趴在牆頭望青樓

從事二手房中介今年已經有五個年頭了，買賣二手房，中介的水到底有多深呢？

我不為任何人辯護，只說自己的真實想法！我們是小城市，我們這個地方對兩個行業最反感，第一保險，第二就是中介，只要一提到是中介，不管他自己是幹啥的，反正就是對你不感冒。包括我自己，剛開始做中介，都有點自己瞧不起自己的感覺。

但是慢慢地，時間久了，才知道，每個行業都有每個行業存在的價值，中介的本質是什麼，簡單來說就是幫賣家賣房子，幫買家買房子，然後從中賺點中介費，就這麼簡單，但其實因為遇到的客戶不同，所以遇到的事情也就不同了。

說中介的水有多深，其實大概有兩個層面的意思吧，第一，中介沒幹多少活，收費還那麼高，其實很多客戶只看到了成交的那個場景，卻沒有看到中介沒成交的時候那種無奈和汗水，為了把價格談下來，為了讓客戶在加點價錢，為了給客戶解釋清楚關於稅費的各類問題，還有帶看，有時客戶下班晚了，晚上十點多了，還在陪客戶看房，中介，只有在成交以後，收到佣金的那一刻，才知道，所有的努力都沒有白費。

第二，中介欺騙客戶業主，賺差價，我承認，以前確實存在著中介賺差價的情況，因為監管不嚴格，存在著許多漏洞，有些房子著急賣，而有些客戶看上了房子，給出的價格卻比房主的到手價高，所以有些中介就乾脆做到底，先買然後再賣，而如今信息更加透明，制度監管更加嚴格，中介靠的是服務和專業取勝，那些看房要收費，賺差價的黑中介早已無處遁形。

所以，二手房買賣，中介水有多深，多少有點對中介誤解的意思，但是呢，既然通過中介交易，想要安全又放心，最好還是選個靠譜的中介為好！

王圖說房

一般人不想買二手房的原因就是中介的套路太深，確實如此，中介的套路不在於對買家，對賣家也是有套路。

一、賣家去掛牌時，虛報市場價。

一般是虛報市場價，100萬的房子給你說現在能買90萬，目的是方便自己銷售，更重要的是可以吃差價。現在市場價格透明瞭，這種現象幾乎沒有了。

二、網上虛假房源。

互聯網發達現在很多人會現在網上看房，有合適的就會聯繫中介看房，一些中介會放好看的房子照片在網上，價格故意報低，以低價吸引購房者。等到實地去看房的時候就會發現，房子賣掉了或者其他原因根本看不到房。目的是吸引你去看房，留電話。

三、不透明收費。

大的中介公司收費透明，小公司會有亂收費現象。籤合同的時候是一個點收費，中途辦貸款的時候、過戶的時候、放款的時候都可能有各種收費，沒有事前說明。比如貸款服務費，評估費，放款費等等，都是不合理的。中介公司只能中介費，其他費用由相應的機構收。籤合同的時候要把收費事項寫進合同，多的錢一分都不要出。

四、製造恐慌氣氛。

你看二手房的時候如果看到滿意的房子，中介會給同事打配合，會馬上來一組假的客戶進來看房，會和你搶這個房子。很多人在慌亂之中就會下定金。買房的時候不要著急付定金，定金是不能退的，如果有滿意的房子可以付誠意金，誠意金是可以退的。

五、壟斷房源

中介公司會承諾如果房東只在他一家賣，會在很短的時間賣出去，並且價格讓房東滿意。有的會給房東幾百元的保證金，一旦你房子只在他一家賣，這段時間房子的處置就受限制，任由中介操作，除非你不賣了。

成都房產疑難處理

無論買房還是賣房，都是人生中的一件大事。要想房子買賣的好，就避免不了和中介打交通，而中介帶看中又有哪些門道呢？

首先讓我們來了解一下，中介帶著的基本過程。

無論你是通過網絡還是門店以及中介電話的推銷，不同的媒介都要經過以下步驟：

一.買房

1.基本信息登記，並錄入內網

2.確認購房能力和出資方

3.跟據信息推薦基本房源

4.初步帶著，瞭解潛在需求。

5.再次帶看，瞭解購房潛能。

6.買房看上的房源，氣氛烘托。

7.與房東報價砍價，費用明細告之

8.雙方見面，下定金

二.賣房

1.基本信息登記，並錄入內網

2.確認產權

3.現場看房拍照，畫戶型圖

4.電話回話，確認價格

5.同事間帶看，再次確認價格

6.內部推薦

7.客戶帶看

經常接到中介電話，煩不煩？

很多人經常接到中介的推銷電話，不管是買房還是賣房，只要是有通過一定媒介與中介聯繫過。你的電話就會被錄入內網，當作潛在客戶，這就是你經常接到電話的原因。

是不是買房的感覺到自己的價位買不到房子，賣房的感覺房子不好賣？

其實這只是前期中介瞭解需求的小伎倆，只有這樣買房的購買能力才能初步確認，賣房的才能說出心理價位。

為什麼明明自個需求2房卻帶看3房的，明明不喜歡這個小區的卻推薦？

如果是這種情況的就要注意了，那是中介目前真沒有好的房源了。

為什麼帶看超出預算的房源？

這有兩個原因，一來是房源能讓你心動只是價格問題，二來是你收到的報價還有較大的空間，同時也刺激下你的購買力。

為什麼突然帶看很多，房子卻沒成交？

的確很可能是房源很好，但價格確實高了點，更有可能是接下來砍價的伏筆。

為什麼就要下定的房子還那麼多人看？

其實許多決定都只是差臨門一腳，也許真的是房子緊銷，更多的是讓你緊張。

為什麼籤合同大多晚上，燈光暖暗？

別無他求，容易下決定。

……

儘管中介使出渾身解數，目的也只是讓你成交。也許有些中介沒有職業道德，但更多的是一群奮戰在一線的服務人員。要知道中介一天幾百個電話，只是為了有好的客戶和房源。許多成交的客戶到後面會感謝中介，其實他們知道如果不是中介逼一下，到現在可能真的買不上房了（賣不了房）。

想要了解更多房產信息，請關注“房志棟”，每天都有不一樣資訊。

房志棟

二手房交易過程中，中介主要的套路有:

套路一:網絡發的多數房子都是虛假房源，照片、價格都與真實房源存在出入，當你打電話過去諮詢時，就說那套房子已經賣了，或者說那套房子看不了房或者房子不賣了，達到吸引客戶引流的目的。

套路二:在移動互聯網技術不成熟不普及的幾年前，由於買賣雙方信息的嚴重不對稱，中介從業人員普遍素質低下，在利息的驅使下，存在吃差價的現象，俗稱“黑中介”。不過在移動互聯網日益普及的今天，各種信息資訊唾手可得，加上行業的競爭，從業人員門檻的不斷提高，基本已經杜絕了吃差價這種為行業所不容的行為。

套路三:利用客戶的需求，痛點，誇大房子的優點。比如隨性承諾或誇大區域的教育，醫療。傳遞一些不實信息，比如區域的未來各種市政規劃以及政策資訊，對於購房者的決策造成誤導。

套路四:利用各種不實政策，影響購房者的決策。比如限購、限貸、限售、銀行的一些政策等，以及利用購房者恐慌心理，傳遞一些不實言論、政策，對購房者購房心理造成影響。

套路五:利用買賣雙方信息的不對稱，利用自己的專業能力，利用合同，隔行如隔山，傳遞一些虛假信息，為達到自己的目的，惡意引導客戶購房需求。

對於以上的一些常見的套路，隨著現在信息的日益發達，移動互聯網的發展，手持終端隨時隨地都可以獲取各種資訊，各種信息唾手可得，信息越來越趨向於對稱，加上行業的日益規範，從業人員門檻的日益提高，市場環境的愈發透明，對於那些套路基本都已經消滅了，不存在了。對於一些基礎信息，多找兩家專業靠譜的中介公司，利用行業的競爭關係，即可獲取相關信息。

現在以及未來的中介，日益強調服務、強調客戶的體驗度，隨著行業的不斷髮展規範，現在的很多中介公司已經感覺到服務的重要性，專業能力以及五星級的客戶體驗度，才是行業的未來。

雖然現在可能還存在一些所謂的“套路”，但是二手房的交易服務現在已經屬於服務業，市場終會歸於真誠、專業、靠譜、效率、專注的公司以及個人。

希望大家能夠關注、評論、點贊、轉發。如果大家在買賣房產過程中遇到所謂的“套路”，歡迎大家在下面評論區留言或者私信我，讓更多的人可以知道並且避免再次中招。

越多分享，越多收穫！

老何侃房產

昨天我叫我媽到菜市場去買兩斤青椒，買回來的目的是做一份虎皮青椒，我就喜歡吃這虎皮青椒。

我媽買回來的青椒，個頭大，皮厚且硬，沒有光澤並且泛黃。我對我媽說，媽，你這青椒買老了，做出的虎皮青椒不太好吃。虎皮青椒選料的表面應該是翠綠色的，並且反光，這種青椒做出來，口感才好，才有虎皮的顏色，你買的這個青椒應該做回鍋肉還勉強能行。

買一套二手房也是如此。

以前在產權交易中心看到一件事兒。一個美女也就20多歲，聽中介說是在產權交易的時候，到了交稅的環節，中介把稅單給美女去交稅，美女看到後，說咋又要我交這麼多錢呢？簽定合同的時候，價格不是談好了嗎？她說我買的房子，就是我的所有權了，怎麼還要交這麼多的錢呢？又遇到黑中介了，要吃我2萬多塊錢，就在交易大廳找人說這事兒。

大廳裡的保安大哥看到這事兒，對美女說，買二手房都要交這稅的，這是稅，不是房款，這錢是地方稅務局收的。你看，這單子的抬頭是地方稅務局，交錢在旁邊建設銀行窗口，哪個有這麼大的膽子，在大庭廣眾之下，無中生有的私自給你打印這樣一份交稅的單子嘛？這個案例雖然比較極端，也可能有人不太願意接受有這件事兒，但這事兒就是發生了。我都不明白，有的人對房地產知識很多東西又不懂，還又那麼固執，又還不願意接受。

其實，中介就是連接買家和賣家的一個橋樑，一個願意買，一個願意賣，中介就收取中介服務費，就這麼簡單的事。我就不知道這中間有什麼套路，有什麼好深的水。要說水有多深，這水就是源自你的不懂和無知。

同樣的過河，一隻松鼠過河，和一匹馬過河，對水深淺的認識是不一樣的！

你不懂的東西，都帶有懷疑，這很正常，這社會人和人之間的信任度本來就很低，相互懷疑也不奇怪。你在醫院去看病，也可能懷疑醫生給你做一些無關緊要的檢查，開一些無用的藥；你在銀行取1000元現金，你還懷疑銀行有可能會取出假錢，你可能在某新聞報道過類似的事情的。

中介真的沒有什麼水深的問題。如果你覺得，中介會有什麼水深淺的問題，那你就應該把自己變成“一匹馬”，讓過河的水感覺不那麼深。

當然，這是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習；也可以點擊關注我的賬號，方便以後交流這類似的問題。

重慶玖哥

1:發假房源：圖片，價格都假。最會開單的業務員會把價格發低30---80萬。為什麼？你看便宜了，電話聯繫，你就成了她（他）的客戶。

2:約你看房子。你看到的那個昨天賣掉了，我同事賣的。現在有差不多還更好的房子，帶你去看看。。。

3:看完房子把你往公司帶，到公司座座，喝水吧～這個很重要！因為經理在公司等你了！

4:經理出場。千方百計～你簽下來了。當然，是市場價，or被抬高了5～10萬。跟業主分50%。

總的就是：

發假房源～你進線，約看房～帶回公司～籤。一條約你控你掏你錢的流程。

唉。。。。。。

馬上吟

沒有想象的那麼可怕。

我買二手房的時候，看了很多中介的房源，有的是房東在家等著，有的是中介有鑰匙，當然也有房東還住著的房子。

對於吃差價來說，只要你心中有數就不怕，因為過後你可以到小區裡打聽一下，最近有沒有成交的房子，小區內房子的價格大概是多少？沒準兒還能遇到房子的房東或者鄰居。每個小區都有熱心腸的大爺大媽。

對子假房源什麼同事賣了這些，也無所謂了，就當是玩了一天，只要他再提供新房源就可以，合適就看看，不合適就不去，如果感覺被欺騙不舒服，你也可以約好看房子到時候不去，放他一次鴿子他就知道了。

說實話，中介人員賺的也是辛苦錢，和其他行業差不多，絕大多數人還是不錯的，所以沒必要妖魔化人家！

我的房子我做主

水深範疇有點大，但是有幾個地方需要注意：

第一，交易的稅費和金額，地址，首付款，按揭款，資金監管時間，中介費等等務必提現清楚。

第二，房產交易中的稅費承擔，以及違約條款一定要明確清楚，自己也要看清楚。

第三，房產德產權是否清晰的，有沒有查封問題，或者交易產權人是否本人。

第四，找專業的人生去做專業的事情，有任何問題可以私信。

深圳趣麥房自媒體

買二手房中介水的深度，房源價格都是被開高，

價格跟業主抬高，意思有差價吭你3-2萬沒商量

自由作家水草

開發商和中介是炒房客的親密戰友。越跌越買，不怕爆倉，我炒房敢死軍團至死不回頭，頭可斷，血可流，炒房初心不可丟，什麼“大庇天下寒士俱歡顏”，就是要炒得“天下寒士無房住。”

關鍵字: 有多深 中介 二手房