開覺寺小胡
有很多做家裝公司的朋友,都在說生意越來越難做,傳統打電話,發傳單,掃樓,上門推銷等方式效果越來越差,客戶越為越難找,移動互聯網的時代,靠老方法是到不到新地方的。
作為一家剛開的裝修公司,在當地要名氣沒名氣,要影響力沒影響力,如何與其他老牌家裝公司競爭?
無論家裝公司,還是其他任何行業,只要把以下10項工作做到位,完全可以在3個月內,把對手的客戶搶過來,一夜之間成為當地有影響力的企業:
1、顧客定位:你要針對什麼樣的用戶群體?中端?高端?還是低端?
2、顧客調研:對你的潛在客戶瞭如指掌?
3、對手調研:對你的競爭對手瞭如指掌??
4、對 比 PK:你和競爭對手PK,有什麼優勢?
5、提煉差異:你和競爭對手有什麼差異化?
6、銷售流程:哪裡抓客戶?哪裡建立信任?哪裡成交?哪裡轉介紹?
7、天落地網:在用戶能聽到,能看到,能聞到,能摸到的地方進行佈局,所謂觸點佈局?
8、武器集群:每一個觸點用什麼樣的文案?
9、立體轟炸:各路渠道瘋狂轟炸?
10、客戶服務:客戶來了,客服應該如何接待?成交?
如果以上工作沒做位,即使客戶找到你,都會價格戰而失去訂單,即使成交了,也沒有利潤,而且瓶頸會越來越多,你想想是不是這樣的?
引流客源的方法比較多,只有把以上工作做到位,才通過移動互聯網的方法和工具,讓精準客戶主動找到你?主動加你微信?主動諮詢到店?主動成交?主動轉介紹?甚至只買你不買對手?
比如:“互推引流”、“百度霸屏引流”、“1+N矩陣引流”、“微信立體引流”、“全網洗腦引流”、“混群吸客引流”、“軟件工具精準引流”、“勾魂文案全網引流”、“懶人引流”等等,