這個錢賺起來相對累一些，因為前期跑市場比較多，後面你也可以讓別人送，只是利潤要低一些。
（4）第三個是飲料和一些啤酒還有冰激凌，飲料可以一年四季賣（利潤在25%左右），冰激凌可以做8個月左右生意，旺季時6—10月（10支起批，批發8折，利潤在20%左右，單獨零售利潤比較高，但是我們這邊很多都是批，那個利潤一般是10%多一點）當然你願意做的時間長點問題也不大隻是冷起來吃的人少點，雙開門飲料櫃是可口可樂放在這裡的，要交押金，沒有折舊費，你到時間了不做了可以讓他們把冰箱收回，你也可以找其它供應商談，但是基本都差不多。飲料和冰激凌都有銷售送，當然你如果離市場進也可以選擇自己去進貨，但是利潤高不了多少。建議還是讓銷售送，省事。
這一塊每天的利潤在90元左右，一個月是2700元。
（5）打印，這個比較暴利，黑白5毛，彩印1塊，基本零成本，打印機450多墨水3年了也才400多塊錢，（一般打的多點，就打個折，這個看你自己，每天這個有20-30左右的利潤，每個月應該700的利潤是有的。）
（6）2017年下半年，2018年加盟兩個社區電商（每天的銷售額700-900，有一個社區電商是天天送，有一個隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利潤在13%左右，每個月可以貢獻差不多3000元左右利潤。（這裡還要提一點，一定要創立微信群，每天固定要再群裡面推送廣告，另外註明不能其他人打廣告，這個群就是為了社區團購用的，一個500人的群能基本加滿）
（7）門頭旁邊做了兩個展示廣告放置燈箱廣告在牆上，比較顯眼，因為封閉式小區，沒有城管來找你的，你可以招商旁邊的飯店酒店廣告，每個月招商價格300元一個月，兩個600元，這廣告基本沒斷過，按季度付.（這個你去跟別人談的時候，一定要找負責人談，讓別人有時間可以去你店裡看一看，看下廣告位怎麼樣，跟他算帳，每天500的客流量，一個月15000次的廣告展示，而且很多是他們的目標客戶和潛在客戶，這種廣告位這點錢，別人一般都願意出，這個價格你們可以自己定）
期間還有過一些定點辦會員的過來，150擺一天，一般是酸奶，健身房還有送水的。
（8）2017年引進體彩，具體流程在網上查，有熟人好辦一些也快一些，福彩不行（福彩不允許營業別的東西），20000押金，100元/月的機器折舊，這是成本。提成是銷售額的8%，每天的銷售額800元左右，做的一般，後面搞了一個微信群合股賣，只是要花點時間，也有一點風險，因為有時候買不齊，後面的要自己補，所以前期合股的票不要把金額，做的太大，另外需要一個個人員統計，發獎金是一個比較細緻的工作，說實話有點辛苦，但是體彩的銷售是有要求的，你必須想去想辦法做起來，最後基本可以做到每天銷售1500多元，除掉折舊和一些攤薄的損失，每個月利潤3000元左右浮動。（體彩申請有範圍限制和銷售要求，這個生意不是每家都能申請和做下來的）
以上這些是一些實踐運營的基本總結，大家也可以有其它運營的嘗試，關鍵是你的精力要夠維護，賺錢的模式要簡單清晰可操作，利用好這每天穩定的客流量，多方法去運營。這個店基本上靠上面這些淨利潤2017年就破30萬了，當然這是經營最好的一個店，18年的淨利潤是37萬多一點，利潤做到了逐年增長，前面快一點，現在的話幅度不大。（17年上半年找個地方開了一家店，下半年16萬從別人手裡接手了一個驛站，18年淨利潤都有20多萬，但是這個中間找門面和請人是最花時間的，原則還是我們上面提供的選址要求找不到合適的千萬別隨便找一家做，一定要找好，現在基本新地址已經很難找，要麼是新開的樓盤你去開荒但是要耗好幾年，關鍵別人樓盤還不一定能做起來，做不起來就直接砸手裡了，要麼是接手別人的，但是好一點的點別人一般不會出轉讓費肯定也不低，所以新人上手請慎重）
這裡再強調一點，制約驛站發展最核心的是選址，如果選了一個沒啥人的小區，你做死了也賺不了什麼錢的，這是一切的前提！當然我上面說的選址準則，只代表我朋友當時的思考，大家也可以有其它好的準則去找。
最後想跟大家說：創業很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段，特別菜鳥這種工作其實也是相當繁雜，希望大家保持一個好的心態理性創業，開店之前多覆盤，多思考，仔細權衡利弊得失再決定做不做，最後祝大家發財！
威海金哥
首先我認為菜鳥驛站很好，帶給我們大家很大的便利，特別是快遞派送員以及上班沒法及時接收快遞的上班族。還記得前幾年還沒有菜鳥驛站的時候，由於上班我們經常無辦法正常接收快遞，當時也理解快遞員的不容易，就讓他放在了某些店鋪，我們晚上去拿的時候，按快遞大小給予店鋪服務費，我深刻的記得，小包是1塊，中包2塊，大包5塊，快遞多的時候，一次性給小店二三十的情況經常有，當時只有肉痛的感覺。自從有了菜鳥驛站後，這方面規範多了，取快遞都不需要多花一分錢，服務態度還好。
接下來來說說菜鳥驛站的盈利方式，菜鳥一般有以下幾種盈利方式。
1、加盟菜鳥驛站，淘寶網給予每件商品0.6元的補貼，這部分作為對店鋪的補貼費用。
2、代收包裹：其為菜鳥驛站針對現有物流不足而設置的物流服務，從性質上來說，代收包裹是一中短期內免費保存快遞的物服務。
3、代發快遞：與代收包裹一樣，代發快遞是對現有物流不足的一種補充，代發快遞業務的出現讓消費者們不用再操心寄快遞的時間地點問題，滿足了消費者們休閒的物流體驗需求。
4、淘寶代購：淘寶代購業務是為了幫助無法進行網購的消費者的體現電子商務服務，在這一業務中，菜鳥驛站扮演著代理人的角色，通過收取一定的代購服務費盈利。
5、優惠導購：是菜鳥驛站向消費者推薦相關的產品，然後，依靠消費者訂單抽取分成的業務。
6、充值繳費：菜鳥驛站還有線上充值繳費的業務，這一業務主要是通過差價獲得利潤或者是賺取流量。
7、票券代理：是指菜鳥驛站提供的車票、機票等預訂服務。
8、可以向周圍會購物的朋友發送邀請，讓他們在購物的時候選擇您這樣的天貓服務站進行寄存。
9、通過代收貨的模式，提升店鋪的人氣。使更多來取件的人能夠關注到店鋪本身的主營項目，從而促進店鋪商品銷售，雙雙盈利。
菜鳥驛站剛開始的時候，盈利應該是不錯的，現在由於小區，學校各個地方的菜鳥驛站基本規範了，這個時候如果想要再加盟菜鳥驛站請一定要考慮周全。
油渣香噴噴
現在不說各小區，就是城市城中村周邊以及鎮上街道都有了菜鳥驛站。從生活方面來說確實在一定成都上方便了我們日常的網絡購物取發快遞，對快遞公司以及快遞小哥來說也是一個極大便利，當然他們是收費的。
盈利大概是倆方面，最大的是收件。各地方的發件收費標準不一樣。有快遞要發給到他們，他們會按收費標準收取，如果沒有特定要求走哪個快遞公司的話，他們可以自選你的區域線路更合適的的快遞公司去承運。
這點就讓我想起大學時我們提起過的一個概念。七八年前還在大學時那時候國內物流剛剛起步處於高速發展時期，快遞也一樣。那時候說的專業的物流公司也就是概念上說的第三方物流，我們讀的也是物流管理專業，在校時也各種協會社團亂跑，幾個同學在一起商量我們是否可以自己搞個學校快遞代發點，那時候校園快遞還不多，發個快遞還得跑去網點或者郵政。我們自己沒有快遞車什麼都沒有，但是我們整合所有的快遞以及物流公司的資源，我們來收學校的快遞，然後根據區域線路選擇有優勢價格低公司去派發，我們中間賺一點差價。
那時候看的物流相關書籍特別多亂七八糟的一大堆，我們給這種自己沒有硬性資產全靠資源整合配置的模式叫做第四方物流概念。具體好像再=在哪本書上看到過這個相關的概念已經不記得，我們確信這種模式就是這個概念的一種。然後幾個人風風火火開始，整 一年左右到實習，忙成狗，然後賺了一點伙食費。。。。。 因為我們TM的基本不加多少錢，單純，心軟，不夠黑，都是學生沒多少錢。。。
現在的菜鳥驛站我感覺跟我們之前的那種模式好像，也是弄個點輻射一定範圍，整合所有的相關資源。
另外一個盈利點應該就是快遞公司以及快遞小哥了，放快快遞在驛站不是給你免費隨便放的，畢竟一般驛站點就一個小店面沒有多大面積。
至於盈利多少那就不一定了，看發件量。比如我們小區的菜鳥驛站，連租倆個店面面積還不夠用，請了三個人每天還忙成狗，因為小區大，人口多，自熱發件收件多盈利就高我想一年幾十萬應該沒問題，要不然那還會請幾個人去做呢。
要說辛苦那是肯定的，不管是快遞行業，還是物流行業那個不是一樣的苦逼。有幾個菜鳥驛站是11點前關門的，有幾個快遞小哥是11點前回家休息的。這個行業本身就是吃的辛苦飯，大家相互體諒吧。
話說回來，我們的快遞小哥現在是不是都默認放菜鳥驛站跟快遞櫃了。。。。我除了京東跟天貓的會上門其他的還像都沒了。不知道是不是約定成俗。
貓咪家的小老鼠
需要在1000戶以上的小區，並且入駐率大於40%以上的小區做，因為住戶多，小區快遞量也多，否則快遞量不足，快遞量不足，驛站也就無法存活下去。
代收快遞：一般快遞公司代收一件快遞在5毛左右，我們合肥這邊一個快遞3毛3，按照一天400個代收快遞計算，除去短信費3分，一天120元的收入，一個月3600元，感覺我算的比較多，其實很多驛站哪有400件快遞；
代寄快遞：也就是消費者寄件，來菜鳥驛站寄件，菜鳥驛站攬到件以後，轉手把快遞給當地快遞承包商，賺個差價。目前我們合肥這邊，快遞公司給的價格是4塊，驛站找消費者收取8/10/12不等的費用，賺取這個中間的差價，好的地方一天幾十個件，一天賺200塊錢不成問題，一個月也有五六千，差的也能賺個兩三千。平均下來也有4000；
快遞合作商怎麼去找？直接問快遞員，你們的網店在哪，我要找你們承包商談合作，或者直接打電話問快遞公司找快遞承包商網點的地址，或者直接在高德地圖上面找，也有標註快遞網點，這些快遞網點很多都是這個區域的快遞承包商，找這個快遞的城市代理商也一樣。
你作為驛站的優勢：降低快遞公司的人工成本，提高快遞公司派件效率，降低消費者對快遞承包商的投訴，提高攬件量，這些都是驛站可以拿來跟快遞公司談的條件，或者說優勢吧，反正你就說驛站會提高服務，保證服務好，投訴少。
注：菜鳥驛站是不幫你談快遞的，你得自己去找快遞承包商談快遞，菜鳥只給你提供一個包裹管理系統，一個品牌，其他就沒有了，然後需要繳納一筆保證金，一般在1000-3000不等，有些地方更多。你的這個保證金，如果被客戶投訴，是會被罰款的，雖然說不會在這裡面扣，但是真被投訴罰款了，你不交罰款，會和和氣氣把保證金還給你嗎？你除了代收快遞以及代寄快遞的收入，就沒有別的收入了。想要做別的業務只能換平臺，菜鳥比較正規，你做了菜鳥他就不允許你隨便亂搞別的，不過對於驛站而言，你懂得，能多掙錢就多掙錢，能有掙錢的法子就會去做，不會弔在一棵樹上
股仙知
現在菜鳥驛站越來越普遍了，基本每個小區都有一個驛站，帶隨之而來也引起了越來越人的不滿。現在快遞員都未經客戶允許，直接把包裹放菜鳥驛站，越來越多的開始質疑菜鳥驛站。快遞員為什麼要這麼做呢？菜鳥驛站如何盈利的呢？菜鳥驛站到底方便了誰呢？
其實菜鳥驛站本身是個很好的東西，很偉大的發明，人不在家的時候有個地方可以代收包裹還是很方便的。
菜鳥驛站的盈利模式是這樣的。
阿里主要就是收取加盟費，提供平臺。
小區裡的驛站如何盈利呢，他們賺快遞員的錢，任何快遞想把件放到那裡都要交錢，按照包裹體積的大小不等，一個件收幾毛到一塊錢不等，這個錢是快遞員個人掏的。不光跟菜鳥合作的三通一達可以放，任何小快遞只要交錢都能放。放快遞櫃也是一樣的道理。
菜鳥上線初期還給加盟的驛站有補貼，剛開始還挺高的，代收一個件有一塊錢左右，後來一直在降，現在不清楚還有沒有。
另外驛站還可以發件，他們給快遞合作發一個大概5、6塊錢左右，收顧客一般都是10塊錢，賺這個差價。還有很多還兼營著超市等業務。
而快遞公司呢，其實跟他們也沒啥關係，他們跟菜鳥的合作是另一個層面的。快遞員不管是送貨上門還是放驛站都無所謂，反正他們付給快遞員的派件費都是一樣的。
這三個環節本身都沒問題，唯一存在問題的就是快遞員。
以前快遞員派件的時候最少都是要送到客戶樓下的，有些還會要求上樓。這會耗費大量的時間，他們需要一個個的到樓下，然後打電話讓人下來，這個過程最少需要5分鐘，有些墨跡的甚至十幾分鍾都沒下來。
這就導致快遞員送一個件佔用的時間非常多，一整天都會非常忙，件多的時候得加班到很晚才能送完。另外一個月打電話的通訊費也不少。
可是有了菜鳥驛站以後，最高興的就是快遞員了。他們不需要一個個送過去了，一股腦全扔驛站就好了。雖然要交錢，但是可以節省大量的時間。可以想象一下，件多的小區節省一兩個小時應該問題不大。
以我們小區為例，我看過驛站每天代收的量，每個快遞員每天都要放大概30多個包裹。如果派送的話一個就算平均五分鐘，這也得幾個小時了，這還是一個小區的。大家可以算算快遞員一天可以節省多少時間。
而快遞員的收入主要分兩部分，派件和收件，收件是公司給一個底價，一般是四、五塊錢左右，多出來都是快遞員自己的。而派件一般都是一個幾毛錢，多的話有一塊錢。
自從有了菜鳥驛站，快遞員們就輕鬆多了。他們把派件收入拿出來一部分讓給驛站，這樣雖然收入會少點，但是能夠減少大量的工作時間，還是很划算的。
而有些小區可能包裹比較少，也可能快遞員捨不得這些錢，依然會送到客戶手裡，但這樣的越來越少了。
以前快遞員一般派件到天黑是很常見的，而現在有些人甚至下午三四點都下班了。我為什麼會這樣說，因為我經常見到啊。
我因為跟這邊驛站有合作，每天都會去。經常見到快遞員下午三點多就來驛站，說要下班回去了，而在以前這基本是不可能的。
所以說驛站到底方便了誰？最主要的還是方便了快遞員。
