陝西悟空雲信息

最好的投資人是你周圍認識的人。最好的團隊是自己先做起來，或者在熟人裡面。

這點我深有感觸。

1，現在網上很多投資類節目和投資公司，我看大部分都是在炒作在演戲，這種是不太靠譜的，甚至有一些就是為了先收取一定的費用，因為想找投資的人內心很著急，所以你在網上找投資人特別要謹慎。

2，如果你確實有好的項目，為什麼不在你周圍先找找，如果你周圍的朋友、親戚對你的項目都不太認可，那說明你這個項目有兩種情況，一種就是太過於超前，一種就是太脫離實際，因為周圍的人都不太看好的項目，有可能就不是好項目。

3，怎麼找團隊？現在的人都比較現實，所以，最好的團隊就是自己能一個人做的，就一個人做，能一家人做的就一家人做，一家人就是最好的團隊，等到最後有點基礎了你再去招人，現在沒有多少基礎的時候，去找團隊的話，可能會讓你浪費很多時間，

我是中年創業聯盟老袁，如果需要幫助的話，我在西瓜視頻直播間，每天晚上10點會有一幫創業的人，也許有運氣的話，你會找到欣賞你項目的人或者加入你團隊的人。

中年創業聯盟老袁

我一直也在困惑這個問題，但我困惑的是到底怎樣算翻身？

身邊也有很多朋友詢問我如何翻身，而我回的第一句話就是:你說的翻身是指什麼？

先說身邊一個最佛系的朋友成長經歷，學校畢業以後就選擇安穩的打工，而且不去流水線，只學技術工種，因為工資上漲水平會比較高，最後選擇了焊工行業。

工資從開始的一千多慢慢長到現在的七千多，空閒的時候接點私活，幫親戚朋友忙活也能賺點外快。妻子是售貨員，每月3000左右，當別人都想方設法在城裡買房的時候，這位朋友在村裡一呆就是十幾年，因為省錢，不用為了物業、取暖、車位，包括後來的學區房煩心。

他現在存款已經過百萬了，放在銀行吃利益，打算再存點錢試試讓妻子發現副業，一輛代步車，兒女雙全，生活幸福。

而同樣期間選擇創業尋求“翻身”的我們一群朋友，十個裡面賠了九個，還有一個撐不著餓不死。

這就是沒人脈，沒背景，眼高手低造成的。

簡單小吃貨

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯繫方式，投資人是否投你的項目是一回事，最重要的是反饋，投資人見的項目比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場數據報告》的整體情況：

• 融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%
• 獲投項目數量共計5438個，其中559個項目再度進入下一輪
• 參與投資的VC/PE機構4164家
• 融資總規模達852億美元，同比增長62.91%
• 融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

正因為超高的項目死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，項目能否獲得投資，不僅和項目所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的項目商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業項目呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。
被動渠道1.熟人推薦首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個消息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想象，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的項目，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關係還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。2.FA推薦FA相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是介於創業者和VC之間的中間人，他們幫VC找好項目如果成功融資，那麼就可以收到一筆佣金，而且金額還不低，和房地產中介一樣，屬於要麼不開張，開張吃三年的那種，因為項目推介本身就是成功率極低的方式，所以FA也不是什麼項目都合作的，基本上FA覺得項目靠譜然後稍微包裝一下有希望能夠入投資人法眼的才會去推，當然現在也出現了很多個人FA，也就是區別於機構身份的個人投融資中介，其本身從事與人脈，創業服務相關的行業，手頭有不少創業項目的資源。3.明星項目跟投明星項目跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好項目本身就不多，然後被發現的好項目可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星項目，比如創始人很大牌，或者項目關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX項目領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個項目很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。4.孵化器，眾創空間內推現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，項目方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些項目的報道，等待時機成熟會將好項目一併推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。5.郵箱接收BP郵箱看BP是投資人看項目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平臺信息都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者項目還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多項目方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。
主動渠道1.行業研究投資人對創投市場的信息是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業蒐集市場信息，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，瞭解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識範圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。2.公開投融資平臺創投媒體的公開投融資平臺是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨準，項目工場等，首先能被這些平臺收錄的項目肯定是在網上可以查到相關信息的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，發現感興趣的直接聯繫媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的項目介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。3.媒體報道創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個信息來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明項目本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投項目是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。4.創業大賽獲獎團隊和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取項目信息的線下渠道之一，除了有國家政策支持之外，這些項目選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是複賽被刷下來的那些。5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業牛人跨界創業的項目如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給項目，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功項目運作案例，像快播王欣，百度李叫獸這些牛人無論創業做什麼項目，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種項目獲投的幾率很高。6.有成功創業經驗的連續創業者有成功創業經驗的創業者做的項目其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。
7.挖掘項目舉一反三挖掘項目舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的項目，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個項目領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。8.出席項目路演，創業沙龍，活動出席活動沒什麼好說的，投資人參加的活動，飯局，沙龍都非常多，有朋友邀請參加的活動，有政府部門邀請出席的商業活動，各種展會交流會等等，俗稱投資人站臺，如果說你能在這些地方和投資人有一面之緣，一定要去拿到聯繫方式。9.尋找創業者聚集的平臺 (適用於尋找早期項目的VC）現在網上創業者聚集的平臺還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期項目的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平臺，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平臺，總而言之，多嘗試總是不會錯的。瞭解清楚了天使投資人找項目的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業項目根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯繫方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業項目BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。著名投資人找好的創業項目不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的項目都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥中國人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業項目，基本上是優質項目中再挑拔尖的去投。還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟件當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這麼說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做項目路演，先交幾千元參加，然後臺下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。 言歸正傳，真正想投資項目的公司會有正規的流程和步驟，現在互聯網這麼發達，如果創始人身邊沒有熟人可以引薦天使投資人，自己又沒有天使投資人資源的話，可以通過線上和線下兩種方式去尋找（其實很多渠道可以根據前面提到的投資人找項目的渠道進行反推）
線下方式1.主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是項目宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的項目足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。2.（重點推薦）可以關注所在城市的創業大賽，一般年初3月份左右，年尾9月份的時候都比較多，比如說政府與孵化器合辦的創業大賽，別的城市不知道，在上海的話每年都會有“創業在上海”的比賽，反正就跟選秀似的，不管啥比賽多露露臉，萬一運氣好拿了個獎，自然引起投資人的注意，當然不建議漫無目的的海投，自己的項目有一定數據或者競爭力的時候可以考慮有選擇性的參賽。3.入駐背後有創投基金，媒體背景的眾創空間，孵化器。比如說36氪弄的氪空間，創業邦弄的邦空間，獵雲網弄的獵雲網空間等等，他們本身就是有一定知名度創投媒體，背後自然有大量的投資人關注，而且你入駐了他們的空間也算是給他們創造收益，相信內部肯定有扶持創業者融資的相關政策，但是入駐價格可能稍微有點貴，看自己的承受能力吧。線上方式主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上信息比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，可以先在網上查查口碑再做決策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，讓FA幫你直接找投資人渠道，你只要負責把項目的商業模式想清楚，把數據做出來就好。 當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平臺，不過每個FA都有自己的項目投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：
• 國內權威老牌FA八巨頭
2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期項目VC的）1.36氪鯨準（重點推薦）2.易凱資本3.以太資本4.方創資本（旗下有方客也是做早期項目VC的）5.漢能投資6.清科資本7.漢理資本8.青桐資本
• 國內知名新興FA
1.光源資本2.指數資本3.左馭資本4.泰合資本5.氧氣資本6.創新工場7.天使灣8.創投名堂
• 去中心化的互聯網投融資平臺
1.微鏈2.聚份子3.秒見
• 非廣告，只是個人從業原因瞭解過這些平臺，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。
• 當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發項目，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的項目是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業項目都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的項目，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和項目闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資項目的喜好和風格，然後對症下藥。