月光小寶盒

“山城啤酒，知心朋友”——重慶啤酒，

“冷熱酸甜，想吃就吃”——冷酸靈，

“中國人自己的可樂”——天府可樂，

德莊、橋頭、秦媽、劉一手等火鍋品牌，

重慶晚報、重慶晨報、課堂內外等報刊品牌，

山城、朝天門、龍鳳呈祥、宏聲等香菸品牌，

長安、力帆、宗申等汽摩品牌。

重慶直轄前後一段時間，重慶多個領域的自主品牌發展並壯大，擊敗多個競爭對手，逐步融入了重慶人民生活的方方面面。但是新世紀後特別是最近十年，這些品牌或多或少都面臨嚴峻考驗。原因有哪些呢？

第一，地方保護和扶持政策。重慶的很多品牌都是在本地保護政策下發展壯大的，地方政府大力扶持，所以前中期發展的很好，但是後期競爭力、抗風險能力、創新能力並不夠強。

第二，開拓性太差。固守重慶或者西南市場，缺乏開拓視野和能力，重慶這些品牌絕大部分的收入和利潤都是西南地區或者重慶，真正大量走出重慶、走出中國的少之又少，重慶創業者很少有那種敢闖敢拼、開疆拓地的雄偉壯志。

第三，改革開放的深入。根據前兩個因素，在地方保護政策和固守地方市場能夠過的滋潤，但是隨著改革開放的深入，市場放開後中東部和國外品牌大量湧入，缺乏競爭力的重慶品牌面臨嚴重的生存危機。

第四，過度靠政府和政策私有化差。重慶很多品牌要麼就是國有企業，要麼是在政府大力扶持下發展的，並沒有引入民間資本、外來資本，面對東南沿海的企業大量“公改私”並且大量下放成為私有企業，重慶政府仍然在發揮著主導作用。

第五，家族式、家長式管理模式。重慶很多創業者捨不得放權，在品牌在做大做強後，並沒有引入職業經理人來管理公司，核心領導個人拍板決策，同時還大量安插親信進入公司高層，幾乎完全做成家族式公司。這是公司發展的大忌之一，這類公司很難做出特別大的成績。

總結下來，前面五條因素相互影響，並且惡性循環，造成今天重慶很多品牌都在衰退這個現實。當然產生於重慶的也不乏做的較好的品牌，如龍湖地產、金科地產、烏江榨菜、鄉村基、江小白等。重慶要痛定思痛，痛下心改革創新。

再來說說永輝超市。

第一，永輝超市的發展壯大有一部分機遇原因。

第二，永輝的核心競爭力在生鮮。永輝超市的“生鮮區”經營面積就佔到整個超市的50%～70%，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，涵蓋了各種海鮮、農副產品、餐桌食品等，他們還投入資金，營造乾淨、有序、舒適的購物環境，配備果蔬農藥殘留檢測設備，告別傳統農貿市場的髒、亂、差。

第三，引入多方資本擴大朋友圈。永輝超市同京東、騰訊、匯豐銀行達成合作，並且引入很多資本，同房地產開發達成合作，同當地政府達成合作等等。

我個人分析永輝超市戰勝本地商超的原因:

第一，重慶商超的落後面對永輝超市的強大潰不成軍，具體分析見上面的說明。

第二，重慶作為工業城市，周邊郊區生鮮蔬菜匱乏，或者農貿超市髒亂差，永輝超市注重生鮮蔬菜並且物美價廉，所以命中重慶的痛點。

第三，近一二十年是重慶以至全國房地產開發的爆發期，永輝超市抓住機遇同政府、房地產企業、供應商合作，迎來重大機遇。

我是重慶一名普通大學生，國際政治專業，關注古今中外時政熱點。為人熱情爽快，觀點客觀理性，專注於問答創作，能做到有問必答和有問必回。歡迎加我關注。

晴若之初

本人在重慶永輝172店工作過半年，永輝在重慶確實升入人心，記得在重慶上大學的時候，班主任就說：你們要買東西的可以去永輝超市，裡面東西質量好，價格實惠，千萬不要重百！當時永輝確實不錯，主要靠生鮮，每天早上開門，老頭老太太些很早就在門口排隊等起，簡直是人山人海；超市管理也很到位，企業文化很不錯，員工都比較負責，大家責任心都強，後面因為要畢業了 才離開，但是現在走在哪都還是會給身邊朋友推薦永輝超市，這也是一種企業文化吧，也是我學生時代接觸到最大的企業，完善的等級制度，透明的晉升渠道，每週都有食品安全培訓，當時福利待遇：有損壞的物品，員工可以低價買到，特價商品也可以自己買，因為每個產品看得到低價，確實很多東西在虧起賣，還有一元管飽的工作餐！雖然走的時候扣了我半個月工資（當時要回學校準備畢業，但是課長不想讓我走，第一次申請加了5元一天的工資挽留，第二次又加5元，當時確實是因為學校有事，我直接沒去了；不然可能會在永輝呆很久...

現在在成都，這邊永輝生意連重慶的三分之一都不到，可能還是核心競爭生鮮這一塊，還有賣場服務的問題，希望能改進！從永輝出來6年多了，還是會給他點贊，這算是當初永輝當初受歡迎的最好的回答了！

最後，我在永輝買的剃鬚刀，6年了還在用！哈哈哈

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永輝超市太強，而重慶的重慶百貨在超市這塊太弱。

截止到2017年上半年，永輝超市共有549家門店，其中，永輝超市發家之地福建，有126家門店，而遠在西南的重慶，居然也有108家門店，排在後面的上海，也只有59家。

從永輝超市的角度來看，強力佈局西南，正是因為在西南地區開超市比較賺錢嘛。

永輝超市2017年半年報顯示，公司福建大區的毛利率為17.42%，華西大區緊隨其後，達到了17.06，而其他大區多為15%左右，東北大區甚至低至12%。

別看這兩個點的毛利率，就永輝超市幾百億的營業收入來看，就是好幾個億的毛利啊。超市本質上還是個幫人賣貨的行業，難賺錢，毛利多幾個億，一下子就把競爭對手甩開了。

除了在重慶保持優勢，在四川繼續開店，永輝超市最近還投資了四川的紅旗連鎖，成為僅次於實際控制人的二股東，看來東南王還想成為西南王呢。

當然，永輝超市這麼看重西南市場，也與這裡的商超競爭不那麼激烈有關。

永輝超市目前比較弱勢的地區，湖北有四家商超上市公司，山東有家家悅，湖南是步步高的天下，而云南有本來開藥店後來轉行做便利店的健之佳。

重慶雖然也有重慶百貨旗下的超市序列，但是，整個重慶百貨近年有衰落之勢，而且重百原本以百貨業務為主，近年開始介入汽貿業務，超市本就不多，做的也是一般，難以跟業內最具創新性、成長最快的永輝超市競爭。

斑馬消費

永輝超市不過都是一些小小分佈較廣的超市，經營手段主要是用低價吸引顧客（主要是一些退休的老年人，老太婆佔大多數）……有些所謂低價並非是低價，主要是靠輿論，包含一些非正當竟爭。我常常作一些市場價格和價值（價格）的調查，永輝超市的市場營銷價格基本上與它周圍的商場（店）差不多，其實它的經營手段很老式，我前言已述……歷史上它是以低價出售來吸引顧客眼球，但是它沒想到其它行業也在施展或超越永輝的模式，同樣的手段經營外，加之顧客對商場的信任度和地方政府部門頒發的商品價格、質量的獎狀之類的上掛門面，從中獲得顧客的認可……例如＂新世紀超市＂…特別是大型的，如＂瑞城商都＂（包括它所有的門店）它們對營業員的要求十分嚴格，包括，語音、服裝、服務態度……都得經過考核，它們在保正質量的情況下時不時拋售一些低價商品（主要是鮮活商品）……到目前為止，走進＂新世紀＂和走進＂永輝＂你會看到兩種不同的場面和人（營業員）……永輝已經落後了！話也不說那麼多了，你自己去感受吧……

遠方人8

永輝起源：永輝超市是福建省在上世紀末“農改超”（農貿市場改為超市）的過程中發展起來的大型民營股份制大型企業集團，永輝超市成立於1998年，總部設在福建省福州市。是大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，是中國“農改超”推廣的典範，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。

重慶永輝：2004年第一家永輝超市落戶江北觀音橋，當年在重慶一口氣開了4家門店，標誌著永輝超市開始踏入區域化的進程。由於重慶本土地域性較強，永輝超市初來咋到受到本土超市同行的競爭威脅，經營遇到瓶頸！

打開市場：困難局面下，軍人出身的共產黨員李國臨危受命，他和團隊結合重慶本土市場特點，在區縣設置農產品採購點的方式，減少中間流通環節，使新鮮的、價格便宜的生鮮農產品成為爆款賣點，並在重慶市場打開局面。2012年，永輝超市在沙坪壩建物流園區，常溫庫引進自動分揀線，保障了重慶及周邊地區超市倉儲的配送需要，截至目前，永輝已經成本永輝超市業務發展最快的地區，門店數量也已經超過100家！

財經不倒翁

說句公道話，不含任何情感和立場問題。我是涪陵的，勒兩年永輝下來開店，開始只有寶龍一家，生意好到爆，一年後，涪陵起碼有6家了，包含一些小店。說永輝超市價格低，質量好。質量好還是認同的，價格低就真不低了，涪陵本土企業，愛家超市，店多，每個社區都有，但是店小，每週二會員日，打折，價格也不貴，只是品種少，還是被永輝抵擋一部分客源。以前涪陵有兩家很大的樂天馬特超市，品種比永輝多，價格比永輝便宜，因為牴觸，所以關門了，現在的永輝才能進駐涪陵，以前有樂天在，永輝是沒有的，因為沒有競爭力。現在遍地開花。所以在不考慮它是韓國品牌的原因的話，人家國際大企業比永輝還是厲害多了

嚯嗨3

我們是做收銀軟件的。

重慶本土的超市基本上大的就重百新世紀。小的有鳳梧渝百家之類的。

重百新世紀是國企，在10幾年前裡面對供應商是個啥態度（比如我今天要促銷，可以不事先給供應商談，而是事後來壓價）。同時那個時候蔬菜這塊基本上就是爛葉子。等永輝一來這個就有對比了，而永輝才進重慶的時候生鮮價格是真的筆重百新世紀好。這個時候做為顧客的你怎麼選擇？

而鳳梧之類的中小超市，由於佈局和資金（個人猜測）這些問題，就調整重心到鄉村去了。這樣一來在主城區就成了永輝的天下！

而渝百家這個國企就不說了。現在就沒幾個店。據說成立這麼多年虧了幾千萬。。（現在已經被北京的一家公司給控股了）

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這幾年重百新世紀商社合併後，其他兩家不知道，新世紀已經發生了很大的變化，超市整潔度，生鮮的新鮮度等都有明顯好轉（前幾天才去石橋鋪萬昌店給娃兒買了2呆拉拉褲，當天同時逛了下隔壁永輝，真心沒發現價格差異有多大。而且米永輝比新世紀貴。）

傭兵蝸牛

輝輝在重慶一直做的還可以，以前主打還是在生鮮，很多地方有自己的蔬菜基地，價格適中，後期零售業實體危機的時候，財團的進入關係也蠻大，騰騰、東東持股後，線上電商也有了，小沃要死的時候，三家又聯合給小沃輸血，現在大點的商超零售業基本都在騰系、阿里系兩個陣營，另外佔一部分就是像重百這類國企、半國企

牛塗塗裝

不請自來！好唄！實惠唄！我可是永輝超市的忠誠顧客！已光顧好多年！衣食住行大部分的東西都在這裡面消費！我會員資格都好多年了。消費了不少，得的獎品也不少。瞧！慶國慶！明天又打折了，打到10月3日。😊😄我們這裡的永輝超市，一打折期間，生意太好了！周圍的人乘車都要乘來，水洩不通！人山人海！像不要錢似的！😂👍

天空have天然藍

永輝超市比本市超市確實會便宜些，經常有打折的，像薪世紀重百，老白姓的日常用品，大米油麵都比新世紀重百沃爾瑪便宜很多，希望永輝在重慶越做越好！永輝支持你

關鍵字: 永輝 重慶百貨 永輝超市