濱江大道東

現在不缺產品，缺的是有競爭力的產品，現在電商時代，貨品質量好才能有復購率，才能長久

一定要心情好good

我來給你講兩個做服裝朋友的真實案例吧！

他們和你的基礎情況一樣，所差的是，他們的銷售非常好!

兩個朋友，一個在山東，一個在江西。

山東的這位朋友，父輩就做服裝，以服裝代加工為主，國內也出貨，國外也出貨，規模做的還不錯。大學畢業之後，子承父業。

2014年做淘寶，自己創品牌，做社群，搞得風生水起，到16年的時候，開始到了巔峰，銷售額到了千萬量級。電商運營團隊十幾個人。一直到18年底，他嘗試著自己開線下專賣店。

不過，這個時候，他卻遇到了瓶頸。自己雖有工廠，有服裝設計和生產加工的能力，但是，市場不好把握，淘寶店的生意開始不景氣。接下來就形成了一種惡性循環，沒銷量，為了縮減投資，他就減少自己設計，自己生產。改為倒賣。隨著淘寶流量越來越不好，他一直沒有找打好出路。

2019年，他開始做淘寶直播。沒想到，這一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一場後來增加到一天三場。累了他直播之後倒頭就睡。今年底，他在當地招聘了十來名主播，開始直播賣貨。

江西的這位朋友，之前是在外面打工，後來回家搞電商。他的家在九江星子縣，那裡是兒童服裝棉服基地，貨源比較豐富。他就在當地進貨，然後把產品放到平臺上去測品，哪一款好賣，他就提前存一些。後來，銷售規模越來越大，他自己就搞了一個小工廠，十幾個工人。

服裝款式工廠生產一批之後，很少再生產老款了。所有，他自己的工廠就可以直接生產，給自己供貨。工廠業務小的時候，就接點別人的單子。

他現在利用自己的優勢，在拼團類網站上買的非常火。

也就是說，傳統的銷售模式已經落伍了。目前，社交電商和直播火，平臺上有流量，所以就一定要往這方面發展。

還有就是，不要以為自己有工廠，就把自己的思路侷限了。以前工廠是產業，線下工廠就是工具，讓工廠靈活起來。市場經濟，消費者的需求變化非常快，現在是買方市場，不是賣方市場。所以要抓住消費者需要什麼，消費者在哪裡買東西，做適合平臺的產品。

13號觀察員

同行。我也是設計生產一把抓，一直是開發好樣衣讓別人訂貨，前八年日子都還挺滋潤，這兩年明顯下滑，不過畢竟信譽還行合作伙伴也挺照顧，還能撐著，但是也不得不想著別的渠道啦。做檔口，找經銷商，電商都在計劃中。電商試了一下，八天，還沒成交量，也在慢慢摸索中，沒有什麼一成不變的，該變就得變

弋航風華

我辦工廠11年了，有自己的開發團隊，專門給各品牌貼牌加工，行情好的時候，一天對付幾十波客戶，一天接上千件訂單。喝水都沒時間，客戶下多少單，我們生產多少衣服，無庫存壓力。這幾年行情不好，品牌客戶下滑厲害，而且貨款不好拿。沒跟上電商時代，感覺要被淘汰了。

柒七黑

自設工廠，自產自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實一句話可以回答這個問題：術業有專攻！

其實題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這麼好控制，為什麼不自己弄個品牌，自己做自己賣呢？

在勸我的同時，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某隻是批發衣服，或只是開了幾個服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老闆怎麼就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。

跟一些品牌商和服裝批發零售商打交道了這麼長時間，你會發現一個很奇怪的現象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術、品質很關注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出於興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯的成就。

針對這個現象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發現做工廠的老闆注重的是產品品質和交期這些具體的問題。他們腦子裡裝的是產品思維，總認為自己東西好，有點“酒香不怕巷子深”的意識。結果就是搞出一堆自己認為很好卻賣不出去的庫存。

而那些對服裝不懂的外行老闆他們注重的是營銷，他們善於抓住人性的需求，能針對不同人群設計制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”。大部分服裝品牌公司都在走生產外包的模式，公司專注於設計研發和產品營銷。你看他們的衣服定價雖然很貴，但銷路還是不錯，正是因為老闆具有這種營銷的思維。

看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最後的結果肯定也是完全不一樣的。所以有時候我們感覺的優勢其實侷限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。這個就是很多服裝工廠老闆去做批發零售，往往很難成功找不到銷路的根本所在。

對於擁有自己工廠的老闆來說，如果想到服裝批發零售這塊分得一杯羹，建議先把產品思維轉換到營銷的思維方向。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！

裁縫方師傅

自己去想辦法給別人去供貨，比如淘寶賣家，也可以自己去做淘寶，多做一件代發，別嫌少，客戶多了一樣

賣燈的皮皮

最近在看《增長黑客》，其實沒有銷路，本質就是沒有增長。而銷售是帶動發展的引擎，有了銷售，才能帶動企業發展，才能帶動你事業的發展。

看你介紹，既然有自己的服裝廠，又有工作室，說明生產和設計都是很擅長的，按理說對客戶是有很大吸引力的。有自己的服裝廠，就可以控制好自己的成本；有自己的工作室，就可以根據客戶的喜好和風格來推自己的款式。

建議是，可以集中先做一個品類。因為服裝的品類也比較多，可以先選擇擅長的一個服裝品類，襯衫、大衣、褲子或夾克？把一個品類做精、做透、做出口碑出來，自然會有源源不斷的客戶擁來。當然，這個階段也是最辛苦和最難熬的。

其它一些獲取客戶的資源會有很多。線下的先不說，線上目前微信、微博、抖音、今日頭條等，都是很好的獲客途徑。堅持做好推廣，讓潛在客戶看清你的服裝定位，一定會越來越好。

冠運針織毛呢

現在是互聯網時代，以前是人找產品，現在產品滿大街都是，現在最不缺的就是產品。互聯網時代商機無限，建議你可以做阿里巴巴，阿里巴巴是國內最大的批發網，非常適合自己是廠家的人，還有慧聰網，是第二大批發市場，你還可以百度一下服裝類的批發網站非常多，你只要專注於一個或者兩個平臺，把他做到極致，那麼你的銷路是不會愁的，服裝是非常大的類目，對於運營網站需要專業的運營技巧，你要是不懂這塊的也是不好做，給你一個最好的辦法，就是去一些貨源網站，找到流量大的那些，一般這些網站都有廣告位出租，你直接買他的廣告位，在上面做廣告，這個是最簡單的了，一般一個廣告位一個月都是幾百塊錢左右，有的一兩千，主要看網站的流量大小，希望我的回答可以幫助到你。[害羞]

雨夜聆風1688

客人要多少做多少。只做定單。不要和微商合作不要一件代發。否則你只能壓貨做他們的倉庫。賣不掉你自己倒黴

用戶2889162601008167

雖然沒有了解到你的詳細情況，從你的描述中可以看到，做的產業鏈條太長：設計——生產——批發——零售——營銷，這樣做有以下幾個弊端：

資源被分散

服裝廠開拓零售領域似乎理所當然，多元化經營會給企業帶來業績增長的可能性。做批發同時開服裝工作室，無需擔心貨源、備貨、補貨的問題，能夠維持一個比較良性的商品週轉。

但隨之而來的也有一系列問題，你所擁有的資源、精力、資金等都是有限的，然而在沒有形成核心競爭力的前提下，同時開展兩個項目，沒有優先級別，不但分散了自身的資源，而且任何一個項目都不能形成“拳頭效應”，顧此失彼。

批發零售的模式不同

批發和零售的盈利方式有很大差異。批發賣單件商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發少。

另一方面呢，做服裝廠面對的是零售店主，主要是科學管理供應鏈，從原材料採購、設計打版、生產監督到上市銷售、安排物流等，環環相扣。而且一個良性盈利的服裝廠，應該要精準洞察消費趨勢，進行快速、貼切的商品企劃決策，根據市場需求及時調整生產節奏，控制庫存短缺或過剩造成的負擔。

開服裝工作室，更多的是將用戶體驗放在首位。服裝零售行業要分析消費者需求、購買偏好，針對性地對消費群體營銷，並引導顧客對品牌產生共鳴，進而重複購買。

找到自己最擅長的領域

多元化發展還是專業化發展，這是個問題。批發零售兩手抓既有利也有弊。最重要的是，把不擅長的領域交給別人，做自己最擅長的領域，並且深耕下去，把寶貴的時間和效率、精力投入到能讓你創造最大價值的地方。

關鍵字: 淘寶 客戶 服裝廠