昨天和一個離職的同事聊起，他去的新公司在那裡有個銷售團隊，地區經理是50多歲，代表都是40多歲，最近還辦了次farewell，是給同事慶祝退休辦的，不禁心生羨慕。
好像在藥械圈，很少有在當下崗位上會有做到退休的可能和想法。
4+7不斷擴面，DRGs也開始試點，都不談在崗位上做到退休，能不能做完2020年，都是個擔憂。
面對底薪普調比稅點還低的漲幅，不太樂觀的市場前景及獎金政策，要麼混，要麼跳，要麼懷孕，要麼鬧。
我一直都覺得我們沒有必要去評價一個藥品賣的好不好，賣的好壞標準不一，患者群也不一，我們只需要看這個產品崗位的收入養不養的活自己，什麼市場份額，什麼銷售金額，都是大佬們的事了。
在諾華，我負責的已經不算一線策略產品了，也總是對另外一個產品有所期待。
不光因為他們有個美女總監，更因為是他曾經負責過的皮膚科領域所涉及的產品：可善挺（司庫奇尤單抗）。
可善挺是目前全球臨床使用最久的IL-17A抑制劑，唯一擁有5年長期安全性臨床數據，安全性良好，用於治療中重度銀屑病，19年7月份在中國上市。
1 / 獎金政策
先來看一下可善挺的獎金政策，比起其他產品線，獎金政策本身算是將就，但容易實現。
達成獎金是每月1000-1500元，單支增長獎金106元，新患者首月需打10針，獎金髮放無上限封頂，全國代表平均獎金每季度36000元，不包含行為績效獎金每半年6000元，平均可視為每季度39000元左右。
作為新產品，增長部分的獎金是值得關注的。
可善挺是從去年5月開始銷售，所以上半年是純增長，下半年也可以靠著存量市場的維持劑量作為複利增長。
2 / 基本薪酬
諾華的代表底薪水平是很有競爭力的，新入職的高代底薪上限一般在12000元，資深專員我沒看到上限，18000元也看到過。
特別值得一提的是補貼部分，代表常規補貼在2500元，如果所負責的轄區是大醫院或者在城市，還有額外津貼。
大醫院津貼2500元，大城市津貼3000元，均是每月發放，與達成無關。
以一個在大城市做大醫院的高代，100%達成，每月10個新病人舉例，首月稅前收入：12000+2500+3000+2500+1500+10600=32100元。
不敢說太高，和什麼腫瘤大佬不能比，但至少短期內不會4+7，比起動不動招聘要幾年腫瘤銷售經驗的門檻也低得多。
3 / 市場分析
競品主要是修美樂（艾伯維）和拓諮（禮來）。
修美樂，一代藥王，小Pakho不敢妄自評價，各位大佬可留言指導。
拓諮，單支定價為6269元，可善挺單支定價為2998元，拓諮維持期一個月只需注射一支。
而可善挺維持期需一個月注射兩支，2998*2=5996 元，考慮到用藥次數和使用簡便的因素，從支出的角度上並無優劣。
因此不論從價格，還是從原研品質或是藥物作用機理來說是都是相當的。
當然市場部可能各有各的故事，但大家其實都清楚，大差不離，所以小Pakho個人認為，可善挺和拓諮的區別就在於諾華和禮來的區別。
諾華的新產品在國內的臨床推廣上從來都沒輸過，禮來在新產品國內的競爭中似乎也沒有贏過，其實兩家的獎金政策，也間接引導了兩個產品發展的趨勢。
當然兩個新產品都是不錯的崗位推薦，看每個人的生活狀態，看工作本身對每個人的意義。
附上拓諮的獎金政策，供各位小夥伴參考：
獎金基數根據全國達成率排名每季度6000-36000元，獎金需要考核的權重分為個人達成（達成率+貢獻率），團隊達成以及績效（拜訪的填寫+小會的執行）三個部分。
全國代表平均獎金在每季度20000元左右。
以上只是提供一些對比，具體怎麼選擇就得看大家自己了。
2020年農曆馬上要來了，在此提前給大家拜個早年，願各位小夥伴都能順風順水，在藥械圈養活自己和家人，隨心隨緣。
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