笑一笑才更美
樓主你好，首先自我介紹一下，本人做淘寶（拼多多不到一年）一件代發的到現在為止已有4年多時間，我來告訴你電商路上踩過的所謂代運營的坑，代運營公司號稱過硬的技術，專業的團隊，一對一的服務，聽上去確實挺牛的，對於老賣家來說尚且有很大的誘惑力，在沒有訂單或者想要突破一下自己店鋪訂單量的時候很容易就入坑了，更何況是什麼技術都沒有的小白呢？我從16年陸續加入了三家代運營公司，讓他們幫著運營（陝西風邁）旺季的時候，感覺他們還可以，但是淡季做的也是一塌糊塗，後來想想旺季的話還用他們嗎，自己做的就挺好的。還有山東紅海龍騰，陝西邁騰等（後者做的狗屁不是還不如自己做的，後來乾脆不管你了，直接說倒閉了，連沒到期的服務費也沒給我退）。經過以上的坑和他們合作的整個過程的出的結論，所謂的代運營公司就是讓你叫大幾千塊錢服務費還有提點另算，讓他們幫你開直通車，開的不好，他們會找各種理由說你沒做好店鋪基礎，稍微有點訂單，他們會歸功於他們所謂的努力💪，但是他們所謂的努力，我一個老車手也看過他們操作的記錄，也不過是隔幾天修改一下議價而已，這個咱們都會的。所以要做電商的話，代運營就不要考慮了，還是自己踏實做好自己的內功，加上一些推廣就可以做起來了。因為拼多多店我就是自己運營的5月開的店，沒有管理，8.26號開始打理，然後就開始賣貨了，8月份4天賣了1000多，到9月10月就開始爆了，9月做了6萬，10月做了近10萬，後來就是平穩的發展，然後到了過年停止發貨了，今年因為疫情發生的原因到現在還沒開始發貨，不過每天都有訂單，希望疫情結束後開始大賣。也希望樓主能儘快上道，大賣。
迷戀h
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一.選品很重要：
所謂爆款是很受歡迎的產品，先了解哪些產品可以作為爆款，再根據自身條件，選擇自己比較佔優勢的產品來銷售，可以是地區【也就是當地】佔優勢，或者產品質量優於同款，或者是產品規格和設計有所突破的，大家可以從以上幾點選品：
1.運用平臺工具找產品：
平臺給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產品的銷量，在推廣工具→市場分析→搜索行業分析的數據裡面，可以在查找到不同行業，或者詞分析尋找產品熱搜詞，根據這些信息幫助我們選擇更好的產品。
2.利用其他平臺找產品：
商品熱搜詞裡面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關鍵詞，查看該產品的銷售情況。
3.考慮自身特點：
當然選擇性價比高的產品才是王道，低劣產品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售後，給店鋪帶來很多負面的影響，所以選擇性價比高的產品很重要，首先要考慮各項成本的支出，比如區域選擇，太遠地區的產品，不光運輸麻煩，後期發貨時效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產品，也要考慮供貨商的實力，因為爆款的發貨量巨大，而且對發貨時間也有要求。
4.差異化組合上尋求差異化：
在產品組合上尋求差異化，還有一點就是如果你和別人都賣一樣產品，前期市場已經被佔領市場，短時間內想要佔有一席之地也不是太容易，我們可以在產品組合或者規格上尋求差異化。
比如：
同樣是賣番茄沙司，你可以結合雞翅醃料和麵包糠來賣，番茄沙司孩子們一般都是炸薯條，雞塊用的等等，所以組合起來賣可以方便大家購買，也可以和其他的家的產品有所不同
二.新品上架：
首先要分析你的產品特點，站在客戶裡思考，為什麼這麼多產品，客戶為什麼要購買你的，是因為價格佔優勢，還是組合吸引人，或者是我的產品在線下就有一定的市場，屬於自然帶流量的產品，如果都不是，就要從產品品質找原因，總之你要找出能打動客戶的特點，並在設計中放大特點，著重介紹
輪播圖：
在客戶購買過程中起到很重要的作用，有些產品如果輪播圖介紹的比較詳細，客戶可以獲取到自己的想要的信息後再看下評價，基本上就可以下單了
產品的點擊率和輪播圖有直接關係，如果點擊率不高，可以嘗試更換輪播圖，如果是熱賣的產品，建議用推廣列表裡的創意來測試輪播圖的點擊率，測試一週左右，看看哪張圖的點擊率更高。
詳情圖：
詳情圖可以增加客戶的購買信心，他是輪播圖的一個補充，也是更加細節的描述。一般按照宣傳圖，主要是表現產品特點，商品的基本信息，商品特點、商品細節，包裝等來展示，當然不同產品的設計思路也是不同的。
標題：
標題是連接客戶和我們的產品的一個橋樑，客戶需要通過我們設置的關鍵詞才能搜素到產品，所以標題也是非常重要的，首先可以在買家手機端--搜索框的下拉框詞，即買家輸入產品相關的關鍵詞，系統會自動的推薦出下拉框詞。也可以利用第三方軟件，尋找熱度或者匹配度相關度較高的關鍵詞加入標題，上架成功後，再去實時監控（監控得在第三方軟件才能監控）需要推廣寶貝的關鍵詞，匹配度、相關度太低的，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利於產品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應的優化自己的產品圖和SKU價格，提高產品銷量，提高熱度。
三.新品推廣
產品設計好後並且已經通過平臺審核，接下來就要考慮怎麼順利破零，積累銷量了，破零的方法有很多，其實最重要的是商家的運營思維，讓利給顧客，以智取勝。前期做生意，不要總想著怎麼賺錢，要讓顧客真的認可你的產品，接受你的產品後，這樣平臺也會認可你的產品，曝光也會慢慢多起來，流量自然也會越來越多，抓住流量，認真做好推廣，銷量也會突飛猛進，有了這樣的運營思維，前期的投入就不會計較得失了
1.社交分享：
如果新店沒有流量，可以通過VX、Q群、微博等社交軟件分享你的產品，破零的關鍵點就是曝光，只要價格足夠吸引眼球，質量好，很快就會破零，破零後怎麼讓下現在的顧客為你宣傳呢？
小建議：
就是把一張小額打款返現卡放在客戶的包裹裡面，當客戶收到卡後，在一定時間內回購或者把卡送給朋友用，都可以享受購物後還能得到返現，這樣就可以提高客戶的回購率或者起到引流的作用。客戶是最好的宣傳者，他們的評價也是最有說服力的。
2.多多進寶：
無銷量限制，適合新品推廣。商家可自行設置佣金，無最低價要求，它以推手分享為主，所以我們要設置好產品的賣點，用來吸引客戶。有競爭力的佣金，能讓優質推手為你服務，達到事半功倍的效果。短時間內積累基礎銷量，快速的提升商權重，以便後期順利上活動，助力爆款的打造。
3搜索推廣+場景展示推廣：
這兩個都是非常好的推廣手段，這些推廣花費較低，還處在平臺推廣的紅利期，比其他平臺的推廣費用低很多，但帶來的ROI卻很高。產品前
綿羊科技說
做好電商其實是一個大課題，這裡沒有一個通用的傻瓜式辦法。我只能提供一些思路，如果有興趣，題主可以把自己情況寫詳細點，再具體探討。
1，不管做哪個平臺，都先了解這個平臺
瞭解平臺，要從三個方面入手。考察平臺熱銷品類，這主要是考察這個平臺的比較強勢的品類和這些品類的飽和情況；考察平臺入駐門檻，這個很切實，說白了就是你在賣貨前得先掏多少錢；考察平臺規則，看看平臺鼓勵那些營銷方式，禁止哪些營銷操作。
2，分析自己，尋找合適的定位
經常有人把電商店鋪的定位，簡化成選品（也就是賣什麼）。選品當然是最基礎的，但肯定也不是全部。
除了選品，你還得考慮自己拿貨渠道，拿貨成本，貨品質量的穩定性，發貨方式，發貨成本……這一系列的問題。
3，做好基礎工作，保證商品上架的質量和頻率
說實話，我碰到不少傳統零售批發行業的朋友，他們進入電商領域的最大障礙，往往就是最基礎的商品拍攝，圖文編輯，使用平臺工具進行上架……
雖然，你可以僱人來做這些，不過，我仍然建議你在前期儘量學習，並且參與到這些操作中……因為，這些基礎操作如果過於依賴別人，很可能會因為很多原因而無法持續。
4，做好資金籌備，要有一定耐心
首先做電商現在也是有開業成本，雖然比傳統店鋪的店租和裝修費用可能要少（其實也少不了多少了），但這些都是硬成本，是不能少的。然後，要籌備一些備貨，不建議多，但也不太建議“一件代發”的電商加盟套路。另外還要籌備正式開業後的營銷費用，現在什麼平臺，不花點營銷費，基本不太可能有流量，更難產生銷量。
最後別忘記，籌備自己日常生活的開支費用。所謂“開店容易守店難”，即便順風順水，前三個月也很難有盈餘。
正天笑談
找準定位
做電商的都知道，首先肯定是要充分利用身邊現有的資源。商家在開始拼多多之路的時候，要有目的地去做，不能什麼類目都想著參一腳，搞得店內各類商品混亂。可以選擇有優勢(價格優勢、貨源優勢等)或市場競爭壓力較小的產品。先找好自己的市場定位，這樣對後期精準抓取客戶人群也有很大幫助。平臺對延遲發貨、虛假髮貨這些監管得很嚴格，入駐前看好規則條例才不會後面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實力的，小公司的話雖然價格可能便宜但是不確定的因素太多!
目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價”路線，我們面對的消費者人群都講究“性價比”，這一點要尤其注意。
做好推廣
在推廣這塊，可以利用一些像多多輔助寶之類的工具，可以達到能事半功倍的效果。多多輔助寶支持各類拼多多查詢功能，可以查看商品的市場排名，通過了解各類目排名和關鍵詞排名，可以讓商家更好地瞭解把握自己在市場的地位，也能通過查詢同類優秀競品的排名來對自身的標題、關鍵詞進行優化。
