付化東
“為現場銷售導入客戶的行為，都可以稱為拓客”——地產老司機湯波虎
1、傳統個人作戰方式
掃街：拿著DM去周邊1-5公里週報掃。
地鐵口，早晚高峰的CBD出入口派單。
電話陌拜
晚上在城市廣場派單
要注意的是，記得DM單附上自己的電話號碼或者名片
2、傳統團隊作戰方式
節假日擺點：派發點小禮品，等客戶過來了解
小蜜蜂遊街：統一制服，統一裝扮，影響周邊3公里人群
設置分銷點：異地拓客，城市展廳，旅遊性，純投資性項目可以使用
3、創新形式個人作戰
網絡覆蓋：打造個人IP（開頭條號，開公眾號，開抖音），別人網上帶貨賣桔子，你可以賣房子，而且是人家主動來諮詢你的。很多房地產的自媒體都是這麼活下來的
個人禮品定製：3毛錢一個，1.5毛一個的定製小禮品（有你電話號碼與業務說明的），比如打火機做了放茶樓，簽字筆做了免費發各個寫字樓辦公室。
潛伏獲客：加入各種自媒體建立的購房群，成為裡面的KOL，行業專家。
4、創新形式團隊作戰
企業內購：特別是針對剛需房，與合作方，供應商企業達成內購協議，針對友商的員工進行限量特惠，達到快速去化
多盤聯動：對於區域城市內，有多個項目的開發商，可以多盤聯動，優惠共享，深圳的客戶可以拿著深圳的優惠去中山買房，成都的客戶可以拿著優惠去西昌買房
實戰中方式方法還有很多，包括活動，請大明星什麼的，但凡為了導入客戶的，其實本質上都是拓客。
地產王者App
房地產公司拓客方法： 1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區做為宣傳的重點。 2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。 3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區進行拓客。 4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。 5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。 6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。 7、在早、中、晚人流量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。 8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助項目的團購活動，進行適當的宣傳。
