hazewinter

農資產品的銷售針對的是廣大的農民群眾，其銷售的渠道遠遠和一般商品不同，只有走進基層、走進農民生活田間地頭才會有一個好的結果，如果你只是想著，依靠互聯網模式、打打電話、搞一些無用的宣傳噱頭那麼不會起到任何作用。

農藥化肥怎麼搞活動才能吸引人？

活動切記要務實，不要搞那些虛頭巴腦的東西，農民在種地購買農資方面精明老實的很，與其把人力物力財力消耗在無關緊要的歌舞活動上面，倒不如把資金拿出來，實實在在的回饋農民，只要農資質量好，活動搞得貼近生活，那麼銷售的渠道一定能一炮走紅。

走進村莊，找村裡面的執事人

推銷化肥農藥一定要走進村子裡面去，去之前一定要詢問拜訪村裡面的執事人，比如村幹部、農村大支、村裡面德高望重的老人，他們在農民的話語權是非常大的，能和他們打好關係，讓這些人能牽線帶頭，那麼銷售根本不成問題。村裡的當家人說話都是很有分量的，在村裡面威望很高，一般來說有他們帶著你去挨家挨戶賣農藥化肥，基本上來說很少有不買的。

當然了你質量要好，不能讓領路人落個口舌，至於如何做人就要看你自己了，肯定不能讓人白幫忙吧，當質量保證以後，你能拿出多少誠意，也就一定程度上代表你能獲得多少主力，這是一個互相的問題，別人浪費了自己的時間，用了自己多年積攢的人緣威望，你不付出一些實際性的東西，怎麼能成功那？

禮品要使用全面，惠及到每個人

新的農資品牌打入農村市場，活動的規模和力度必須能讓農民看得見，你摳搜搜的樣子，誰敢相信你有實力做好品質？活動禮品的贈予結合購買農資的數量，你敢多買我就多送，對於簽訂連續購買合同的，加大活動優惠也是必不可少的，贈送的禮品應該結合農村實際應用為主，尤其是一些米、油、麵粉之類的必不可少，對於不購買的，看熱鬧圍觀的，一律贈送一些小禮品，洗髮水、肥皂之類的價格不高，但是能夠實用到農民生活當中去。

找有關部門背書

如果你有能力有實力能夠請動有關部門一些負責人，說上幾句話肯定會有意想不到的效果，正規的農資公司加入會增加品牌的權威性，老百姓對於公家，對於權威品牌的認可是非常有說服力的，與其找一些毫無用處的廣告宣傳載歌載舞，遠遠沒有請的動他們更加務實有用。

說了那麼多，其實最想說的就是一切還要看質量，如果你質量真正可靠保證，那麼什麼活動都不用搞，農民用上一次效果立竿見影，即便你什麼都不送，大家還是會選擇你的商品，小恩小惠的東西畢竟和種地來說就有點微不足道了。

我是農村小小李，如果你對我的回答有些許滿意，希望你能給我一個點贊關注，你的鼓勵是我分享農村生活最大的動力。

農村小小李

農藥化肥的活動其實是可以結合在一起進行的，也能跟種子結合在一起。促銷活動種類非常多，包括各種大中型會議、小型農民會、抓獎促銷會；還包括產品定時促銷、觀摩會等；還包括農資商品搭配促銷和技術服務。您講農藥化肥怎麼搞活動才能吸引人，我感覺這有時需要您往細做，搞懂農民心裡想啥呢，才能做到人多銷售也好。

1、以農民需求為中心

農藥化肥的活動銷售應該都是圍繞著銷售進行的，但是一樣的花錢，有的活動看著人多，其實效果不太好。這以體現在是否以農民為中心進行了活動。因為現在各個行業各式活動簡直太多了，農資類的有擺戲臺子、放電演、開大會、開小農民會等，人來得挺多，就是不見有人購買。這就是因為沒有以農民為中心進行銷售，唱了一臺戲，中間插了點農資產品說明。可是戲唱完了，該賣貨了，人都走了。所以，怎麼搞，正是需要好好操作的。

2、做細準備工作

會議前的準備工作其實比會議本身更為費勁。首先是會議中的筆本菸酒的準備，然後是會議中需要發言的客戶的對接，使用產品用戶的作物照片視頻準備，促銷政策的制定，人員的分工等。每一個細節都能夠體現到會議中。做不好會前準備漏洞就會多，就是有一點漏洞，這場會議都可能失效。

3、做好會中銷售藥引

會中銷售，需要氣氛帶動，也就是需要做前期對比試驗的回放，找到產品差異化，特別將價格進行強調，這場會會給老百姓帶來多少利益。好多農民來參會都是為吃這頓飯的，一抹嘴就會走，在會議中做好讓老百姓走不了的動作，這就是藥引。主要是產品說明、老客戶引導產品質量、產品政策宣佈一定是有優惠、然後有投獎、還有抓獎，反正一系列的小活動聯繫在一起，就會讓農民走不了，走不起。雖然套路還是那些，但看你怎麼把控節奏了。

4、做足政策引導

其實能夠將農藥化肥銷售掉的還是來自於銷售政策。銷售政策一定要有連續性、優惠性，比如是會中優惠，還是會議一定時期優惠，說清楚，讓農民有購買緊迫感。這裡就不做專門性的分析了。有關具體內容可以參考本人專欄內容。

農資產品活動方法多種多樣，目的都是為了產品銷售，一要能叫過來人，二要有政策，三要有方法，實現目的但不能言而無信，譁眾取寵。

農資人實錄

你好，選準競品做狙擊 

　　目的：挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者。 

　　瞭解周圍其它農資店鋪的促銷農資品類、名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等，來制定有效的競品促銷方案。針對同樣的商品，店鋪一定要在價格要比對手有優勢，讓農民朋友感覺確實更便宜而心動，最終吸引他們到自己的店鋪來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截競爭對手賣場裡面的客戶。 

　　將快過有效期商品打包 

　　目的：讓客戶覺得便宜。 

　　針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內甩貨。比如：農藥、微肥、種子、農膜等保質期比較短的商品。

　　利用消費者感興趣的知識拉動促銷 

　　目的：建立客戶的忠誠度。 

　　尋找農民朋友感興趣和普遍關心的內容，如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成才等知識或小竅門，發佈在店鋪建立的宣傳櫥窗或農資產品DM廣告單上，以建立農民朋友對店鋪的忠誠度。 

　　通過遊戲促銷 

　　目的：向實體店引流客戶。 

　　通過移動互聯網平臺，開發當下很流行的小遊戲。當消費者靠近店鋪登陸玩遊戲時，便可以獲得一定的獎牌；另外，當農民從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升遊戲的等級，可以獲得店鋪購物的遊戲幣，這種促銷方式，不僅能開發潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場裡購物。 

　　利用“道具”吸引顧客 

　　目的：增加店鋪的客流量和人氣。 

　　店鋪可聯繫有關製造電子機器人的廠家，製作一款能讓農民朋友老少皆宜的機器人道具。一是能讓他們準確地看到測量的身高、體重、腰圍的具體數據（現在很多醫藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍）；二是機器人要能與農民互動和實際檢測，針對各種年齡段的農民朋友說出噓寒問暖的語言來進行互動，讓客戶知道自己的身體健康如何。如該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等。這些不僅能讓顧客得到免費的健康體檢，而且能讓顧客體驗測量的樂趣。比如當為某中年農民朋友服務時，機器人會說“你好，你要注意減肥了，現在你的體重已超過正常身高的體重，請注意你的飲食問題，每天別忘加強鍛鍊啊！”為農民家裡的小朋友服務時，機器人會說“哇，小朋友，你很棒，請下次來店繼續測試”等等。 

　　設置客戶體驗場所 

　　目的：滿足客戶感知體驗。 

　　常言道“耳聽為虛，眼見為實”，那麼客戶體驗到產品他們才會更放心。店鋪若在門前或店內設置一個客戶體驗的場所，滿足客戶對商品的感知體驗，客戶會更加高興。比如針對農藥、種子、微肥的促銷，可以在店鋪中設立一個體驗農場，利用木頭、泡沫塑料、土壤、鐵架、不漏水薄膜等材料，製作兩個可以作對比生長條件的實驗苗床，其中一個是使用某種微肥或農藥進行管理的，一個是沒有使用某種微肥或農藥進行粗放管理的，當農民朋友需要購買某種微肥或農藥時，可以讓其進行現場觀摩、體驗和感知，當他們感知體驗以後，覺得產品確實有一定的效果及像導購所介紹的如此功能後，就會欣然買單。 

　　邀請農民參加現場或網點大促銷 

　　目的:開展精準營銷。 

　　店鋪可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶願意把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務人員開出的憑證，到店鋪指定的地址、門店領取相應的贈品。利用這種促銷的方式，能吸引更多的消費者。客戶來電領贈品時，用電話再對客戶號碼進行核對的同時，通過與客戶再進一步攀談，更能準確把握客戶的年齡段、購買需求及有關客戶喜好的精準資料。另外，還可順便向客戶介紹門店新品狀況和贈送購買劵。客戶消費後，再讓該客戶說出對店鋪產品的購買心得和產品體會，並把這些整理出來，製作客戶購買案例宣傳資料，再向潛在的客戶宣傳，從而進一步做好CRM模式的銷售。 

　　利用偷菜遊戲 

　　目的:消費者邊玩邊體驗，培養忠誠度。 

　　店鋪可利用互聯網平臺或開發一種偷菜遊戲，遊戲中各種蔬菜名稱及種植地塊與店鋪陳列實物的佈局要一一對應，遊戲中的每種蔬菜都和商場中每一農資物品對應編號，偷菜遊戲規則設置為每獲得X棵菜，便可到店鋪內享受30%的優惠購買農資體驗。有一點要注意：店鋪陳列改變，遊戲中有關對應的蔬菜佈局也要隨之改變。該促銷方式主要是吸引年輕農民朋友及大學生一類的消費者對店鋪關注，讓店鋪真正實現線上、線下真正意義上的O2O互動。 

　　開發導購APP軟件 

　　目的:提升商場管理績效，引導即時消費。 

　　移動互聯網時代來臨，門店要製作相關宣傳的電子LED顯示屏或者在有關公共場所建立電子導視系統。一般可放在鄉鎮集市街道兩旁，也可以通過有關手機運營商及製造商安裝在手機端使用。導購APP的作用，一是能為顧客及商家提供指引服務提供各個品牌農資產品促銷信息；二是可實現網絡店鋪購物；三是幫助店鋪實現非現場的現場管理，比如，提供路徑指引，店鋪的定位指引、促銷活動指引，店鋪內部陳列結構指引，會員特權指引等服務；四是實現人、店、貨管理過程的O2O，能讓店鋪的管理績效得到進一步的提升。需要注意的是，此種促銷模式，適合比較有規模的、大型的農資商場，而一般的小農資店鋪還不具備有關條件。 

　　總之，隨著互聯網經濟的迅猛發展，符合時代發展的、獨具特色的促銷方法及模式，將成為農資店鋪在激烈的競爭環境中取勝的關鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時代的變遷和時間的推移，同時也會給傳統的農資銷售帶來了更多思考和更大考驗。誠然，目前很多農資店鋪的硬件條件和單一的促銷策略，已經不足以形成購買力和吸引力，而個性、多元、便利的消費需求將是農資店鋪追逐的模式和新目標。

農村小洋

既然是策略，又是農產品相關的，像農藥，化肥，在農村推銷，你就算說破嘴皮子，農民也不一定會買你的產品。因此，如果你真想把這些農用產品推銷出去，我認為你既然敢來推銷你的產品，那你肯定對你自己的產品很有信心。因此，你可以在你推銷農用產品第一年把產品給農民使用，但不是免費使用，要簽訂一份協議，這份協議要求在使用了產品之後屬實有效，那麼得全額支付當初使用農用產品款項。如果你買的產品質量很好，第二年，不用再搞什麼協議，農民自然會找你買，好貨永遠不缺買主。

這麼做，雖然第一年會竹籃打水，畢竟人與人之間還是有差異，相互信任是基礎，總有人願意犧牲信譽作為成本，那也無法，產品質量是王道，要是真的好，你還擔心啥

7瓣丁香

來說一下我們這裡的化肥農藥經銷商的策略吧，首先賣化肥農藥的都是本地的坐地戶，農民去買種子他就可以先欠帳，都是四里八鄉的農戶，也不怕你跑，你想想，你買了種子是不是要買化肥和農藥，還要買一些輔助工具：打藥筒、管子、農具等等，農民收入主要以種植為主，本來錢就不寬裕，你有這種可以先拿回去用等莊稼收了再給錢的好事都是非常響應的，如果遇到大的種植戶，你需要什麼直接可以幫你送到家裡，在時不時的送點什麼洗衣服、盆子之類的小東西，你欠帳給他們了，說明信任，大家也喜歡到你這裡買東西，所以在農村只要你頭腦靈活，不斤斤計較，抓住農民的心思，是不愁沒有銷路的，當然要想長期的抓住客戶你賣的東西首先要質量好才行，產品質量是王道，所以好的產品農民朋友會介紹給左鄰右舍的，這才是最好的推銷

伏牛山下靜妹子

農藥店怎麼搞活動吸引人呢？以下幾點供你參考。

1～產品效果試驗田

實驗方案主要針對，當地地區種植的品種或有影響力的種植大戶。帶動周邊的農戶來購買你的產品。

2～農民會議

農民會議主要對象是經濟作物種植集中的村子或者鄉鎮的種植農戶，會議地點一般都選擇在田間地頭，推廣你自己所售的產品。

3～店面促銷

店面促銷主要目的就是吸引顧客，增加產品銷量和產品在當地的竟爭力。比如買五送一，買化肥送葉面肥，和其他產品做組合銷售。

4～保證你所售產品的質量，價格的高低。

農民老黑

最重要的是老百姓信得過的牌子。在我們農村這是給你送到家裡面，不用隨時給錢，什麼時候有了什麼時候給老百姓也就圖個方便。到算賬時再送你幾包食鹽就行了。農藥要的多了收錢時零頭就不要了。

王大在農村

賣假貨你喊破嗓子都沒人買，肥好壞，莊家前期看不出來，非得莊家結莢時才能看出來肥好壞，如果缺磷肥這個時候莊家葉子就發黃，種地二銨磷肥少了就是扯淡！氮肥，鉀肥就是摧秧苗長的快，沒後勁！

用戶4315185313643

農藥化肥都是農民用。無非就是搞活動抽獎或者送些小禮品一類的。多買多送。哪怕是個幾塊錢的水杯他們都是非常高興的。水杯上再印上廣告。這樣一來二去你的生意也就做開了。最重要的就是要貨真價實。口碑相傳。

關鍵字: 農藥 化肥 斤數