「品牌野史」繼續講述品牌不為人知的故事。
提起“飢餓營銷”，很多人的第一反應是小米手機。2011年，小米手機以相同的配置，一半甚至三分之一的價格橫空出世，當時小米手機的主要購買渠道是小米官網，無數米粉和黃牛在官網蹲守，希望第一時間搶到手機。按照小米的說法，飢餓營銷並不是小米公司有意而為，因為產能、供應鏈等問題，導致小米手機不能在發售之初就保持開放售賣。
這裡並不想驗證小米是否故意造成的飢餓營銷，而是飢餓營銷作為一種營銷類型，在一些領域，飢餓營銷早已是標準動作。
2012年，著名運動品牌Adidas決定將其旗下曾經最暢銷但已經走下坡路的一款鞋——Stan Smith撤回倉庫，因為供應的減少，Stan Smith引發了很多球鞋愛好者的關注，到了2013年中期，幾乎無法在市面上買到Stan Smith，在球鞋愛好者的強烈要求下，阿迪達斯不得不重新發售Stan Smith。出乎預料的是原本走下坡路的Stan Smith獲得了比以往更大的關注度，成為Adidas最暢銷的款式之一，加之配色的增加，最新技術的加成，如今Stan Smith已經銷售了超過5000萬雙，與之媲美的只有Nike經典的Air Force1。
2015年，Adidas將這種營銷方式運用到他們與著名說唱歌手、獲得過21座格萊美獎的Kanye West合作的Yeezy椰子鞋上，短短三年時間，暱稱為“鞋中蘭博基尼”的Yeezy品牌估值已經超過10億美元，2019年的銷售收入預估15億美元。
Adidas的對手Nike也在複製相同的方法，2019年最熱門的“炒鞋”中很大程度上就是Nike限量款發售的加成，Nike限量款的發售可以在線上搶購或線下排隊抽籤，原價1000元的鞋在二手市場上可以獲得幾倍、幾十倍的收益，因此也吸引了不少黃牛黨，在限量版、黃牛黨以及耐克出色營銷能力的共同作用下，80年代中葉發售的AJ1，仍然可以獲得90後、00後年輕人的追捧。
將飢餓營銷發揮到極致還是Supreme。時下最火爆的潮流品牌Supreme每一款產品都是限量發售的，因此除了高價購買二手Supreme，只能通過複雜的購買流程與眾多Supreme愛好者爭搶。Supreme購買流程十分複雜，事先需要在網上預約，Supreme會通過郵件通知他們抽籤地點，抽籤地點通常不在店裡，大部分都在距離店鋪大約一個小時車程的地方，週一這些Supreme愛好者會先到指定地點領取排隊時間和位置的“排隊入場券”，
週四早晨，領取了”排隊入場券“的年輕人們會在Supreme店門口排隊等待著購買心儀的商品，購物隊伍通常會延伸到下一個街區的大長龍，警方會嚴陣以待，也曾多次因為安全原因強行疏散排隊人群，而在發售如Fomaposite等熱門聯名款的時候，更是因為排隊的人太多，被迫取消了發售活動，因此Supreme決定將熱門合作款的發售都通過網絡進行。
常規消費品是批量生產，賣的越多邊際成本越低，利潤就越高，那麼為什麼Nike、Adidas、Supreme會選擇限量銷售呢？
這要從限量銷售的鼻祖奢侈品牌說起。
頂級奢侈品品牌愛馬仕（Hermes）內部流傳著一句話：“當一種產品賣得太好的時候，我們就會停止生產它”。愛馬仕經典的鉑金包Birkin高居奢侈品金字塔頂端，很重要的一部分原因是因為櫥窗裡的鉑金包，只能看不能買。
常規消費品銷售的是使用價值，比如解決衣食住行等方面的基礎需求，幾乎是每個人都需要的生活必須品，既然日常都會用到，價格越低也就越會受到歡迎。
奢侈品則完全不同，其象徵價值遠超其使用價值，他們面向的是少數有特殊喜好的消費群體，當想要購買的人越來越多，為了保證品牌的象徵價值，想方設法創造稀缺性就十分必要，一種是像愛馬仕一樣限量銷售，只有通過類似儀式感的方式才可以獲得，另一種就是漲價，畢竟高價會篩掉很多不那麼迫切需要的人，因此，Dior、LV、Fendi等一線奢侈品都會在固定時間對經典款提價，用價格的方式篩選出具有消費能力的用戶。
說到底，飢餓營銷只是為了潮流品牌、奢侈品牌等小眾品牌保持其獨特性一種手段，用這種方法之前，首先要確定你的品牌在銷售什麼？是商品的使用價值，還是商品背後的象徵價值，文化故事，甚至一個logo，然後再確定是否使用這種方法。
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