1月19日，全球化AIoT平台涂鸦智能“集智体验，共筑未来”2020年会暨六周年庆典在杭州和深圳两地同时举行，来自世界各地的千余名员工相聚一堂。年会上，涂鸦智能创始人兼CEO王学集发表致辞讲话，阐述了AIoT行业的新格局，以及涂鸦智能的全球化团队价值观，并为涂鸦智能未来战略和2020年的发展道路指明了方向。
涂鸦智能创始人兼CEO王学集
已经成立六年的涂鸦智能，在全球AIoT行业中扮演着举足轻重的角色。截至2019年10月底，涂鸦智能已经服务全球超18万家平台客户，其中欧美非地区占比超五成以上，日语音 AI 交互超 4000 万次，独创完全中立的 “AI+IoT”产品赋能模式。Powered by Tuya赋能超 9 万款产品，赋能产品种数达到500个，全球第一。
以下为演讲实录摘要。
从“风林火山”到“三胜精神”
我们公司的名字叫涂鸦（Tuya），在涂鸦待过几年的同学可能知道，“Tuya”这个单词的中文释义是“冰川下的火山”。所以我们最早有“风林火山”的企业文化，它的完整含义是“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”，而后又从“风林火山”延伸出我们的六大价值观。
在2019年，我们又提出“三胜精神”。2019年5月份，我们曾经开过一次“风林会”，而后在9月底的时候，我们又开了第二场。在第二场会上，我回顾了一下我们在整个创业过程中最为核心的几个要素，并总结出三个点：
惟创新者胜、狭路相逢勇者胜和上下同欲者胜。从创业的角度来讲，我们并不是一个追逐风口的企业。目前在市场层面上，哪一种创业或服务是比较得到资本认可的，那么好像它的商业价值就很大。但我们从更为根本的创业角度来看，对于任何个体或团队来说，最重要的是什么呢？就是你为这个社会、团队和客户创造了什么样的价值。而这所谓的价值，就是一种创新的精神。
如果企业只是一个简单的搬运工，极其崇尚一种抄袭精神的话，它就是有违最基本的商业准则的。所以在14年底、15年初，我们几个主要的创业伙伴就提出，我们要做出非常多的创新和创造，而且这里面的创新可能不是一两点，而是有几百个点。这也是为什么涂鸦从15年到19年，能持续地去为我们所在行业提出非常多的产品和商业模式创新。
涂鸦智能2020年会现场
当然，作为一家创业公司，涂鸦也不是一帆风顺。我们在16年的时候面临过非常严峻的市场接受度的问题。客户对我们的认知存在非常大的鸿沟，这种鸿沟并不是他们看不懂你的产品，而是产品背后的商业应用没有一个成熟的生态体系。在这样的节点下，客户很难接受我们。所以我们当时提出来一种精神——“狭路相逢勇者胜”。
“狭路相逢勇者胜”是一种心态，它指明了在遇到一定困难的时候，团队和创始人应该保持怎样的心态。在困难局面中，你仿佛看到的是世界尽头，只剩下一个大致方向而没有明确的道路，是跨越还是停滞不前？这时就需要这种狭路相逢勇者胜的态度。
因为这种态度，涂鸦从16年到18年获得了非常快速的成长，团队由六十个人增长到七八百人。
而从组织的角度来讲，我们也遇到了非常多的挑战。例如从高管、创业者和各位同事的角度出发，如何去审视这样一个大集体？这样大的一个集体，最核心的一点是什么？我自己有一个感触：作为一个集体，我们也是整个商业社会中的一份子。这里涵盖了最重要也最简单的东西——大家拥有共同的信仰，即我们有着互相认可的态度。
在18年7、8月份的时候，我们在西湖边开了一次会，提出无论是在高管层面还是公司全体层面上，大家一定要有一种共同的认知，就是：上下同欲者胜的精神。因为只有大家互相理解对方的一些难处、优势和优点，我们才能解决眼前的问题，并共同开拓未来的更大发展空间。
以上三点就是我们涂鸦所谓的“三胜”。“三胜”是我们涂鸦企业文化的凝聚，指引我们持续扩张和成长，是非常重要的价值观体系；所以我们在19年有了企业文化建设这一至关重要的过程。
全球AIoT行业正进入生态的竞逐阶段
其次，我想先和大家分享一下我从全球最大的消费电子科技展CES回来的心得，我发现我们的市场正在进入一个2.0的时代，AIoT市场在逐渐成熟，给我们带来了更大的机会，所以这次CES回来以后，我对2020的市场充满了信心，对涂鸦的发展充满了信心。
这是我们第五年参加CES，今年相较于过去几年，我发觉最大的改变就是，整个AIoT行业正迈入一个生态和生态之间竞争的阶段，以及相较于五年前的涂鸦，我们的团队和市场规模都已经十分国际化了。
什么叫做生态和生态之间的竞争？涂鸦自2014年创立以来，和整个产业一起见证了IoT行业的飞速转变，我们看到IoT生态正逐渐改变，从一开始的Internet of Things变成现在融合语音和AI的intelligent of Things。这不仅意味着IoT技术越来越智能，智能体验越来越迎合消费者的刚需，从各自为战走向携手共赢，从跑马圈地走向共存共荣。
从最一开始万物连接，只是简单的每个设备可以连上云与App控制。到现在的“万物互联”，只要是“Powered by Tuya”的设备，皆能实现互联互通，实现更多更复杂的刚需场景，以及融合语音与视觉AI交互的方式。
Tuya一直自我定位成全球化的AI+IoT平台，迄今为止，我们的平台已经赋能全球超过18万家开发者客户实现智能化，而且还在持续成长当中，我们在美国、印度、德国、日本和中国皆设有总部，为我们的客户提供全面的本地化服务。
我们看到全球有越来越多的伙伴选择信任我们，他们可能是OEM/ODM工厂、品牌商、渠道商或运营商，他们通过Tuya的平台快速安全地将智能化的生活带给全球更多的消费者。开放，始终是Tuya平台的核心理念，服务没有边界，立场中立，才能实现共赢，因为唯有如此才能打造最全面而开放的生态，这也是为什么今年CES我们看到Powered by Tuya产品不只出现在涂鸦的展位，还同时出现在亚马逊和微软的展位上，
因为AIoT行业的”竞争“定义已经变了，外界看来的竞争在我们看来都不是竞争，而是合作共赢。“超全球化”团队和六大价值观
去年，我们有越来越多来自全球六大洲的人才加入涂鸦，他们有的在美国、印度、德国、日本，以及分布在中国各个城市，我们还在去年十月正式成立了全球战略委员会，成员包括前GE董事长Jeff Immelt、NEA全球管理合伙人Scott Sandell、NEA亚洲区主席兼负责人Carmen Chang和Quadrille Capital联合创始人、合伙人Jérôme Chevalier，这个战略委员会在主管涂鸦全球发展方向的同时，也确保涂鸦人的“风林火山”价值观能同步到每个大区的员工身上，在此时此刻，确保全球的涂鸦员工享有共同的价值观，变得前所未有地重要，虽然我们分隔多地，但是我们共同打造涂鸦为全球最大的AIoT平台的愿景是一致的。
涂鸦智能2020年会现场员工合影
从团队的角度来讲，我们提出的要求是注重团队本身，多年来我们非常重视如何构建一个更有竞争力的团队。这里是一些简单的分享，是关于我们对于团队素养的基本要求，大家可以看到，里面融合了我们的一些价值观。
1、自我驱动
这里的自我驱动，就是要求每一位同事非常勤奋，这种勤奋是深到骨子里面的。
2、有灵气，拎得清
我们希望我们的同事拥有非常好的创新精神，呈现出聪明、有灵气的特质，又能在工作过程中和处理复杂问题的时候拎得清，这是非常重要的两个特质。
3、拥抱变化，诚信正直
前面我也提到，我们对于团队的追求，特别是在高管层面上，要上下同欲者胜。这是我们的一个准则，包括团队之间，要拥抱变化、诚信正直；所以我们非常希望每一位入职涂鸦的同事，能认知到我们这个团体是非常崇尚这种精神的。同时也希望每一位入职的同事能有一定的追求，比如追求简单、透明的文化，认可我们的创始团队。
我希望这种透明的文化能贯穿在我们做每一个事情的方法上，包括我们的绩效考核体系和管理细节。我们非常注重这种简单透明的文化，而不是狭隘地建小山头。对此，我们要求每一位同事或每一个团队具有非常强的原则纪律性，能让我们的团队具有一致对外的精神和力量。
4、直言有讳，勇于竞争
在对内协作层面上，我们讲究直言有讳、不背后议论人。而在对外竞争过程中，我们要有勇于竞争的精神。这也是我以前经常提到的“先开枪再瞄准”。它讲究的是我们要快速响应，无论是对待竞争还是对待客户的诉求。
5、Talking is cheap,show me the data.
大家都知道，我们的价值观里面有个叫结果导向。
Linux创始人Linus Torvalds曾经说过这样一句话，“Talking is cheap,show me the code.”我这里稍微做了一点修改。
2019年底，我们就已经在提倡，让涂鸦的整体架构能够更快得规模化。因为如果我们只是160个人，我们可以用更灵活的管理体系，但我们要从1600人再往上规模化的时候，它一定是一个数据化的体系。
涂鸦自2016年就开始拥抱全球化，我们的第一个客户就来自海外，到2019年，可以说我们的全球化之路已经进展到一个较为成熟的阶段了，又或者可称之为“超全球化”。“超全球化”（Ultra-globalization），比全球化更细致且深入，适合碎片化且多元的商业形态，例如AI+IoT。
不同的国家和地区，消费者有不同的使用习惯，作为平台，我们需要将同理和本地化执行到底，针对不同国家和地区的习性，打出差异化的战略，将我们众多客户高性价比又高质量的智能产品带到世界各地，在全球普及化真正互联互通的智能体验。
2020年：构建互联互通元年到来
我们在19年是有战略性成绩的，无论是在资本层面上还是在我们业绩层面上，都有非常大的进步。但是我们要如何去看待我们眼前以及未来的发展？
就如刚才我提到的涂鸦愿景——我们想做智能产品的入口。
什么叫入口？在移动互联网领域，大家可以看到社交的入口，内容的入口。那我们涂鸦到底是在做什么样的领域呢？大家可以看到，左边是移动互联网领域，而右边是AI+IoT领域，这个领域跟前面最大的区别是信息沟通方式的变革。
手机的带屏交互，我们叫主动交互。大概在8、9年前我跟别人开玩笑，我说如果从屏的角度来讲，移动互联网是不是只有PC互联网十分之一的商业价值，目前来看肯定不是这样子。因为它的交互方式实现了更为频繁的变革。用电脑的你只能坐在那里，现在你随身携带手机，它虽然屏变小了，但你享受到的信息服务，反而乘以10倍。
IoT的交互是什么？到了IoT的领域，它可能连屏都没有了，但它的交互已经从最早的这种屏幕的主动交互，变成了你无感的一个被动交互。涂鸦除了有IoT的OS，同时我们还有基于酒店、公寓、安防的场景延伸，是关于空间的智能服务。
这个服务的本质又是什么？例如在移动互联网时代，这就是为了吃一个外卖，或者为了买到一个商品。而IoT除了这些以外，还会提供更为强大的健康服务和安全服务。所以从人类刚需的角度来讲，我们是从“住”家的智能服务切入，以此延伸并构建出人的超级刚需，也就是衣食住行和吃喝玩乐的智能生活体验。
涂鸦在创立之初就是要做入口，而入口一定对应着超级刚需的服务。这个服务非常之难，因为在移动互联网里面，基本上大家能想到的所有的服务都已经被涵盖了。IoT要从刚需角度出发，去实现人的更好的生活体验，它要与你的生活息息相关。即在衣食住行和吃喝玩乐各个层面上，都能获取IoT带来的非常便捷的服务，这也是我们公司的使命。
涂鸦智能2020年会现场员工合影
以上是我想要分享给大家的一些思考，希望这些思考能与大家形成共鸣，并对大家的个人发展产生好的影响。
最后，我期望涂鸦在2020年也能像我们的风林火山文化一样，呈现出侵略如火的同时，又拥有不动如山的影响力跟规模，共同推动全球互联互通元年的到来。
谢谢大家！
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