說起“紅牛”二字，你會想到什麼？那罐金色瓶子的運動功能飲料？F1紅牛車隊紅極一時的天才車手維特爾？近幾個賽季在歐洲足壇很出彩的薩爾茨堡紅牛？一度登頂德甲積分榜的RB萊比錫？
假如把所有這些歸於一個點的話，請不要大驚小怪——因為它只不過是事實。上述所有的車隊、球隊，都只是奧地利紅牛商業帝國的一塊版圖，這些龐然大物背後唯一的掌門人，是擁有“暴君”之稱的馬特希茨。
基本資料
姓名：迪特里希-馬特希茨
出生日期：1944年5月20日
國籍：奧地利
職位：薩爾茨堡紅牛、RB萊比錫等多家球隊的老闆
人物評分：
資金投入（5分）★★★★★
關心球隊（3分）★★★
球隊戰績（5分）★★★★★
私人感情（3分）★★★
一罐飲料引發的商業帝國
馬特希茨之所以能成為世界級的大亨，可以說完全是因為一次很偶然的旅行。
40歲之前，馬特希茨的生命軌跡幾乎都在歐洲小國奧地利。奧地利是滑雪勝地，馬特希茨年輕時是滑雪高手，他大學的學費大部分都是自己做滑雪教練掙來的。大學畢業之後，馬特希茨圓了父母的願望，加入一家叫Blendax的德國消費品公司擔任國際營銷總監。
這份工作有多穩定？他從28歲直接幹到了38歲。一生當中最美好的10年，馬特希茨都獻給了推銷和超市。中年危機說來就來，馬特希茨內心深處有一個聲音：這樣的自己跟行屍走肉有什麼區別？
1982年，在深刻的自我懷疑和危機意識中，改變馬特希茨一生的那次不經意的旅行發生了。前半生老老實實呆在奧地利的馬特希茨，選擇泰國作為旅行目的地的概率小之又小。長途的飛行，加之要倒時差，讓馬特希茨疲勞不已。
怎麼才能讓自己的身體稍顯活力？他發現當地人有“偏方”：這是一種飲料，名叫Krating Daeng，在泰語裡大概是“紅牛”的意思。人生的風景就是如此奇特，在香港馬特希茨又對這種飲料有了新的認識。回到祖國奧地利後，他心目中誕生了一個瘋狂的想法：把“紅牛飲料”賣到歐洲，賣遍全世界。
首先要找泰國人拿授權，在泰國，這種“紅牛飲料”的老闆叫許書標。兩個人一拍即合，他們同意各自投資50萬美元，建立各佔49%股份的公司，剩餘的2%給予許書標的兒子。
怎樣才能把“紅牛飲料”介紹到歐洲呢？首先得有一個讓人過目不忘的商標，以及一句創意十足的廣告語。馬特希茨向他的大學同學卡斯特納求救，一年半之後，卡斯特納和他的團隊為紅牛設計了50個不同的Logo，馬特希茨最終做出的選擇：正是我們今天在紅牛飲料瓶身上看到的這個。‘Gives You Wings（讓你飛起來）’——這是馬特希茨最中意的廣告語。
按說一個默默無聞的新產品，一開始只有採取價格優勢搶佔市場份額。但馬特希茨的紅牛飲料的定價，卻比市場上大多數飲料還貴，所以一開始，馬特希茨的老闆之旅到處碰壁。大多數人第一次聽說“紅牛”二字，是通過F1大賽紅牛車隊。這就是馬特希茨做出的改變企業的體育營銷策略：他選擇買下F1紅牛車隊，正如最終結果顯示的——多數人都是通過維特爾，通過那支瘋狂的車隊認識紅牛飲料的。
第一次通過體育營銷為企業帶來巨大的利潤，馬特希茨心中的體育營銷之路再也停不下來——作為世界第一運動，足球成為了馬特希茨無法忽略的營銷領域。
歐聯杯上演“紅牛德比”，全世界的叫紅牛的球隊不止兩支
投資足球的人有兩種，一種是真的愛足球，個人情感離不開足球；一種是隻是為了錢，他的企業營銷戰略離不開足球。在馬特希茨不斷拓展自己手中的足球版圖時，他身上後者的屬性飽受批評，他甚至因此而被稱為“暴君”——為了達到通過足球賣飲料的目的，他真的是不擇手段。
馬特希茨的足球嘗試首先從祖國奧地利開始。2005年他收購了奧地利的薩爾茨堡俱樂部，更名為薩爾茨堡紅牛。他改變球隊實力的方式，就與前幾年的廣州恆大相差無幾。通過砸錢，薩爾茨堡紅牛很快成為奧地利聯賽的霸主。其中前國安主帥施密特，馬內等人都在那支球隊效力過。
美國是每一個商人都不會忽略的目標市場。收購薩爾茨堡紅牛9個月後，美國職業大聯盟也有了一支叫“紅牛”的球隊——紐約紅牛。紐約紅牛在美國和全世界受到關注和報道，亨利的加盟是一個重要轉折點。職業生涯末期在這兒踢球，宣佈退役後紐約紅牛甚至給亨利提供執教機會。不為別的，亨利是這支球隊最好的代言人。
在美洲和非洲，馬特希茨又分別建立了巴西紅牛和加納紅牛球隊。馬特希茨想要紅牛飲料賣到全世界的每一個角落，所以，他投資足球的觸角也遍及了很多洲際。
數量有了一定的積累，下一步足球營銷的方向——是實現質變。打造一支五大聯賽球隊，是一個最理想最完美的選擇。馬特希茨有一個大牌朋友，德國足球皇帝貝肯鮑爾。在與貝肯鮑爾進行了數次深度交流後，貝肯鮑爾建議馬特希茨投資萊比錫地區的球隊。馬特希茨很快就揮舞著鈔票找到目標球隊——他投資足球數年，第一次在這裡碰了壁。
原因很簡單，德國人無比嚴謹，德國足協無比規範，德國球迷無比重情義。說白了，在德國這種職業足球體系，現代足球文化相當成熟的地方，人家可能對錢有需求，但絕不會因為金錢而作踐自己。德國足協和德國球迷都接受不了，德國的任何一支球隊淪為馬特希茨的廣告機器。
馬特希茨在萊比錫地區的目標，一開始是薩克森萊比錫俱樂部。不過最終德國足協對此投了否定票。
現在，RB萊比錫已經成為了德甲的勁旅之一。事實證明，馬特希茨想要做的事情，他終究做到了。可馬特希茨實現自己既定目標的過程，德國媒體和球迷對此展開了腥風血雨的批鬥。德國足協、德國球迷早就對馬特希茨表達過態度，他是怎麼在德國打造了一支德甲球隊的呢？
簡而言之，就是“鑽空子”。只要有政策的空子可以鑽，有資金的空子可以鑽，有時間的空子可以鑽，馬特希茨都毫無猶豫的進行。可德國文化最討厭的就是投機取巧，這是一個嚴謹的，無比重視規則的國家。
所以，RB萊比錫儘管7年連升四級成為德甲勁旅。但因為它的初衷、它的發展軌跡與德國傳統文化、足球文化背道而馳，所以他在德甲一度成為了公敵。但馬特希茨會在乎嗎——他真正在乎的，是這支球隊給紅牛帶來了無可估量的商業利益。去年，歐聯盃賽場薩爾茨堡紅牛和RB萊比錫狹路相逢，這簡直就是一場紅牛飲料的商品展銷大會。
馬特希茨，是怎樣刺激德國足球的底線的？
前面已經提到過，馬特希茨無所謂別人怎麼評價自己的球隊，甚至無所謂別人怎麼評價自己——他之所以下定決心為萊比錫地區帶來一支德甲球隊，主要是出於商業利益的考量。
前幾年為何多家企業爭著投資中超？因為中超球隊的隊名裡可以加上企業名稱。這種廣告效益，每一個球迷都心知肚明。可在德國足球的土壤上，足協並不允許在球隊名稱里加上企業因素。那馬特希茨怎麼打廣告呢？要知道他之前在奧地利在巴西在美國買球隊，主要就是因為球隊名可以加入“紅牛”二字。
萊比錫紅牛不是不能加入“紅牛”二字嗎？那把紅牛的英文“Red Bul”的簡稱“RB”加進去，德國足協總沒有話說吧。於是乎，馬特希茨的團隊就圍繞“RB”做文章，最終他們把球隊叫做“RasenBallsport”，意思是“草地球類運動”。找了個幌子，馬特希茨成功在萊比錫球隊的隊名裡植入了“RB”。
德國足協咬牙切齒，但又合乎規則。德國足協沒有辦法，但德國球迷徹徹底底的怒了，有萊比錫當地的球迷接受採訪時說：“我的俱樂部成立是為了踢比賽，而萊比錫紅牛的出現就是為了賺錢，為了賣能量飲料。”
不僅如此，在2016年9月份德國杯德乙德累斯頓迪納摩主場迎戰萊比錫紅牛的比賽中，一名21歲的德累斯頓迪納摩球迷，直接從看臺上扔下了一隻血淋淋的牛頭。
（大樹）
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