如今，隨著國內手機技術的逐漸成熟，以及蘋果手機的創新力逐漸下降，此消彼長之下，大家在選擇手機產品的時候，更多會傾向於國貨。而談起國產手機，我們的腦海中必然都會浮現小米、華為、vivo、oppo這些。
然而，在國內乃至世界手機巨頭都在瘋狂競爭國內市場的時候，有一個名不經傳的國產手機廠商，悄無聲息地成為了非洲手機市場的無冕之王，他就是"傳音手機"，有的人或許都不曾聽說過這個牌子，可是就是這樣一個默默無聞的手機品牌，今年竟然在非洲年銷售達到了1.25億臺，佔有非洲將近40%的手機市場份額，獲得了整個非洲用戶的好評。
超越華為、打敗小米，甚至連三星等國際巨頭都沒有做到的事情，這家公司到底是怎麼成為非洲手機之王的？對於這樣的成績，這家總部位於深圳市的公司顯得格外低調，"傳音"的創始人竺兆江自上世紀90年代便開始接觸手機行業，他首先進入的是當時國產手機的巨頭——波導公司，成為一名傳呼機銷售員後，竺兆江一干便是10多個年頭，在這段銷售生涯中，他為了開拓國際業務，足足走遍了90多個國家和地區，在看到日韓、歐美品牌的手機一統國際市場的局面以及當時國產山寨手機橫行的局面後，竺兆江突然迸發出一個強烈的願景，他希望能做出一款讓全世界矚目的手機，讓中國人的手機品牌也能在國際上受到關注。
2006年，離開波導的竺兆江成立了傳音控股，當時為了避開國內手機行業的激烈競爭，他毅然決然地將目光投向非洲這片人口僅次於中國和印度的土地。萬事開頭難，傳音手機在剛進入非洲市場的時候，市場反響非常差，銷售業績可以用慘不忍睹來形容，而且非洲消費者也非常排斥外國品牌，而這個時候，竺兆江並沒有自亂陣腳，憑藉著10多年來豐富的銷售經驗和對互聯網產品的瞭解，他想到了聘請非洲本地人作為銷售人員，並且還時常邀請非洲本土的明星來為傳音代言，漸漸地，非洲消費者開始接納這個來自中國的品牌，在通訊和電力技術相對落後的環境下，傳音手機終於在這片土地上艱難地紮下了根。
儘管非洲的市場相對國內和歐美的要落後，但是傳音手機的產品質量並沒有打折扣，手機行業出身的竺兆江深刻地認識到，手機作為一個日常使用場景最多的產品，其質量好壞往往決定了品牌能走多遠，所以在非洲市場上，他推出的第一款傳音手機中，就集合了諸如雙卡雙待、黑人美顏、大音量、防汗防滑等專門為非洲消費者"量身打造"的實用功能，且在品質上，則對標德國工藝，於是手機一經推出便大受歡迎，此舉也讓傳音在非洲有了一席之地。
隨著高明的營銷手段已經過硬的產品質量，竺兆江可謂"打遍非洲無敵手"，很快就把傳音手機做到了非洲手機市場的第一名。值得一體的是，為了進一步融合非洲市場，降低消費者的排斥心理，傳音手機在非洲聘用的員工90%都是當地人，以至於很多人把傳音手機當成了非洲的本土品牌。
在非洲立足10年期間，這家低調的手機公司創造了一個又一個銷售奇蹟，僅在2017年，傳音手機全年的出貨量就高達1.2億臺，要知道，非洲的大部分地區的經濟水平還非常底下，能買得起手機的人並不多，它在撒哈拉以南的非洲國家市場份額卻超過了40%，蟬聯非洲大陸手機銷量第一，以碾壓的姿態超過了三星等品牌，穩居非洲手機市場王座，甚至被非洲最大的商業雜誌評為"非洲消費者最喜愛品牌100強"之一。
根據第一手機院發佈的數據顯示，2017年非洲市場暢銷手機榜單中我們就能知道傳音手機在非洲市場的歡迎程度：非洲手機暢銷榜前二十名的手機中，有十三名是來自傳音手機公司。面對這樣的成績，稱傳音手機為"國產之光"也不為過。
就是這樣一家默默無聞的小公司，他們既沒有想大牌手機友商一樣砸大價錢請明星做代言，而是喜歡把利益讓給消費者，常常組織大量的線下促銷活動，從中低端手機入手贏來了不少消費者的青睞，專注於高質量產品的研發，追求極致的性價比。
另一方面，他們聚焦非洲市場的需求，逐漸摸索尋求到獨特的產品定位，譬如說讓多數人只需要花費少量的錢就可以享受到非常優質的服務；針對經常斷電、停電等用電困難的地區推出了超長續航的手機等等，讓人驚歎的是，傳音手機竟然還能根據非洲人的長相特點，研發出通過眼睛和牙齒的定位技術，專為非洲人量身定做的臉部識別系統，以及強大的曝光美顏效果，讓非洲人也能拍出美美的照片，令膚色黝黑的非洲人也享受到自拍的樂趣等等。
傳音手機的稱王之路與竺兆江的十多年所見所為脫不了關係，經商之道既是一種科學也是一種藝術，所謂條條大路通羅馬，市場變幻無常之下，牢牢把握住產品的質量和消費者心理，是成功的不二之選。
閱讀更多 3分鐘學管理 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 手機 原汁原味的德系SUV
