何桂賢
中國的保險市場和國外不同,民眾的投保需求強烈,但對保險公司的信任度很低,而保險公司自身的理賠環節也確實是弱項,和國外根本不能相提並論,百姓多有怨言,在南方有些城市,大家更信任外資保險公司而不願和中資公司打交道;另外,銀行業混業經營已是大勢事所趨,中國銀行已經建立了自己的保險公司,銀保聯合絕對比單一的保險公司厲害,無論在客戶網絡還是資金運用都有巨大優勢.
所以,建議你不要去保險公司,沒有出路,最理想的狀態也就是多掙點錢,而且會非常辛苦,一旦上了年紀也就跑不動了,只能轉行.培訓機制也是傳銷式的,先讓自己瘋狂,再去鼓動客戶,讓人家簽約,最後理賠艱難,被別人當騙子看,落下壞名聲.當然,如果夠幸運的話,也有可能做到公司的中高層,但在中資保險公司裡這種幾率基本為零.
如果你真的喜歡保險這份職業的化,建議你去外資保險公司,如美國友邦(不是不支持民族品牌,而是實在沒有發展空間,整個理念有問題),要是覺得門檻太高可以去一些比較大的民營的保險公司,如民生集團,中信集團下屬的保險公司等,或者去一些新興的大公司,如陽光財險,它的幾大股東都很厲害,有實力,剛成立不久,有衝勁,可以更好的發揮個人才能.
最後堅持是第一，然後是學習研究的願望，還有誠信，想在這個行業發展下去，就要注重客戶的轉介紹能力，所以條款什麼的一定要講清楚，每一款保險多少都會有一定的缺陷，你要把這個缺陷和客戶說明，如果客戶認為這個缺陷不是缺陷，那這款保險就是真正的適合他的，自然他也就會給你介紹客戶，時間長了你自己不用出去跑，經常會有客戶給你轉介紹
大神說險
肖竹青：做保險銷售的秘訣？
1。保險的本質是銷售預期危險的保障。
每個人只會對“利/害”兩個關鍵點感興趣，保險銷售業務人員擅長用恐嚇當危險出現時候會有保險公司保障來度過難關實現銷售簽單。
2。保險業務人員需要有陌生拜訪，所以需要保險業務員具有自我激勵/自我療傷的心理素質。
3。鼓勵客戶介紹客戶。
4。保險公司擅長團隊管理/擅長開會，擅長調動每個保險業務人員積極性。
5。每月都有主題促銷活動，以主題競賽/活動掀起一波又一波高潮，
保險行業推銷的是無形產品，很多保險對應的有條件兌付都是在幾十年以後，能將無形產品營銷做出高潮，這一點值得消費品行業學習。
肖竹青
肖竹青評論
銷售有相對自由的時間和較大的發展空間，能夠提高自己的交際能力和處事能力，給自己帶來鉅額收入的同時，也為將來成為老闆打下堅實的基礎！ 沒有適不適合做銷售，只有想不想去做！也許我們看過很多銷售方面的書，可還是面試不上銷售工作；也許我們做過蠻久的銷售工作，卻始終不能穩定下來！我們甚至聽過不少的培訓課，也沒有多大幫助！
