【百道編按】“書店+購物中心”模式深受行業青睞。但有些書店試圖入駐購物中心卻殘忍被拒，而有些書店卻接到眾多橄欖枝，可以從容篩選合作對象——不同書店差距何在？5類書店深受購物中心青睞，我們以滕州大眾書局為例，看看它抓住了哪些關鍵點，甚至盤活了整個商圈。
近幾年，“書店+購物中心”模式一直佔據行業熱門話題榜。遠遠望去，高顏值書店已成為一二線城市購物中心的標配，甚至在全國各級市縣的商場中也到到了書店的身影。
為了趕上這波紅利，很多書店老闆不惜投入了大量資金和精力，有的可還是被殘忍拒絕了。而另外一邊，有的書店則拒絕了多家購物中心的“Offer”。
哪些書店獲得購物中心青睞？它們具有什麼特點？又有哪些與眾不同的開店思維呢？
5類書店，深獲購物中心青睞
要是書店不能帶來源源不斷的客流和超額的收益，購物中心為什麼要把減租、免租甚至裝修補貼的好條件給實體書店呢?
哪些書店能夠滿足購物中心的需求，帶來客流，或者提升文化品味和價值呢？
1.形象擔當的文化IP
以誠品、方所、鍾書閣等為代表的書店有著文化標杆屬性，助力提升購物中心 “差異化”形象。
2.知名品牌連鎖書店
以大眾書局、言幾又、西西弗書店等為代表的連鎖書店在全國購物中心佔比很大，屬於大眾的書店品牌。
3.新華書店
金字招牌新華書店緊跟潮流，憑藉自身的談判力走進購物中心，為了製造“新鮮感”，他們也在紛紛進行模式轉型，通過重新設計擺脫固有形象，如：西安曲江書城、光的空間、端州新華書店等。
4.當地有名氣的民營書店
四五六線城市及縣城商場或購物中心選擇入駐的書店，優先考慮率先進行轉型升級的“老字號”品牌書店。這種積累了一定量有效會員，通過環境升級、業態優化和品牌煥新等操作引來更多年輕消費者獵奇，簡直是地產界的香饃饃。
5.購物中心自營品牌
當然，也有的購物中心看中了書店的引流動能和文化效應，開設自營書店，與咖啡、文創、電影院等跨界融合，如深圳萬象城“前簷”和朝陽大悅城“刻度”等。
抓住關鍵6點，滕州大眾書局盤活整個商圈
從表面上來看，獲得購物中心青睞的書店都有顏值、有品味，但光有顏值肯定不夠，還要有品牌背書、差異化模式、盈利能力……
大眾書局入駐滕州，盤活了整個商圈，一築成就將成為滕州市又一響亮的文化品牌和文化地標，也因此獲得了政策扶持和資本支持。
我們以滕州大眾書局為例，來看看，它抓住了哪些關鍵點，才取得了這樣不俗的效果。
1.顏值升級
融合不同領域美學理念的藝文空間。
1）藝術之美
沿旋梯盤旋而上，現代前衛的視覺張力，質樸的材料配合簡潔的線條，呈現宏觀安穩之感，結構之美。
2）閱讀之美
設計師將“方圓相濟”的概念置於大廳背景牆，形似漸次展開的一道屏風，像騰湧的泉水一般，一整片延綿的書牆肆意包裹住每一個人，營造出無可複製的人文意蘊。
3）細節之美
品牌，就是細節！
店內做了大量的空間細化，比如導視、分類牌，它們既具備功能，又充當書店風景，讓顧客處處有驚喜。
2.差異化定位
滕州大眾書局顏值和體驗的背後是精準的模式定位。
模式：綜合型連鎖書店兼人文藝術書店。
業態：“書店+生活方式”，閱讀、購物、社交、休閒、親子。
3.品牌策劃
成為品牌的好處是什麼？——讓消費者主動選擇你，讓品牌有溢價力（增加附加值）。
品牌策劃包含品牌MIS理念系統和VIS品牌設計兩大板塊。
滕州大眾書局從品牌名開始策劃，提煉品牌標語和宣傳口號、品牌故事，然後再設計LOGO和VI，並量身打造店內廣告POP等……品牌指導空間設計和營銷，給顧客持續帶來驚喜。
4.業態組合
單純拼顏值的書店正在失去吸引力，提升商業內容的編輯能力，是未來競爭的重點。
滕州大眾書局業態佈局以書為核心，按“生活方式”設計動線，圖書、文創、咖啡、沙龍、花藝、手作、少兒體驗等內容關聯組合，一可以給顧客造成產品品類多且齊全的印象；二可以引來大量的客流，甚至可以擴大商圈；三是利用文化活動帶來的高客流量，有利於銷售高毛利類產品，如咖啡、文具、文創精品。
5.品類規劃
首先梳理商品品類：主推商品品類、輔助商品品類、補充商品品類分別是哪些，然後規劃黃金售賣區、普通零售區、和體驗區。
客流集中湧進的區域為黃金售賣區，在此位置設置季節性商品區、熱銷商品推薦和活動商品區，保證顧客在進入店面的時候產生強有力的視覺衝擊。
因為顧客進入店鋪的行走習慣是以右側為主，所以在右側規劃零售佔比較高的商品，比如禮品、女生飾品、書寫文具、本冊等商品，而常規剛性需求的商品放在相對較偏遠的區域，對銷售不產生影響。
在此門店中，零售性品類規劃在一樓，體驗性品類規劃在二樓，每一層都用圖書作為文化媒介，這樣的規劃是基於零售、體驗、服務和管理的綜合考慮成果。
6.商品落位
7.美學陳列
一個聰明的店鋪，從外到內，都會充滿了對客戶的誘惑，吸引客戶不斷探索。陳列不是把貨擺出來，而是更好的展示出來。
7秒定律：面對商品，消費者僅用7秒鐘，就可以確定對相關商品是否有興趣。在這7秒中，色彩的運用達到了67%。
陳列可以延長停留時間，延長停留時間靠：動線設計、利用PP點來引導（PP點是亮點搭配）、利用商品搭配的誘惑力。
2種思維，書店輕鬆開進購物中心
滕州大眾書局能夠抓住關鍵，獲得購物中心青睞，也給購物中心帶來並非偶然。開店伊始，便具備兩種思維，助力書店運營。
首店思維
在新開或升級第一家店的時候，一定要有大局思維，第一家店打造得很成功，積累了名氣，開第二家店的時候你可能根本不需要投入，有人幫你開。
全局思維
經常聽到書店老闆們抱怨經營不符合預期，店長和團隊也換了一波又一波，就是不見起色，實在想不明白是哪裡出了問題。其實有些經營問題是必然存在的，因為前期選址不到位、定位不清晰、動線混亂、品類規劃很外行、設計不專業、陳列激發不了購買慾。開書店前，從企劃、設計到運營……整體規劃思維尤為重要。
（編輯：胡一格；本文圖片和文字內容由豪鎂公司提供）
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