白手起家如何創業？問到這個問題的人很多，但是給出答案的人卻很少。大家都知道創業是件極為苦逼的事，其中的艱辛更是無法想象。今天為大家分享一個創業小故事，以及故事背後的創業感悟，希望可以給各位帶來更多的力量。
格力電器董事長董明珠大家不陌生吧？1954年的董明珠出生於江蘇南京，出生平平的她，在36歲以前生活平淡無奇。沒有人會想到，36歲的她卻用自己的堅持和執著創造了創奇。
01
開始新的起點
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工，在格力公司從一名基層業務員做起。不知營銷員為何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討前任留下的42萬元債款，令當時的總經理刮目相看，這位女強人的創業傳奇就從這裡開始了。
02
工作的原則性問題
1995年，董明珠成為格力的銷售經理。董明珠是一個從來不按理出牌的人，她認為:自己的原則，自己認為對的。
董明珠上臺後面臨的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家的看法是每臺降價300元賣出去。董明珠卻說:“不行，正常產品降價有損形象。”她把積壓空調分攤給每個經銷商，銷售員沒想到新官上任三把火會燒到自己頭上，而且燒個沒完。
03
營銷絕招的誕生
1995年，董明珠發明了“淡季返利”。即經銷商淡季投入資金數量，給予相應利益返還。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍。
1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。
1998年，董明珠卻突發奇想，在朱總支持下宣佈把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。
董明珠勵志語錄
沒有虧損的行業，只要虧損的企業。
我經得起多大讚美，就受得住多大詆譭。
要麼全力以赴的幹，要麼早點滾蛋，在任何一個位置混日子遲早會有人那你開刀，你要明白，做企業不是做慈善，如果你願意被慈善，我建議你去要飯。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
其實，創業並不像你 想象中的那麼難，只要你有目標，並且堅持不懈地用心去完成它，我相信在未來的某一天，你會很自豪的說，我成功了。
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