無聞漠漠
因為銷售顧問會有獎金啊，0利息購車，價格會比較高些。
寶如源
這個就是賣車人員的套路了！
因為貸款買車銷售人員可以賺的更多！
之前陪我一弟弟去買車就是這樣，全款買車人家不降價，降價也只是降幾千元而已，但是如果你貸款買車，那麼價格就可以再談，後來我弟弟因為預算不足只能選擇貸款，結果10萬元的裸車直接降了2萬元的優惠，雖然表面上看優惠了2萬元，但是貸款過程中其他七七八八的費用成為了銷售人員售賣的重點。當初我弟弟貸款也是強調了零利息貸款，但是都是限定了額度和還款年限的，我記得他當時是貸款4萬元還款2年內才是零利息，如果超出其中任何一個指標那麼就開始算利息了。
貸款的過程中還有一個所謂的手續費，一般在1000元-3000元不等，這個錢基本上就算是純賺的，而且你貸款買車基本上保險也會走4S店，當時我弟弟保險花了6000多元，我都不知道他都買了哪些保險，一般情況下三責100萬、不計免賠、車損這幾項撐死了也就3000元左右，當時還給我弟弟加了一個取綠本的手續費500元，意思就是貸款還完後要取車輛登記證還要交500元的費用，雖然不多，但是這個費用基本上也是純賺的。
當時我弟弟裸車是8萬塊+手續費2500+保險6000元+取本500元+抵押1500元+購置稅6000多元+上牌代辦手續費1000元，落地花了快10萬元左右。
其實很多人都覺得汽車銷售賣車很賺錢，我一朋友是賣國產車的，一天10萬元左右的車提成也就200-500元不等，一個月下來能夠賣10臺車絕對算的上是銷售精英了，但他們的提成主要來自於貸款買車的手續費和保險這一塊，基本上可以拿到提成點的20%以上，看到這個提成點如果一臺車加上這些提成，就能有一兩千元的提成了，你說賺不賺，如果是全款購車，那麼他們就只能賺幾百元的提成，所以基本上現在汽車店也不提供所謂的裸車銷售，都是搭配銷售。
樓盤網
貸款購車是一種消費方式，如果甄別好了，還是可以考慮的。
關鍵是做好甄別工作，不多花錢！
說說我在4S店工作時總結的一些想法：
問題一：購車免息真的存在嗎？
按照一般的思維，別人借給我錢讓我自己用車，錢怎麼會讓我白用，免息肯定是假的。大多數情況下，這樣想是沒有問題的。現在4S店的汽車貸款一般都是自己品牌的金融公司，
問題二：明明是假免息，4S店為什麼敢宣傳“免息”不怕有“虛假宣傳”之嫌嗎？
4S店這麼宣傳的目的是為了招攬客戶，擴大客源。其他品牌店都在進行免息宣傳，自己跟不上，很容易流失客源，影響銷量。
至於“虛假宣傳”客戶即使發現不是真免息，一般很少有客戶較真，畢竟多一事不如少一事；
問題三：怎麼甄別是不是“真免息”
其實很簡單，作為消費者一點都不用緊張，購車前先告訴賣車顧問”我要全款買車堅決不貸款“，然後進行比車價、比贈品，計算出全款買車的總費用，並把贈送的東西根據當地市場情況折價（方便比較，畢竟錢數好比較，東西無從比較）。
然後告訴賣車顧問錢突然不湊手了，要採用免息貸款方式購車，還是計算出貸款方案的總費用，
問題四：賣車顧問為啥一直推薦免息貸款買車？
對於賣車顧問來說，免不免息不重要，重要的是客戶你要”貸款賣車\
啃車
貸款買車比全款買車就多了兩樣費用：按揭手續費 (也叫貸款服務費)和貸款利息。
所以貸款買車就是：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費+貸款利息。
只要你是貸款買車，這個費用一定產生。據我瞭解很多4S店是收取3000元的按揭手續費。
關於貸款利息，我拿車價128000元（裸車價）的車子舉例說明。
比如你買車要貸款50000元，那首付的錢就是：78000元+保險費+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費！
以你貸款兩年（24期），貸款利息按照15%來算，那兩年總利息就是：50000元*15%=7500元
到這裡，我們可以看到貸款會比全款多了10500元（按揭手續費3000元+貸款利息7500元）。
很多銷售不會直接告訴你這個數字的，而是會說利息平攤到每個月就沒多少錢的。
當然，有一種情況例外，那就是可以免息的話，那貸款買車就僅僅是比全款買車多了按揭手續費而已。
簡單總結一下：
- 全款買車費用：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用。
- 貸款買車費用：裸車+保險+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費+貸款利息。
- 一般來說全款買車會比貸款買車便宜。（按照0.5元/公里，10500元夠一般家庭兩年油費了）
- 條件允許的話儘量選擇全款買車，否則儘量選擇貸款可以免息的那種。
笑看他扯淡
進入汽車行業幾年，深知行業套路，關注我，讓我們以後買車不在被套路。![]()
我是在4S店上班的，也是也是進入汽車行業是幾年了，也是對於汽車行業也是比較瞭解，我們平時對於按揭買車的客戶也是比較多，為什麼賣車顧問一直讓人零利息分期買車？
最主要原因，那就是為了收入，為了收入，不僅銷售顧問收入提高了，那4S店也是有收入。![]()
對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4S店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以不管是4S店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。
另一方面4S店為了收入，每個月也是對每個銷售顧問是制定了任務目標，也是要完成按揭率，這樣才有高收入，所以銷售顧問有時候為了完成任務也是要不停的向客戶推按揭。
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我們在銷售提成中也是有保險收入，你既然是選擇了按揭，那是肯定是需要在店裡買保險，買保險比全款沒有自主權，是規定很多險種是必須購買。客戶保險買的越多我們４Ｓ店返點是越多，同樣的我們銷售顧問也是提成多。
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作為在４Ｓ店上班來說，如果４Ｓ店有免息活動，那免息也是蠻划算的，我很多的同事買車的時候也是選擇按揭買車，現在分期在手續上也是非常簡單方便。
最後說明的是不管是按揭還是全款那是一種選擇，如果資金充足，是可以選擇按揭，如果資金預算不充足，那是可以通過按揭來買一輛車也是非常方便簡單。
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汽車人汽車事
買車是全款還是貸款？我的建議是能全款就別貸款，就算是0利息貸款也最好不要貸款，因為貸款一定比全款花得錢多。
貸款買車雖然不要利息，但是4S和貸款銀行會收取一次數額不小的手續費，一般來說10w的車手續費在4000元左右（部分先收取，貸款完成後可退），這筆錢完全是額外的支出，沒必要花。
另外你貸款買車銷售人員必定捆綁保險給你，讓你在店裡買保險，這也是部分銷售人員可以贈送更多東西給你的原因。你在4S買保險，銷售人員是可以拿到返點的，一臺車少說也有幾百過千，價格稍貴的車更不用說了。
如果真要貸款買車，這裡可以給大家一個小技巧。因為交強險是及時生效，而商業險是次日凌晨生效，提車後如果你對保險不滿意可以打電話退訂商業險，然後重新購買商業險優惠更大哦，很多公司很送禮物和油卡。
貸款買車貸款還清後，還要帶上幾大件去把車拿回來，一系列複雜的手續也是挺讓人煩心的。所以還是全款買車好！
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深藍月華
零利息分期購車與低利息分期相比，看起來4S店在前者身上沒賺什麼錢，其實也並非如此，所有的路術都是從一個誘人開端開始，比如說，零利息分期買車，可以給4S店帶來如下好處：
1. 分期購車，且0利率，可以提升買車人的意願。以一款15.59萬的凌渡為例，用官方的兩年0利率購車，首付62360元，還款24個月，每月還3897元。當有人跟你說，這款車6萬就可以提走，差不多是一輛桑塔納的價格，以桑塔納車子的價格買一輛凌渡，你說香不香，剩下的錢可以慢慢還，關鍵是還沒有利息。
2. 0利率分期購車可以從金融上獲得更多利潤。這其中的貓膩就在保險上，如果全款購車，只需要購買主要險種（交強、車損、三者、不計免賠等）；但是分期購車的話，通常4S店會要求店保（在店內購買保險），這時險種的要求更多，比如增加盜搶等。另外，還有一種可能是，用分期購車後，4S店有時會捆綁更長的保期，例如，要被強制在4S店購買幾年保險，保險會給4S店返點，返三十、返四十之類。
3. 另外分期購，也會增加4S店的佣金，現在廠方都在推分期購車，將購車用戶轉化為分期用戶，資方也會給4S店設定指標，按照指標完成的不同等級，4S店也會拿到不同等級的佣金。
三十問車
導讀：為何4S店銷售一直勸你分期買車？內行人說出3個原因，原來如此！
最近筆者在後臺收到了很多粉絲的提問，其中詢問最多的問題是自己到4s店去看車了，去看車的時候，已經和銷售顧問說明了，自己是打算全款買車的，但是在介紹車子的過程當中，銷售顧問一直在向客戶推薦零利息分期買車或者是零首付購車，這位粉絲對此就非常的有疑惑，因為自己是第1次買車，所以並不是特別懂，我想很多的讀者或者是第1次去買車的車主，都遇到過這樣的問題，那麼為什麼銷售顧問一直讓你去零利息分期買車呢？
筆者之前在4S店也工作過5年多的時間，因為我工作的地方是小縣城，所以從事這個汽車行業的很多人我都認識，有在汽貿店上班的也有在合資的4S店上班的，但無論是在哪一個公司上班，坐汽車銷售顧問的人都知道，如果一輛車子是分期賣出去的，這款車子的提成就會特別高，甚至能夠抵過賣出去三輛全款車的提成，所以這是第1個原因，銷售顧問之所以向你推薦，零利息分期買車，就是想要讓自己的提成更高一些。
第2個原因就是為了完成4s店要求自己的任務，無論是自主品牌的4s店還是合資品牌的4s店，那麼每一個月銷售經理都會對下面的銷售顧問做一個任務的分發，比如說，其中一個人的任務是10臺車子，其中5臺是全款可以賣出去的，但是另外5臺車就是必須要分期才能賣出去，如果剩下的5臺車當中，有一臺或者是兩臺是全款再賣出去的，那麼不僅你的提成會降低，而且還會受到懲罰，這樣的情況是非常多的，所以說當你在買車的時候，基本上很多的銷售顧問都會推薦你去免息貸款買車。
第3個原因是4S店也想盡量讓客戶都是去免息貸款買車，主要的目的就是提升單車的利潤，一臺車全款賣出去和貸款賣出去，利潤最高的時候可以相差1萬多元（對於一臺10萬左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一臺車，另外有時候單單隻有幾百元或者是虧錢的狀態，可能有很多的讀者覺得4s店賣車會虧錢嘛，其實真的是這樣的，筆者之前在上班的時候，我們公司的另一個品牌就是虧錢的，因為這個品牌的知名度非常小，在當地並不受到客戶的認可，所以每個月的銷量都是個位數。
總結：綜合了以上三個原因之後，我想大家都應該明白了，為什麼你到了4s店之後，銷售顧問都會建議你去貸款買車，主要的原因就是為了提升利潤，在提升自己利潤的同時也可以幫公司提升利潤，所以說當你到4S店去買車的時候，到底是選擇全款買車還是選擇貸款買車，這個就要看你自己是怎麼考慮得了，如果大家有不懂的地方或者還有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
下面小編詳細的回答一下為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車？
首先明確一點，分期購車跟分期購房一樣，開發商（4S店）收到全款之後才會向你交房（交車），分期貸款其實是你跟銀行之間的事，與4S店已經沒有聯繫。
其次要了解三種常見情況：
第一種，全款裸車最低價15萬，分期購車給你算14.7萬，收手續費5000元。
第二種，零利息零手續費，貸款三年，貸款期間每年需在4S店上全險。
第三種，零利息零手續費，不用店內上全險，但需要配套選1萬元裝飾。
1、金融服務費
零利息分期買車並不意味著消費者不需要花費比全款購車更多的錢，因為零利息買車的方式，即便說替消費者朋友省下了貸款利息錢，但是還是有其他費用產生的，比如說，金融手續費或者是金融服務費。
只要你在4S店辦理了貸款購車，那麼4S店就會收取你一定的金融手續費或者是金融服務費，而且如果你購買的是豪華車輛，那麼金融手續費或者是金融服務費就更高，甚至可以高達數萬元。
再者，如果你選擇的是貸款購車，那麼你就很有可能需要購買全險，要知道在你未還完貸款之前，車輛所有權並不屬於你，所以4S店會要求你購買全險，而全險的費用要高多了。同時，4S店還會從保險公司那邊獲得較高額的返利。
2、提升單車的利潤
一臺車全款賣出去和貸款賣出去，利潤最高的時候可以相差1萬多元（對於一臺10萬左右的車子而言），有些4S店全款賣出去一臺車，另外有時候單單隻有幾百元或者是虧錢的狀態，可能有很多的讀者覺得4s店賣車會虧錢嘛，其實真的是這樣的。
3、強制上全險
在4S店買車幾乎都會被要求店內上全險，甚至有的會直言不在店內上保就不售車，或者優惠沒那麼高的情況。但實際上在4S店買保險的價格遠遠高於其他地方，有些不太懂行的消費者，或者礙於面子也不會拒絕，結果也就被銷售員忽悠購買了。
4、強制購買裝潢
買車以後，4S店會強制要求消費一定金額的裝潢，或者購買汽車裝飾品，比如：防爆膜、頭枕抱枕以及座墊腳墊等等。這個時候，如果你不消費任何裝潢，銷售就一定會極力推薦你去購買其他增值服務。總之羊毛出在羊身上，就算你不買裝潢，那本身能現金優惠2萬的車價，就只能優惠1萬了，而且有的銷售甚至會選擇不做這筆訂單。
總結：買車的時候還是要做到心裡有數，防止被坑最好的辦法就是算明白帳，瞭解清楚分期購和全款購車分別要花多少錢。特別是對於手頭預算不足，但又想買輛好車開開的消費者來說，分期購車確實是不錯的選擇。如果在買車過程中，遇到不合理的收費，我們也可以向市場監督管理部門、稅務部門反映舉報。
最後：以上就是小編詳細的回答，希望可以幫到大家，喜歡小編的記得點贊轉發關注，有什麼不懂得可以私信告訴我，我會第一時間給大家回覆。
全民加油惠
深耕汽車行業8年，歡迎關注汽車小霸王！
這個問題我來回答，以前我在4s店做過兩年！我們來從一下幾方面來看看：
1.分期提成高，一般分期候車顧問本身就有提成貸款一年提成200元左右！
2.分期購車在買保險的時候要買盜搶險，這個時候商業險就會多，你購買商業險他們也是有提成的！
3.分期購車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務費，這個又有提成！
4.分期購車要交第二年的續保押金，就相當於你第二年保險也會在店裡購買，這個時候有有提成！
5.4s店為了增加產品毛利率，貸款收管理費，一般一個月100元！要求顧問推薦分期，就會給他們下指標，完不成指標要扣錢！所以要推！
6.一般你貸款購車，車價讓利就會多，這個時候顧問為了促進成交，也會推薦你分期購車！
總之，一句話，根據自己的需求進行購車，一定要理性對待，不要衝動！
