湘辣丸子
很簡單全款買車沒什麼套路，只要在你提車時才能坑你一次，店方銷售員都掙得少，只要年底4S店為了多掙廠方的返點，尤其差幾兩能拿返點時，一輛車可能不掙錢都賣給你。後期包養也可以不去他那，挖不了坑。貸款買車各種套路，裸車都可以出廠價給你，上牌坑一千，保險坑一千五，金融服務費坑你三千，後期包養在坑你幾千，利息反成坑你幾千。然後你慢慢給信貸公司換錢時，在套你幾千。一輛15萬的車，全款買各種手續辦完不到20萬，車是你的了，就能上路了。貸款三年整個下了你得(包括利息)近25萬，4S店一個車能掙你幾千塊。只要你以提車4S店該拿的錢就拿完了，剩下就是你和信貸公司的事，店方除了售後就沒事了。
九月霧1
2017年的時候，老公著了魔一樣的，想要買福特金牛座，
勸都勸不住的那種。耐不住他的軟磨硬泡，
我們去了4s店看車，車子顏色，配置什麼都看好了，
因為錢不是太寬裕，就想著還是分期付款比較好，
當時，店員一聽說我們要分期買車，熱心的不得了。
還說只需要複印一下我倆的身份證就萬事了。
當然，還有附加條件就是好幾個保險，都需要在她們哪裡買，
車上裝一個定位的東西等等，
價格也都談好了，約定第二天提車，並且買車的小姐姐還要熱情的幫我們去上牌，
甚至2000塊錢的定金都交過了，車子也給我們看了，
然後我們就回家準備第二天去提車了。
第二天的時候，想著什麼都談好了，只用去交錢提車就好了，
就讓老公一個人去了，我帶著寶寶在家等消息
結果，老公去了半天之後，氣呼呼的回來了，說是臨近交錢了，
買車的小姐姐又提出讓老公買一個保險，
也不多，幾千塊錢，但我們想想也很生氣的啊，
本身我倆都是老司機，開車很多年了，平時的車子買一個交強險就好了，
實在是沒必要買太多亂七八糟的保險，
因為需要分期，已經在她們那裡買了幾個保險了，
結果又臨時變卦，把老公氣的不輕
覺得這完全就是一個坑，於是，老公提出來我們不分期了，
全款買車，也不在他們那裡買任何的保險了，
結果，售車小姐姐立馬翻臉，對不起，全款的話，原本談好的哪個價格不能賣 ，
需要再加5000塊錢。雙方談不攏，車子沒買，老公也氣呼呼的回家了，
後來，我們又去了另外的一家4s店，直接問全款那個價格能賣不賣 ，
當時想的是，能賣則買，不能賣拉到我們不買了，
買個車子買一肚子氣。
結果那個店員可能看我們比較有誠意買吧，就賣給我們了，
後來，在第一個4s店裡的2000塊錢押金到底是沒有退給我們，
那個店員說什麼都不退，我們也懶得在跟她膠泥了，
就不了了之，現在想想很後悔，當時我們就應該態度強硬一些，
把那2000塊錢要回來的。
老徐說事999
我今年8月份買車時也碰到過，車展時計劃全款買大眾的探歌，電話都留了，結果人家直接說必須按揭才行，否則沒有現車，我果斷拒絕了，車展結束後大眾各4s店不停的給我打電話，主動提出多項優惠，也不再說必須按揭了，電話都快打爆了。買不買我說了算，車展上不止你一家吧，從此大眾車型我不會再買了，我果斷買了比大眾更好的車，就是不買大眾。誰給你慣出來的臭毛病，我拿錢買車難道還要聽你指揮，難道就你一家家造車嗎。
用戶1061725629828
本人就在4S店上班，來給大家解釋一下現在的4S店為什麼喜歡賣按揭車，因為按揭車賺錢，現在全款買車已經賺不到什麼錢了。
按揭買車，例如一臺車8萬，你首付3萬，剩下的5萬從銀行貸款，貸款肯定要利息的，按利率百分之0.7來算要多交3500元。按揭車需要保險全險，一般的車五千起步，這是十萬以下的車，如果十萬以上的車保險更高，告訴大家一個秘密，4S店可以最高在保險公司拿返點百分之30，五千元的保險，4S店可以拿1500元的提成，這個利潤很可觀把。還有按揭車需要首先費，當然手續費最低3500元，這裡包括上牌費，車輛做抵押費，這3500元裡面，4S店可以賺到錢，當然4S店能賺到錢，銷售顧問都能拿到提成，工資當然高了，這就是為什麼現在4S店為什麼喜歡賣按揭車了。
如果買全款車，第一4S店賺不到手續費，也賺不到保險的返點，全款車利潤特別低，現在賣車如果一個月賣不到幾臺按揭車，那麼等於這個月白乾了。現在好多4S店都有廠家金融，廠家金融都有利息補貼的，如果把廠家的金融利息補貼拿上，能少一部分錢也可以，但是羊毛出在羊身上，大多數時候還是會從可以身上以其他名義扣去的，大家怎麼看待。
暢談汽車的螞蟻
其實在汽車銷售行業中也有著很多的規則，本人的一位朋友就是在4S店工作許久，本人也瞭解到一些4S店的銷售方法，如果客戶選擇全款購車的話，4S店的銷售人員肯定是不願意賣的，當你想要全款購車的話，4S點的銷售人員也會大力的推薦你貸款購車，而且銷售人員也會用超低的車價吸引你貸款購車，但如果你要是全款購車，銷售人員可能就會跟你說沒有現車或者是車輛的價位比貸款購車的價位高出一些，從而引導你想要貸款購車，那麼究竟為什麼銷售人員喜歡讓客戶貸款購車呢？下面本人就做出一個詳細的解答，告訴你為什麼4S喜歡讓客戶貸款購車。
4S店為什麼推薦貸款購車？
如今的貸款購車4S店主要推薦的就是兩年無息車貸，也就是說交了一部分首付，其餘的錢貸款是沒有任何利息的，其實表面上是感覺貸款買車很適合，而且還沒有任何利息，可是背後的一些費用也是不少的。
1.貸款手續費
其實表面上說是兩年無息車貸，利息雖然是沒有，但是手續費還是有的，每個4S店的貸款手續費都不一樣，但是大概都在幾千元左右，如果是客戶成功貸款購車，4S店的銷售人員也會有一部分手續費的提成，這一點就是銷售人員推薦客戶貸款購車的原因。
2.車輛保險
貸款的車輛第一年的保險費是必須要在4S店上的，而且上完交強險，還需要再上商業險，而且在4S店上保險的話是一點折扣與優惠都沒有的，車價越高的車保險費用也就會越大，而且4S店還會和許多家保險公司有合作關係，在新車上完保險後，保險公司還會給4S店一些返點費用。
3.GPS安裝費
貸款的車輛肯定是要裝GPS的，這也是貸款公司的要求，不過GPS安裝費在4S店安裝的話，就需要一筆費用了，這一系列的費用銷售人員其實都是有提成的。
4.新車落戶費
貸款的車輛4S店統一都會一條龍的服務到位，當客戶購買完車輛時，4S店會派人去幫您落戶，幫您上牌，不過這可不是免費的服務，這些都是有成本的服務，其實自己也可以完完全全的去落戶，不過貸款車輛的話4S店是必須讓你交給他們去落戶的，當然，也要支付一筆費用。
總結：以上的四點就是為什麼銷售人員喜歡讓客戶貸款購車的原因，如果是全款購車的話，銷售人員所得到的提成只有一點點，可以說幾乎是微不足道的提成，但是如果是貸款購車的話，4S店的銷售人員就會有很多的提成，以上的4點中每一點銷售人員都會得到很多的提成，如果是資金不成問題的情況下還是全款購車會好一些，麻煩事也會少一些，費用也會想比少一些，但是如果資金不充足的情況下，貸款購車也是可以的，如今的貸款政策也是越來越好，而且以上的這四種費用也是可以跟4S店談的。
最後，如果大家有什麼買車不懂的問題，可以在下方評論區多多留言，或者是邀請我回答問題，讓我們一起探討汽車知識。
豌豆解車
我是楊曉侃車，專業從事汽車領域10多年，這個問題我來回答。
現在汽車銷售競爭越來越激烈，汽車4S店銷售前端基本不賺錢了，就拿新車銷售來說，由於競爭惡化，裸車銷售基本沒有利潤可言，一方面是廠家壓庫，資金佔用大，經銷商為了完成指標，盤動現金流，有時候不得不虧本銷售汽車，另一方面，經銷商之間為了搶客戶，都會讓利銷售甚至虧本銷售，所以對於整車銷售這一塊，是沒有利潤的，那麼一個4S店少則投入及百萬，多則上千萬，這些錢怎麼賺回來呢？
其實這主要是靠銷售衍生品，按揭購車就能產生很多衍生品。
1，按揭購車是要繳納服務費的，也叫貸款手續費，根據車價不同一般3000元起，這個費用是4S店百分百賺取的；
2，按揭購車必須購買全險，一般保險公司會給4S店保費的30%-40%作為佣金，這樣一臺按揭車可為4S店帶來最少1000多塊的利潤；
3，按揭車一般需要繳納續保保證金，根據貸款年限不同最低1000元起，當然，這個錢可以抵下年的保險費，但剛開始是歸4S店的，可以充當4S店的現金流；
4，不管是廠家金融還是專業汽車金融公司，年底都會根據4S店的按揭費用規模給與一定比例的費用，這個錢也是4S店賺的。
所以，一臺按揭車，4S店比裸車現款銷售最少多賺5-6000元錢，當然更願意推薦消費者按揭夠車了，更有強勢的品牌4S店還會強制改裝車輛再進行銷售，那樣的話，賺得就更多了。
楊曉侃車
全款買車和貸款買車區別很大，優惠的力度，價格水平和最終的落地價格都是不同的，重要的是全款和貸款所產生的利潤是不同的，貸款的利潤更高一些，所以銷售人員都喜歡貸款賣車
大眾帕薩特1.4t全款和貸款區別
貸款指導價格：18.49萬，貸款優惠4萬左右，優惠完14.49萬，手續費3000左右，首付30%，首付款4.3萬左右，貸款10.2萬左右，利息1.5萬左右，定位器1000左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，落地18.5萬左右
全款指導價格：18.49萬，優惠3.5萬左右，優惠完15.49萬左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，全款落地17萬左右
買車全款和貸款還是有明顯區別的，貸款會多出幾項費用，包括利息，手續費，定位器費，保險費用不同，當然貸款優惠力度更大，但是最終的落地價格也要高出一些，這些費用中也會對銷售人員和店裡產生一些利潤，所以貸款買車優惠力度更大，一般會有現車
每個銷售人員都會有貸款車任務，一般不會有全款車任務，因為貸款的利潤更大，全款價格透明，利潤有限，所以大部分銷售人員都會以貸款車為主 
不同的車型都有免息政策，但是貸款額度有限，如果能夠貸款免息，性價比還是非常突出的，綜合來說比全款買車有優勢，但是一般貸款額度控制在車價一半以內，所以大部分人還是會選擇不免息貸款
總結：全款選車和貸款選車，整體的流程有區別，期間的費用不同，車型的落地價格也不同，還是需要注意
色彩車圈
我是汽車4s店的銷售，大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導。
為什麼4s店一聽到我要全款買車，就說沒有現車，朋友去說貸款買車，就說有現車？
出現這樣的情況，主要是4s店還有銷售顧問，不想賣一臺全款車，想買一臺按揭車，也就是說想讓客戶做按揭。
其實最主要的原因還是在於全款，4s店還有銷售顧問都是不怎麼賺錢。因為4s店對銷售顧問也是有業績考核，如果你的按揭比例沒有達到，即使你賣再多的全款車，收入也是常低，也沒有別人賣的按揭車提成收入高。
所以很多銷售顧問不願意賣一臺全款車，大部分都是推薦客戶辦理按揭。因為按揭的話，4s店也是能夠賺到錢，銷售顧問也可以拿到很高的提成。
因為按揭是和銷售顧問的提成掛鉤的，做銷售最主要的是業績，如果沒有業績，那你只能拿個底薪，因為在汽車行業底薪也就是在1000塊錢左右，如果只靠底薪，那根本沒法活。做過銷售顧問都是知道，如果你賣的是全款車，有的時候不僅提成拿的低，還有可能扣提成。
所以也就是出現你這樣情況，你全款買車，銷售顧問說沒有現車，讓你等。但是你朋友要買車，他想辦理按揭，他就是首先賣給他，讓他可以立馬快提車。
汽車人汽車事
我用五年的4s店工作經歷告訴你。
4s店的銷售顧問每個月都有繁重的任務，你不要以為只要他的銷量高，收入就會高。他們的任務是細化到哪一臺車型賣出多少，有多少按揭，有多少全款等等。
所以當你準備要買一輛銷量還不錯的車時，就很容易遇到全款和按揭價格不相符的情況，有的甚至不全款賣。主要原因是：這車銷量好，不愁賣，他可以只賣給按揭的客戶，這樣4s店就可以加收按揭手續費、利息、保險押金，有的4s店甚至會要求你買全額保險，或者保險押金交個三年，也就是三年內必須到4s店內買保險，保險每年的返點都是給到4s店的。
因此我建議小夥伴們如果有能力全款的話儘量避免按揭，如果必須按揭的話，注意不要被套路，一定要仔細的看清楚每一項條款和費用，如果遇到坑人的事可以直接找當地的消協或媒體，4s店還是很怕這些部門的。
極客講車
去4S店買車其實也是有很多門道的，例如那些比較暢銷的熱門車，如果你想去全款購買，那麼基本上都不會有現車，需要交訂金等待很長的時間，而如果是貸款購買，4S店總能給你調配到車源，這到底是為什麼呢？
其實這種現象就就涉及到了4S店賣車的盈利模式了，現在車企不景氣，基本上所有的車都有較大幅度的優惠，消費者如果全款買車，那麼需要繳納的費用就只有車價、購置稅、上牌、保險這幾樣，其中上牌和保險車主都可以要求自己去弄，所以4S店的利潤會非常薄。如果是貸款賣車，那麼會比全款賣車多出：金融服務費、貸款利息、GPS費用等，而且保險也會要求購買全險。
4S店賣車的盈利主要包括新車保險返點、金融服務費、貸款返點、GPS費用等等，銷售員的工資也是和這些業務息息相關的。如果消費者是全款買車，那麼這些錢4S店都賺不到了，銷售員就拿不到太多的提成，所以自然就不太想賣了，除非是那些庫存太久或者不太好賣的車型，才會接受全款買車。
