突然的一場危機，讓快消品行業一下子懵了？原來複雜深奧的營銷策略失靈了，本該火熱的春節禮品市場，成了重災區，堆積如山的啤酒飲料礦泉水、牛奶白酒花生露這些無人問津，經銷商和超市囤積了一大堆庫存，相反口罩、溼巾、消毒水、雙黃連這些和健康防護有關的產品賣到脫銷，水果蔬菜肉蛋魚貨架一搶而空。
表面看似受到疫情影響，其實本質上體現的是需求決定供應，營銷的本質是滿足用戶的真實需求。真實的需求是什麼？就是實實在在的健康前提下的基本物質和精神需求。
如果過度引導用戶需求，甚至創造用戶需求，過度營銷產品功能和精神滿足，則脫離了用戶的真實需求。這種創造的需求能夠帶來銷售的增長，也能帶來消費習慣的改變，但是違反了消費的本質，和營銷的本質。消費者本質上是在健康的前提下才是口味，更是在健康的前提下的精神滿足。
危機之後，人們消費方式和理念一定會發生改變，那麼市場營銷的策略也要回歸到本質——健康營銷。
1、品牌營銷及傳播引導消費者健康的生活方式。為了消費者關注及喜愛，營造浮誇的品牌概念，誇大品牌的功能及訴求，這些都是不健康的品牌營銷方式。迴歸本質，品牌營銷與社會主流價值觀傳播必須相符，引導大眾健康消費及健康生活，弘揚正確價值觀，這才是品牌營銷的商業價值和社會價值和諧統一。例如某核桃露品牌，品牌名幾個核桃，這樣就是浮誇的營銷方式，引導消費者以為一罐裡有幾個核桃的營養成分，可以健腦，事實果真如此嗎？大量的喝真的可以健腦嗎？這不是引導過度消費嗎？
消費者被通過一些大數據研究之後，會有更符合消費者心裡的營銷方式會被消費者接受，但是並不代表品牌或者營銷機構應該這樣做。
2、產品研發和設計以健康為前提，追求品質的卓越。所有產品設計的出發點首先是滿足用戶基本生存需求，其次是滿足健康需求，再次是滿足精神滿足的需求。中國任何一個品類，同質的產品太多了，競爭激烈，大家比較的是誰佔領的市場份額多，而不是比誰的品質更高。一定是有一部分消費者追求低價，但是這不是以犧牲品質和健康為前提。就拿衛生紙舉例，多少衛生紙廠的原材料和生產環節衛生不過關，甚至有用回收材料作為原料生產。這些企業往往採取低價營銷策略，這種策略也是以犧牲產品品質和消費者健康為條件的。
3、終端推廣引導消費者合理購買。在這裡零售終端起到了關鍵作用，對於大量超市終端對產品選擇，引進，上架方式決定了終端的競爭激烈程度，在這裡超市終端及線上終端擔負了消費產品的選擇義務，選擇性的經營高品質的品牌和產品，這個可能需要國家和整個商業體系共同努力。比如國家不斷完善產品標準，提高門檻等等。否則，就會一直在激烈競爭，甚至是惡性競爭，各廠家把大量的費用和精力花在營銷推廣上，而不是產品品質提升和技術創新上。
一場嚴重的危機之後，消費者的習慣會有巨大的改變。人們會更追求健康，人們會拒絕浪費，人們會拒絕過度消費，人們會倡導健康的生活方式。那麼營銷也要回歸本質，以健康為底線，倡導正確社會價值觀和科學消費觀念，讓中國商業越來越好，讓中國產品越來越好，讓中國人越來越好！
一切都會好起來的，讓我們一起加油！一起即將改變！
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