華為任正非經典語錄120條，句句珠璣（收藏）
任正非，華為技術有限公司創始人、總裁。
1963年就讀於重慶建築工程學院(現已併入重慶大學)，畢業後就業於建築工程單位。1974年為建設從法國引進的遼陽化纖總廠，應徵入伍加入承擔這項工程建設任務的基建工程兵，歷任技術員、工程師、副所長(技術副團級)，無軍銜。任正非也因工程建設中的貢獻出席了1978年的全國科學大會和1982年的中共第十二次全國代表大會。1987年，任正非集資 21000元人民幣創立華為公司，1988年任華為公司總裁。
2003年，任正非榮膺網民評選的"2003年中國IT十大上升人物";2005年入選美國《時代》雜誌全球一百位最具影響力人物;2011年，任正非以11億美元首次進入福布斯富豪榜，排名全球第1153名，中國第92名。2015福布斯華人富豪榜排名350，全球富豪榜排名1741。
任正非經典語錄120條
1. 什麼是華為的英雄，是誰推動了華為的前進。不是一二個企業家創造了歷史，而是70%以上的優秀員工，互動著推動了華為的前進，他們就是真正的英雄。
2. 人是有差距的……要承認差距存在、一個人對自己所處的環境……要有滿足感：不要不斷地攀比；你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感：就會不斷地折磨自己、和痛苦著。真是生在福中不知福、這不是宿命，宿命是人知道差距後……而不努力去改變……
3. 我們會不斷地改善物質條件，但是艱苦奮鬥的工作作風不可忘記，忘記過去就意味著背叛。我們永遠強調在思想上艱苦奮鬥。思想上艱苦奮鬥與身體上艱苦奮鬥的不同點在於：思想上艱苦奮鬥是勤於動腦，身體上艱苦奮鬥只是手腳勤快。我們要提拔重用那些認同我們的價值觀，又能產生效益的幹部。我們要勸退那些不認同我們的價值觀，又不能創造效益的人，除非他們迅速轉變。
4. 我44歲的時候， 在經營中被騙了200萬， 被國企南油集團除名， 曾求留任遭拒絕， 還揹負還清200萬債。妻子又和我離了婚， 我帶著老爹老孃弟弟妹妹在深圳住棚屋， 創立華為公司。我不覺得跌倒可怕，可怕的是再也站不起來。
5. 一個清晰方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出，方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。並不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素，在一段時間和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。
6. 管理是世界企業永恆的話題，也是永恆的難題，華為在第二次創業中更加不可迴避。華為取得既往成功的關鍵因素，除了技術、人才、資本，更有管理與服務。沒有合理的成長速度，就會落後於競爭對手，最終將導致公司的死亡。那麼，怎樣才能使發展速度更快?只有靠管理，靠服務。沒有管理就形不成力量，沒有服務就失去力量。
7. “進攻是最好的防禦”，是指進攻自己，逼自己改進，從而產生更大優勢。當我們發起攻擊的時候，我們發覺這個地方很難攻，久攻不下去，可以把隊伍調整到能攻得下的地方去，我只需要佔領世界的一部分，不要佔領全世界。只有實現戰略上的捨棄，才能戰勝一切。
8. 我們持續成功有三個要素。a. 必須有一個堅強、有力的領導集團，這個核心集團，必須聽得進去批評。b. 我們應該有一個嚴格有序的規則、制度，同時這個規則、制度是進取的，以確定性來應對不確定性。3. 要擁有一個龐大的、勤勞的、勇敢的奮鬥群體。這個群體的特徵是善於學習。
9. 王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什麼要賣五毛錢?我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
10. 世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
11. 很多人問我，來公司工作有沒有雙休?需不需要加班?我笑而不語，客氣的請他們離開了公司。欲求安逸，為何還要出來工作?直接窩在家裡不就七休了嗎?人，如 果不趁年輕多努力，你有青春又如何?都說年輕就是資本，我想補充的是，只有奮鬥，你的資本才有價值，只有拼命，你的年輕才值得你炫耀!
12. 幹部要有敬業精神、獻身精神、責任心和使命感，你有沒有敬業精神，對工作是否認真。有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平，就是要有責任心和使命感。我們的員工是不是都有責任心和使命感?如果沒有責任心和使命感，為什麼還想要當幹部。
13. 時光不能倒流，如果人可以從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。
14. 我們的戰略規劃，是研究公司3~5年的發展戰略，不是研究公司10年，20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華為做什麼，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞......
15. 我不神秘，我又不懂技術、財務、管理，我就是坐在他們的車上，拉一拉，我沒有想象中的什麼都有，我什麼都沒有，所以最好不亮相。我沒有了不起，我家裡的人老是批評我。我女兒老批評我。
16. 什麼叫成功?是像日本企業那樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。
17. 我們沒有商道，商道就是要傷害別人，我們沒有對手，我們的對手就是自己。
18. 華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。
19. 維持現狀就是落後，滿足現狀就是死。
20. 要在動力基礎上健全約束機制，否則企業內部會形成布朗運動。
21. 管理就三件事：客戶、流程、績效。
22. 幹部就三件事：請客吃飯、佈陣、點兵。
23. 領導就是妥協者，不妥協就當不好領導。
24. 不求全責備，要用人所長。
25. 你最近進步很大，從很差進步到比較差。
26. 企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮鬥的意識。
27. 進了華為就是進了墳墓。
28. 在時代前面，我越來越不懂技術、越來越不懂財務、半懂不懂管理，如果不能民主地善待團體，充分發揮各路英雄的作用，我將一事無成。
29. 急老闆所急，給老闆所需。作為一個副手，沒有比說出真相更重要的職責了。在組織內部，副手是唯一最為頻繁接觸CEO 的人，必須告訴他所有你看到的事實，即使說出來的事實說出來對他是一個傷害也不例外。
30. 艱苦奮鬥必然帶來繁榮，繁榮以後不再艱苦奮鬥，必然丟失繁榮。
31. 觸及自己的靈魂是最痛苦的。必須自己批判自己。
32. 華為之所以在全球市場取得今天的成績，就是因為華為十幾年來真正認認真真、恭恭敬敬地向西方公司學習管理，真正走上了西方公司走過的路。這是一條成功之路，也是一條必由之路。我們今天為什麼還要向藍血十傑學習，就是因為我們還要沿著這條路走下去。
33. 別人革自己的命，比自己革自己的命還要困難。要允許別人批評。
34. 面子是無能者維護自己的盾牌。優秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。
35. 我如果去養豬，可能是中國的養豬大王。
36. 在我們拼死拼活往前趕的過程中，公司不可能出現太胖的羊，太懶的羊。一個充滿危機感、又有敏感性、又無懶羊拖累的公司是一定能夠生存下來的。要達到這樣的境界，不止技術上要不斷創新，更要管理上不斷創新。
37. 在大機會時代，千萬不要機會主義。
38. 我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務。否則十分容易被外國壟斷集團一棒打垮。
39. 華為是一個功利集團。不能自我批判的幹部將全部免職。
40. 一個人知識不是越淵博越好，一定要看破這個紅塵。
41. 危機就是不知道危機在什麼地方。
42. 這個世界唯一不變的就是變化。
43. 口袋裡有錢心不慌。
44. 東方不亮西方亮，黑了北方有南方。
45. 人生是美好的，但過程是痛苦的!
46. 做工作時一種熱愛，是一種獻身的驅動，是一種機遇和挑戰，多麼難得，應該珍惜它。
47. 泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。華為也一樣，面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
48. 我們既要把有強烈社會責任感的人培養成領袖，又要把個人成就感強的人培養成英雄。沒有英雄，企業就沒有活力，沒有希望，所以既需要領袖，也需要英雄。但我們不能讓英雄沒有經過社會責任感的改造就進入高層，因為他們已進入高層，將很可能導致公司內部矛盾和分裂。因此，領導者的責任就是要使自己的部下成為英雄，而自己成為領袖。
49. 有的公司怎麼節約還是虧損，我們怎麼投入還是賺錢，這就是作戰方法不一樣。
50. 一個企業長治久安的基礎是其核心價值被其接班人所接受，而且接班人必須具有自我批判能力。
51. 如果只想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家。
52. 走入地方後，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力。一開始，我在一個電子公司當經理時也栽過跟頭，被人騙過。後來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。
53. 十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。
54. 我永遠都不知道誰是優秀員工，就像我不知道在茫茫荒原上到底誰是領頭狼一樣。
55. 不要太崇拜技術了，成功不一定是技術。
56. 過去擁有的知識已經沒有意義了，知識不是最重要的，重要的是掌握知識和應用知識的能力和視野。
57. 機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。員工在企業成長圈中處於重要的主動位置。
58. 我們不主動打破自己的優勢，別人早晚也會來打破。
59. 華為過去市場走的是從下往上攻的路線，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
60. 我們現在打仗要重視武器，要用武器打仗。
61. 我們堅持人力資本的增值大於財務資本的增值。
62. 放下人云亦云的浮躁與作秀，用點實在精神瞭解社會，瞭解生活，瞭解誰才是這個世界脊樑。百年以來，我們中國人說得多，做得少;批評得多，建設得少;指責別人的多，自己力行的少。希望有些年輕人能看懂這樣的文字，悟通這樣的感覺，沉下心來，做點實事。
63. 我們不搞終身僱傭制，但這不等於不能終身在華為工作。公司與員工在選擇的權利上是對等的，員工對公司的貢獻是自願的。自由僱傭制促使每個員工都成為自強、自立、自尊的強者，從而保證公司具有持久的競爭力。
64. 我知識的底蘊不夠，也並不夠聰明，但我容得了優秀的員工與我一起工作，與他們在一起，我也被薰陶得優秀了。他們出類拔萃，夾著我前進，我又沒有什麼退路，不得不被“綁”著，“架”著往前走，不小心就讓他們抬到了峨眉山頂。
65. 華為公司在招聘、錄用過程中，最注重員工的素質、潛能、品格、學歷，其次才是經驗。
66. 前方指揮後方，而不是後方指揮前方。機關是支援、服務和監管的中心，而不是中央管控中心。誰來呼喚炮火，應該讓聽得見炮聲的人來決策。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細緻致幫人家分析缺點，和風細雨式最好。我相信只要我們持續，比暴風急雨式革命更有效果。
67. 我們讓最有責任心的人擔任最重要職務。到底是實行對人負責制，還是對事負責制，這是管理的兩個原則。我們公司確立的是對事負責的流程責任制。我們把權力下放給最明白、最有責任心的人，讓他們對流程進行例行管理。高層實行委員會制，把例外管理的權力下放給委員會。並不斷地把例外管理，轉變為例行管理。流程中設立若干監控點，由上級部門不斷執行監察控制。這樣公司才能做到無為而治。
68. 廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什麼?因為我們建設了IT。為什麼要建設IT?道路設計時要博士，鍊鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這麼高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。
69. 我們的幹部輪換有兩種，一是業務輪換，如研發人員去搞中試、生產、服務，使他真正理解什麼叫做商品，那麼他才能成為高層資深技術人員，如果沒有相關經驗，他就不能叫資深。因此，資深兩字就控制了他，使他要朝這個方向努力。另一種是崗位輪換，讓高中級幹部的職務發生變動，一是有利公司管理技巧的傳播，形成均衡發展，二是有利於優秀幹部快速成長。
70. 我不保證你一定能當將軍，你只有在實現華為公司的目標過程中爭取到你的人生機會，從而實現自己的人生價值，而不是為了實現你的人生價值華為公司來提供這個機會。
71. 以物質利益為基準，是建立不起一個強大的隊伍的。也是不能長久的。
72. 【何謂優秀下屬】 ①敢在適當時候表達看法。②不推脫責任能接受挑戰。③有意見在陽光場合表達而不私下抱怨。④有獨立工作能力也能配合別人工作。⑤善於分享與包容。⑥正確對待過錯接受別人批評。⑦營造團結氛圍不給上司添亂。⑧給上司報告的是解決問題的意見而不是問題本身。
73. 堅決反對空洞的理想，做好本職工作。沒有基層工作經驗不提拔。不唯學歷，青年學生最大的弊病就是理想太大。因此，在華為，不論什麼學歷，進公司一星期後學歷自動消失，所有人在同一起跑線上。憑自己的實踐獲得機會。強調後天的進步，有利於員工不斷的學習。
74. 碳元素平行排列，可以構成石墨，非常鬆軟;而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。
75. 華為主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體。努力探索按生產要素分配的內部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。
76. 我說過我們奮鬥的目的，主觀上是為了自己和家人的幸福，客觀上是為了國家和社會。主觀就是通過我們的努力奮鬥，換來他們的幸福生活;客觀上我們給國家交稅，讓國家用這個稅收去關懷愛護其他的人......所以我們作為平凡的人，應在不同的時間、不同的時刻多關懷家人。
77. 知識經濟時代是知識僱傭資本。知識經濟時代，企業生存和發展的方式，也發生了根本的變化。過去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。過去人們把創新看作是冒風險，現在不創新才是最大的風險。過去是資本僱傭勞動，資本在價值創造要素中佔有支配地位。而知識經濟時代是知識僱傭資本。知識產權和技術決竅的價值和支配力超過了資本，資本只有依附於知識，才能保值和增值。
78. 要那些掌握機會的人來指揮戰爭，而不是要那些掌握資源的人來指揮戰爭。
79. 從必然王國走向自由王國。我們要逐步擺脫對技術的依賴，對人才的依賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當我們還依賴於技術、人才和資金時，我們的思想是受束縛的，我們的價值評價與價值分配體系還存在某種程度的扭曲。
80. 實行正向激勵推動。強調員工的敬業精神，選拔和培養全心全意高度投入工作的員工，實行正向激勵推動。不忌諱公司不利因素，激發員工拼命努力的熱情。
81. 一個人離開家奮鬥是為了獲得美好生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎麼樣?
82. 華為經歷了十年的努力，確立了自己的價值觀，這些價值觀與企業的行為逐步可以自圓其說了，形成了閉合循環。因此，它將會像江河水一樣不斷地自我流動，自我優化，不斷地豐富與完善管理。不斷地流，不斷地優化;企業規模增大，流量不斷自動加大，管理不斷自我豐富。存在的問題，這次不被優化，下次流量再大時一定會暴露無餘。不斷地流，不斷地優化，再不斷地流，再不斷地優化，循環不止，不斷昇華。慢慢地淡化了企業家對它的直接控制(不是指宏觀的控制)，那麼企業家的更替與生命終結，就與企業的命運相分離了。長江就是最好的無為而治，不管你管不管它，都不愧江河萬古流。
83. 要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會獲得平等與尊重。
84. 華為不需要思想家，需要解決問題的專家。公司只能給你位子，不能給你威望，威望需要你從實幹中來。
85. 公司的管理總是跟不上你的進步，不因它的滯後而否定了你。即使發榜也只會選擇少數代表，也不因為沒有列入，你就不是英雄。
86. 許多成功的事，大家不知道帽子該戴在誰的頭上，就摁到我的頭上了。其實我頭上戴的是一頂草帽。
87. 華為的董事會並不完全代表資本方，也代表著勞動方。
88. 將責任與權力前移，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。
89. 要關心時事，關心國家民族的前途命運，提高自己的覺悟。不要捲入政治漩渦。要承認只有共產黨才能領導中國，否則就會陷入無政府主義。一個高速發展的經濟社會，沒有穩定，沒有強有力的領導，是不可想象的。共產黨的缺點，應該通過整黨和教育來解決。我們可以幫助她，但必須是善意的。
90. 如果我們能堅持“力出一孔，利出一孔”，“下一個倒下的就不會是華為”，如果發散了“力出一孔，利出一孔”的原則，“下一個倒下的也許可能就是華為”。歷 史上的大企業，一旦過了拐點，進入下滑通道，很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下，那麼我們就要克己復禮，團結一心，努力奮鬥。
91. 冬天也是可愛的，並不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是很危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天並不可怕。我們是能夠渡得過去的。
92. 認真負責和管理有效的員工是華為最大財富。尊重知識，尊重個性，集體奮鬥和不遷就有功的員工，是我們事業可持續成長的內在要求。
93. 惶恐才能生存，偏執才能成功。
94. 小改進大獎勵;大建議只鼓勵。
95. 領先一步是先進，領先三步是先烈。
96. 我認為人是怕痛的，太痛了也不好。
97. 不要總想做第一，第二，第三，不要搶登山頭，不要有賭博心理，喜馬拉雅山頂寒冷得很，不容易活下來，企業的最低和最高戰略都是如何活下來!你活得比別人長久，你就是成功者!
98. 為客戶服務時華為存在的唯一理由：客戶需求是華為發展的原動力。
99. 一個幸福的人首先的第一步就是不抱怨，不回憶。
100. 一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。
101.做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅動，是一種機遇和挑戰，多麼難得，應該珍惜它。
認真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責任心，不計較個人的得失。
102.人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。
你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距後，而不努力去改變。
103.華為一新員工，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批覆：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”
104.王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什麼要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
105.狼性文化——敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神、群體奮鬥。
106.求助沒有什麼不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮鬥的最好形式。
107.天上掉下一塊東西，人們覺得只要是餡餅就已經喜出望外了，實際上天上掉下的是塊金子。
108.對於個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要幹什麼，如何幹，才能活下去。
我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。
109.世上有許多“欲速則不達”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不苟的敬業精神。公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高層管理者。
110.您有時會感到公司沒有您想像的公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。
但在努力者面前，機會總是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態度和挑選幹部的準則。
111.惶者才能生存,偏執才能成功。
112.評價一個人，提拔一個人，不能僅僅看素質這個軟標準，還是要客觀地看績效和結果。
德的評價跟領導的個人喜好和對事物認識的侷限性有很大的關係。績效和結果是實實在在的，是客觀的。
113.企業是功利性組織，我們必須拿出讓客戶滿意的商品。
114.不要遇到一點困難，就悲觀，不要遇到一點挑戰，就想投降，投降沒有出路，只會被人蹂躪。要敢於亮劍，提刀跨馬殺敵。
115.我若貪生怕死，何來讓你們英勇奮鬥。
116.商場和人生一樣，一切觸底反彈的奇蹟，不過是掙扎著撐到了最後一刻。
117.我不覺得跌倒可怕，可怕的是再也站不起。
118.我們需要更多員工講真話，我很高興，看到心聲社區上很多人發言不穿馬甲了，說明公司已經開始有講真話的氛圍了。
如果敢於講真話，就是一代將星在閃耀，不怕被打擊。
119.每個人都把自身置在這個浪潮中，努力地划槳，不管到達什麼位置，一生都是無愧無悔的。
120.茶壺裡煮餃子，倒不出來就不算餃子。
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