本報記者 韓嘯
許玉文說，他最喜歡騎著摩托在山裡穿行的日子。
1月21日凌晨1點多，許玉文驅車2000多公里，從位於中越邊境的廣西崇左友誼關回到河南省焦作市中站區王封村，一年的“漂泊”告一段落。
作為國內較早一批試水農產品電商的人，除了香港和澳門，許玉文跑遍了全國。“以前哪年都要跑個10萬公里，本想著去年開了店能穩定點，可還是閒不住。”29歲的許玉文有著和年齡不太相稱的成熟。
“這趟我們到了友誼關，322國道的終點，在那裡的水果批發市場還遇到了我的微博粉絲。”言談間，許玉文把此行揹回來的青芒拋起，又穩穩接住。他在漂泊和堅持中收穫著成就。
從騎自行車收貨到“打飛的”搜貨
“可能骨子裡就是創業的命。”從小在糧食局大院長大的許玉文對“米麵糧油”有著天然的親近感。他以全校前五名的成績考入高中，但由於痴迷互聯網，輟學去電腦城打工，最後成了編程高手。
“任何在我15-35歲之間誕生的科技都將是改變世界的革命性產物。”許玉文對一位英國科幻作家的這句話深信不疑。在他看來，農產品電商就是這種存在。他說，信息不對稱讓山區農產品銷路閉塞，農戶毫無議價權。以太行山區常見的山杏為例，市場上每公斤6元左右的價格往往被收購商壓到1.5元，許多農民不願意出售，最後都爛在地裡。2014年前後快速崛起的電子商務成為破解山區農產品銷售難題的“革命性產物”。
2014年，從河南農業職業學院計算機網絡專業畢業後，許玉文和幾個小夥伴註冊了“許家農園”商標，開了個淘寶店。從店面設計到後來的微信小程序開發，許玉文都親力親為。“互聯網”與“農業”的相遇，成了他人生軌跡的轉折點。
剛開始，他騎著父親送的“二八大槓”，在王封村周邊收購山貨，土雞蛋、山楂、柿餅、懷菊花等特色產品被搬上了網店。後來，收購區域擴大到焦作周邊縣市和山西晉城等地，他們繪製了太行山區的農貨地圖，自行車換成了摩托車。
很快，“許家農園”將目光投向全國。“3月在泰國考察榴蓮，9月到吉林長白山買人參，12月去遼寧丹東代發草莓……”許玉文和夥伴們對各地特色農產品如數家珍。
把原產地的好產品引到家門口
2018年末，在“路上”奔波了四年多的許玉文，對生鮮農貨的供應鏈有了獨到的理解，尤其是對焦作市場的觀察，讓他覺得是時候把線上、線下的資源融合在一起了，“生鮮消費最終還是要回到社區，回到家門口。”
原產地的水果經過五六道經銷商的分選，真正高品質的水果幾乎到不了焦作這樣的四線城市，移動互聯網的去中心化和社交網絡的成熟，帶來了生鮮供應的風口。他拿出自己40餘萬元積蓄，又拉來外部投資80多萬元，在焦作市最繁華的商業地段開辦了“許家農園——一起拼”店鋪。上下兩層的店面，一層作為“前置倉”和水果店，二層作為“水果主題餐廳”，通過拼團、社交電商的形式刷新著焦作市民對生鮮消費的認知。
“我最大的優勢就是熟悉產地，貨源跑得多。”將原產地和市民的日常消費場景直接關聯，許玉文團隊認準了這一點。他們在“焦作映像”等平臺發佈“團長”招募文案，不到一個月，全市70多個小區都有了“團長”，“前置倉”也從市中心的一家變為四家，“社區團購”初具規模。
“漂泊”多年的許玉文對“原產地”始終懷有執念。年前的這次崇左之行就是為了找原青芒原產地，“那邊的青芒是真好，口感、甜度都很好，價格只有內地的一半，年後就要做一個青芒的‘爆品’”。
把許多“不容易”變成“很值得”
線上、線下團隊日臻成熟，許玉文反倒更忙了。2019年，去陝西渭南找獼猴桃、酥梨，去西藏拉薩找犛牛幹，到中越邊境找腰果和青芒……越來越多的優質農產品通過“許家農園”出山進城，許玉文跑得很帶勁。
談話間，許玉文的母親韓永香端著剛炸好的牛肉丸子、小酥肉走進屋，“年味”四溢。
“一轉眼就過年了，真快。”許玉文感嘆。
現在，家門口的“許家農園”水果店就由父母打理，每個月幾千元的收入不算高，但他們很踏實。
“俺們都不會做生意，送給街坊鄰里的水果比賣出去的還多。”韓永香笑著說，“經常幾天見不著人，念過書還跑去收山貨，村裡人都笑他是個‘憨貨’。”她的埋怨裡更多是心疼。
許玉文擼起袖子的胳膊上有大大小小多處傷疤，每一片傷疤都有“故事”。2014年，許玉文騎摩托車去山西澤州收小米，摔得滿腿是血。見到他的狼狽樣子，農戶把本來談好5.5元一斤的小米降到了5.3元一斤。“估計看我太不容易了。”樸實的老鄉給予他的種種關照，推著他走得更遠。
儘管早就開上了汽車，立下汗馬功勞的那輛“二八大槓”還停在院子裡。
時近歲末，萬事萬物都有了些告別和期許的味道。“明年還會出去嗎？”記者問。
“肯定的，現在直播帶貨那麼火，我也要嘗試一下，畢竟還有那麼多產地資源。”許玉文還會“漂泊”在路上，懷著一顆“讓山裡的農貨能賣上錢”的恆心。
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