過去的一年裡，柳巖、陳小春等明星走進直播間"沙雕"出圈，直播間6秒賣出25.5萬張電影票等成績引人矚目，也不乏批評和攻擊的聲音：商品質量不過關、售後不到位、優惠力度注水……甚至和小助理的種種愛恨情仇都被翻了個底朝天。網紅帶貨作為電子商務發展的一種新業態，豐富了消費者的購物方式，具有較大的發展潛力。
然而，在帶貨網紅聚集巨大流量、帶動鉅額銷量的同時，參差不齊的網紅產品也逐漸暴露出"銷量奇蹟"背後的行業亂象。不少消費者在購買了網紅推薦的產品後，卻發現產品質量並非像網紅鼓吹的那樣好，甚至有的產品是假冒偽劣產品。因此，類似於虛假宣傳、直播數據造假等問題也逐漸浮出水面，為網紅帶貨模式蒙上了一層灰塵。
什麼商品適合帶貨
首先看一下，什麼樣的商品適合網紅帶貨呢？
1、差異。網紅帶貨核心傳播的物料是內容，這個內容背後是他的人格，你能帶貨的原因是因為有渠道。所以你要去產生有內容的東西，那你一定要有差異化的賣點，如果沒有差異化賣點，你這個平庸的產品，其實很不適合。
2、低價。從整體來看，網紅帶貨的價位集中在100元以下，這表示你一定要在同品類裡面達到一個低價優勢。
3、品質。很多新品牌，急著想找薇婭給他們賣貨，因為這樣好像可以品效合一，想要直接做直播的轉化。但是帶貨之後是你營銷的剛剛開始，這時如果你的品質不過硬，那可能是災難型的結果。
4、習慣。如果沒有經驗，不要直接嘗試去挑戰用戶習慣，一定儘量找大眾有線上購物習慣的品類。
最主要的就是產品是否真正的有吸引力，是否把賣點展示清楚
如何產出好的帶貨內容
那如何產出優質內容？看起來簡單，但很多品牌，很多有執念的商家，或者是客戶，往往都很難去跳出。
第一，要去做原生內容，一定要結合紅人自身的賣點和他的內容習慣去做內容。在直播裡，網紅給粉絲們推薦高性價比的東西，滿足粉絲個性化需求和購物體驗，抓住消費者購物心理，粉絲們也更願意支持這種個性化定製化高質量商品。
第二，要圍繞賣點做內容，這個事看起來也是非常的簡單，但是有太多的人和紅人去合作，到了創作階段的時候，突然自己的導演夢想就喚起來了，一定要去改腳本，一定要實現什麼創意，但是這時創意一點都不重要，而是你一定要去找到賣點、最小差異點。比如這個產品有很多亂七八糟的功能，但是落點到最核心的功能防水，可以基於防水做一些創意，但是不要去做偏離賣點的創意。
第三，對於網紅來說，他們承擔著商家和消費者之間的紐帶作用。網紅產品必須保證產品的質量，從產品售前到產品售後服務每一個過程都必須保證信息的公開，對客戶的需求以及想了解的情況進行及時準確的回答。
第四，對於商家來說，應從商品的源頭進行把控和質量把關，關注消費者的消費需求，以消費者的利益為出發點，讓商品與網紅直播本身的信譽度所匹配，令用戶購買到的產品不僅是他們在直播裡看到的喜歡的，更是收到貨後真正覺得物美價廉甚至物超所值。才能真正讓用戶長久留存。
綜合這幾點，產品是最重要的，然後營銷排第二，第三是渠道。還是要回到產品的本質上，營銷是發現需求，滿足需求的過程。換句話說，營銷是通過滿足別人的需求，去達到你自己的目的。
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